好姑姑托育獲卓越集團(tuán)億元投資，將加快長(zhǎng)三角布局

　　多知網(wǎng)8月27日消息，上海托育品牌“好姑姑托育”宣布已于近期獲得億元投資，投資方為卓越集團(tuán)。

　　據(jù)了解，融資金額將主要用于聚焦江浙滬門店復(fù)制與市場(chǎng)拓展，加速門店管理復(fù)制成熟化，例如：市場(chǎng)獲客成本的優(yōu)化與降低、銷售轉(zhuǎn)換的提升、運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、教師團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系優(yōu)化、開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持與門店快速爬坡復(fù)制等。

　　好姑姑是專為1-3歲寶寶提供全日托服務(wù)的連鎖托育園品牌，服務(wù)落地的主體是實(shí)體的線下社區(qū)型托育園，在居民社區(qū)集中地周邊開(kāi)設(shè)1-3歲托育園，為寶寶家庭提供專業(yè)的全日制托育服務(wù)。

　　2017年11月，好姑姑正式掛牌上線雙創(chuàng)板(核定代碼：E01138) ，據(jù)了解這也是首個(gè)掛牌雙創(chuàng)板的0-3歲幼托服務(wù)企業(yè)。截至2020年8月，好姑姑直營(yíng)托育園數(shù)量(含已開(kāi)業(yè)及預(yù)開(kāi)業(yè))近50家;好姑姑旗下各品牌托育園已開(kāi)設(shè)如高端品牌YeeYaa、蕓沁、定位中高端的萌萌鹿、定位中端的好姑姑等。

　　除商業(yè)化布點(diǎn)以外，好姑姑已與相關(guān)部門合作開(kāi)設(shè)普惠型托育園。通過(guò)輸出管理、課程體系、普惠價(jià)格(普惠園客單價(jià)在3000左右，相比市場(chǎng)價(jià)5000-8000元)切實(shí)落實(shí)“幼有所托”。官方表示，基于在上海和杭州的經(jīng)驗(yàn)、口碑，目前有也有不少其他省市正在溝通合作規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，由于托育行業(yè)處于合規(guī)化起步階段，品牌集中度較低、品質(zhì)良莠不齊，因此好姑姑將堅(jiān)持“社區(qū)型托育”并只做直營(yíng)，一方面保障服務(wù)課程統(tǒng)一性，一方面通過(guò)“社區(qū)型”店可控的成本和地理位置保證其性價(jià)比。

　　在直營(yíng)方面，行業(yè)內(nèi)人士表示，托育行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于幾點(diǎn)：首先作為線下業(yè)態(tài)，選址、拿地是一個(gè)對(duì)所有的線下業(yè)態(tài)都很重要的能力。好的選址決定了門店的爬坡速度、滿園率等。其次，對(duì)學(xué)員的服務(wù)能力，也是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，托育是一個(gè)教育屬性較低、服務(wù)屬性較高的品類，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠帶來(lái)高的續(xù)費(fèi)率，能夠降低整體的獲客成本。另外，對(duì)直營(yíng)連鎖門店的跨區(qū)域管理，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而這便需要強(qiáng)大的總部后臺(tái)支撐。

　　據(jù)了解，好姑姑創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基于自身連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，具備體系化系統(tǒng)化的線下選址模型、低成本拿地、服務(wù)SOP、連鎖管理系統(tǒng)等能力，也為直營(yíng)服務(wù)提供了保障基礎(chǔ)。

　　好姑姑創(chuàng)始人羅軼麟表示：“目前行業(yè)還在起步階段，各地政策也剛剛開(kāi)始落地，正是逐步完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提高品牌集中度、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)品質(zhì)的黃金時(shí)期。”

　　2020年上半年受疫情影響，線下機(jī)構(gòu)普遍陷入停擺狀態(tài)，大批線下教育機(jī)構(gòu)先后停業(yè)、關(guān)店或倒閉。與2003年非典70%的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒下類似，目前正有大批量的托育機(jī)構(gòu)由于疫情、合規(guī)性等問(wèn)題關(guān)停。

　　托育市場(chǎng)也因此加速呈現(xiàn)出兩極分化的局面：一方面，行業(yè)內(nèi)中小機(jī)構(gòu)依然在生存線上掙扎，普遍面臨現(xiàn)金流枯竭，處于關(guān)?；蛘邔で筚u家出售。另一方面，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)憑借其強(qiáng)大的危機(jī)應(yīng)變能力和品牌管理優(yōu)勢(shì)，扛過(guò)危機(jī)后獲得新的市場(chǎng)機(jī)遇，紛紛加快收購(gòu)和并購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，托育行業(yè)的洗牌即將到來(lái)。

　　好姑姑表示，公司已經(jīng)在上海開(kāi)設(shè)有近50家直營(yíng)連鎖店，對(duì)于新店的拓展和教師的培訓(xùn)，公司內(nèi)部有一套成熟的執(zhí)行規(guī)范，本輪獲得融資后將穩(wěn)步進(jìn)行拓店、收購(gòu)和并購(gòu)，利用公司加快在長(zhǎng)三角區(qū)域的布局。