好未來(lái)2018財(cái)年Q3財(cái)報(bào)會(huì)：新進(jìn)入與現(xiàn)有城市啟用雙師

　　多知網(wǎng)1月26日消息，昨日，好未來(lái)發(fā)布截至2017年11月30日的2018財(cái)年Q3未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)Q3凈收入4.333億美元，同比增長(zhǎng)66.3%；凈利潤(rùn)4066.2萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)198.4%。業(yè)務(wù)迅猛的增長(zhǎng)直接帶動(dòng)股價(jià)大漲17.71%。羅戎在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)上，就雙師課堂、在線課程等問(wèn)題回答了提問(wèn)。羅戎表示，將持續(xù)技術(shù)的投入，新募資的5億美元也將主要投入到技術(shù)研發(fā)中去。

　　IPS升級(jí)為學(xué)而思云學(xué)習(xí)平臺(tái)，募資5億美元交易已完成，將主要用于技術(shù)研發(fā)

　　羅戎表示，好未來(lái)一直在探索以技術(shù)為基礎(chǔ)的教育改革的可能性，并將繼續(xù)在人工智能和技術(shù)的其他尖端領(lǐng)域開(kāi)展探索工作，以創(chuàng)造更好的服務(wù)客戶的創(chuàng)新方式。目前，此前的IPS系統(tǒng)以及升級(jí)為學(xué)而思云學(xué)習(xí)平臺(tái)，并在上周上線，新平臺(tái)在功能、內(nèi)容、系統(tǒng)等多個(gè)方面進(jìn)行了迭代，使得學(xué)習(xí)更加個(gè)性化，讓學(xué)生在離線與在線時(shí)候皆可以使用，形成完整的形成過(guò)程。

　　他同時(shí)提到，最近宣布的同意購(gòu)買新發(fā)行的TAL普通股總額5億美元的長(zhǎng)期股權(quán)投資已經(jīng)在1月份完成，該筆募集資金將主要用于技術(shù)的研發(fā)中，希望可以探索和創(chuàng)造基于智能技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用計(jì)劃，并建立下一個(gè)革命性的學(xué)習(xí)模式。

　　羅戎透露， 在好未來(lái)新進(jìn)入的城市，幾乎都采用了雙師模式，同時(shí)在現(xiàn)有城市，也在繼續(xù)拓展雙師模式，即使如此，雙師模式對(duì)收入的貢獻(xiàn)依然低于5%，他表示，或許在明年夏天可以看到一個(gè)更好的數(shù)字。

　　學(xué)而思網(wǎng)校開(kāi)始嘗試線上線下推廣，提升效率依然是主軸

　　羅戎表示，在線業(yè)務(wù)和學(xué)而思培優(yōu)線下業(yè)務(wù)非常不同，如果想要更多市場(chǎng)份額，一共需要三件事，第一是繼續(xù)投資技術(shù)，其實(shí)也可以雇用更多的人，更多的助教和更多的銷售人員來(lái)建立我們的在線產(chǎn)品，但是好未來(lái)更為相信技術(shù)的力量，并傾向于投入更多人力在技術(shù)上，并嘗試最大限度地提升員工的效率。

　　第二件事是線上和線下的營(yíng)銷?，F(xiàn)在，有些人可能會(huì)注意到學(xué)而思網(wǎng)校開(kāi)始在一些選定的城市投放線下廣告，原因是學(xué)而思網(wǎng)校面對(duì)的是一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)空間，需要確保使用一些正確的方式讓信息傳達(dá)到這些潛在的用戶。與此同時(shí)，我們會(huì)平衡投入產(chǎn)出比，盡量不虧錢。

　　第三件事則是對(duì)運(yùn)營(yíng)模式保持謹(jǐn)慎，即使現(xiàn)在無(wú)論是規(guī)模還是人均收入都在增加的時(shí)候，我們依然必須非常謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)課程，并需要思考運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)方式。

　　在電話會(huì)上羅戎還解釋了學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)而思在線的區(qū)別，他表示，學(xué)而思在線的內(nèi)容與學(xué)而思培優(yōu)的聯(lián)系更加緊密，并舉例說(shuō)明，在線下，老師通過(guò)iPad教學(xué)，由此收集學(xué)生的學(xué)業(yè)信息，就可以獲知哪些學(xué)生在某些知識(shí)點(diǎn)有問(wèn)題，他們可以通過(guò)學(xué)而思在線的課程來(lái)補(bǔ)足，這是一種非常有效的方式，并可以增加單個(gè)學(xué)員的用戶價(jià)值。同時(shí)，他再次強(qiáng)調(diào)，學(xué)而思在線只在兩個(gè)財(cái)季，即夏季和秋季的一、二兩個(gè)財(cái)季做此種嘗試。

　　他表示，好未來(lái)認(rèn)為這是為學(xué)生提供的服務(wù)中的一個(gè)非常好的附加組件，可以創(chuàng)造一個(gè)廣闊的空間市場(chǎng)，并希望更多時(shí)間來(lái)觀察此種模式的效果。

　　羅戎透露，學(xué)而思網(wǎng)校報(bào)名人數(shù)占總報(bào)名人數(shù)的21%左右，報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)率約為74%或75%。我們對(duì)線下的促銷將非常謹(jǐn)慎，并沒(méi)有那么多促銷活動(dòng)，因?yàn)槲覀兿嘈沤虒W(xué)質(zhì)量才是家長(zhǎng)選擇一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因。但是在線業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的邏輯有所不同，因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)是不一樣的，所以在線這塊，我們會(huì)嘗試用“50元班”的方式獲客，并嘗試將這些學(xué)生進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　好未來(lái)各業(yè)務(wù)模塊當(dāng)季運(yùn)營(yíng)情況

　　小班：

　　小班業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比例為82.8%，去年同期為84.7%（小班業(yè)務(wù)包括學(xué)而思培優(yōu)、勵(lì)步、摩比以及其他線下業(yè)務(wù)的小班。）小班收入貢獻(xiàn)較低主要是由于網(wǎng)上課程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，占本季度的17.8％。

　　其中學(xué)而思培優(yōu)占總收入的72.9％，而去年同期為74.9％。凈收入增長(zhǎng)62.4％，招生數(shù)增長(zhǎng)91.7％。

　　除去北京、上海、廣州、深圳和南京這五個(gè)城市以外的城市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)60%，這部分占學(xué)而思培優(yōu)營(yíng)收的39%，和去年同季度持平，五大城市營(yíng)收同比增長(zhǎng)62%，這主要來(lái)源于學(xué)而思在線課程的貢獻(xiàn)。

　　學(xué)而思培優(yōu)有9個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)，這些城市包括西安、成都、武漢、杭州、重慶、太原、濟(jì)南、石家莊、長(zhǎng)沙、青島、洛陽(yáng)、寧波、合肥、無(wú)錫和福州等。

　　所有城市的收入增長(zhǎng)都是由于早期的教室擴(kuò)張導(dǎo)致入學(xué)人數(shù)的增加。語(yǔ)文和英語(yǔ)的入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)速度高于其他科目。從短期來(lái)看，他們占到學(xué)而思培優(yōu)的20％以上，從冬季開(kāi)始，學(xué)而思培優(yōu)開(kāi)始在13個(gè)城市開(kāi)設(shè)語(yǔ)文科目，在20個(gè)城市開(kāi)設(shè)英語(yǔ)科目。

　　智康：

　　占總營(yíng)收的8.1%（包括海外咨詢業(yè)務(wù)），去年同期這個(gè)數(shù)字為8.9%。

　　學(xué)而思網(wǎng)校：

　　學(xué)而思網(wǎng)校營(yíng)收增長(zhǎng)175%，在線課程占總營(yíng)收的7.8%，一年前這個(gè)數(shù)字為4.7%。

　　學(xué)習(xí)中心拓展情況：

　　第三季度擴(kuò)容放緩，新增16家學(xué)習(xí)中心，關(guān)閉了12個(gè)學(xué)習(xí)中心，增加了四個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心。本季度在財(cái)年上半年2021的基礎(chǔ)上增加了68個(gè)培優(yōu)小班教室，與2016年11月底相比，小班教室數(shù)量增加47%，小班教室增加的主要城市集中在北京，廣州，南京，蘇州，洛陽(yáng)，南昌，寧波和合肥。第三季度，進(jìn)入了紹興和揚(yáng)州兩個(gè)新城市；增加了五個(gè)小班學(xué)習(xí)中心和兩個(gè)勵(lì)步學(xué)習(xí)中心，關(guān)閉了三個(gè)一對(duì)一學(xué)習(xí)中心。

　　截至2017年11月底，好未來(lái)在全國(guó)38個(gè)城市共有579個(gè)學(xué)習(xí)中心，其中培優(yōu)414個(gè)、摩比8個(gè)、勵(lì)步60個(gè)、智康97個(gè)。2018年第一季度，將繼續(xù)拓展10-15個(gè)培優(yōu)學(xué)習(xí)中心。

　　未來(lái)展望：

　　預(yù)計(jì)2018財(cái)年第四季度的凈收入總額達(dá)到4.745億美元和4.808億美元，同比增長(zhǎng)50％至52％。（多知網(wǎng) 初驪禹）