童畫森林：創(chuàng)辦七年后，“B端、C端、博物館研學(xué)”三駕馬車并進(jìn)

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|哆啦

　　圖片來源|受訪對(duì)象供圖

　　“雙減”政策逐步落實(shí)，行業(yè)變革在即，素質(zhì)教育品牌也迎來了自己的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，教育行業(yè)或迎來新的時(shí)代。

　　作為一家創(chuàng)立7年的少兒美育品牌，童畫森林以北京地區(qū)為依托，同時(shí)在上海、沈陽等一二線城市全面布局，目前全國(guó)已有15家直營(yíng)校區(qū)。

　　據(jù)童畫森林創(chuàng)始人王心卉透露，到2021年底，童畫森林目標(biāo)營(yíng)收是1.2億元。童畫森林究竟做了怎樣的準(zhǔn)備以迎接這場(chǎng)行業(yè)變革?

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　　產(chǎn)品不斷迭代，產(chǎn)品年優(yōu)化率在30%以上

　　在2018年7月底的《夢(mèng)想·三分鐘》上，王心卉敞開心扉。談及創(chuàng)業(yè)契機(jī)，她表示，除了自身對(duì)美術(shù)的熱愛外，還有一個(gè)細(xì)節(jié)記憶尤深。

　　在清華美院讀研究生的時(shí)候，王心卉曾以福利院兒童為題材，創(chuàng)作了一組反映身體和特殊兒童們心理和生活狀態(tài)的影像作品。在作品拍攝期間，通過每天和孩子們的相處、溝通，她深刻意識(shí)到圖形語言是人類最早感知世界的語言。“因?yàn)楦＠褐杏凶蚤]癥、智力障礙以及身體有缺陷的兒童，當(dāng)時(shí)我在跟他們進(jìn)行溝通、接觸的時(shí)候，他們雖然在語言表達(dá)上有困難，但卻可以通過色彩、通過繪畫去了解他們內(nèi)心的一些想法，從這之后，我意識(shí)到藝術(shù)教育對(duì)于兒童表達(dá)自我的重要性。”

　　在隨后的兩年時(shí)間里，她先后去往意大利、英國(guó)、芬蘭游學(xué)，參訪當(dāng)?shù)貙W(xué)校，游歷博物館美術(shù)館，不斷探尋兒童、藝術(shù)和教育三者之間的關(guān)系，歸國(guó)之后便創(chuàng)辦了童畫森林。

　　由于常年扎根在教學(xué)一線，王心卉堅(jiān)持每年親自主持產(chǎn)品迭代。據(jù)介紹，童畫森林產(chǎn)品年優(yōu)化率在30%以上。

　　面對(duì)教育大廠紛紛入局素質(zhì)教育，王心卉表示，為了應(yīng)對(duì)更高的挑戰(zhàn)，童畫森林與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院專家教授團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)優(yōu)化童畫森林的教學(xué)產(chǎn)品，將線下沉浸式課堂與交互科技深度結(jié)合，加強(qiáng)科技在教學(xué)中的應(yīng)用，弱化由于教師水平差異帶來的教學(xué)效果損失。

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　　碼齊產(chǎn)品鏈：線下起家，線上發(fā)力

　　據(jù)王心卉介紹，童畫森林以線下起家，隨后布局線上，延展業(yè)務(wù)線，目前已實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)線運(yùn)營(yíng)模式，具體包括線下沉浸式藝術(shù)課堂、線上1v8直播課堂、線上AI互動(dòng)藝術(shù)課程、博物館藝術(shù)研學(xué)、自然營(yíng)地等產(chǎn)品，課程對(duì)標(biāo)“中、美、芬”藝術(shù)課標(biāo)。

　　其中，線下沉浸式藝術(shù)課堂是童畫森林最主要的產(chǎn)品，主要采用1v8小班，面向2-12歲孩子，提供9個(gè)層級(jí)課程，涵蓋從涂鴉期到寫實(shí)期的全部?jī)?nèi)容。

　　隨后在2016年，童畫森林開始探索線上美術(shù)課程，目前已擁有線上1v8直播課堂、線上AI交互藝術(shù)課程兩套體系。

　　從成立之初，博物館藝術(shù)研學(xué)，自然營(yíng)地就一直作為其重要的教學(xué)組成部分之一延續(xù)至今。經(jīng)過不斷優(yōu)化，其研學(xué)產(chǎn)品在線路設(shè)計(jì)、教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)等各維度都有提升。據(jù)王心卉透露，研學(xué)產(chǎn)品在整體營(yíng)收中的比重也在逐年增長(zhǎng)，不排除未來成立獨(dú)立子品牌單獨(dú)運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

　　談及未來的戰(zhàn)略發(fā)展，王心卉表示，線下線上融合是未來必然的發(fā)展趨勢(shì)，二者缺一不可，它們之間的相互鏈接與相互作用，將是所有教育品牌可持續(xù)發(fā)展的核心。當(dāng)然，融合發(fā)展的道與術(shù)，是教育企業(yè)的未來面臨的最重大挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是這個(gè)新時(shí)代的重大機(jī)遇。

　　對(duì)于布局線上的邏輯，王心卉表示：“其實(shí)，線下與線上并不是兩條不同的業(yè)務(wù)，他們之間存在著密不可分的緊密聯(lián)系——相互輸出品牌勢(shì)能，相互導(dǎo)流，延長(zhǎng)學(xué)員生命周期，增加學(xué)習(xí)頻次，穩(wěn)定消課，覆蓋多維度用戶群，改善業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型等等這些聯(lián)系都是發(fā)生在線下與線上業(yè)務(wù)的交織運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

　　在童畫森林的線上業(yè)務(wù)線中，在線直播和AI交互課堂又是兩種相互作用的細(xì)分維度，從城市定位，人群定位，產(chǎn)品內(nèi)容，課程形式，交付形式，服務(wù)體系等教育完整閉環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)，二者都是相對(duì)獨(dú)立，但同時(shí)又相互支撐與依托，就和線下線上兩個(gè)維度如出一轍。

　　此外，童畫森林的學(xué)生通過線上進(jìn)行了基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)之后，也可以通過平臺(tái)繼續(xù)去匹配一些適合的線下游學(xué)和博物館體驗(yàn)課程，進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，這也是我們嘗試的美育線上線下相融合的一種新模式。”

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　　“雙減”下，B端進(jìn)校會(huì)成為新方向嗎?

　　“雙減”政策下，整個(gè)教育行業(yè)原有的發(fā)展邏輯被顛覆。據(jù)王心卉透露，童畫森林除繼續(xù)打磨現(xiàn)有的C端產(chǎn)品外，也已經(jīng)開展了B端進(jìn)校業(yè)務(wù)的探索，推進(jìn)中考美育業(yè)務(wù)。

　　不難看出，B端進(jìn)校業(yè)務(wù)會(huì)是童畫森林未來發(fā)展的新方向之一。這要從美育政策的指揮棒說起。2020年10月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》(以下簡(jiǎn)稱“《意見》”)，其中提到：“美育中考要在試點(diǎn)基礎(chǔ)上盡快推廣，到2022年力爭(zhēng)全覆蓋，全面實(shí)行美育中考。”

　　在一次行業(yè)論壇上，王心卉提及自己關(guān)注到《意見》的4個(gè)重點(diǎn)：

　　1.開齊開足上好美育課;

　　2.加強(qiáng)藝術(shù)實(shí)踐;

　　3.推進(jìn)和完善測(cè)評(píng)體系;

　　4.加快藝術(shù)學(xué)科創(chuàng)新的發(fā)展。

　　順著這個(gè)方向，在與學(xué)校的合作中，王心卉表示，童畫森林將從四個(gè)方向出發(fā)更注重教研體系和專業(yè)化的搭建：

　　第一，師資合作，童畫森林可以公立學(xué)校達(dá)成教師外派協(xié)議，用以承接課后三點(diǎn)半的課程。

　　第二，培訓(xùn)合作，為公立學(xué)校教師提供專業(yè)的美育師資培訓(xùn)。

　　第三，課程產(chǎn)品合作，通過在線直播課和AI課進(jìn)校，為校方提供超一線的教學(xué)內(nèi)容和名師資源。

　　第四，測(cè)評(píng)合作，作為公立學(xué)校的藝術(shù)測(cè)評(píng)體系的重要補(bǔ)充，為其提供真實(shí)有效的學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。

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　　“如果一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都沒有做成，那就太對(duì)不起人生了”

　　截至目前，童畫森林在北京、上海、沈陽等地共有15家直營(yíng)校區(qū)。據(jù)王心卉透露，童畫森林北京單校區(qū)營(yíng)業(yè)額突破1000萬元。

　　談及校區(qū)之間的管理和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，王心卉表示，每個(gè)校區(qū)要實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)”，同時(shí)跨區(qū)域“南北方市場(chǎng)”管理;需要沉淀，堅(jiān)持，熱愛，全力以赴的做兒童創(chuàng)新美術(shù)教育這件事。標(biāo)準(zhǔn)化管理、系統(tǒng)搭建、團(tuán)隊(duì)組織能力培養(yǎng)、單校區(qū)經(jīng)營(yíng)模型不斷打磨，都是需要一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地干出來的。

　　談及預(yù)期，王心卉表示，到2021年底，童畫森林目標(biāo)營(yíng)收是1.2億元。近兩年，童畫森林還將繼續(xù)開拓南方市場(chǎng)。

　　“創(chuàng)業(yè)非常不容易。”王心卉時(shí)常感慨。一次，凌晨一點(diǎn)下班的她，走在剛下過雨的街道上，深夜四周寂寥，只聽得見自己的腳步聲踢踢踏踏的回響。那時(shí)她在想：“如果一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都沒有做成，那就太對(duì)不起人生了。”