編玩邊學今年初啟動B端，C-B-S三端聯(lián)動擴大市場份額

　　多知網(wǎng)10月17日消息，10月中旬，編玩邊學在武漢舉辦發(fā)布會，發(fā)布了“C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略”。編玩邊學創(chuàng)始人兼CEO郝祥林表示，其中C代表C端在線小班業(yè)務，主打二線以上城市；B代表B端授權(quán)線下店業(yè)務，主打二線以下城市；S代表學校端業(yè)務（School），通過戰(zhàn)略投資方科大訊飛15000所學校渠道聯(lián)合進校。C-B-S 三個業(yè)務并非三條業(yè)務線，而是相互聯(lián)動、形成合力的一個有機整體。

　　學校端（S端）方面，科大訊飛投資副總裁、教育業(yè)務投資負責人俞越在大會上透露，“作為戰(zhàn)略投資方，科大訊飛正在將編玩邊學的編程教育產(chǎn)品、課程、服務融入到訊飛的整體進校解決方案中。作為教育信息化解決方案提供商，科大訊飛擁有很多進校渠道，智慧課堂等教學產(chǎn)品覆蓋2500萬師生，15000所學校應用。編玩邊學的課程已融合進訊飛智慧課堂平臺，正在建立示范校和籌備全國推廣。另外，訊飛AI實驗室業(yè)務也已納入了編玩邊學的scratch、python等課程內(nèi)容，正在北京四中等頂級名校開展示范課，迭代成熟后將在全國進行復制?！?/p>

　　B端起步較晚，于2019年初才啟動，編玩邊學決定啟動B端的原因主要有兩方面。首先，在與科大訊飛合作編程課程進校的過程中發(fā)現(xiàn)，很多二線以下城市的學校缺乏有經(jīng)驗的編程老師，校方希望除了課程內(nèi)容之外，還能派人到學校授課和服務，而編玩邊學C端老師集中在武漢教師基地，每周出差授課成本太高，所以很需要在全國各地有自家B端機構(gòu)老師的支持。其次，編玩邊學C端主打高品質(zhì)、強出口的課程，定價較高，約70%的學員都集中在一二線城市，二線以下城市只有30%，而這些城市數(shù)量有300多個，總?cè)丝诒姸啵啾扔诮祪r銷售，通過授權(quán)B端線下店占領(lǐng)下沉市場份額是編玩邊學更好的選擇。盡管起步較晚，但憑借C端迭代多年具有競爭力的課程體系，國內(nèi)獲得ISTE認證、新加坡-北大-牛津（SPO）認證等課程出口的吸引力，和完善的師資培訓體系，在年初開放授權(quán)店業(yè)務、年中搭建好完整的B端服務體系之后，該業(yè)務增長迅速，截止目前已在全國50個城市簽約64家授權(quán)線下店。

　　 郝祥林詳細解釋了C-B-S三端的戰(zhàn)略聯(lián)動機制：

　　C端與B端：B端機構(gòu)由于處于二線以下城市，自身雖然能開設Scratch等圖形編程課程，但普遍缺乏Python、C++算法等高階代碼編程老師，招聘和留人都很困難，可借助總部優(yōu)質(zhì)C端師資通過雙師課堂進行授課，進行學費分成，合作服務學員。

　　C端與S端：總部教師只在工作日的晚上和周末對C端在線小班學員授課，可利用閑置的工作日白天時段，向?qū)W校端提供遠程雙師授課與服務，實現(xiàn)了師資的二次利用，大幅提升了單個老師的創(chuàng)收產(chǎn)能；同時，有進一步學編程需求的學生可轉(zhuǎn)到編玩邊學線上平臺成為C端學員。

　　B端與S端：同樣的，線下授權(quán)店也僅工作日晚上和周末開課，工作日白天可派老師進校授課和服務，錯峰利用師資；同時，進校也為線下店提供了生源。

　　同時，郝祥林還指出了該戰(zhàn)略機制能成功運行的3個核心因素：

　　地域。B端授權(quán)店只能面向下沉市場，而不能在C端學員主要分布的一線城市發(fā)力，否則B端與C端就會爭搶生源，必有一傷。編玩邊學至今未在一線城市開設一家授權(quán)店，始終克制地保持地域差異。

　　定價。如果總部在線C端課程定價低，甚至大幅低于B端授權(quán)線下店的定價，那么B端授權(quán)線下店就會淪為“廣告牌”與體驗店，因為學員和家長回家后更傾向于選擇總部保障、且價格便宜很多的線上課。編玩邊學的高品質(zhì)課程定價高，規(guī)避了爭搶下沉市場B端生源的問題。

　　渠道。學校端是獲取生源的重要途徑，各家都希望進校，主動上門開拓學校、提供社團課等，編玩邊學早期也這么做，但這是一種“零售”模式，每家學校需求不一樣，需要定制，開拓緩慢；與國內(nèi)最大渠道商科大訊飛合作進校是“批發(fā)”模式，量大、復制速度快，是編玩邊學獨有的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　由于起步較早，經(jīng)過4年多的持續(xù)發(fā)力與精細化運營，編玩邊學幾項業(yè)務均取得了符合預期的進展。郝祥林表示，目前編玩邊學各業(yè)務在編程賽道的位置分別是，C端在線小班業(yè)務第1名，B端授權(quán)線下店業(yè)務前2名，S端進校業(yè)務準第1名（準第1名的原因在于，當前編玩邊學課程剛剛?cè)诤线M訊飛整體進校解決方案，正在一批名校打造示范校，建立好模型后就會在全國各大區(qū)的15000學校規(guī)?；瘡椭仆茝V）。在行業(yè)普遍C端投放成本居高不下、獲客日趨困難的形勢下，編玩邊學將通過C-B-S戰(zhàn)略，使各業(yè)務的資源與優(yōu)勢互補，C端聯(lián)動B端進行市場下沉與學校端導流，健康、可持續(xù)地擴大市場份額。