借教育信息化入口進13000所公立校，立思辰是這么做的...

　　?文|黎珊

　　近日，立思辰發(fā)布了新的戰(zhàn)略布局。從2013年開始，立思辰將教育業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，通過投資、并購的方式擴充教育資產(chǎn)。教育信息化成為立思辰戰(zhàn)略布局中的重要點，和進入公立校的切入點。

　　教育信息化或者智慧教育作為教育行業(yè)的細分領(lǐng)域，市場整體規(guī)模約3000億元，教育機構(gòu)如何通過教育信息化入口進入公立校，并扎實做好公立校，今天透過立思辰產(chǎn)業(yè)布局來看看。

      通過投資、并購的方式，打開公立校渠道大門

　　目前，立思辰教育的整體架構(gòu)主要為三部分：在校內(nèi)業(yè)務(wù)上，包括智慧教育、教學服務(wù)、學習服務(wù)三個板塊，板塊之間協(xié)同開放和共享的同時也構(gòu)建各自體系；在校外業(yè)務(wù)上，通過立思辰旗下百年英才、留學360、跨學網(wǎng)等有互聯(lián)網(wǎng)特性公司，提供升學服務(wù)和留學服務(wù)；第三，通過資本方式布局海外學校、留學后服務(wù)機構(gòu)等。

　　2016年初，立思辰收購康邦，收購時，康邦在北京、四川、河南、天津有上千所公立校資源。以康邦為主體，立思辰整合集團內(nèi)部合眾，銀山等業(yè)務(wù)，形成了立思辰智慧教育事業(yè)群智慧校園頂層設(shè)計、區(qū)域平臺開發(fā)、區(qū)域平臺運營三塊業(yè)務(wù)。

　　這為立思辰在區(qū)域布局上打下了基礎(chǔ)，目前，立思辰智慧教育已進入27個省，13000余所學校。

　　立思辰董事王邦文表示，每塊業(yè)務(wù)的特點和特長不太一樣，康邦擅長校園級的項目，優(yōu)勢是信息系統(tǒng)的建設(shè)；合眾的特點是云平臺的開發(fā)；銀山的特點是整個教育生態(tài)的運營。未來，會將三個板塊整合在一個主體里。

　　2016年，立思辰的教育業(yè)務(wù)收入占比首次超過50%，營收達9.92億元，其中，智慧教育產(chǎn)品及管理解決方案8.61億元，同比增長1369.57%。

     教育信息化需求分層，產(chǎn)品需要常態(tài)化應(yīng)用

　　高速增長，和立思辰準確把握公立校需求無不關(guān)系。

　　據(jù)立思辰教育集團的副總裁盧笛介紹，目前公立校的教育信息化需求，主要分為三層。

　　第一層，達標類。國家要求公立校教育信息化需要完成均衡化配置：要求學校寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)，老師需要配置教師電腦，每個教室擁有多媒體設(shè)備，并按照學生比配置計算機教室。

　　目前，全國可能一、二線城市及東部發(fā)達地區(qū)已經(jīng)完成基本配置；西部地區(qū)70%以上的區(qū)縣已完成，明年會實現(xiàn)收尾。

　　第二層，功能類。學校可以利用教育信息化配置完成一些示范性的特色課，更多是服務(wù)于學校的展示與教師的重要教研活動，學校大多不會運用在日常的教學中，而課程是成體系化的，示范性特色課是單點，不能夠成體系，所以無法常態(tài)。

　　第三層，常態(tài)化應(yīng)用。一、二線城市，在理念上并沒有太大障礙，要求在提升成績的同時，還要提升學生綜合的能力，需求越來越向服務(wù)常態(tài)化教學轉(zhuǎn)型；三、四線城市，比如因整體資金一時無法完全到位，大多數(shù)還是在配置階段，以示范性需求為主。

　　從政策上看，從“十二五”的建設(shè)與應(yīng)用并重，到“十三五”強調(diào)以應(yīng)用為驅(qū)動有效提升教育信息化的建設(shè)水平。

　　“建設(shè)”是進入公立校是第一步，“應(yīng)用”成為扎實做好公立校市場的關(guān)鍵。

　　立思辰在探索中的感受是，公立校初始接觸信息化應(yīng)用的態(tài)度往往可以概括為“不認同、不信任、不感興趣”，這成為制約教育信息化應(yīng)用落地公立校的核心障礙。因此，在業(yè)務(wù)的設(shè)計上，立思辰圍繞為公立校提供“認同感、信任感、興奮感、滿足感”。

　　為此，立思辰在教學服務(wù)構(gòu)建了四塊業(yè)務(wù)：

　　首先，發(fā)揮自身強項學科的作用，通過英語和數(shù)學兩門學科，規(guī)?；靥岣邔W生成績，獲取“公立校的認同感”。在2017年，立思辰完成了高考沛耕數(shù)學、葵花籽英語2018版的升級，包括在區(qū)域規(guī)?；瘧?yīng)用的閱卷教研服務(wù)的新的服務(wù)產(chǎn)品，英語的全自動批改的閱卷助手，數(shù)學的競賽產(chǎn)品。

　　其次，用教師的教學服務(wù)改變老師理念。立思辰依托教育云規(guī)?；瘧?yīng)用項目，培訓骨干教師，通過轉(zhuǎn)變教學理念，老師可以將信息化工具運用起來。

　　盧笛介紹，“老師的理念轉(zhuǎn)變了，在公立校內(nèi)的教學服務(wù)工作就好展開了，這是通過專家引領(lǐng)去建立信任感的業(yè)務(wù)?！?/p>

　　第三，通過學科競賽等趣味化活動激發(fā)學生學習興趣。同時，在過程中可以采集的學生的學習行為數(shù)據(jù)，學?？梢灾庇^地看到學生學習班級的活躍程度，以及班級過程的現(xiàn)狀。

　　目前，立思辰開發(fā)的英語競賽產(chǎn)品已上線一年，數(shù)學版本已經(jīng)在一些區(qū)域規(guī)?；圏c，并將于今年9月上線。這種模式同時可以支持幫助業(yè)務(wù)這類應(yīng)用在公立?？焖俚那腥?。

　　最后，當學校已經(jīng)規(guī)?；褂糜⒄Z、數(shù)學產(chǎn)品，立思辰會從集團內(nèi)部篩選以及通過投資戰(zhàn)略合作外部整合教學應(yīng)用。比如提供更多的應(yīng)用場景，讓學生在更多的場景下，利用立思辰的教學服務(wù)的應(yīng)用和現(xiàn)有的教學練測賽結(jié)合去開展學習；提供跨學的全科的精品課程；提供學校老師備課和教學的服務(wù)；提供地方落地合作的理化生的科學仿真實驗室。

　　通過認同感、信任感、興奮感、滿足感的突破，立思辰希望5年內(nèi)，教學服務(wù)板塊能保持每年50%營收增長，規(guī)?；顿M應(yīng)用（購買500個以上教學服務(wù)付費賬號的學校）能達到12000所公立校。

　　對于未來，王邦文說，在3000億元的教育信息化市場里，智慧教育目前做到8-10億元的銷售額，不到市場3‰，高度分散的教育信息化市場正在急劇整合。

　　一方面，傳統(tǒng)的教育信息化的市場，主要是硬件的零散的采購。未來，教育信息化項目會逐漸轉(zhuǎn)向綜合的整體集中建設(shè)項目。對于學校來說，是趨于整體智慧校園建設(shè)方案，對于區(qū)域來說，需要完成區(qū)域化的智慧教育建設(shè)。

　　另一方面，地方的教育信息化的項目，之前大多被“關(guān)系型”的公司承接，由于整體規(guī)劃設(shè)計能力的受限，很難持續(xù)滿足公立校對教育信息化發(fā)展的需求。所以傳統(tǒng)的“關(guān)系型”業(yè)務(wù)會向“價值型”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。（多知網(wǎng) 黎珊）