華科飛揚(yáng)董事長王慶撰文：教育信息化到底是紅海還是藍(lán)？

　　一、教育信息化的現(xiàn)狀如何？

　　我所碰到的很多教育教學(xué)專家、學(xué)者、用戶，很多人告訴我，別看教育信息化每年投入很多，看似教育信息化日新月異，但實(shí)際的中國教育信息化還沒開始！這話放在4年前，無論如何我不明白：每年幾千億的投入，信息化的技術(shù)和產(chǎn)品充斥校園，各種教學(xué)技術(shù)、產(chǎn)品、平臺(tái)遍地都是，各種信息化教學(xué)手段層出不窮，怎么信息化還沒開始呢？然而，等我們真正深入用戶、真正走到用戶中間，真正了解教育教學(xué)現(xiàn)狀，才明白，這些學(xué)者、專家說的沒錯(cuò)，設(shè)備是有了，產(chǎn)品是有了，但都堆在角落里，沒幾個(gè)人在真正應(yīng)用，教育信息化還是沒有改變一支粉筆走天下！

　　我想起蘇格拉底的一句話。蘇格拉底走到大街上，看到琳瑯滿目的各種商品、產(chǎn)品的時(shí)候，蘇格拉底不禁驚嘆道：這個(gè)世界上，竟然有那么多東西是我不需要的。就是說，今天的中國教育信息化，有或者沒有，對(duì)我們的教育影響微乎其微。所以我有段時(shí)間不禁對(duì)我所從事的行業(yè)深感憂慮甚至絕望，因?yàn)槲覀冃列量嗫嘧龀鰜淼漠a(chǎn)品、做出來的技術(shù)，如果沒有用戶去用，那我的前途在哪里、我的未來在哪里！即使今天我們賺到了一些利潤、獲取了一些成就，那又該如何長久下去？

　　二、教育信息化為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀？

　　我一直在反思，為什么我們這個(gè)行業(yè)會(huì)是這樣？我們的問題到底出在哪里？我想了1000多個(gè)日夜，甚至有過抑郁癥的傾向!直到有很多的用戶總是問我一句話，“這東西有啥用？這東西能搞的起來嗎？”……問多了，我才明白，簡簡單單的幾句話，道明了一個(gè)本質(zhì)性的問題，那就是這些東西，如果都一樣，那用誰家不一樣？如果這東西可有可無，買與不買還不都一樣？如果這東西無所謂用于不用，那還用它做什么？歸根結(jié)底的一句話，就是我們做的東西，對(duì)于用戶有沒有價(jià)值！

　　多么簡單的一個(gè)道理，但是我們沒有做到。為什么說我們沒有做到呢？就如以下：1、我做了一個(gè)很牛逼的車，但沒人會(huì)開！2、80邁時(shí)速太慢，有1萬邁時(shí)速的，你上高速公路試試！3、木匠、瓦匠、泥水匠我都會(huì)，但我做不出一個(gè)家具、蓋不出一座房子！4、我需要御寒保暖，你給我做了一個(gè)衣柜！

　　當(dāng)我們顯示出了我們的愚蠢與不作為后，整個(gè)行業(yè)用戶帶給我們的只有冷眼、旁觀以及毫不介意，我們也不會(huì)收獲該有的尊重與敬意，因?yàn)樾袠I(yè)的大部分都在是非兩可、湊合對(duì)付！

　　三、教育信息化行業(yè)競爭激烈嗎？同質(zhì)化的惡性競爭

　　所有在教育信息化行業(yè)的人，應(yīng)該都有個(gè)深刻的感觸，那就是競爭激烈、壓力山大！但我想，任何一個(gè)競爭白熱化的行業(yè)，都是沒有多少技術(shù)含量、附加值不高的行業(yè)，因?yàn)殚T檻太低！但這不是問題的本質(zhì)。馬桶的技術(shù)含量也不高，制造也不難，但是今天很多中國人去日本買馬桶！

　　在我認(rèn)為，教育信息化行業(yè)的競爭，是一種劣質(zhì)、低階的競爭，是沒有多少技術(shù)含量的競爭！因?yàn)椴还苣闵a(chǎn)、研發(fā)、制造什么，似乎都和市面上毫無二致，你所需要競爭的，只需要做好客戶關(guān)系即可！

　　那是不是說我們的客戶只認(rèn)這種良好的關(guān)系呢？不是！就如前面說的，我們的客戶不是傻子，在可有可無、可用可不用、都一樣的情況下，我不選兄弟，那才是傻子！

　　那為什么我們生產(chǎn)、研發(fā)、制造的東西，得不到用戶的認(rèn)可、理解呢？這話很簡單，你要想說服我，只需要說到我的心坎里去就行了！我們今天教育裝備企業(yè)做的很多東西、產(chǎn)品、技術(shù)，有幾個(gè)做到用戶心坎里去的？

　　四、教育信息化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嗎？

　　很多人和我講，教育信息化是“地頭蛇市場(chǎng)”！這話什么意思呢？教育是永久大計(jì)、民生事業(yè)，教育不會(huì)隨著時(shí)代的變革而消亡。伴隨著教育的發(fā)展，一批以教育行業(yè)為經(jīng)營事業(yè)的本地企業(yè)、公司在本地盤根錯(cuò)節(jié)、深度介入，很多教育的產(chǎn)品、技術(shù)不得不依靠這些企業(yè)、公司進(jìn)入到教育用戶手里！這就是“地頭蛇市場(chǎng)”的由來！

　　但今天這些本地化的企業(yè)、公司，越來越意識(shí)到，商業(yè)要持續(xù)下去，客戶關(guān)系要長期維持下去，單純的人際關(guān)系不再有決定性的影響，而高價(jià)值、有意義、常態(tài)化應(yīng)用的產(chǎn)品、技術(shù)才是維護(hù)這種客群關(guān)系的最有效的手段，他們?cè)谶x擇合作伙伴、合作產(chǎn)品的時(shí)候，也在逐漸擦亮眼睛！這還是市場(chǎng)的規(guī)律！

　　也許今天的教育信息化還不完全是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但一定遵循市場(chǎng)規(guī)律，未來也必將依靠市場(chǎng)的力量真正成為市場(chǎng)化的行業(yè)！

　　五、教育信息化是紅海還是藍(lán)海？

　　很多人看到，各路資金、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)都在涌進(jìn)教育行業(yè)，幾千億的市場(chǎng)份額，無不想分一杯羹，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)此起彼伏、欣欣向榮，但也暗含著慘烈的競爭、膠著的焦慮、你死我活的劇烈運(yùn)動(dòng)！似乎這是一片沸騰的紅海！

　　但我認(rèn)為這不是紅海，恰恰這是一片藍(lán)海！我為什么說今天的教育信息化在如此激烈的狀況下還是一片藍(lán)海？今天的這種市場(chǎng)狀況，這種競爭局面，并非是一個(gè)良性的，就如混沌初開的宇宙，一切都是那么混亂、無序、非理性，公司很多，都都一類；產(chǎn)品很多，但都一樣；技術(shù)很多，但無二致，直接導(dǎo)致了這種劣質(zhì)、低階競爭局面。但這種狀況不會(huì)太長，行業(yè)的最終發(fā)展，一定是朝著良性的、積極的、可持續(xù)的方向發(fā)展！

　　今天的中國供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革已經(jīng)拉開大幕，這個(gè)改革對(duì)于整個(gè)教育行業(yè)、整個(gè)中國營商環(huán)境具有革命性的影響！誰能站在時(shí)代的前端、誰能把握行業(yè)的發(fā)展脈搏、誰能夠真正有一種責(zé)任、價(jià)值、意義之企業(yè)精神，誰面對(duì)的就將是一片藍(lán)海！我們的大眾用戶是聰明的、是能洞穿一切的，歷史的發(fā)展與造就，還是有大眾說了算的！