粉筆：公考行業(yè)緩慢穩(wěn)定增長，參培率穩(wěn)步提升

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|哆啦

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)7月1日消息，粉筆(02469.HK)昨晚發(fā)布公告，自采納日期起至2023年6月30日，受托人根據(jù)2023年受限制股份單位計(jì)劃條款及條件從市場購買合共1624萬股股份，并為合資格參與者的利益以信托方式持有該等股份。每股股份平均對價(jià)約3.58港元，已購買股份總對價(jià)約5816.89萬港元。

　　近日，就投資者關(guān)心的當(dāng)前公考行業(yè)的發(fā)展前景、行業(yè)參培率、付費(fèi)意愿、行業(yè)規(guī)模等問題，粉筆方面進(jìn)行了相關(guān)回復(fù)。

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　　關(guān)于付費(fèi)意愿、參培率、行業(yè)規(guī)模

　　Q：付費(fèi)意愿會怎么變化？參培率還有多少空間？

　　粉筆：目前粉筆所處的職業(yè)培訓(xùn)賽道可以分為三類：(1)技能類，例如中國東方教育;(2)證書類;(3)就業(yè)類。

　　粉筆屬于就業(yè)類，近兩年報(bào)考人數(shù)每年增長26%-27%，過去經(jīng)濟(jì)更好的時(shí)候，每年也有10%左右的增長。

　　人數(shù)多不意味付費(fèi)變多，考編行業(yè)具備投機(jī)性特點(diǎn)，季節(jié)性也很強(qiáng)，在進(jìn)入面試后培訓(xùn)意愿才比較強(qiáng)烈?？季幑P試雖然付費(fèi)人次在增多，但是付費(fèi)意愿受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，面試階段相對受到影響較小。

　　行業(yè)中長期不會有太大下降，但是也不會有爆發(fā)增長，整體是緩慢地穩(wěn)定增長。受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競爭格局影響，客單價(jià)可能還將略有下降，整個(gè)行業(yè)規(guī)模接近400億元。

　　Q：哪些指標(biāo)受到經(jīng)濟(jì)影響較大？哪些還有提升空間？

　　粉筆：面試參培率提升空間不大，筆試參培率這些年在穩(wěn)步提升，行業(yè)進(jìn)入到價(jià)格競爭階段。

　　我們觀察到：每年參考的應(yīng)屆生及往屆生約2000萬余人，參培率超過20%。其中愿意花幾千塊或以上參加培訓(xùn)的考生約有270萬-280萬人。

　　應(yīng)屆生60%-70%會嘗試考編，沒考上過一兩年可能還會嘗試，公司后臺可以觀察到用戶的復(fù)購率數(shù)據(jù)。付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的人數(shù)有逐年提升的趨勢，今年高客單價(jià)產(chǎn)品（超過4000元）和低客單價(jià)產(chǎn)品銷售增長都很快，中部幾百元的產(chǎn)品購課人數(shù)變少：可以理解為只是嘗試一下及有強(qiáng)烈需求考上的人數(shù)都在增多。中長期這個(gè)結(jié)構(gòu)不會有太大變化，整個(gè)行業(yè)波動(dòng)也不會太大。

　　Q：行業(yè)參培率可以提升到多少？　　

　　粉筆：個(gè)人不關(guān)注參培率數(shù)據(jù)，過去競對通過協(xié)議班等方式提升高客單價(jià)參培率，但是導(dǎo)致了一系列問題。如果沒有協(xié)議班產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)的參培率也是在提升。

　　協(xié)議班是不健康的模式，我們過去也曾有不過全退的課程，但是2020年便取消了筆試不過全退課程，2021年取消筆面不過全退課程，客觀導(dǎo)致招生數(shù)減少，但是招生質(zhì)量在提升，整個(gè)行業(yè)重新回到參培率穩(wěn)步提升的狀態(tài)。

　　全行業(yè)有效付費(fèi)這兩年略有下降，但是也會逐步恢復(fù)，行業(yè)內(nèi)仍然存在高比例退費(fèi)產(chǎn)品。當(dāng)參培人數(shù)達(dá)到天花板的時(shí)候，需要進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量和控制招生人數(shù)。我們希望達(dá)到30%市占率，但是需要在教學(xué)質(zhì)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)健康的情況下去完成這個(gè)目標(biāo)。

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　　未來400億元公考市場，線上或占6-7成

　　Q：教育業(yè)的線上化的發(fā)展如何看待？

　　粉筆：和原來的K12不同，考編以年為單位，產(chǎn)品的迭代比K12更慢。粉筆過去做大班課時(shí)，用戶的決策成本很低，只注重體驗(yàn)就行。但是對高客單價(jià)課程，學(xué)生顧慮更多，因此我們主要做兩點(diǎn)：（1）聽課的體驗(yàn)需要好；（2）高客單價(jià)產(chǎn)品的通過比率需要更高。

　　并不是我們舍不得市場投入，之所以認(rèn)為市占率天花板是30%，是因?yàn)檎袖浫藬?shù)不會提升，如果短期內(nèi)招生太多，師資跟不上，導(dǎo)致口碑和通過率會下降。

　　Q：線上培訓(xùn)會成為主流趨勢嗎？

　　粉筆：我們認(rèn)為，筆試階段未來大部分會在線上，因?yàn)楣P試是知識性比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)，從今年年報(bào)可以看到我們線上增長正常，大概增長超過30%;在筆試階段，線上體驗(yàn)更好、學(xué)習(xí)針對性更強(qiáng)，再加上技術(shù)迭代以及AI團(tuán)隊(duì)今年擴(kuò)容從而帶動(dòng)成本變低，疫情并不是線上滲透率提升的核心原因。

　　在線下，我們保留省會和中心城市網(wǎng)點(diǎn)，面試大部分還是會在線下，同時(shí)這些網(wǎng)點(diǎn)也為考前沖刺課和自律性較低的全職備考學(xué)生準(zhǔn)備（線上總體學(xué)生素質(zhì)高于線下）。對于縣城、偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們采用學(xué)生平時(shí)在線上學(xué)習(xí)、出了考試公告之后采用線下班預(yù)報(bào)名的模式，例如在青海的格爾木，我們在當(dāng)?shù)夭]有網(wǎng)點(diǎn)和人員，但是通過線上預(yù)報(bào)名的模式，我們最近開了一個(gè)60人的教師班。

　　中長期看，筆試線下70%-80%可以轉(zhuǎn)到線上，面試長期70%-80%在線下。未來400億元的市場，線上占6-7成，線下占3-4成。線上市場我們占據(jù)主流地位，也不排除未來因?yàn)閷W(xué)習(xí)形式變化有新機(jī)構(gòu)進(jìn)入，但進(jìn)入門檻會比較高。