伴魚完成1.2億美元C輪融資，累計用戶達(dá)4000萬，付費用戶超160萬

　　多知網(wǎng)8月17日消息，在線少兒英語教育品牌伴魚今日宣布完成1.2億美元C輪融資。在幾個月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴展多學(xué)科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，致力于通過AI+Social的方式實現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。

　　據(jù)悉，本次融資是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、Starling Ventures和頭頭是道等機構(gòu)的投資。

伴魚融資時間表(圖片截自企查查)

　　據(jù)了解，伴魚由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C 口語練習(xí)平臺，后于 2017 年將重心移到少兒英語賽道，先后推出伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚AI課和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，主要面向0-14歲孩子搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競爭壁壘，同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課，具有高性價比和業(yè)務(wù)易擴張優(yōu)勢。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個學(xué)習(xí)階段，以啟蒙、AI、外教產(chǎn)品服務(wù)對應(yīng)不同階段及消費能力的用戶。

　　從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實現(xiàn)商業(yè)化。

　　此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長了用戶生命周期，使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值)，而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本)。伴魚方面表示：“這樣的優(yōu)勢使伴魚實現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零，建立了健康UE模型。”

　　目前，伴魚累計用戶達(dá)4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人。

　　作為伴魚C2輪領(lǐng)投方的FutureX Capital(天際資本)創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領(lǐng)團隊成功將字節(jié)跳動的先鋒方法論快速應(yīng)用到在線教育領(lǐng)域。在線教育市場競爭遠(yuǎn)未到終局，要在激烈的市場競爭中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團隊的創(chuàng)新能力和堅強毅力。對伴魚的投資，是我們面對智能時代，在智能教育領(lǐng)域布局的核心部分。”