好未來(lái)2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)會(huì)：線下業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎擴(kuò)張

　　多知網(wǎng)1月26日消息，在好未來(lái)2019財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，好未來(lái)CFO羅戎介紹了好未來(lái)各業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)情況，并透露了在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境，好未來(lái)將采取謹(jǐn)慎擴(kuò)張的策略，并尋求新的增長(zhǎng)方式。

　　得益于線下業(yè)務(wù)的健康發(fā)展以及在線業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)大，第三季度營(yíng)收從上年同期的4.3億美元增長(zhǎng)到本季的5.86億美元，增幅為35.3%?？倢W(xué)生人次同比增長(zhǎng)68.4%，主要得益于學(xué)而思和在線業(yè)務(wù)。

　　1、小班業(yè)務(wù)

　　學(xué)而思的營(yíng)收占比下降，在線業(yè)務(wù)占比上升。

　　小班業(yè)務(wù)及其他，包括學(xué)而思、勵(lì)步和摩比以及其他教育課程和服務(wù)，占據(jù)總營(yíng)收的79%，去年同期為85%。其中，學(xué)而思占總營(yíng)收65%，去年同期為72%。

　　學(xué)而思的收入占比下降主要由于在線課程增長(zhǎng)較快，在線課程營(yíng)收占本季營(yíng)收的15%，去年同期為8%。

　　此外，學(xué)而思營(yíng)收（按美元計(jì)算）增長(zhǎng)了23%，學(xué)生人次同比增長(zhǎng)29%，這一增長(zhǎng)反映了學(xué)而思線下及在線課程的穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前，在線課程會(huì)在其覆蓋的主要城市，按照學(xué)生的需求提供一定的補(bǔ)充服務(wù)。學(xué)而思在線會(huì)提供定期和短期的課程，以及其他推廣課程。

　　學(xué)而思小班收入占比前五的城市（北京、上海、廣州、深圳、南京），本季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%（按美元計(jì)算），占學(xué)而思業(yè)務(wù)收入的59%。本季度增加了225個(gè)培優(yōu)小班教室。

　　中英文課程繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　到2018年11月底，好未來(lái)在15個(gè)城市開(kāi)設(shè)了語(yǔ)文課程，24個(gè)城市開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)課程。此外，本季度新增4個(gè)摩比教學(xué)中心，共計(jì)16個(gè)摩比教學(xué)中心。

　　2、一對(duì)一業(yè)務(wù)

　　愛(ài)智康業(yè)務(wù)第三季度同比增長(zhǎng)18%（按美元計(jì)算），占總收入的6%，去年同期為7%。

　　目前好未來(lái)正在調(diào)整線下業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。本季度，好未來(lái)凈增18個(gè)學(xué)習(xí)中心，包含12個(gè)學(xué)而思中心；4個(gè)摩比中心；1個(gè)勵(lì)步中心；1個(gè)愛(ài)智康中心。同時(shí)，由于正常運(yùn)營(yíng)調(diào)整等原因關(guān)閉了19個(gè)學(xué)習(xí)中心。

　　本季度好未來(lái)新進(jìn)入了11個(gè)城市，新進(jìn)入的每個(gè)城市均為雙師小班學(xué)習(xí)中心。一些學(xué)習(xí)中心已正式開(kāi)放，而另一些學(xué)習(xí)中心正在裝修和申請(qǐng)相關(guān)審批。

　　截至2018年11月底，好未來(lái)在全國(guó)54個(gè)城市設(shè)有666個(gè)學(xué)習(xí)中心，其中學(xué)而思472個(gè)，摩比16個(gè)，勵(lì)步78個(gè)，愛(ài)智康100個(gè)。

　　3、學(xué)而思網(wǎng)校（xueersi.com）

　　第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)157%（按美元計(jì)算），學(xué)生人次同比增長(zhǎng)220％至100余萬(wàn)人。據(jù)介紹，學(xué)生增長(zhǎng)主要來(lái)自暑期學(xué)生的續(xù)費(fèi)增長(zhǎng)，以及直播學(xué)習(xí)需求的自然增長(zhǎng)。

　　本季度學(xué)而思網(wǎng)校占總收入的15％和總學(xué)生人次的40％，對(duì)比去年同期，學(xué)而思在線占總收入的8％和總學(xué)生人次的21％。

　　與上一季度相比，學(xué)而思網(wǎng)校減少了在線促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在第三財(cái)季，短期和促銷(xiāo)在線課程的學(xué)生人次占學(xué)而思網(wǎng)校總學(xué)生人次的60％，其收入占學(xué)而思在線總收入的4％，去年同期分別為36％和1％。

　　好未來(lái)首席財(cái)務(wù)官羅戎談到：“我們認(rèn)為，寒假期間考慮進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，目前好未來(lái)已在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道做了一些投入。”

　　明年在線業(yè)務(wù)是否可以盈利？羅戎認(rèn)為，“現(xiàn)在判斷還為時(shí)過(guò)早，一方面，我們已經(jīng)看到家長(zhǎng)和孩子越來(lái)越熟悉在線的教學(xué)方式，特別是小學(xué)生。我們逐漸積累更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也會(huì)繼續(xù)嘗試創(chuàng)新課程和產(chǎn)品。但另一方面，我們也面臨其他要解決的問(wèn)題。例如，目前在線營(yíng)銷(xiāo)的方式可能不算高效。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在線業(yè)務(wù)將給我們帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。”

　　尋求健康的線下擴(kuò)張速度

　　羅戎介紹，為更好地符合各項(xiàng)政策的要求和標(biāo)準(zhǔn)，好未來(lái)放慢了產(chǎn)能擴(kuò)張速度。羅戎分析，2019財(cái)年截至目前，好未來(lái)的產(chǎn)能增長(zhǎng)在14%左右。

　　對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境，羅戎認(rèn)為“我們需要遵循新規(guī)則、新政治與環(huán)境，我們需要改變我們的增長(zhǎng)動(dòng)力，以更好地適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是我們繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的唯一途徑?！?/span>

　　根據(jù)2018年8月發(fā)布的規(guī)定，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)家長(zhǎng)收費(fèi)不得超過(guò)3個(gè)月?！斑@會(huì)對(duì)我們的遞延收入和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定影響。自政策發(fā)布后，好未來(lái)對(duì)過(guò)去的情況進(jìn)行了必要的調(diào)整，這個(gè)特殊的政策實(shí)際上將選擇權(quán)交還給了家長(zhǎng)，我們認(rèn)為這是正確的，也會(huì)提高整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平、標(biāo)準(zhǔn)以及整體環(huán)境，讓所有行業(yè)參與者都遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。自公司成立以來(lái)，好未來(lái)一直有‘開(kāi)放課堂’、‘隨時(shí)退費(fèi)’的政策。例如，如果不滿意，家長(zhǎng)和學(xué)生有權(quán)在課程結(jié)束前退還未參加的課程學(xué)費(fèi)?！?/span>

　　對(duì)于在線教育，羅戎說(shuō)：“我認(rèn)為在最近幾個(gè)月的政策中，政府已經(jīng)制定了一般原則，即需要嚴(yán)格監(jiān)管線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從評(píng)論角度來(lái)看，我們歡迎關(guān)于在線教育的所有法規(guī)和政策，如果有任何新政策，我們肯定會(huì)成為第一批嚴(yán)格遵守政策的公司。好未來(lái)現(xiàn)在擁有一支強(qiáng)大的IT和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因此，我們肯定會(huì)使我們的系統(tǒng)具有適應(yīng)性和合理性，以適應(yīng)所有可能因政策而出現(xiàn)的新變化和調(diào)整?！?/span>

　　對(duì)于教師資格證的通過(guò)率問(wèn)題，羅戎回答：“對(duì)比以往，今年有更多老師參加考試。”

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略，羅戎介紹，今年，我們進(jìn)行了“50元”課程和更多營(yíng)銷(xiāo)推廣課程的嘗試，“目前正在通過(guò)包括微信、百度及其他在線營(yíng)銷(xiāo)的渠道來(lái)吸引新生。我認(rèn)為這種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)在第二季度和未來(lái)一兩個(gè)季度都會(huì)有效推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。但也必須看到，我們需要不斷變化營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引學(xué)生，才能有效降低獲取新生的邊際成本?！?/span>

　　第四季度業(yè)績(jī)預(yù)期

　　2019年第四季度營(yíng)收將在6.705-6.856億美元之間，相應(yīng)增長(zhǎng)33％至36％。如果不考慮人民幣與美元匯率潛在變化的影響，第四季度預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)率將在40％至43％之間。

　　對(duì)于第三季度毛利率提高了5%，羅戎認(rèn)為，“這與前幾個(gè)季度所看到的相似，因?yàn)榉怕司€下的擴(kuò)張速度。教室數(shù)量同比增長(zhǎng)14％，這比往年慢，一方面是出于合規(guī)原因，另一方面是希望合理控制線下增長(zhǎng)速度和平衡效率?！?/span>

　　對(duì)于第四季度的業(yè)績(jī)指導(dǎo)，羅戎表示，“讓我回顧一下，在前三個(gè)季度，我們第一季度利潤(rùn)率提高，第二季度利潤(rùn)率下降，在第三季度略有回升。所以前三個(gè)季度總的非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比略好于上個(gè)財(cái)年同期1％左右。在第四季度，各業(yè)務(wù)板塊都將為我們利潤(rùn)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，對(duì)于線下業(yè)務(wù)我們將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)張。”