百億市場內(nèi)外，前途出國準(zhǔn)備如何完成7.3億的目標(biāo)

　　多知網(wǎng)7月16日消息，不久前五家留學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份聯(lián)合聲明，將五家競爭對手的距離前所未有的拉近了，其中甚至包括和其余四家交集甚少的前途出國。

　　“其實(shí)C2C平臺(tái)對我們的影響不大，但對個(gè)別機(jī)構(gòu)的不正當(dāng)競爭做法確實(shí)有不贊同的地方。”，前途出國常務(wù)副總裁孫濤如是說，“只要內(nèi)部機(jī)制是健康的，員工可以獲得更好的發(fā)展空間，就不用擔(dān)心‘搶人’的問題。”

　　此時(shí)，前途出國北京地區(qū)剛試點(diǎn)完成了前期顧問的薪酬調(diào)整。一方面完善了績效考核體系，做了分級(jí)考核，浮動(dòng)的提成比例，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，另一方面沒有管理職位的優(yōu)秀顧問也可以享受管理層待遇，比如最高每年2萬津貼。今年調(diào)整完前期顧問的薪酬體系，將在明年開始對后期顧問做調(diào)整。

　　內(nèi)部調(diào)整外部圈地，一般是留學(xué)公司的常用打法。前途的另一個(gè)方向就是從管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，著手區(qū)域管理劃分。今年，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定了走進(jìn)三四線城市的策略，前途出國也同樣滲透進(jìn)了這個(gè)市場，甚至部分城市如常州，連新東方學(xué)校都還沒有。“我們用區(qū)域輻射的辦法，比如蘭州和烏魯木齊，就可以用西安的資源做支持。新開的宜昌就可以用武漢的資源支持，另外還有常州、洛陽，都可以用省會(huì)城市的資源支持，”孫濤表示。

　　做區(qū)域管理，以及在新進(jìn)入城市發(fā)展初期做輕設(shè)置，成立之初主要派駐銷售團(tuán)隊(duì)等，就是為讓這些新開的分公司幫前途出國更快速的占領(lǐng)市場。

　　經(jīng)過了近2兩年的內(nèi)部調(diào)整和招兵買馬，在不少人感嘆留學(xué)越來越難做的情況下，前途出國進(jìn)入了逐漸穩(wěn)定的階段。2015財(cái)年是前途的快跑期，完成了5.9億確認(rèn)營收的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)30%的增長。2016財(cái)年，前途的目標(biāo)是7.3億，預(yù)計(jì)增速為24%。饒是如此，前途依舊回避不了一個(gè)問題：100億的留學(xué)市場發(fā)展空間已經(jīng)受限，來自新東方學(xué)校的“入口紅利”并非源源不斷，前途未來的增長空間在哪里?

　　為此，孫濤給出了最新的數(shù)據(jù)：以北京為例來自學(xué)校生源的簽單占比已經(jīng)控制在一個(gè)合理比例，來自網(wǎng)絡(luò)推廣的簽單占比已接近30%，口碑轉(zhuǎn)化的客戶占比超過30%。而在此之前，學(xué)校生源的簽單比曾高達(dá)80%，經(jīng)過近幾年的投入，前途獨(dú)立獲取客戶流量的能力在不斷增強(qiáng)。但是留學(xué)市場的規(guī)模已經(jīng)被限制在了百億，前途出國要想做新的突破就是要尋求百億市場外的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)就是做好后留學(xué)產(chǎn)品服務(wù)。

　　前途出國預(yù)計(jì)將第一個(gè)外部試點(diǎn)辦公室設(shè)在倫敦，為中國留學(xué)提供轉(zhuǎn)學(xué)服務(wù)、低齡留學(xué)生監(jiān)護(hù)服務(wù)等后留學(xué)產(chǎn)品。雖然前途服務(wù)的客戶以美國居多，但是美國面積太大，生源分散。相比之下，英國國土面積小，倫敦高校集中，在全國的輻射能力較強(qiáng)。

　　一年后再次談起DIY趨勢和在線與留學(xué)的結(jié)合，孫濤看法有些變化：“很多人說DIY趨勢不斷增加，蠶食市場份額。但是到底有多少真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是證明DIY的趨勢，這是未知數(shù)。在我們看來，隨著用戶低齡化延伸，對服務(wù)的依賴性是不斷增加的。”

　　對于“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”的可能性，將服務(wù)碎片化電商化是前途可能將嘗試的方向，但首先可能的切入點(diǎn)是在非主體申請業(yè)務(wù)上。

　　今年，多家留學(xué)公司都開啟了內(nèi)部轉(zhuǎn)型，留學(xué)行業(yè)的動(dòng)蕩期已經(jīng)提前到來。在孫濤看來，轉(zhuǎn)型和調(diào)整并不可怕，可怕的是轉(zhuǎn)型來臨時(shí)內(nèi)部機(jī)體不夠健康，自己先出亂子。“現(xiàn)在前途內(nèi)部已經(jīng)調(diào)整到一個(gè)比較健康的狀態(tài)，這允許我們在未來幾年可以多做一些積極的探索，”在調(diào)整措施一一落地后，前途思路的視線反而清晰純粹了很多。(多知網(wǎng) 邱珣)