慕課雜談（四）：edX的兩種合作模式

   在介紹具體合作模式前，讓我們首先了解一下edX課程模塊，edX下屬課程大致可分兩類：edX域課程（edx.org）及edX Edge或Edge域課程（edge.edx.org），彼此均擁有各自獨(dú)立登錄帳號(hào)、服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫等資源。簡(jiǎn)單的講，印度人將通過質(zhì)量認(rèn)證的正式課程全部劃入Edx域，并為此類教學(xué)資源提供諸如目錄頁服務(wù)的技術(shù)支持以方便學(xué)生查詢導(dǎo)航。與此相反，Edge域更加類似于測(cè)試環(huán)境，大家均有權(quán)在該域下創(chuàng)建自己的課程，edX不提供技術(shù)支持與推廣，學(xué)生必須清楚知曉課程URL地址才能注冊(cè)學(xué)習(xí)。

       edX為院校提供兩類合作模式選擇：

       -A類（大學(xué)自助開發(fā)模式）

       -B類（edX參與開發(fā)模式）

       在A類模式下，edX以平臺(tái)服務(wù)商角色負(fù)責(zé)上線并運(yùn)營有大學(xué)所獨(dú)立開發(fā)的課程，在通過edX課程質(zhì)量認(rèn)證前，課程將以Edge Course標(biāo)識(shí)面向在線用戶。值得一提的是，在該合作模式下，大學(xué)無需向edX繳納任何初始費(fèi)用。新課程正式上線后，按照協(xié)議，大學(xué)需要從該門課程收費(fèi)中拿出5萬美元付給edX，剩余收入雙方五五分成。對(duì)于無固定起止時(shí)限的課程（學(xué)生可隨時(shí)enroll的課程），edX將其定義為重復(fù)課程，針對(duì)此類課程收費(fèi)為每半年1萬美元，在繳納此筆費(fèi)用后，大學(xué)也將有權(quán)與edX均分余下收入。

       如果校長(zhǎng)們覺得與edX對(duì)半分成不夠過癮，印度人也提供更高返點(diǎn)比例的B類合作方式，在該模式下，edX除提供平臺(tái)服務(wù)外，還將參與課程設(shè)計(jì)制作，作為回報(bào)，大學(xué)需繳納一筆數(shù)額不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：新課程（25萬美元）/重復(fù)課程（5萬美元）。由于edX與大學(xué)合作協(xié)議均以課程為單位簽署，對(duì)于旗下課程全部采取B類模式的院校將有權(quán)分享課程收入的70%，而對(duì)于那些選取混合合作模式（A+B）的大學(xué)，校方仍需在繳齊所有A類課程最低消費(fèi)后，才有權(quán)享有B類合作框架下規(guī)定的分成權(quán)利。

       以人均課單價(jià)50美元假設(shè)，通過匡算不難發(fā)現(xiàn)，20000人的招生數(shù)是一個(gè)拐點(diǎn)，對(duì)于付費(fèi)人數(shù)預(yù)期遠(yuǎn)低于20000人的課程，選擇A類協(xié)議是較為明智的，B類模式則將會(huì)為名牌大學(xué)的王牌課程帶來豐厚的收益，而擺在那些剛剛進(jìn)入edX的慕課新軍校長(zhǎng)眼前的問題則沒那么清晰，他們面對(duì)一紙協(xié)議是否會(huì)像哈姆雷特般糾結(jié)，我們不得而知，也許可以通過參考edX所披露的歷史數(shù)據(jù)以助抉擇。鑒于edX所規(guī)定的最低消費(fèi)條款，如何配比自己的Course portfolio也是校長(zhǎng)們有待研究的重要問題，畢竟這與收入息息相關(guān)。

       諷刺的是，相比宣稱非營利的edX，Coursera提供的合作模式顯得更加平民化：既不設(shè)置最低消費(fèi)也無需繳納任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。按照已披露的協(xié)議，高校有權(quán)分得每門課程收入的10%，也將獲得旗下全部課程帶來總利潤的20%。同時(shí)，校方還將有權(quán)與Coursera分享教輔材料銷售利潤，而這塊第三方蛋糕則是被edX獨(dú)吞的。

       雖然edX已在協(xié)議內(nèi)將合作模式及分成細(xì)節(jié)講的清清楚楚，Agarwal博士還是在不久前的一次會(huì)議上公開表示，對(duì)于營收的探索仍在進(jìn)行中。相比印度人的裹足不前，Coursera早在今年9月份便賺到了第一桶金（1million USD）---為2.5萬名在線學(xué)員提供身份鑒別服務(wù)(Signature Track)，這項(xiàng)服務(wù)的順利開展也加速了未來收費(fèi)課程項(xiàng)目的推進(jìn)，有興趣的朋友可以參考Coursera官方博客介紹。

       至此，《慕課雜談》已連載了四期，十分感謝朋友們的幫助與支持，由于水平有限，文中難免有所疏漏，期待與大家就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行探討交流，也希望大家多多支持《UP IN THE AIR》，歡迎關(guān)注我的新浪微博 @美股教育研究-高大寶 。

高大寶
2013-11-24

【UP IN THE AIR】系列文章：

《慕課的前世今生》、《知識(shí)網(wǎng)絡(luò)及慕課類型》、《edX如何商業(yè)化？》