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【一周連連看】明師、藍(lán)天教育合并；火花思維官宣獲1.5億美元投資并擴(kuò)科英語
一場秋雨一場寒，今年的秋天對教培行業(yè)來說不是蕭條，反而是一切回到正軌的希望與生機(jī)。整個行業(yè)也在萌生一些向陽的新變化。
一起來關(guān)注吧!
01
熱點追蹤：明師藍(lán)天合并后將造一個10億級機(jī)構(gòu);火花首次涉足英語科目
本周，“華南五虎”之二的明師教育、藍(lán)天教育宣布合并對外引起了軒然大波。
對于外界猜測此次合并系疫情受創(chuàng)的緣故，多知在采訪中得知，雙方只是達(dá)成了共識，希望希望企業(yè)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展。比如，明師需要加速良性轉(zhuǎn)型和尋求規(guī)?；l(fā)展，而藍(lán)天也在思考，如何從深圳市場開辟新業(yè)務(wù)線，從而樹立起更高的競爭壁壘。
“通過廣深雙一線城市的規(guī)模機(jī)構(gòu)聯(lián)動，我們必然成長為一個10億+級規(guī)模的機(jī)構(gòu)，未來，也會對華南市場乃至更大范圍的市場形成一定的影響。”這也展露出雙方未來尋求進(jìn)一步突破的野心。
另一邊，本周火花思維也官宣其已經(jīng)完成最新E1輪1.5億美元融資。至此，火花思維歷史累計融資3.4億美元?；鸹ㄋ季S用“2年半6筆融資”的成績，再次刷新了自己在在線數(shù)學(xué)思維賽道的加速度。也進(jìn)一步夯實了自己在該賽道的頭部位置。
也是在這次發(fā)布會上，火花宣布自己正式涉足英語賽道，雖然該科目目前僅以AI互動課的形式上線，但這也意味著火花已經(jīng)正式搭建起了語數(shù)外基本學(xué)科的三駕馬車，向“全學(xué)科素質(zhì)教育品牌”的夢進(jìn)發(fā)。
不過所謂高處不勝寒，數(shù)學(xué)思維這個賽道的戰(zhàn)火正越發(fā)激烈。就在不久之前，你拍一官宣被字節(jié)跳動收購。“有技術(shù)、有流量”的字節(jié)跳動殺入這個賽道，這個賽道的格局是否將變化、又將如何變化值得期待。
值得注意的是，本周多知觀察到吉利控股集團(tuán)董事長李書福于8月25日進(jìn)行了直播首秀，談及布局教育業(yè)務(wù)的初衷與方向。
作為一家老牌車企，吉利對教育領(lǐng)域的布局較早較深：吉利從1997年開始陸續(xù)創(chuàng)辦了9所學(xué)校，覆蓋從中高職到研究生的多層次培養(yǎng)體系，累計學(xué)員超過15萬人。據(jù)了解，吉利汽車校園招聘員工的10%來自旗下院校。
李書福表示，吉利既是一個企業(yè)，又是一所學(xué)校，尤其是汽車制造企業(yè)，更離不開技師技工的培養(yǎng)。“吉利的優(yōu)勢在哪里?吉利憑什么跟其他汽車品牌競爭?我認(rèn)為到今天為止，我們跟別人不一樣的就是我們有強(qiáng)大的教育培訓(xùn)系統(tǒng)。”
本周，在暑期結(jié)束的關(guān)鍵節(jié)點，當(dāng)前身處在線教育競爭最紅海賽道的學(xué)而思網(wǎng)校也正式對外揭秘了一堂好課的誕生。
學(xué)而思網(wǎng)校學(xué)科項目部負(fù)責(zé)人郝月菲提到，在課程方面，老師講的每一堂課在課前都演練了10遍以上;在教研方面，嚴(yán)格遵守教研五步法，形成萬字的逐字稿，具體到每一個老師長達(dá)幾十輪的打磨;在服務(wù)方面，截至目前，學(xué)而思網(wǎng)校已經(jīng)在13個城市布局了班主任老師基地。
學(xué)而思網(wǎng)校的突破迭代也正當(dāng)時。據(jù)了解，在用戶體驗方面，學(xué)而思網(wǎng)校一個明顯的趨勢是“大班授課，小班互動，小班服務(wù)”，比如，學(xué)而思網(wǎng)校將自主研發(fā)的AI技術(shù)引入課堂，當(dāng)前，低學(xué)齡年級正在測試3V3小組課，可競爭可合作自由組隊，也就是3人組成的兩個組能出現(xiàn)在屏幕上互相看得見，但背后還是一個超過千人的大班。這樣的體驗學(xué)而思網(wǎng)校還在嘗試之中，未來有望全面應(yīng)用。
02
趨勢聚焦：精銳All-in OMO面臨選擇難題;秦學(xué)、大山、好學(xué)優(yōu)課深度探索本地化網(wǎng)校
疫情正加速線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對在線的探索。
今年2月精銳教育宣布推出精銳在線，All-in OMO。在精銳探索OMO的思路里，精銳將整合內(nèi)部業(yè)務(wù)推出純在線業(yè)務(wù)：前端用線下門店獲客，后端用在線的方式起量。即用線下體驗店來獲客，線下的校區(qū)作為精銳在線的體驗店，也成為獲客渠道、做客戶粘性。
但這樣一來，精銳面臨的最大問題就是左右手互搏：是從0到1新建立專門的線下體驗店還是用原有的線下門店來兼做體驗店?與此同時，從用戶角度來說，如果價位沒有明顯差異化，在線的吸引力不夠;如果價格方面差異足夠大，1對1本身的利潤空間又將有限。
這種矛盾還體現(xiàn)在品牌層面：用精銳品牌就不可避免地面臨在線與線下打架;不用精銳品牌，新品牌的背書能力又有限。
最后，張煕的選擇是保留“精銳”二字，在自身的品牌背書能力基礎(chǔ)上，延展出“精銳在線”這個新品牌，并對二者進(jìn)行差異化定位，即線上線下業(yè)務(wù)要服務(wù)不同需求的老師和家長，線下繼續(xù)聚焦一線和主要二線城市，精銳在線平臺則主攻大眾市場。
只是，但凡改革就涉及著動蕩。在精銳線下業(yè)務(wù)營收占比龐大、線下業(yè)務(wù)幾近恢復(fù)的情況之下，要全力部署在線的精銳，是否真的做好了斷臂的準(zhǔn)備?
另一邊，根據(jù)地在陜西的秦學(xué)教育、根據(jù)地在河南的大山教育、根據(jù)地在湖北的好學(xué)優(yōu)課也加速了以本地化網(wǎng)校為主要發(fā)力形態(tài)的OMO探索。
秦學(xué)教育創(chuàng)始人兼董事長王秦軍以自己的實際經(jīng)驗為區(qū)域機(jī)構(gòu)探索本地化網(wǎng)校提出了三點建議：
其一，判斷一個區(qū)域網(wǎng)校是否成功，最關(guān)鍵要看：設(shè)計是否和線下機(jī)構(gòu)互補;如果是續(xù)費型的產(chǎn)品，續(xù)費率是否健康。
其二，區(qū)域網(wǎng)校和巨頭不太好競爭，產(chǎn)品定位不能是一個方向。如果有線下機(jī)構(gòu)，需要讓線下機(jī)構(gòu)和網(wǎng)校進(jìn)行聯(lián)動，發(fā)揮機(jī)構(gòu)的招生能力，否則起步很難。
其三，本地化網(wǎng)校并不限定于具體班型。教育本身就有一個區(qū)域化的概念，在線1對1和班課都有做區(qū)域化和本地化的價值。
大山教育創(chuàng)始人兼董事會主席張紅軍同樣對區(qū)域機(jī)構(gòu)如何探索本地化網(wǎng)校給出了自己的思考：區(qū)域性競爭，未來必須要技術(shù)+內(nèi)容，才有可能實現(xiàn)業(yè)績的快速增長和倍增;面對全國巨頭的下沉，區(qū)域機(jī)構(gòu)要向巨頭們學(xué)習(xí)，而非對抗和照搬。
張紅軍表示，面對規(guī)模網(wǎng)校的滲透，區(qū)域機(jī)構(gòu)不要迅速模仿，因為資金、資源、技術(shù)短時期內(nèi)無法超越規(guī)模網(wǎng)校;面對區(qū)域競品的巷戰(zhàn)，張紅軍認(rèn)為要聚焦到區(qū)域機(jī)構(gòu)自身的強(qiáng)項，聚焦到強(qiáng)項單科，拼專業(yè)度，不要分散，也不要貿(mào)然跟進(jìn)網(wǎng)校。
此外，好學(xué)優(yōu)課創(chuàng)始人兼CEO李曉聰也基于好學(xué)優(yōu)課自身探索本地化網(wǎng)校的經(jīng)驗，給出了自己的見解：
地域性教培機(jī)構(gòu)要充分地把握當(dāng)?shù)厥袌?，把既定的知識點進(jìn)行融合，再突出重點，讓本地化教研更有效;短期看在沒有本地化教研的情況下，本地化招生也沒有很大的影響。但長遠(yuǎn)看學(xué)習(xí)效果，具有一定規(guī)模的本地機(jī)構(gòu)優(yōu)勢會凸顯。
“當(dāng)純在線沒有價格戰(zhàn)、學(xué)習(xí)效果能得到廣泛學(xué)生和家長認(rèn)可、大量客戶選擇線上學(xué)習(xí)時，純線上教育的發(fā)展大勢才真正來臨。”李曉聰說。
03
重要消息：新東方2021秋招面向全球提供1.7萬+崗位;老鷹教育或成A股第一單通過IPO上市的教育企業(yè)
近日，新東方正式啟動“新東方2021全球聯(lián)合校園招聘”。
據(jù)了解，本次秋招將覆蓋全國近200所高等院校及海外知名高校，主要面向2020年1月1日-2021年12月31日期間畢業(yè)的國內(nèi)外應(yīng)屆畢業(yè)生，崗位分布涉及全國90多所城市的新東方分校，崗位數(shù)量1.7萬+，為新東方史上規(guī)模最大的校園招聘。
值得注意的是，為配合新東方近幾年提出的科技戰(zhàn)略，9月22日，新東方還將在線上開設(shè)技術(shù)招聘專場，開放旗下各分支機(jī)構(gòu)及項目中心對技術(shù)類人才的招聘需求，積極吸納一流技術(shù)人才，強(qiáng)化集團(tuán)科研隊伍建設(shè)，提升新東方整體科技實力。
本周，多知觀察到，杭州老鷹教育科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO獲得深交所受理并正式審核。
老鷹教育是一家營利性民辦美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要以面授方式為學(xué)員提供美術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，服務(wù)的學(xué)員包括美術(shù)藝考生和其他對美術(shù)感興趣的人群，針對美術(shù)藝考學(xué)員開設(shè)有素描、色彩、速寫以及設(shè)計等課程。針對不同年齡段的人群，老鷹教育開設(shè)有暑期班、寒假班、周末班，分為基礎(chǔ)性和提高性兩個階段培訓(xùn)課程。
據(jù)悉，目前A股共有8家教育行業(yè)上市公司，都是借殼或類借殼上市、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或行業(yè)調(diào)整上市，沒有一家教育業(yè)務(wù)直接IPO上市。老鷹教育有望成為A股第一單通過IPO上市的教育行業(yè)企業(yè)。
另外，根據(jù)企查查顯示，近日北京學(xué)而思教育科技有限公司退出北京翼鷗教育科技有限公司股東行列，退出前持股15%，同時退出的股東還有北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技和全美時代教育科技(北京)有限公司，退出前分別持股10%和8.3337%。
對于此事，翼鷗回應(yīng)稱：投資方?jīng)]有變動，系公司架構(gòu)調(diào)整。
“工商信息變更系搭建VIE融資架構(gòu)需要。翼鷗教育在發(fā)展過程中得到了大力支持，投資方在前期產(chǎn)品驗證及后續(xù)發(fā)展上都給予了翼鷗教育的幫助與開放的發(fā)展空間。”翼鷗方面表示。
本周，開課吧也發(fā)生全新變化。8月26日，開課吧宣布正式從慧科集團(tuán)拆分，并獨立獲得5.5億元A輪融資。本輪由高榕資本和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合投資。據(jù)悉，此次融資也是新職業(yè)在線教育歷史上最大單筆融資。
本輪融資后，開課吧將加快技術(shù)迭代升級，特別是在提升人工智能領(lǐng)域的技術(shù)水平方面加大投入，同時會加強(qiáng)自身數(shù)字化人才培養(yǎng)，繼續(xù)增加學(xué)科品類，增強(qiáng)師資隊伍建設(shè)以及擴(kuò)大營銷體系等。
本周另外一條重要融資信息來自上海托育品牌“好姑姑托育”，其宣布已于近期獲得億元投資，投資方為卓越集團(tuán)。
好姑姑表示，公司已經(jīng)在上海開設(shè)有近50家直營連鎖店，對于新店的拓展和教師的培訓(xùn)，公司內(nèi)部有一套成熟的執(zhí)行規(guī)范，本輪獲得融資后將穩(wěn)步進(jìn)行拓店、收購和并購，利用公司加快在長三角區(qū)域的布局。
此外，騰訊教育于本周正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家，為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)私域數(shù)字化營銷。
“基于微信生態(tài)的運營轉(zhuǎn)化為基于企業(yè)微信生態(tài)的運營是大勢所趨。”劉仲夏說道，騰訊教育希望基于企業(yè)微信和企微管家的運營方式探索，構(gòu)建以企業(yè)微信為核心，企微管家為工具助手的私域流量運營新生態(tài)。
04
財報季：豆神教育、學(xué)大教育、樸新教育、英語流利說、寶寶樹等發(fā)布財報
本周，正值培訓(xùn)機(jī)構(gòu)財報季。
8月24日晚間，從立思辰更名的豆神教育披露2020年上半年業(yè)績公告。
具體業(yè)務(wù)方面，2020上半年，豆神教育的大語文學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)營收為1.81億元，同比增長26.53%。報名學(xué)生人次為116632人，比上年同期增長70.90%;當(dāng)期累計在讀學(xué)生人次為117360人，比上年同期增長126.59%。截至本報告期末，豆神教育大語文直營合作學(xué)習(xí)中心數(shù)量為111個，加盟學(xué)習(xí)中心數(shù)量為346個。
豆神教育表示，目前正進(jìn)一步推進(jìn)上市公司體內(nèi)剩余信息安全資產(chǎn)和股權(quán)的分拆。分拆信息安全業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)后，公司將由“教育與信息安全”雙主營業(yè)務(wù)發(fā)展模式全面轉(zhuǎn)型為純教育業(yè)務(wù)。在分拆過程中，公司將從維護(hù)上市公司及全體股東特別是中小股東的利益出發(fā)，本著公平合理的原則確定分拆對價。
近日，紫光學(xué)大發(fā)布2020年半年度報告。報告期內(nèi)，紫光學(xué)大實現(xiàn)營收12.96億元，較上年同期下降23.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4386.55萬元，較上年同期下降53.44%。
報告顯示，公司子公司學(xué)大教育2020年上半年度實現(xiàn)營收13.13億元(注：其中教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入12.80億元)，較上年同期下降22.66%，2020年上半年度實現(xiàn)凈利潤1.07億元，較上年同期下降31.99%。
此外，截至報告期末，學(xué)大教育有552家教學(xué)點，覆蓋了全國30個省，110個城市，員工人數(shù)超過12000人，其中，教師團(tuán)隊近7000人。
8月24日，樸新教育發(fā)布截至2020年6月底的第二季度業(yè)績公告。
根據(jù)財報顯示，第二季度樸新教育實現(xiàn)營收為6.01億元，去年同期6.33億元，同比下降5.0%;經(jīng)營虧損為2580萬元，去年同期虧損1.69億元，同比下降84.7%;學(xué)生招生人次為85.6674萬，去年同期72.5118萬，同比增長18.1%。
此外，截至2020年6月30日的六個月，樸新實現(xiàn)營收13.52億元，去年同期12.49億元，同比增長8.3%;經(jīng)營虧損2220萬元(310萬美元)，去年同期虧損3.05億元，同比減少92.7%;學(xué)生招生約179.49萬人次，去年同期約112.72萬人次，同比增長59.2%。
英語流利說發(fā)布截至2020年6月30日的第二季度未經(jīng)審計財報。財報顯示，流利說營收2.694億元，較去年同期的2.764億元減少2.5%;虧損9250萬元，去年同期的凈虧損額為8780萬元，同比擴(kuò)大5.4%;調(diào)整后的凈虧損為8530萬元，同比擴(kuò)大4.5%。
英語流利說預(yù)計，公司第三季度凈營收將在2.30億元至人民幣2.50億元，較去年同期的2.621億元下滑4.6%至下滑12.2%。
寶寶樹也在本周發(fā)布2020年半年報。報告顯示，上半年營收約9370萬元，同比下降61.1%;期內(nèi)凈虧損1.73億元，歸屬股東凈虧損1.73億元。全平臺平均月活躍用戶總數(shù)約1.03億，其中移動端APP活躍用戶總數(shù)2040萬，較2019年底上漲7.9%，次月平均留存率達(dá)65.2%。半年報透露，上半年寶寶樹小程序平均MAU達(dá)310萬，社群覆蓋粉絲數(shù)逾18萬。
美吉姆也在日前發(fā)布截至2020年6月30日的半年報。報告期內(nèi)，美吉姆營收1.27億元，同比下降54.12%;凈虧損2281.82萬元，去年同期凈利潤3427.08萬元，較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧，同比下降166.58%。其中，早教業(yè)務(wù)在2020年上半年實現(xiàn)營收5686.26萬元，同比下降67.93%;凈利潤1733.99萬元，同比下降81.17%。
近日，21世紀(jì)教育發(fā)布截至2020年6月30日止六個月的中期報告。2020年上半年，21世紀(jì)教育營收1.16億元，同比減少2.6%;凈利潤3668.2萬元，同比減少27.4%，在讀學(xué)生人數(shù)有33605名。在未來展望上，21世紀(jì)教育將繼續(xù)發(fā)展職業(yè)教育和素質(zhì)教育，并繼續(xù)保持多元化產(chǎn)業(yè)布局。
8月28日，網(wǎng)龍公布2020上半年財務(wù)業(yè)績。報告期內(nèi)，來自教育業(yè)務(wù)的營收為11.38億元，占公司總營收的40.3%，同比增長8.5%;來自教育業(yè)務(wù)的經(jīng)營性分類虧損為3.77億元，同比增長33.6%。虧損擴(kuò)大部分是由于員工成本增加以及因疫情停課用戶活躍度顯著增加導(dǎo)致服務(wù)器費用增加。
正保遠(yuǎn)程教育也于近日公布了截至2020年6月30日的2020財年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)數(shù)據(jù)。報告期內(nèi)，正保營收5070萬美元，同比下降17.9%;凈利潤300萬美元，去年同期歸屬于正保的凈利潤為940萬美元，同比下降68.1%;繳費學(xué)員總數(shù)達(dá)73.83萬人次，同比微增0.5%。
正保聯(lián)席CFO馬克還表示，進(jìn)入第四季度后，由于北京等個別地區(qū)宣布部分職業(yè)資格考試將并入下一年度統(tǒng)一開展，正保業(yè)務(wù)將進(jìn)一步承壓。正保預(yù)計2020財年第四季度的營收在5840萬美元至6180萬美元之間，同比下降大約在15%至10%之間。預(yù)計公司2020財年全年營收在2.024億美元至2.058億美元之間，同比下降大約在4.4%至2.8%之間。
全通教育于近日發(fā)布2020上半年財報。2020上半年，全通教育營收2.45億元，同比下降1.32%;凈利潤1002.77萬元，同比上升139.38%。
分產(chǎn)品或服務(wù)來看，上半年全通教育家?；由墭I(yè)務(wù)營收7007.26萬元，同比下降33.39%;教育信息化項目建設(shè)及運營營收8735.99萬元，同比上漲77.57%;繼續(xù)教育業(yè)務(wù)營收8688.7萬元，同比下降4.17%。
05
政策風(fēng)向：30省份確定秋季開學(xué)時間;上海市一般類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無需辦學(xué)許可證
8月27日，教育部部署2020年秋季開學(xué)和疫情防控工作情況。教育部提到，30個省份所有或部分地市已確定秋季開學(xué)時間，各地中小學(xué)、幼兒園在9月1日左右開學(xué)，與往年秋季開學(xué)時間大致相同。高校根據(jù)新老生、不同年級、不同地域分批次在8月下旬至9月開學(xué)。
各地和相關(guān)高校按照更新版學(xué)校疫情防控技術(shù)方案，因地因校制宜，認(rèn)真研究制定開學(xué)工作方案，推動教育教學(xué)秩序“全面、正常、安全”恢復(fù)。分期分批錯時錯峰開學(xué)。北京、天津、河北、黑龍江等地結(jié)合生源結(jié)構(gòu)特點、教育教學(xué)需求和區(qū)域防控等級，科學(xué)合理確定學(xué)生返校批次和具體時間。
值得注意的是，本周六北京中小學(xué)已經(jīng)開始分批錯峰開學(xué)。8月28日，北京市教委還公布了新學(xué)年的校歷。據(jù)校歷顯示，本學(xué)期將持續(xù)21周零4天，2021年1月30日中小學(xué)生將迎來寒假。休整4周零2天后，2021年春季新學(xué)期將在3月1日拉開序幕。
近日，上海市人民政府辦公廳發(fā)布關(guān)于印發(fā)《上海市民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立與管理實施辦法》的通知(征求意見稿)，通知指出，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)設(shè)立方式分為許可類、一般類等，根據(jù)機(jī)構(gòu)類型，辦理設(shè)立手續(xù)的流程也有所不同：
1. 許可類：經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的許可類民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在取得辦學(xué)許可證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)機(jī)構(gòu)屬性到相應(yīng)的登記機(jī)關(guān)申請法人登記。其中，非營利性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)辦理社會組織設(shè)立的業(yè)務(wù)主管單位前置審查相關(guān)手續(xù)。
營利性外商投資職業(yè)技能民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照國家及本市相關(guān)規(guī)定設(shè)立，對已設(shè)立外商投資職業(yè)技能民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理參照本辦法執(zhí)行。
2. 一般類：設(shè)立一般類民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)至相應(yīng)民政部門或者市場監(jiān)管部門申請法人登記。其中，非營利性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)辦理社會組織設(shè)立的業(yè)務(wù)主管單位前置審查相關(guān)手續(xù)。
