潘欣：K12線上雙師大班模式一定不是終極形態(tài)

　　編者按：前新東方在線COO潘欣近日在其個人公眾號“獨(dú)立思考”中發(fā)布了《關(guān)于在線K12最近的一些交流》一文，他提到，基于效果，K12線上雙師大班未來可能會向兩個方向演變。一個是由全國一個老師向基于地域的線上雙師模式，一個是線上小班模式。

　　0、最近繼續(xù)每天和各路人士分享交流，借此簡單總結(jié)一下分享給更多的人們。

　　1、K12線上雙師大班模式一定不是終極形態(tài)，但這是賽道發(fā)展的必經(jīng)之路。線下走過的路，線上一定會再走一遍。這和線上下沒關(guān)系，和效果有關(guān)。

　　2、基于效果，K12線上雙師大班未來可能會向兩個方向演變。一個是由全國一個老師向基于地域的線上雙師模式，一個是線上小班模式。

　　3、現(xiàn)有的基于某個地區(qū)的K12線上雙師大班有可能在當(dāng)?shù)鼗畹耐ψ虧櫍緵]可能走向全國化擴(kuò)張。線上小班模式，又不太適合初創(chuàng)公司搞，自己玩不起，投資人等不起。

　　4、理論上，現(xiàn)有的K12線上雙師大班是毛利率最高的，貌似是模型最優(yōu)的。但有時候不能單一緯度的看毛利這件事。而是應(yīng)該看低毛利能否構(gòu)筑競爭壁壘。

　　5、當(dāng)然，現(xiàn)在看到的很多低毛利的項(xiàng)目是既不能構(gòu)筑壁壘又不可能有效拉升毛利，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)還沒壁壘。比如大多數(shù)的一對一。

　　7、低毛利不可怕，這也是為什么線下會由高毛利的大班走向相對低毛利的小班模式的原因。

　　8、K12線上雙師大班這場戰(zhàn)爭，應(yīng)該還會打兩三年，但是明年玩家會明顯減少了。同質(zhì)化的競爭只會讓獲客成本不斷推高?？纯凑l能先找到解決效果的道路，這可能會成為競爭的分水嶺。沒找到之前就是一個純資本游戲了，比的是誰有錢誰燒錢效率更高。同質(zhì)化競爭、同一個池子里撈客戶，哪怕之前有利潤的公司，利潤也會被消耗掉。虧多少，主要是各個環(huán)節(jié)優(yōu)化上的差異，但不是質(zhì)的差別。

　　9、各賽道的創(chuàng)業(yè)者們，現(xiàn)在融資環(huán)境確實(shí)很嚴(yán)峻。與其想著怎么融資，不如先想著怎么讓自己的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正吧，這是唯一能掌握自己主動權(quán)的方式。