中公教育李永新：就業(yè)服務(wù)是未來(lái)10年最有價(jià)值的市場(chǎng)

　　自9月10日宣布將自身的戰(zhàn)略定位從“多品類(lèi)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)”升級(jí)為“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”后，中公教育在就業(yè)方面又有了進(jìn)一步動(dòng)作：官宣子品牌“中公AI就業(yè)”，該品牌定位為AI教育與就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以期提供一站式AI就業(yè)服務(wù)。

　　中公為什么要聚焦就業(yè)?

　　中公教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李永新的判斷是：“如果想把一件事做成事業(yè)的話(huà)，它不僅要解決剛需的問(wèn)題，還必須要和國(guó)家政策相吻合。就業(yè)既解決剛需問(wèn)題，又和國(guó)家政策、國(guó)家戰(zhàn)略相一致，我們很難再找到一個(gè)這樣的優(yōu)良行業(yè)。

　　就業(yè)服務(wù)是未來(lái)10年最有價(jià)值的一個(gè)市場(chǎng)。高校畢業(yè)生人數(shù)一直在創(chuàng)新高，加上畢業(yè)3-5年沒(méi)有得到高質(zhì)量就業(yè)的群體，尤其是這個(gè)群體是最具消費(fèi)潛力的群體，因此這個(gè)群體的就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是非常龐大的。”

　　他將就業(yè)市場(chǎng)分為四個(gè)發(fā)展階段：就業(yè)1.0時(shí)代是簡(jiǎn)歷時(shí)代，集合招聘企業(yè)與應(yīng)聘人才，低效地建立人才供需;就業(yè)2.0時(shí)代是網(wǎng)站時(shí)代，效率較高，但信息篩選有限;就業(yè)3.0時(shí)代是AI就業(yè)時(shí)代，通過(guò)算法匹配的方式，呈現(xiàn)求職個(gè)體的畫(huà)像和企業(yè)的職位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和推薦。

　　中公要做的是第三種類(lèi)型的就業(yè)，即通過(guò)AI的方式，把學(xué)員的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、信息推薦、就業(yè)推薦等需求嵌入全流程的服務(wù)中，把這些情況生動(dòng)地展現(xiàn)在企業(yè)前，也把企業(yè)崗位的需求和感知化呈現(xiàn)在學(xué)生面前，實(shí)現(xiàn)人和崗位充分匹配。“說(shuō)白了就是AI幫你找工作，AI幫企業(yè)找人才。”李永新說(shuō)道。

　　在產(chǎn)品落地方面，面向行業(yè)，“中公AI就業(yè)”發(fā)布了兩款產(chǎn)品：AI就業(yè)直通卡和AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)。

　　AI就業(yè)直通卡專(zhuān)為大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生設(shè)計(jì)，提供一站式的學(xué)習(xí)課程計(jì)劃，包含了中公教育擅長(zhǎng)的公職類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目的直播和錄播課程。

　　AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)則集中了中公題庫(kù)、就業(yè)資訊、任務(wù)規(guī)劃、AI助教、AI測(cè)評(píng)、智能批改、AI報(bào)崗等功能，支持學(xué)員隨時(shí)隨地進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)，并提供學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤和在線(xiàn)問(wèn)答服務(wù)。

　　未來(lái)，中公還計(jì)劃推出自主研發(fā)的AI就業(yè)大模型。

　　李永新透露中公將搭建高質(zhì)量的就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中公將在原有的自營(yíng)渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，還將在3000多所高校、2800多個(gè)縣區(qū)中布局輕資產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，以建設(shè)線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　至于輕資產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)如何布局，“中公AI就業(yè)”啟動(dòng)了合伙人共創(chuàng)計(jì)劃，將為合伙人提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)在內(nèi)的服務(wù)。

　　這一舉措，可以簡(jiǎn)單理解為，自2009年全面轉(zhuǎn)直營(yíng)的中公，時(shí)隔15年后，為了拓展就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，啟用新品牌再度開(kāi)啟合伙人加盟模式(合作模式分為品牌合伙人、空間合伙人和區(qū)域合伙人三種，其中品牌合伙人主要采用線(xiàn)上代理方式，空間合伙人和區(qū)域合伙人則采用線(xiàn)下代理方式)。目前，面向合伙人提供的產(chǎn)品便包括上述AI就業(yè)直通卡和AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)。

　　“中公教育現(xiàn)在全國(guó)有廣泛的合作渠道。我們巔峰時(shí)期在2300多個(gè)縣都有直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，受疫情影響后來(lái)收縮到近1000家。這次我們召開(kāi)代理商的合作大會(huì)，也特別希望能和全國(guó)各地有志于圍繞著未來(lái)就業(yè)大市場(chǎng)一起做點(diǎn)事業(yè)的朋友合作，我們特別愿意通過(guò)這種合作的方式、代理的方式，打造一個(gè)共同的平臺(tái)和品牌。AI+就業(yè)的方式來(lái)更好地促進(jìn)就業(yè)產(chǎn)品就業(yè)服務(wù)的打造和實(shí)現(xiàn)。”李永新說(shuō)道。

　　對(duì)于公考市場(chǎng)的未來(lái)，李永新分析了幾點(diǎn)趨勢(shì)：

　　第一，市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)，參培率目前仍比較低，有很好的成長(zhǎng)空間。

　　第二，市場(chǎng)在加速分散。“由于這些年疫情、品牌的因素，加上我們主動(dòng)調(diào)整的因素，中公、華圖、粉筆這幾家的市場(chǎng)占有率已經(jīng)趨于一個(gè)相對(duì)合理的市場(chǎng)占有情況，疊加短視頻、直播的興起，對(duì)個(gè)人IP的品牌的打造具有很大的促進(jìn)作用。在這種狀態(tài)下，市場(chǎng)在加速分散。”

　　第三，市場(chǎng)加速下沉。“以前中心城市的市場(chǎng)規(guī)模更好一些，現(xiàn)在三四線(xiàn)城市甚至一些比較發(fā)達(dá)的縣域，都是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。”

　　第四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

　　第五，市場(chǎng)現(xiàn)在雖然加速分散，但是兩年后市場(chǎng)會(huì)加速聚合，加速向大品牌整合。“研發(fā)在這個(gè)行業(yè)中起了至關(guān)重要的作用。哪怕學(xué)生成績(jī)只差了0.5分，就決定了誰(shuí)上誰(shuí)下，在這種狀態(tài)下，很少有人會(huì)再去找小機(jī)構(gòu)去做嘗試，因?yàn)榫蜆I(yè)機(jī)會(huì)的損失才是最大的損失。所以短視頻直播對(duì)個(gè)人IP的打造確實(shí)有一定的促進(jìn)作用，但是兩年后市場(chǎng)還是會(huì)繼續(xù)回歸，向系統(tǒng)研發(fā)比較好的機(jī)構(gòu)傾斜。”

　　“如果有一天中公的研發(fā)已經(jīng)不是這個(gè)行業(yè)最好的了，我到時(shí)寧愿把中公關(guān)了，因?yàn)槟菢拥闹泄呀?jīng)沒(méi)價(jià)值了。”李永新說(shuō)道。(多知 徐晶晶)

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