慕課雜談（三）edX如何商業(yè)化？

       喬治克魯尼似乎是我最喜愛的電影明星，由他主演的《Up in the air》也是我最中意的電影之一，讀書時一直憧憬著男主角Ryan的生活，如今一個人站在落地窗前，面對著這座大廈櫛比鱗次的陌生都市，向下望，只看到車水馬龍的霓虹與一種說不出的淡漠。

       近來一直奔波于祖國各地，也便在各種交通工具上閱讀了各種MOOCs研究報告，我會在后續(xù)的《慕課雜談》內陸續(xù)為大家介紹Coursera 、Edx及Udacity的商業(yè)模式、它們在盈利探索之路上的舉措與反思，及MOOCs模式對傳統(tǒng)大學與在現有線教育機構的影響等內容，十分期待同大家就上述話題進行討論，交流意見。

       2012年初，哈佛大學同麻省理工各捐出三千萬美元聯合創(chuàng)建了非盈利性MOOCs服務機構edX，透過地平線報告數據，可以清楚了解到哈佛與MIT同屬于美國最富有的大學，其2012年受捐金額分別為320億美金與100億美金，這兩所學校也分列最富有大學排行榜第一位與第六位，TOPRICH6中其余四家分別是：耶魯大學（200億）、得克薩斯大學（190億）、普林斯頓大學（180億）及斯坦福大學（170億）。

       雖然哈佛與MIT不差錢，edX也屬非營利性項目，但是AnantAgarwal教授總還是要想些辦法增加營收，不然到了下個財年，是否還有6000萬美元進賬，便是個問題了，為此印度人進行了諸多嘗試，其中一些也不乏透著獨特的商業(yè)智慧，歸納起來，大致可分如下幾類：

       課程修習證明

       為通過考試的在線學生提供相關課程修習證明，課程證明提供兩類選擇：

       -由課程提供方（大學）提供帶有簽章并可打印的PDF版本

       -或可顯示在LinkedIn及Facebook等社交媒體上的電子徽章版本

       監(jiān)考及評測

       通過與VUE等專業(yè)測評服務機構合作，edX將為學生提供具備身份驗證的考試服務，用以確認參加考試者真實身份。與此同時，除VUE授權考試中心外，學生也可以自由指定考試地點，當然相關服務費用也會相應增加。

       獵頭

       借助其有效的考試測評體系，edX可較為準確的對參與同一課程研習的學生進行總體排名，并利用企業(yè)空缺職位數據庫學生擇業(yè)需求進行匹配，進而推送獵頭服務郵件至目標學生賬號，如學生選擇接受該項服務，雇主則需要向edX支付相關費用，目前同edX已開展合作的雇主機構僅限于Facebook等IT公司。

      課程難度測試

       由于慕課平臺的開放性，任何人均可參加任何課程的學習，進而導致學生水平參差不齊。edX推出的該項服務，有助于大學較為清晰獲悉即將推出課程的難度系數，同時針對學生中途退出(drop out)比例進行預測,以供大學參考并及時調整課程計劃。（課程退出/通過率直接影響到大學及平臺的營收分成，后續(xù)文章會對慕課平臺機構收入分配進行具體分析）

      面對面P2P輔導

       為有需要的學生提供線下面授輔導服務。

      企業(yè)內訓

      為企業(yè)開發(fā)內部E-learning平臺，共享edX現有課程或為企業(yè)定制開發(fā)所需培訓資源，同時提供后續(xù)測評服務。

      相關教材及輔導材料

       為學生有償提供相關教材及輔導材料。

       edX在營收戰(zhàn)略上的嘗試大致可以歸為上述幾類，其余慕課機構也不一而同的進行了彼此的嘗試，也各有千秋，后續(xù)文章將具體探討Coursera 、Edx及Udacity的盈利模式，敬請期待。

                                                                                                    高大寶

                                                                                                            2013-11-18晚