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【一周連連看】字節(jié)跳動(dòng)40億元狂砸教育，VIPKID 90%的獲客實(shí)現(xiàn)首單盈利
來源|多知網(wǎng)
文|哆啦
圖片來源|Pexels
暑秋過渡之際，變化正在發(fā)生：字節(jié)跳動(dòng)懷抱40億元預(yù)算高歌猛進(jìn)，試圖叩開教育之門;VIPKID宣布UE為正，90%的獲客首單實(shí)現(xiàn)盈利;有在線基因的粉筆全面下沉，年?duì)I收瞄向40億元;有融資，有并購，有財(cái)報(bào)披露業(yè)績起伏……
01 K12：新東方在線正價(jià)課續(xù)費(fèi)超70%;思考樂暑期低價(jià)班續(xù)費(fèi)率達(dá)25%
多知網(wǎng)獨(dú)家了解到，今年字節(jié)跳動(dòng)撥給教育業(yè)務(wù)整體的預(yù)算將在四十億元左右。從自研到收購，從To C到To B，從軟件到硬件……充滿野心的字節(jié)跳動(dòng)其實(shí)從未停下多條腿走路的步調(diào)，除此之外，陳林還透露教育團(tuán)隊(duì)將招聘10000人，這一切都在印證張一鳴在今年3月提及的“教育業(yè)務(wù)成為重中之重”。
野心和決心雖然不斷被看到，但字節(jié)跳動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)基因過重，教育基因和耐心不足也導(dǎo)致市場不斷在質(zhì)疑：流量與技術(shù)的優(yōu)勢是否真的就能在教育市場迅速掀起波瀾？
GoGoKid、清北網(wǎng)校、瓜瓜龍……在從業(yè)者看來，字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品風(fēng)格更像是一種巨頭跟隨策略：什么火做什么，哪里熱鬧就沖向哪里。
近日，字節(jié)跳動(dòng)的步子也邁向了2019年就已經(jīng)格局初定的數(shù)學(xué)思維賽道——你拍一被字節(jié)跳動(dòng)收購。收購?fù)瓿珊螅止?jié)跳動(dòng)將為你拍一提供技術(shù)、品牌、流量及資金賦能，你拍一則將繼續(xù)作為獨(dú)立品牌存在，保持獨(dú)立運(yùn)營。
但縱觀整個(gè)賽道，據(jù)了解火花思維最新單月營收已經(jīng)突破2億元，豌豆思維在5個(gè)月之前的單月營收也已經(jīng)突破9000萬?；鸹ń者€被傳又完成了新一輪1.5億美元融資。數(shù)學(xué)思維賽道里各個(gè)層級(jí)的選手已經(jīng)拉開很大距離。“有技術(shù)、有流量”的字節(jié)跳動(dòng)加入后，這個(gè)賽道會(huì)真的迎來變局嗎?
新東方在線近日發(fā)布2020財(cái)年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2020財(cái)年，新東方在線實(shí)現(xiàn)營收10.81億元，同比增長17.6%;年內(nèi)虧損為7.58億元，同比擴(kuò)大1082.7%。
根據(jù)財(cái)報(bào)會(huì)披露，其春季免費(fèi)課的報(bào)名人次達(dá)到了2000萬，這也為暑期轉(zhuǎn)化奠定了一個(gè)較高的基礎(chǔ)。此外，新東方在線CFO尹強(qiáng)透露其最新的正價(jià)課續(xù)班率已經(jīng)達(dá)到了70%以上。新東方在線將與東方優(yōu)播的學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。新東方在線CEO孫東旭透露，當(dāng)前東方優(yōu)播暑期付費(fèi)人次已經(jīng)突破了60萬。
關(guān)于東方優(yōu)播業(yè)務(wù)。新東方在線稱，其首批運(yùn)營的8個(gè)城市，有的校區(qū)規(guī)模已經(jīng)接近千萬，8個(gè)校區(qū)平均水平也在500萬以上、毛利率在29%，并且全部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單校區(qū)的盈利。關(guān)于東方優(yōu)播的正價(jià)課續(xù)班率。尹強(qiáng)提到，其最近的春續(xù)暑的正價(jià)課續(xù)班率已經(jīng)達(dá)到了76%。
精銳教育近日發(fā)布了截至2020年5月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，本季度，精銳教育實(shí)現(xiàn)營收7.45億元，去年同期10.93億元，同比下降31.9%;虧損4.54億元，去年同期盈利1.09億元。其中，精銳在線實(shí)現(xiàn)營收4600萬，環(huán)比增長47%，占比精銳全部凈收入6%。
思考樂教育集團(tuán)近日發(fā)布2020年中期業(yè)績。截至2020年6月30日，公司實(shí)現(xiàn)收入3.26億元，同比增長10.2%;凈利潤增長38.4%至4630萬元。據(jù)悉，今年暑假體驗(yàn)課程整體學(xué)生人次比去年同期增加91.4%，而深圳以外的城市的同比增長更大幅增加215.0%。財(cái)報(bào)會(huì)上，思考樂教育表示，未來將繼續(xù)加強(qiáng)于大灣區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展部署，并以廣東省作為起點(diǎn)的發(fā)展方向，進(jìn)一步加深滲透廣東省二、三線城市市場，擴(kuò)大集團(tuán)于大灣區(qū)的地域覆蓋范圍。另外，集團(tuán)將繼續(xù)加速推進(jìn)教育OMO，推出線上課程與線下課程無縫融合，并加速拓展“雙師課堂”。
四季教育發(fā)布截至2020年5月31日的2021財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，四季教育實(shí)現(xiàn)營收5870萬元，較去年同期下降31.5%;毛利潤為2240萬元，較去年同期減少43.1%;運(yùn)營虧損為1250萬元，去年同期運(yùn)營虧損210萬元;凈虧損為1150萬元，去年同期凈利潤為420萬元。
好未來旗下學(xué)而思網(wǎng)校宣布將于8月30日推出為期兩周的“免費(fèi)預(yù)習(xí)課”。自8月21日起，學(xué)而思網(wǎng)校“免費(fèi)預(yù)習(xí)課”啟動(dòng)預(yù)約，學(xué)生及家長可登陸“學(xué)而思網(wǎng)校”App，在首頁點(diǎn)擊“預(yù)習(xí)課”查看課程安排、進(jìn)行預(yù)約，還可以免費(fèi)領(lǐng)取暑期預(yù)習(xí)大禮包。
02 少兒英語：VIPKID 90%的獲客首單實(shí)現(xiàn)盈利;伴魚完成1.2億美元C輪融資
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張?jiān)录呀招脊?020年1-6月單位運(yùn)營利潤(Unit Economic model)首次為正，同時(shí)自2019年下半年至今，獲客成本同比降低45%，90%的獲客首單實(shí)現(xiàn)盈利。張?jiān)录淹瑫r(shí)透露繼大米網(wǎng)校后，VIPKID再上線AI啟蒙英語和數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品。
在線少兒英語教育品牌伴魚近日宣布完成1.2億美元C輪融資。在幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。目前，伴魚累計(jì)用戶達(dá)4000萬，付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。
彼時(shí)，疫情已在暗流涌動(dòng)之中。年會(huì)過后，瑞思緊急吹響了疫情保衛(wèi)戰(zhàn)的號(hào)角。從升級(jí)Rise+平臺(tái)，到正式上線“瑞思在線小班課”，再到推出中外教精品在線小班課。“現(xiàn)在的瑞思已經(jīng)迎來了一個(gè)新的階段。”采訪中，王勵(lì)弘表示 “未來，我們希望在線上線下融合中走出一條綜合素質(zhì)教育之路。”
03 職業(yè)教育：粉筆預(yù)計(jì)2020年?duì)I收達(dá)40億元
多知網(wǎng)了解到，今年4月至今，粉筆已從原來的17個(gè)省的省級(jí)分校快速擴(kuò)張到在全國100余個(gè)地市級(jí)建設(shè)完線下分校。粉筆高級(jí)副總裁袁東接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示：“今年內(nèi)，粉筆分校將基本覆蓋完全國300余個(gè)地級(jí)市及重點(diǎn)縣。”他透露，預(yù)計(jì)粉筆2020年?duì)I收將達(dá)40億元。
7月，粉筆公布單月營收突破4.6億元，同比增長300%，其中線下營收占近八成。這意味著，粉筆已從一家在線公考機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下營收占大頭的機(jī)構(gòu)。在公考培訓(xùn)領(lǐng)域，線上起家的機(jī)構(gòu)，與線下公考機(jī)構(gòu)的“短兵相接”已然開啟。粉筆為何在后疫情期間開啟擴(kuò)張?全面下沉的背后有著怎樣的戰(zhàn)略布局?粉筆又會(huì)如何平衡擴(kuò)張與質(zhì)量?
中國東方教育日前披露截至2020年6月30日止的上半年業(yè)績公告。報(bào)告期內(nèi)，中國東方教育營收15.17億元，同比下降16.7%;凈利潤2.43億元，同比下降22.4%。毛利潤8.72億元，同比下降21.3%。毛利率由60.8%下滑至57.5%。
04 政策：教育部部署秋季學(xué)期教育教學(xué)工作，要求全面恢復(fù)教育教學(xué)秩序
近日，教育部印發(fā)《關(guān)于做好2020年秋季學(xué)期教育教學(xué)和疫情防控工作的通知》，為做好秋季學(xué)期教育教學(xué)和新冠肺炎疫情防控工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。通知要求全面恢復(fù)教育教學(xué)秩序。
近日，教育部公布了2020-2021學(xué)年面向中小學(xué)生的全國性競賽活動(dòng)名單，共有“中國青少年機(jī)器人競賽”等35項(xiàng)競賽進(jìn)入名單。所有進(jìn)入名單的競賽必須堅(jiān)持公益性，不得以盈利為目的，堅(jiān)決做到“零收費(fèi)”。競賽的舉辦時(shí)間原則上為2021年8月前，人員聚集的競賽具體舉辦時(shí)，主辦單位須報(bào)舉辦地疫情防控部門同意。
大連市教育局近日發(fā)布《關(guān)于做好全市中小學(xué)校開學(xué)工作的通知》，明確全市中小學(xué)開學(xué)時(shí)間。通知要求，全市小學(xué)、初中、普通高中各年級(jí)和中等職業(yè)學(xué)校二、三年級(jí)學(xué)生，9月1日正常開學(xué)。
國務(wù)院總理李克強(qiáng)近日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議決定推進(jìn)師范畢業(yè)生免試認(rèn)定教師資格改革，由院?？己私虒W(xué)能力。允許教育類碩士及以上學(xué)歷畢業(yè)生、公費(fèi)師范生免試認(rèn)定教師資格。
財(cái)政部官網(wǎng)近日發(fā)布《關(guān)于做好疫情防控期間教育收費(fèi)退付工作的通知》，要求中央執(zhí)收單位加快辦理疫情期間教育收費(fèi)(高中以上學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)，高校委托培養(yǎng)費(fèi)，黨校收費(fèi)，教育考試考務(wù)費(fèi)，函大、電大、夜大及短訓(xùn)班培訓(xùn)費(fèi))退付工作。針對(duì)2019-2020學(xué)年教育收費(fèi)，按規(guī)定因疫情原因需辦理退付或抵扣手續(xù)的，應(yīng)于2020年8月31日前完成。
05 其它：新秀留學(xué)公司棕櫚大道今年將保持兩位數(shù)增長;釘釘推出教培產(chǎn)品解決方案
在留學(xué)行業(yè)里，棕櫚大道算是一個(gè)后來者。但雖然后來，卻不容小覷。2014年開始創(chuàng)業(yè)，2015年轉(zhuǎn)型B2C，棕櫚大道入場時(shí)留學(xué)市場已經(jīng)過了井噴年代。但其在2015-2019年依舊保持了每年翻番的速度。棕櫚大道CEO朱殷透露，棕櫚大道2019年?duì)I收規(guī)模在1.5億元。2020年，疫情重創(chuàng)留學(xué)行業(yè)，“2020留學(xué)總盤子縮小30%”，朱殷預(yù)計(jì)今年棕櫚大道能保持較小兩位數(shù)的增長。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，留學(xué)行業(yè)的革命很大程度上是前端流量的革命。這點(diǎn)也印證在了棕櫚大道的身上，采用和其他留學(xué)機(jī)構(gòu)差異化的獲客方式，是棕櫚大道得以規(guī)?；闹匾?。那這家新秀留學(xué)公司有什么是可以讓人借鑒的?
天喻信息近日發(fā)布2020年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，天喻信息營業(yè)收入9.08億元，同比減少13.50%;營業(yè)成本7.46億元，同比減少7.17%;凈虧損3262.31萬元，同比大減134.90%。
民生教育近日發(fā)布了截至2020年6月30日止六個(gè)月的中期業(yè)績公告，公司營收5.43億元，同比增加3.1%;毛利為3.07億元，同比增加0.1%。
佳發(fā)教育近日發(fā)布2020年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，佳發(fā)教育營收約3.05億元，同比增長4.40%;凈利潤約1.18億元，同比增長23.55%。
在“未來教培釘峰會(huì)”上，釘釘推出教培產(chǎn)品解決方案，覆蓋招生引流、在線教學(xué)、教務(wù)管理、繳費(fèi)收款、家校服務(wù)及辦公協(xié)同等場景。阿里巴巴合伙人、釘釘教育行業(yè)負(fù)責(zé)人方永新表示，釘釘將通過數(shù)字技術(shù)幫助1萬家教培機(jī)構(gòu)提升數(shù)字化能力，并提供價(jià)值億元補(bǔ)貼繼續(xù)免費(fèi)開放全部產(chǎn)品能力給教育用戶。
06 觀點(diǎn)：教培格局從啞鈴型向水滴型轉(zhuǎn)變，軟硬件一體化明年或有大爆發(fā)
在日前的師范類人才發(fā)展與創(chuàng)新研討會(huì)上，新東方教育科技集團(tuán)副總裁張戈做了主題演講。在OMO教育變革背景下，他介紹了新東方的四個(gè)生態(tài)圈戰(zhàn)略：堅(jiān)守地面教育、線上線下相結(jié)合、建立護(hù)衛(wèi)型控股產(chǎn)業(yè)鏈、參股教育相關(guān)公司形成生態(tài)鏈。
近日第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新周在中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心開幕，并同步成立中關(guān)村科學(xué)城互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。圍繞5G和AI等新信息科技縮小教育鴻溝，促進(jìn)教育資源共享，推動(dòng)教育高質(zhì)量發(fā)展等話題，本次創(chuàng)新周上也進(jìn)行了多層次的行業(yè)對(duì)話與跨界研討。
在“2020年新高考升學(xué)規(guī)劃高峰論壇”上，愛培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮，以“強(qiáng)基計(jì)劃重構(gòu)多元升學(xué)格局”為主題進(jìn)行了分享。張金榮提到，從愛培優(yōu)的觀察和分析來看，“強(qiáng)基計(jì)劃”在短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)發(fā)生變化的。而且，強(qiáng)基計(jì)劃不是頂尖中學(xué)和競賽生的專屬升學(xué)渠道。
聚銘師創(chuàng)始人兼CEO孫成以“升學(xué)規(guī)劃行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”為主題進(jìn)行了分享。他提到，升學(xué)規(guī)劃行業(yè)在后疫情時(shí)代面臨著消費(fèi)方式、獲客方式、服務(wù)流程、服務(wù)內(nèi)容等方面的改變，“平臺(tái)+老師”提供服務(wù)的時(shí)代已經(jīng)悄然到來。
在日前舉行的“互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)現(xiàn)狀剖析及趨勢走向”圓桌論壇上，樂博樂博創(chuàng)始人兼真格教育基金合伙人侯景剛表示，教育行業(yè)軟硬件結(jié)合，可能會(huì)有更多的硬件跟在線教育的風(fēng)口融合。美術(shù)寶創(chuàng)始人兼CEO甘凌判斷，未來幾年，垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)型的一體化趨勢會(huì)比較明顯。此外，線上線下服務(wù)的一體化趨勢也將越來越明顯。
在“未來教培釘峰會(huì)”上，VIPKID CEO米雯娟、真格教育基金合伙人葛文偉、釘釘教育行業(yè)總監(jiān)盧濤以及支付寶新教育業(yè)務(wù)部少兒及培訓(xùn)業(yè)務(wù)總監(jiān)吳偉軍和主持人君學(xué)中國副總裁王虎江以“教培機(jī)構(gòu)的耕作之道”為主題進(jìn)行了圓桌討論。葛文偉指出，這次疫情后，教培行業(yè)格局從過去的啞鈴型逐漸向水滴型發(fā)展，越來越多尾部機(jī)構(gòu)和腰部機(jī)構(gòu)倒閉，行業(yè)集中度發(fā)生了巨大的變化。
