陳向東：賣貨不是我的特長(zhǎng)，教育場(chǎng)景夠大，足夠我做好多年

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　　作者|徐晶晶

　　“如果說(shuō)我在2023年年初有點(diǎn)焦慮，但現(xiàn)在我已經(jīng)不焦慮了。

　　我2022年年底親自做高途佳品的負(fù)責(zé)人。作為CEO，自己做個(gè)新項(xiàng)目，流量起不來(lái)，業(yè)績(jī)又不好，那時(shí)我確實(shí)有點(diǎn)焦慮。為此我還求教過(guò)六百多個(gè)人。

　　而到了今年我越發(fā)懂得，人這一輩子能做的事就那一點(diǎn)兒，把那點(diǎn)事兒找到、傻傻地守護(hù)住，這輩子就了不得。”

　　在11月28日舉行的2024搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇上，當(dāng)被問(wèn)及是否面臨流量焦慮時(shí)，高途教育創(chuàng)始人CEO陳向東坦誠(chéng)地透露自己當(dāng)下的心態(tài)。

　　陳向東口中的“那一點(diǎn)兒事”，指的就是教育。

　　這場(chǎng)論壇上，面對(duì)“你做企業(yè)家IP未來(lái)是否會(huì)賣貨”的問(wèn)題時(shí)，陳向東說(shuō)：“我原則上是不賣貨的，我覺(jué)得賣貨不是我的特長(zhǎng)。我是老師，我就分享一些我的認(rèn)知、我看的書(shū)……”

　　同時(shí)，陳向東強(qiáng)調(diào)自己做IP“不變現(xiàn)”：“第一，高途后面那么多人在變現(xiàn)呢，不需要我變現(xiàn)啊。第二，我不可能什么都會(huì)做，要在賣貨上和別人比，那我把自己比到哪去了?這不是我要干的事兒。我們現(xiàn)在做的教育場(chǎng)景很大，足夠我做好多年了。”

　　聽(tīng)完這話，同在這場(chǎng)論壇上的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶笑言：“那行了，你就不在鐘老板(鐘睒睒‌)看不起之列。”

　　對(duì)此，陳向東表示：“不是看得起看不起的事兒，而是有能力圈，我不會(huì)這件事。你看俞敏洪現(xiàn)在也沒(méi)怎么賣貨……”“我也看過(guò)張朝陽(yáng)講物理課、李國(guó)慶直播賣酒，我跟團(tuán)隊(duì)講，這些我真的做不到，我就是把我能做的事做好、能配得上它們就好了。”

　　李國(guó)慶隨后反問(wèn)：“那你看得起我們(指帶貨的企業(yè)家)嗎?”

　　陳向東脫口而出：“我敬仰啊!”

　　談及自己做IP的定位，陳向東表示：“如果一個(gè)企業(yè)家能當(dāng)網(wǎng)紅當(dāng)然好啊，其實(shí)大家忽略了一點(diǎn)，大家覺(jué)得企業(yè)家是網(wǎng)紅，真正穿越周期的網(wǎng)紅企業(yè)家的核心本質(zhì)是企業(yè)家，而非網(wǎng)紅。”

　　透過(guò)上述對(duì)話，外界能明顯感知到，陳向東對(duì)直播帶貨這件事，釋然了。

　　2023年2月，在入駐抖音一個(gè)多月后，陳向東正式開(kāi)啟抖音直播首秀。彼時(shí)的他篤定：

　　“任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。沃爾瑪當(dāng)年的興盛是因?yàn)槊绹?guó)的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶當(dāng)年的興起是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)下是短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)偉大的時(shí)代里，如果高途在里邊沒(méi)有座位，陳向東在里邊沒(méi)有座位，我們可能就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代。”

　　“我們當(dāng)初選擇直播帶貨，是因?yàn)榭吹蕉兑綦娚處?lái)的渠道變革。任何一個(gè)偉大的渠道變革都伴隨著一場(chǎng)偉大的品牌革命和商業(yè)轉(zhuǎn)移。高途教育集團(tuán)當(dāng)年抓住了微信場(chǎng)景的變化成長(zhǎng)為一家上市公司。抖音是內(nèi)容興趣電商，高途作為教育機(jī)構(gòu)也天然產(chǎn)出內(nèi)容，又有名師資源的加持，高途佳品會(huì)持續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域探索。”

　　這也是高途向直播帶貨發(fā)起沖鋒的號(hào)角。

　　在經(jīng)歷一年多的探索后， 2023年底，由于接住了“潑天富貴”，高途佳品這個(gè)已經(jīng)直播了快一年的直播間終于有了起色，“也曾做到過(guò)光芒萬(wàn)丈”。彼時(shí)，高途創(chuàng)始人陳向東對(duì)外表示：“雖然這一波流量是偶然的，但是它和高途的融合和結(jié)合是必然的。”

　　但，當(dāng)潮水退去，這份熱度，高途佳品并沒(méi)有保持多久。近幾個(gè)月來(lái)，大部分時(shí)候，高途佳品直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)通常在數(shù)百人左右，與巔峰時(shí)期的超十萬(wàn)人同時(shí)在線相去甚遠(yuǎn)。

　　2024年9月6日，高途佳品宣布從當(dāng)日起暫時(shí)停播。

　　隨后的9月21日，陳向東在其個(gè)人抖音號(hào)直播中反思了高途佳品暫時(shí)停播的原因：

　　“高途佳品停播的原因蠻簡(jiǎn)單的，我們發(fā)現(xiàn)，高途佳品在真正的創(chuàng)新性上，在真正提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)上，在真正做一個(gè)商業(yè)(閉環(huán)良性運(yùn)轉(zhuǎn))讓自己活下來(lái)這方面，目前還面臨很多的挑戰(zhàn)。”

　　“在做(高途佳品)的過(guò)程中，其實(shí)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。既然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我作為一個(gè)創(chuàng)始人，必須非常真誠(chéng)地面對(duì)：我們做得沒(méi)有那么好，(高途佳品)有幾個(gè)月從商業(yè)上講沒(méi)法真正自負(fù)盈虧。”

　　“希望大家給點(diǎn)時(shí)間，我們會(huì)重新出發(fā)。大家都知道，做任何事情，有時(shí)候創(chuàng)始人的虛榮心或狂妄，可能使自己做出錯(cuò)誤的決策。”

　　這份反思是誠(chéng)懇的。

　　11月12日，停播了兩個(gè)多月的高途佳品正式開(kāi)啟了復(fù)播。

　　不同于兩年前的第一次開(kāi)播，這次復(fù)播，陳向東并沒(méi)有來(lái)站臺(tái)。另一個(gè)明顯的變化是，復(fù)播后的高途佳品聚焦“為家人，做佳品，讓學(xué)習(xí)更美好”，賣品也不再是農(nóng)產(chǎn)品、食物等，而是書(shū)籍雜志、學(xué)習(xí)用品、居家日用等標(biāo)品。

　　一方面，圖書(shū)、學(xué)習(xí)更契合高途的教育基因，另一方面，“與生鮮等相比，書(shū)這個(gè)品類質(zhì)量易把控，很少涉及售后問(wèn)題。”高途佳品主播浩天說(shuō)道。

　　高途佳品，正在以一個(gè)教育直播間的身份開(kāi)啟了新的征程。只不過(guò)這次，陳向東不再選擇高舉高打。

　　這場(chǎng)圓桌論壇的最后，陳向東如是感慨道：

　　“有時(shí)候我就在反思，我創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始時(shí)就很不容易，后來(lái)公司上市遭遇做空，再后來(lái)又遇到政策變化，又經(jīng)歷著當(dāng)下的大周期，其實(shí)我一直沒(méi)有達(dá)到一個(gè)真正的從容狀態(tài)。

　　直到現(xiàn)在，我才突然發(fā)現(xiàn)很多東西是那么簡(jiǎn)單，但是我用了好長(zhǎng)的時(shí)間才找到捅破窗戶紙的那個(gè)點(diǎn)，真的好難啊!后來(lái)我對(duì)身邊很多朋友說(shuō)，都說(shuō)創(chuàng)業(yè)容易，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)會(huì)要你半條命。

　　很多人是在自己仰望的那些人的精神鼓舞之下，慢慢堅(jiān)定地往前走，一步踏準(zhǔn)了再往前踏，慢慢踏得實(shí)在了，內(nèi)心也就喜悅了。”

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