51Talk黃佳佳：看好二三線城市和K12領(lǐng)域發(fā)展空間

　　多知網(wǎng)11月7日消息，51TalkCEO黃佳佳近日在接受媒體采訪時(shí)，分析了51Talk拿到投資新的戰(zhàn)略方向，以及51Talk此前占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。

　　和其他首先從北上廣入手的在線教育公司不同，黃佳佳認(rèn)為在線教育對(duì)二三線城市的用戶吸引力更大，從數(shù)量上，也有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且，二三線城市外教師資相對(duì)欠缺，在線教育公司的資源優(yōu)勢(shì)也更大，也巧妙地避開了“兵家必爭(zhēng)之地”的市場(chǎng)，避免損耗不必要的成本。

　　從課時(shí)結(jié)構(gòu)來看，黃佳佳認(rèn)為在線課程頻度高，課程時(shí)間短會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。他表示：“在線教育用戶不同于線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)學(xué)員，線下學(xué)員相對(duì)課時(shí)頻率較低，而線上的平臺(tái)付費(fèi)用戶約平均消費(fèi)可以達(dá)到20余課時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)碎片化特性決定平臺(tái)必須按照用戶體驗(yàn)制定更加靈活的學(xué)時(shí)方案，以提高用戶課耗，延長(zhǎng)單個(gè)用戶學(xué)習(xí)生命周期。”

　　近日，已經(jīng)有多家在線教育機(jī)構(gòu)建立線下體驗(yàn)店。黃佳佳此前在接受采訪的時(shí)候也表示要建立線下體驗(yàn)店，他認(rèn)為：“建立體驗(yàn)店的目的是消除線上英語學(xué)習(xí)的陌生感，并在一定程度上滿足用戶的社交需求，增加用戶粘性。”

　　除了建立線下體驗(yàn)店，51Talk近期另外的一個(gè)調(diào)整是進(jìn)入K12領(lǐng)域。黃佳佳表示:“目前，家長(zhǎng)接受在線教育市場(chǎng)還需要一定的時(shí)間，雖然在K12領(lǐng)域的增長(zhǎng)難度大，時(shí)間長(zhǎng)，但是K12的市場(chǎng)足夠大。”

　　此前，紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星曾對(duì)這起紅杉資本“在線教育第一單”做了簡(jiǎn)單解釋：“紅杉本身就很看好在線教育本身行業(yè)前景，而51Talk在在線英語培訓(xùn)行業(yè)里起步較早，目前市場(chǎng)占有率大，營(yíng)收增速也比較快，并且在廣大用戶群中積累了良好的口碑。它帶給大家的不光是語言的學(xué)習(xí)，甚至是生活方式的改變，這里有著非常大的市場(chǎng)空間和想象。”

　　另外，劉星認(rèn)為，51Talk在菲律賓的運(yùn)營(yíng)策略值得借鑒，比如包括請(qǐng)代言人的宣傳策略、更好地服務(wù)優(yōu)質(zhì)老師等。