觀點(diǎn)|解碼教育風(fēng)向，投資人稱各階段流量并購整合或是趨勢(shì)

　　多知網(wǎng)5月30日消息，“幼教這個(gè)賽道最有意思，在孩子小的時(shí)候，天下父母都覺得自己家孩子是北大清華的料，只有到了K12階段才知道原來是北大青鳥的料?！弊蛉?，在“‘冬藏春放’——‘教育+資本’高峰論壇暨華夏桃李資本三周年慶典”上，壹點(diǎn)壹滴董事長(zhǎng)王紅兵的這句活躍氣氛的玩笑話強(qiáng)調(diào)了學(xué)前教育的重要性。在同期舉行的多場(chǎng)圓桌論壇上，眾多資深從業(yè)者圍繞教育的快慢、品牌、獲客、趨勢(shì)等熱點(diǎn)議題，為迷霧中的人們指點(diǎn)迷津。

　　盈睿資本總經(jīng)理王宇航用有20余年行業(yè)沉淀的博實(shí)樂上市后業(yè)績(jī)扭虧為盈的例子，說明教育的“慢”對(duì)于做好內(nèi)容之必要性，同時(shí)他表示，“做教育的得自己有造血功能”，資本只能是教育行業(yè)的推手。此外，利用二級(jí)市場(chǎng)的杠桿撬動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，“通過參股的形式把這些更快的產(chǎn)業(yè)模式吸納過來”，結(jié)合“快”與“慢”，也是盈睿資本目前的投資邏輯之一。　　

　　容和投資創(chuàng)始合伙人吳正杲通過對(duì)比十年間教育創(chuàng)業(yè)推廣環(huán)境的不同，剖析教育變快的原因，他指出，“產(chǎn)品推出市場(chǎng)的周期更快，演變迭代的速度更快……產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間差已經(jīng)很短了，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)教學(xué)產(chǎn)品的判斷已經(jīng)越來越成熟?！币匀A圖教育為例，其招生高峰期由過去的筆試分?jǐn)?shù)線公布后的15天縮至如今的3-5天。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，只能不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，尋找簡(jiǎn)單有效的模式突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，從而撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　創(chuàng)世伙伴資本合伙人宗俊認(rèn)為，商業(yè)模式的各要素都影響了快慢程度，不是教育本身，而是所選路徑的關(guān)鍵點(diǎn)決定了快慢，企業(yè)應(yīng)該“把一些可規(guī)?；瘡?fù)制的核心的關(guān)鍵點(diǎn)做到極致，把不重要的做得標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張”。

　　美吉姆常務(wù)副總裁徐小強(qiáng)認(rèn)為政策、技術(shù)等多方面的因素導(dǎo)致教育行業(yè)發(fā)生快速變化，”無論處于什么角色的我們都要做策略的調(diào)整，去擁抱新的變化“。

　　王宇航表示，長(zhǎng)期來看，教育機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌。作為脫胎于產(chǎn)業(yè)的投資基金，“我們買的目的不是完全為了賣，有時(shí)還為了價(jià)值增長(zhǎng)”，并不急于退出則意味著品牌是其看項(xiàng)目最重要的因素，其投資邏輯是投那些即使在寒冬里也能活下去的好品牌，“沒有太大經(jīng)營(yíng)壓力情況下，我們不是很注重經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率”，而注重復(fù)購率。

　　盛通股份教育事業(yè)部總經(jīng)理侯景剛認(rèn)為，一些公司的線上流量成本壓力還是有的，最根本的還是靠口碑，比較好的是用自己的學(xué)員獲得更多增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)介紹。

　　Proud Kids創(chuàng)始人張海寧則從其闖入被目為“死?！钡脑诰€少兒英語賽道的經(jīng)歷出發(fā)，詳解了Proud Kids的流量獲取之道。他認(rèn)為流量紅利一直都存在，只是有沒有想到以另外一個(gè)方式接入?！拔覀儸F(xiàn)在下沉到二三線城市，只要抓到一個(gè)流量地去深究這個(gè)流量的特點(diǎn)就可以了。你把用戶使用場(chǎng)景建立在里面，把他吸過來，而不是推出去，我們結(jié)合媒體場(chǎng)景產(chǎn)生自己的紅利。紅利一直存在，看你怎么挖掘出來，它不會(huì)消失，你只能自己打出來差異點(diǎn)?！备脩艚换ビ昧藙?chuàng)始人IP化的手法，這也是一個(gè)剛需，然后以此驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。

　　一招創(chuàng)始人大尤堅(jiān)信每個(gè)賽道每個(gè)平臺(tái)都有相應(yīng)的紅利和機(jī)會(huì)，就看怎么洞察，永遠(yuǎn)有企業(yè)有高速增長(zhǎng)的案例出來，所以新紅利新增長(zhǎng)，就是根據(jù)自己所在的賽道，根據(jù)大環(huán)境下大家可拓展的渠道，做深度垂直內(nèi)容，然后不脫離教育從業(yè)者的本質(zhì)，給消費(fèi)者交付有效的產(chǎn)品。

洗牌、整合、AI化：投資人和創(chuàng)始人視角下的細(xì)分領(lǐng)域及趨勢(shì)

　　對(duì)于接下來趨勢(shì)的三個(gè)預(yù)判，桃李資本創(chuàng)始合伙人張愛志給出了今年的桃李觀點(diǎn)：第一，回歸到在線好內(nèi)容，在線大班、知識(shí)付費(fèi)將迎來變現(xiàn)規(guī)模化，成為持續(xù)的教育資本關(guān)注點(diǎn)。第二，學(xué)練評(píng)測(cè)等服務(wù)AI化，用技術(shù)手段驅(qū)動(dòng)行業(yè)效果進(jìn)步的模式，也將是核心增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，行業(yè)整合，少兒、K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、1v1和班課，流量的并購整合將是趨勢(shì)之一。

　　在吳正杲看來，職業(yè)教育是教育的最后一公里，解決用戶從學(xué)生變成勞動(dòng)者的最后這段，但國家出臺(tái)利好政策，這個(gè)賽道卻沒有出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，是因?yàn)閷?duì)職業(yè)教育這個(gè)環(huán)節(jié)，大家決策的時(shí)間越來越短，對(duì)于效率和效益的要求越來越高。此時(shí)前期積累的效果產(chǎn)生的口碑，大于短期的突破。但是沒有學(xué)生會(huì)推薦，基本沒有復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，這是職業(yè)教育產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展的一個(gè)壓力，但是這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)需求也是剛需，而且在經(jīng)濟(jì)壓力越大的時(shí)候，剛需越強(qiáng)烈。所以這塊是值得關(guān)注的，關(guān)注的點(diǎn)就是能否真正能夠解決就業(yè)問題。

　　宗俊關(guān)注技術(shù)帶來的變化，互聯(lián)網(wǎng)卷入各行業(yè)皆承擔(dān)了提效和連接的作用。他尤其看好AI興起帶來的想象空間，比如，利用AI創(chuàng)造一些原來沒有的供給。至于行業(yè)變化，他認(rèn)為，在線教育目前是比較早期的階段，有點(diǎn)像早期的電商，每家電商企業(yè)都想包攬從供應(yīng)端到前端獲客全流程?，F(xiàn)在很多在線教育碰到的難點(diǎn)在于，得把內(nèi)容、流程管理、口碑、獲客都做好，因此成本很高，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是重復(fù)的浪費(fèi)。在線教育發(fā)展下去，分工是趨勢(shì)，將鏈條上的幾個(gè)環(huán)節(jié)做個(gè)拆分，把最核心的要素做好，其它往標(biāo)準(zhǔn)化做。

　　徐小強(qiáng)認(rèn)為，中國教育市場(chǎng)最大的變數(shù)在于政策。而要分析教育未來發(fā)展趨勢(shì)，則要細(xì)分到不同領(lǐng)域政策導(dǎo)向。比如義務(wù)教育留給市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不多；早幼教這個(gè)領(lǐng)域也可細(xì)分成幼兒園、托幼及美吉姆這樣的父母伴學(xué)的親子早教機(jī)構(gòu)三個(gè)領(lǐng)域。這三個(gè)領(lǐng)域目前的政策也完全不同，幼兒園留給資本市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不多。托幼不是教育部出政策，是衛(wèi)健委和發(fā)改委出政策，這是在刺激消費(fèi)需求形成國內(nèi)強(qiáng)大市場(chǎng)主題下講的，比較明確的是這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)進(jìn)來資本進(jìn)來。具體到美吉姆、金寶貝這樣的親子早教，目前沒有專門針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的一些制度和政策，但是畢竟是不同于托幼的服務(wù)形式，所以在要求上不會(huì)像托幼那么嚴(yán)格，他預(yù)期這塊鼓勵(lì)和允許資本進(jìn)來的口徑會(huì)開得更寬一些。

　　王紅兵判斷學(xué)前教育的未來還是有機(jī)會(huì)的。第一是盈利性幼兒園，20%一定是有機(jī)會(huì)的。第二幼教互聯(lián)網(wǎng)也是有機(jī)會(huì)的。他從多年實(shí)踐經(jīng)歷出發(fā)，為大家分享了三個(gè)心得：

　　1.幼教模式無外乎三種：2B、2C、幼教+互聯(lián)網(wǎng)往往是S2B2C。S2B2C模式要清楚客戶是B還是C，“一定要記住頭幾年B是你的客戶，C不是，如果認(rèn)為C是你就死了，因?yàn)锽就不帶你玩了?！?/span>

　　2.互聯(lián)網(wǎng)+幼教≠幼教+互聯(lián)網(wǎng)。前者指互聯(lián)網(wǎng)人殺進(jìn)幼教領(lǐng)域，試圖在幼教中尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，但成功概率小，而后者指的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，技術(shù)為企業(yè)賦能以降低成本，“技術(shù)不是擺在頭上膜拜的，如果你發(fā)現(xiàn)技術(shù)被你踩在腳下，讓它幫助這個(gè)行業(yè)，你就勝了?！?/span>

　　3.S2B2C模式往往通過賦能B抵達(dá)C，但要深思賦能B的究竟是邊緣業(yè)務(wù)還是核心業(yè)務(wù)。“如果賦能了一個(gè)邊緣業(yè)務(wù)，其實(shí)抵達(dá)不了C。一定是賦能B的核心業(yè)務(wù)，而且這個(gè)是超越B的行業(yè)能力。而且一定得是高頻，如果不高頻，C不活躍，該怎么變現(xiàn)？”

　　小天鵝董事長(zhǎng)胡雪認(rèn)為，“線下規(guī)模足夠大，在這個(gè)基礎(chǔ)上再布局互聯(lián)網(wǎng)這塊可能就會(huì)水到渠成，如果大家線下規(guī)模不夠龐大的時(shí)候，布局線上或者雙師要慎重?！庇Ｐ鸵鰜?，把握好何時(shí)2C何時(shí)2B，想清楚企業(yè)發(fā)展的快慢問題，另外是走普惠藝術(shù)教育這條路，做好這些，可能未來藝術(shù)教育領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)龍頭。

　　鼎暉投資執(zhí)行董事侯毅很看好0-8歲的教育，其投入產(chǎn)出比最高，家長(zhǎng)的支付意愿也最高。這里有早教和素質(zhì)教育賽道。早教20%這里肯定是有機(jī)會(huì)，只不過幼兒園的投資會(huì)回歸到現(xiàn)金流的本質(zhì)，變成一個(gè)現(xiàn)金流的投資。日托，并沒有市場(chǎng)表現(xiàn)得那么看好，因?yàn)檎w規(guī)模小門檻低，也形不成太多的規(guī)模效應(yīng)，沒有早教加盟放大的能力在，所以這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)謹(jǐn)慎。但是覺得日托，如果跟幼兒園一起做這是可以的，日托嬰幼一體化這是一個(gè)趨勢(shì)。素質(zhì)教育，藝術(shù)教育最容易的是美術(shù)，STEAM教育和藝術(shù)教育越來越體現(xiàn)剛需的屬性，但這個(gè)領(lǐng)域比較零散，它相對(duì)細(xì)分，所以真正做大要么模式上有創(chuàng)新，要么通過并購整合才有機(jī)會(huì)做得更大一些。

　　在蟬鳴科技創(chuàng)始人張威看來，2B做教育信息化的公司，如果找到好場(chǎng)景作出好產(chǎn)品，上到大腿級(jí)的平臺(tái)（比如超級(jí)APP）是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。