思考樂上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤4630萬元，同比增長38.4%

　　多知網(wǎng)8月19日消息，思考樂教育集團(tuán)(1769.HK)發(fā)布2020年中期業(yè)績。

　　截至2020年6月30日，公司實(shí)現(xiàn)收入3.26億元人民幣(下同)，同比增長10.2%;凈利潤增長38.4% 至4630萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤增至6430萬元，同比增長6.8%;擬派中期股息每股0.06港元。

　　另外，截至報(bào)告期末，集團(tuán)的學(xué)習(xí)中心總數(shù)由去年同期64家大幅增加至127個(gè)，并在2020年將業(yè)務(wù)拓展至了廣州，并在汕頭推出了思考樂網(wǎng)校。目前思考樂學(xué)習(xí)中心覆蓋至廣東省及福建省9個(gè)城市 (包括深圳、廣州、東莞、佛山、惠州、中山、江門、汕頭及廈門) 。

　　報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)的輔導(dǎo)課時(shí)增加至389.4萬課時(shí)，比去年同期 370.4萬課時(shí)增長5.1%。平均課時(shí)收費(fèi)從人民幣79.8元增長 4.8% 至人民幣83.6元。

　　隨著疫情漸趨穩(wěn)定，思考樂教育表示所有的線下學(xué)習(xí)中心已經(jīng)于今年6月份全面復(fù)課。據(jù)悉，今年暑假體驗(yàn)課程整體學(xué)生人次比去年同期增加91.4%，而深圳以外的城市的同比增長更大幅增加215.0%。

　　思考樂教育表示，未來將繼續(xù)加強(qiáng)于大灣區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展部署，并以廣東省作為起點(diǎn)的發(fā)展方向，進(jìn)一步加深滲透廣東省二、三線城市市場，擴(kuò)大集團(tuán)于大灣區(qū)的地域覆蓋范圍。另外，集團(tuán)將繼續(xù)加速推進(jìn)教育OMO，推出線上課程與線下課程無縫融合，并加速拓展“雙師課堂”。

　　附電話會議摘要：

　　Q：下半年在江蘇、浙江的擴(kuò)張做了怎樣的提前布局?

　　A：今年江蘇、浙江已經(jīng)提前放到了我們的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，疫情期間，我們已經(jīng)安排了市場團(tuán)隊(duì)，以及新城市發(fā)展中心的相關(guān)工作人員奔赴到蘇州、寧波，開展了當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查以及相關(guān)方面的巡檢工作。

　　Q：去到江浙發(fā)展，具體是一種怎樣的打法?是從哪個(gè)年級作為突破口?

　　A：關(guān)于江浙的打法，我們是基于今年在江門、中山、廣州，尤其是廣州這座城市，原先的這種新城市打法進(jìn)行了一個(gè)升級，將會把升級后的這種新城市打法投射到我們的江蘇、浙江市場。個(gè)人認(rèn)為，我們對于中低端的學(xué)員流量的搶奪是有自己的一整套模式的。

　　對于年級的開設(shè)方面，我們可能會首先對主力年級，三年級到九年級主力年級進(jìn)行一個(gè)開班。同時(shí)會加大對原有傳統(tǒng)學(xué)科的建設(shè)，同時(shí)，我們也會根據(jù)江蘇、浙江的市場來對應(yīng)我們的教師進(jìn)行力量的匹配。

　　Q：投資者問到的新的股權(quán)激勵會做嗎?

　　A：實(shí)際上我從創(chuàng)業(yè)這12年以來，我一直主張的一個(gè)理念就是分享未來，我們希望把企業(yè)做大做強(qiáng)，我們真的是能夠變得更好，才能回報(bào)管理層，正是基于他們對企業(yè)的用心，是基于他們的努力。所以，我們也希望未來每隔三年左右，能夠推出一期的期權(quán)激勵機(jī)制，獎勵對我們企業(yè)每三年中做出貢獻(xiàn)的這些中高層管理者。

　　同時(shí)，在整個(gè)快速擴(kuò)張的過程中，從教師合伙人、分校合伙人、集團(tuán)合伙人期權(quán)激勵機(jī)制以及股權(quán)激勵機(jī)制，在整個(gè)公司高激勵的體系下，我們的前端必然會保持極其強(qiáng)大的活力。

　　實(shí)際上，在當(dāng)初我們發(fā)展過程中，我們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)元老就達(dá)成了共識，除了股權(quán)激勵機(jī)制，期權(quán)激勵機(jī)制之外，我們這些高管還額外再拿出了一些自己的股權(quán)給到業(yè)務(wù)核心人，我們真心希望這家公司在大家的努力下越做越大，越做越強(qiáng)。

　　Q：為什么選擇浙江和江蘇作為一個(gè)重要的城市?

　　A：未來的幾年的時(shí)間中，我們可能不會進(jìn)入到很多省，但是我們可能會進(jìn)入到廣東、浙江、江蘇還有山東這幾個(gè)大省，我們選擇的城市的話一定是基于省份的GDP，排名比較靠前、整體經(jīng)營比較強(qiáng)勁的省份。未來幾年我們不會跨入很多省，我們會把一個(gè)省把它做透。

　　Q：和甲骨文的合作是怎樣的?

　　A：我們這次跟甲骨文合作更多的是在我們運(yùn)營體系中，主要是一個(gè)教學(xué)管理、教師管理的平臺。我們希望在這個(gè)平臺上面跟這些大的集團(tuán)合作，未來便于我們未來對200家、300家、500家分校在進(jìn)行管理的過程中，有極其強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)管理平臺和教師教學(xué)質(zhì)量管理系統(tǒng)。

　　在這兩個(gè)維度上面，未來幾年，我們可能會不斷加大投入，以便去支撐更大的擴(kuò)張。

　　Q：暑期的滿班率、續(xù)費(fèi)率?低價(jià)班的轉(zhuǎn)化水平?

　　A：我們其實(shí)對滿班率這塊沒有考核，因?yàn)槲覀兊慕淌以O(shè)計(jì)不是每個(gè)班都一樣的，有5、6個(gè)人的班級，也有10個(gè)人的班級、12人的班級、15人的班級，30人以上的班級。

　　這是我們跟好未來、新東方打出的絕對差異化，這樣我們才能夠在市場中找到我們的方向，找到我們的定位。

　　續(xù)報(bào)率的話，我們廣州是做的比較好，能夠達(dá)到30%多，整個(gè)續(xù)班率應(yīng)該在25%左右，每個(gè)城市的情況還不一樣。

　　Q：如何在高速擴(kuò)張的過程中把自主權(quán)下放給校長，同時(shí)保證品質(zhì)一致性?

　　A：在思考樂的擴(kuò)張過程中，所有的教材是總部統(tǒng)一管控，所有的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是總部統(tǒng)一輸出。

　　我們是經(jīng)營權(quán)歸到了校長，但是對教材的管控、教學(xué)品質(zhì)的管控，包括教學(xué)流程的管控，是集團(tuán)絕對統(tǒng)一管理的。

　　并且，我們將加大對集團(tuán)學(xué)科中心的建設(shè)，集團(tuán)產(chǎn)品中心的建設(shè)，集團(tuán)督導(dǎo)中心的建設(shè)，在這一塊上面，我們會思考如何去學(xué)習(xí)海底撈這些優(yōu)秀的公司。

　　Q：省外的人才儲備如何?

　　A：首先，我想說一下廣東的人才儲備，廣東省師范類的院校并不是特別多，所以廣州人才的吸引相對于長三角難度還要大一些。

　　對于省外，尤其像浙江和江蘇，我個(gè)人認(rèn)為人才的選取和儲備要比我們的灣區(qū)稍微容易一些，因?yàn)榻阋粠П旧砭褪且粋€(gè)教育大省，不管是大學(xué)的數(shù)量還是師范院校的數(shù)量都比較大。

　　同時(shí)我們思考樂還有一批我們原有的安徽人，包括像我自己也是安徽人，那么我們也會同安徽本地的這些母校，包括安徽師范大學(xué)、安慶師范學(xué)院、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)，包括中國科技大學(xué)去合作，將這一批安徽人才引進(jìn)到我們的江浙一帶去。

　　Q：未來三年一個(gè)開店計(jì)劃?

　　A：我們2021年新開的學(xué)校有50家，2022年有52家，然后2023年有72家。

　　Q：為什么今年的經(jīng)營性現(xiàn)金流有一個(gè)流出的情況?

　　A：其實(shí)這里有個(gè)時(shí)間差的問題，是因?yàn)?018年的時(shí)候，我們的預(yù)收學(xué)費(fèi)大概有2.1個(gè)億，但是在2019年年底的時(shí)候，我們的預(yù)收學(xué)費(fèi)有2.8個(gè)多億，可以看到我們2020年的學(xué)費(fèi)在2019年年底的時(shí)候已經(jīng)預(yù)售了大概有7000多萬。

　　Q：廣州本地市場中，思考樂預(yù)估占有的市場份額會有多少?

　　A：廣州的體量是不可限量的，整體的數(shù)量上面來說不亞于深圳。

　　那為什么我們說要再造一座深圳，這是是基于廣州的體量，未來，我們希望廣州我整體的業(yè)績能夠追趕上我們現(xiàn)在深圳的業(yè)績。

　　所以，我們現(xiàn)在定的各種類型內(nèi)部的考核或者是KPI，我們會經(jīng)常將廣州和深圳這兩座城市進(jìn)行一個(gè)對比，希望這兩座城市能夠同時(shí)奔跑。

　　目前，我們對于廣州未來的市場能夠做到多少今天不敢說什么大話，但是我們有信心能夠追趕上深圳的業(yè)績。在這里，借這個(gè)場合，我們也希望我們深圳的團(tuán)隊(duì)加油。

　　Q：網(wǎng)校方面打算有多大的資源投入?

　　A：基于疫情期間的各種各樣的情況，我們能夠看到在線賽道的這股力量，但是，我們還是希望將未來的重心放到我們比較熟悉的線下模式上去打。

　　疫情期間，我們線下這大幾萬的學(xué)生，通過我們老師的努力，基本上順順利利轉(zhuǎn)移到了我們的線上去，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了90%以上。

　　未來我們設(shè)想一下，如果我們的線下學(xué)員超過50萬名以后，這一批學(xué)員背后的家庭依然相信思考樂這個(gè)品牌，那么，當(dāng)我們重新選擇，或者加大在線賽道上面投入后，這一批原有的線下學(xué)員不僅僅會在某些學(xué)科上面選擇我們線下，同時(shí)也會選擇我們思考樂的線上品牌。

　　我堅(jiān)信，只要我們能夠在某一個(gè)維度做好，一定會牽動其他維度的發(fā)展。

　　所以在網(wǎng)校這部分，我們每年會固化一個(gè)預(yù)算，這個(gè)預(yù)算占總的預(yù)算比重不會說特別大，但是同比于去年，它的預(yù)算幅度在不停的增長。