在線少兒英語市場爆發(fā)式增長，差異化的機會在哪里？

　　多知網9月7日消息，日前，盒子魚CEO黎小說曬出朋友圈：在開學第一周的周末，盒子魚的課數(shù)量接近1萬人次。這是盒子魚上線一對一直播課產品，并做了兩個月小范圍內測后，在開放報名的第一周交出的成績單。

　　從去年末到今年，在線英語教育領域由于vipabc的兩億美元融資，51Talk紐交所掛牌，VIPKID的一億美元融資和各家公司的明星代言，受到了又一波大范圍關注。資本寒冬的大背景下，B2C的網校模式天然自帶現(xiàn)金流，即使初期無法盈利甚至面臨現(xiàn)金流為負的境地，但另一方面也可以看到現(xiàn)金流的情況正在逐漸好轉。

　　無論對于初創(chuàng)公司還是已經有一定積累的公司來說，少兒在線英語似乎成為變現(xiàn)的妙招，沾邊的公司都想拿來用一用，而且就目前的情況來看，進入這一領域的公司似乎成績還不錯。但有業(yè)內人士表示，目前，少兒在線英語這個市場中，每個公司加起來的市場份額占總市場份額的比例依然極低。

　　雖然少兒英語一對一領域已經有很多公司，也有像VIPKID、DaDaABC這樣較早進入市場的先行者。但上述業(yè)內人士表示，在少兒一對一領域，仍然有進入的機會。那么，在線少兒英語現(xiàn)在發(fā)展如何？又存在哪些機會？

　　線上 or 線下

　　從該領域的先行者發(fā)展的經歷來看，2013年到2014年基本在做“拓荒”的工作。家長最開始的問題都是，“這個孩子能坐得住嗎？對眼睛的傷害是不是會很大？”而市場走到現(xiàn)在這個階段，已經進入賽道的公司明顯可以感覺到競爭的出現(xiàn)，現(xiàn)在家長們的問題就換成了“你們和XXX有什么區(qū)別？課程能打折嗎？”等對比類問題。

　　也就是說，“教育用戶”的動作基本完成，家長對在線教育的認可在逐步提升，在線少兒英語已經拿到了用戶心智上的入場券?，F(xiàn)在的在線英語教育市場，正如線下教育一樣，處于群雄割據(jù)時代，除去網絡推廣的渠道外，線下渠道來的學生依然具有地域聚集的特點。如何利用互聯(lián)網的自身優(yōu)勢，實現(xiàn)用戶的爆發(fā)式增長，是在線少兒英語需要考慮的問題。

　　一對一 or 一對多

　　無論是少兒還是成人，一對一的教學方式以其互動性強的特點成為學生選擇的第一選擇，由此催生的商業(yè)模式也均是一對一居多。但是到底在教學效果層面來看，一對幾是最佳的選擇，似乎大家還在探索階段。

　　在年中進入市場的多納選擇避開一對一模式，探索教學模式上的新方案，目前在嘗試一對三、一對四等小班直播模式。以一對一教學起家的DaDaABC等公司的班課小范圍探索也大多集中在這兩種班型上。

　　vipabc青少英語負責人Maiko表示，根據(jù)vipabc內部的測算，一個小班課效果最好的學生人數(shù)設置介于三名學生到四名學生之間。但是，vipabc青少英語在今年也推出了半小時的一對一課程。由此來看，現(xiàn)在的公司似乎偏愛雙線布局。

　　公立校 or To C

　　現(xiàn)在在線少兒英語的公司里，大多數(shù)是B2C網校模式，公司對家長或學生展開點對點的營銷活動，他們的獲客的方式主要來自廣告、銷售跟進等營銷手段。而起于公立校業(yè)務的直播課則不同，之前積累的學生用戶已經對品牌建立了信任感，市場費用可以大幅度降低。

　　雖然市場費用可以大大降低，但通過公立校來切入這部分市場卻是一個門檻比較高的方式。一方面，要求公司要有To B業(yè)務，而且還需要該業(yè)務之前已經和公立校內的老師和學生產生了比較深度的互動。

　　自建內容 or 引進內容

　　盒子魚基于之前做的內容進行了升級，以每節(jié)課一個問題的方式來控制課程的展開方式，由于團隊的教材出版經驗，盒子魚的內容其實是基于移動端的再體現(xiàn)。但是在形式上，卻并不是整套連貫的教材。而是希望通過學生的英語水平做階梯式培養(yǎng)，給到學生一個個通過自建的、符合學生現(xiàn)階段水平的教材。

　　vipabc青少英語的內容則來自于外教，通過外教提供的教研，再通過內部團隊的二次整合編輯，形成一個個碎片化的教學內容。之前，vipabc用了一年時間收集公立校的英語教材，將這些教材的難度分析出來，打標簽，并匹配以相應的自建內容，使得每個年級的孩子上課時的難度是符合其年級和自身水平的。

　　DaDaABC則選擇優(yōu)秀的國外教材。DaDaABC創(chuàng)始人郅慧認為，少兒英語教的不僅是英語，也會對塑造孩子性格產生影響，因此教學內容的選擇很重要。這些通過組建一個幾十人的團隊，做出的教研未必能令人滿意，而國外已經有很多非常優(yōu)秀的教材，國內的教研團隊根據(jù)在線教學方式的特點，再做適當切分編輯等。

　　這種方式對于教學內容比較有保障，但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一開始采取這種方式會比較“燒錢”。另外，和出版社的溝通流程也會更長，所以若采用引進的方式，還需要預留較長與出版社方面的談判和溝通時間。

　　互動教室 or 真人交互

　　一般來說，初期的項目可能面臨二者之間的選擇，一個是通過技術的手段，在教室中設置一些交互的場景，學生除了聽老師講之外，還能夠通過鼠標點選等動作和老師進行互動。另一個則是只靠老師的肢體語言、表情等和學生進行互動，二者的最終目的，都是提升在教學過程中，孩子對課程的參與度和注意力。

　　隨著這兩年在線少兒英語的發(fā)展，幾乎每個公司在兩個方面都做了較大的改進，這兩方面正在走向融合，并成了在線少兒英語的標配。從過去兩年一些公司的發(fā)展來看，若只有真人交互，互動教室的互動較弱，通常無法帶來比較好的教學效果。

　　與其說在線少兒英語的爆發(fā)式是趕上了消費升級的大風口，倒不如說是趕上了新一代的家長。80后作為最早一批接觸互聯(lián)網的人，對于生活方式上互聯(lián)網的滲透接受度很高。如何在教學方式、服務方式等方面獲得他們的認可，需要更多產品細節(jié)的打磨和升級。雖然市場大環(huán)境增長迅猛，但在線少兒英語各公司們還有很長的路要走。（多知網 初驪禹）