“ 大家匯”的商機：幫中小型K12機構互聯(lián)網(wǎng)化

　  “大家匯”的創(chuàng)始人葛文偉于2000年加入新東方，曾是新東方中國北方區(qū)市場總監(jiān)。2007年新東方上市后，他選擇離開。當時，很多和他一起離開新東方的同事都去做了投資。比如現(xiàn)在的IDG合伙人李豐。所以葛文偉也做過一段時間的投資人，將線下機構的整合，希望趕上2010年好未來的上市潮。但是，沒有趕上。

　　當時，他主要為二三線城市的中小型培訓機構服務，為這些機構提供資本或者策略的支持。也是這七年的時間，使得他對中小型培訓機構非常了解。用他自己的話說，是“觸摸二三線市場K12培訓機構的脈搏”。

        瞄準中小型培訓機構互聯(lián)網(wǎng)化商機

        2013年，他明顯的感受到了技術對教育的沖擊。盡管在2013年之前，教育培訓機構的增長很快?？墒且酝峒暗母纳乒芾?，增強師資，調(diào)整戰(zhàn)略、方向都難以再使培訓機構保持較快的增長。葛文偉認為，傳統(tǒng)的增長遇到了瓶頸。而且，這個瓶頸是很難打破的。最好的增長契機是抓住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，趕上這波互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

　　葛文偉考慮著，在這次的互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，二三線城市中小型培訓機構如何抓住契機？新東方和好未來都發(fā)布了自己的O2O策略，是因為他們自身有資本和資源去實踐自己的O2O策略。對于中小型機構來說，盡管想趕上互聯(lián)網(wǎng)大潮，但無論從資本，人才還是對互聯(lián)網(wǎng)的思考，都難以企及新東方的高度。

　　葛文偉有個比喻，新東方、好未來發(fā)布的O2O策略就像是相對封閉的iOS陣營，自己為自己服務。所以，能不能做一家機構能夠像開源的Android那樣，幫助中小型機構實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。這一點成為了“大家匯”成立的初衷。做一個開源的底層架構，未來引入第三方資源，比如培訓機構，教育軟件等。大家匯成為一個工具，中小型教育機構在上面使用。

　 “教育行業(yè)要線上線下一起玩”

　　很多的在線教育公司都在講顛覆，講解放。葛文偉覺得，在K12領域，線上不可能完全取代線下，只可能是兩者相結合的。就全國而言，“那30萬的民營機構，6000萬的學生，數(shù)以百萬計的從業(yè)者，他們才是中國K12里面最主要、最原生的力量”。

　　葛文偉觀察到，即使像新東方這樣的機構，在二三線城市依然被狙擊的很厲害。從全國的角度而言，二三線的培訓機構是未來K12領域的主要力量，因為他們掌握了教育里面最核心的東西，老師和內(nèi)容。

　　所以K12領域里，有的做平臺，有的做工具，有的做內(nèi)容。“大家匯”選擇做工具，讓教師和培訓機構做內(nèi)容。葛文偉強調(diào)，“我們希望把自己變成工具。所以我們不去做顛覆他們的事，不去做彎道超越者，我們只是為他服務。所以我們把自己叫做K12的數(shù)字化服務提供商”。

　　葛文偉認為現(xiàn)在經(jīng)常提的O2O是割裂的。沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)教育，也沒有所謂的教育互聯(lián)網(wǎng)化，二者應該結合在一起。把可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，需要實際體驗的就是實體體驗。

　　在過去的一年中，線上教育公司宣稱要對線下機構實現(xiàn)顛覆。在葛文偉看來，教育行業(yè)不適合贏者通吃，需要的是線上線下一起玩。線上架構是輔助，線下機構才是最有活力的。

　　此外，教育作為人與服務的鏈接，是很難實現(xiàn)標準化、集約化的。因為過程很復雜，有情感在里面。比如去餐廳吃飯，評價的角度是多維的。所以，教育的過程應該是過程、場景、情感的結合。

　  “大家匯”核心產(chǎn)品是一個盒子，做第三方教育類應用分發(fā)

　　互聯(lián)網(wǎng)教育或者數(shù)字教育，現(xiàn)在有三個方面難以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。首先是數(shù)字化的內(nèi)容。把實體的工作內(nèi)容、課件、作業(yè)用數(shù)字化方式的呈現(xiàn)出來。在K12領域中，英語是目前做得最好。

　　二是數(shù)字化的管理。市場上很多幫助學校做運營管理的軟件系統(tǒng)就是數(shù)字化管理的體現(xiàn)。

　　三是數(shù)字化學習。這個方面，葛文偉認為最有價值。學習的過程分為教、學、練、測、評五個環(huán)節(jié)。很多題庫和答疑軟件解決的是學習中的練和測。但是，如果要實現(xiàn)所有環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化，學生也許需要下載5、6個APP。因為現(xiàn)有的軟件之間是沒有聯(lián)系的。

　　基于此，葛文偉想，如果搭建一個通用型平臺，在這個平臺上，作業(yè)類、答疑類、題庫類的第三方應用都有，那么學生不用再下載那么多的APP。在一個平臺上可以完成教、學、練、測、評的所有環(huán)節(jié)。

　　“大家匯只做最底層的生態(tài)，上面做分發(fā)。就像安卓的系統(tǒng)一樣，不是往上做。”

　　所以葛文偉帶領團隊羅列了“教、學、練、測、評”的每個環(huán)節(jié)，分析每個環(huán)節(jié)中的每個步驟，篩選出能夠互聯(lián)網(wǎng)化的環(huán)節(jié)后，開始搭建基礎結構，把能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的都互聯(lián)網(wǎng)化。

　　K12領域里，不同的公司從不同的角度出發(fā)進行產(chǎn)品開發(fā)。比如從家長角度的找家教，從學生角度的答疑軟件。“大家匯”從老師的角度出發(fā)。在他們看來，K12領域中，如果老師的問題不解決，其他都沒用。在K12教育過程中，必須是老師先變化。教、學、練、測、評中，教師是起牽引作用。“大家匯”的產(chǎn)品都是為了便于老師去有效的提升效率。

　　這些想法最終集合成“大家匯”的核心產(chǎn)品——盒子。這款由ATA與“大家匯”聯(lián)合研發(fā)的盒子是一款硬件，盒子中還包括軟件技術，云架端。其中，ATA負責硬件，“大家匯”負責應用產(chǎn)品，軟件，界面。此外，盒子與教師端APP、家長端APP會綁定在一起。

　　“大家匯”不做應用，只搭建底層平臺，對第三方APP開放。各種教育APP比如答疑，題庫等都可以接入到盒子中。目前，接入“大家匯”的第三方機構包括英語培訓機構和數(shù)學培訓機構，“大家匯”也正在與易題庫、學霸君談合作。

　　當盒子布置在學校后，不需要PC，只要有網(wǎng)絡即可。通過綁定的手機端APP可以實現(xiàn)家?；?，師生互動。

　　教學所需要的所有課件、視頻都在云端。教師只需通過操作遙控器進行控制。此外，如果班級學生用平板電腦上課，那么所有的教學資源可以同步在學生的平板上，實現(xiàn)教師屏，學生屏，教學屏三屏統(tǒng)一。如果因為不同學生需要推送不同內(nèi)容，也可以。“大家匯”正在與聯(lián)想電腦就電子書包的事情洽談，希望“大家匯”軟件可以直接接入聯(lián)想的電子書包。

　　對于學生課堂上所做的練習、測驗，可以立刻給出結果。這個結果也會同步到家長端APP。至于測評內(nèi)容，教師可以自己制作，也可以引入第三方資源，比如從題庫類應用中選擇題目。

　　目前，有100所培訓機構使用“大家匯”產(chǎn)品，包括長沙思齊培訓學校，天津華英培訓學校。“大家匯”的客戶是教育培訓機構，學校付費購買，老師和學生免費使用。目前，“大家匯”正在開發(fā)面向家庭端的盒子。這就意味著，“大家匯”的客戶還將包括個人。

　　“大家匯”不會進入公立學校。這一點避免了現(xiàn)階段與“云校”的競爭。

　　但是，目前的技術發(fā)展越來越快，對于“大家匯”來說，如何形成自己的壁壘?葛文偉坦言，技術上的壁壘很小。真正能夠形成壁壘的是產(chǎn)品的更新速度和對渠道的把握。（多知網(wǎng) 車錦文）