編玩邊學(xué)今年初啟動(dòng)B端，C-B-S三端聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大市場份額

　　多知網(wǎng)10月17日消息，10月中旬，編玩邊學(xué)在武漢舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布了“C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略”。編玩邊學(xué)創(chuàng)始人兼CEO郝祥林表示，其中C代表C端在線小班業(yè)務(wù)，主打二線以上城市；B代表B端授權(quán)線下店業(yè)務(wù)，主打二線以下城市；S代表學(xué)校端業(yè)務(wù)（School），通過戰(zhàn)略投資方科大訊飛15000所學(xué)校渠道聯(lián)合進(jìn)校。C-B-S 三個(gè)業(yè)務(wù)并非三條業(yè)務(wù)線，而是相互聯(lián)動(dòng)、形成合力的一個(gè)有機(jī)整體。

　　學(xué)校端（S端）方面，科大訊飛投資副總裁、教育業(yè)務(wù)投資負(fù)責(zé)人俞越在大會(huì)上透露，“作為戰(zhàn)略投資方，科大訊飛正在將編玩邊學(xué)的編程教育產(chǎn)品、課程、服務(wù)融入到訊飛的整體進(jìn)校解決方案中。作為教育信息化解決方案提供商，科大訊飛擁有很多進(jìn)校渠道，智慧課堂等教學(xué)產(chǎn)品覆蓋2500萬師生，15000所學(xué)校應(yīng)用。編玩邊學(xué)的課程已融合進(jìn)訊飛智慧課堂平臺(tái)，正在建立示范校和籌備全國推廣。另外，訊飛AI實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)也已納入了編玩邊學(xué)的scratch、python等課程內(nèi)容，正在北京四中等頂級(jí)名校開展示范課，迭代成熟后將在全國進(jìn)行復(fù)制?！?/p>

　　B端起步較晚，于2019年初才啟動(dòng)，編玩邊學(xué)決定啟動(dòng)B端的原因主要有兩方面。首先，在與科大訊飛合作編程課程進(jìn)校的過程中發(fā)現(xiàn)，很多二線以下城市的學(xué)校缺乏有經(jīng)驗(yàn)的編程老師，校方希望除了課程內(nèi)容之外，還能派人到學(xué)校授課和服務(wù)，而編玩邊學(xué)C端老師集中在武漢教師基地，每周出差授課成本太高，所以很需要在全國各地有自家B端機(jī)構(gòu)老師的支持。其次，編玩邊學(xué)C端主打高品質(zhì)、強(qiáng)出口的課程，定價(jià)較高，約70%的學(xué)員都集中在一二線城市，二線以下城市只有30%，而這些城市數(shù)量有300多個(gè)，總?cè)丝诒姸?，相比于降價(jià)銷售，通過授權(quán)B端線下店占領(lǐng)下沉市場份額是編玩邊學(xué)更好的選擇。盡管起步較晚，但憑借C端迭代多年具有競爭力的課程體系，國內(nèi)獲得ISTE認(rèn)證、新加坡-北大-牛津（SPO）認(rèn)證等課程出口的吸引力，和完善的師資培訓(xùn)體系，在年初開放授權(quán)店業(yè)務(wù)、年中搭建好完整的B端服務(wù)體系之后，該業(yè)務(wù)增長迅速，截止目前已在全國50個(gè)城市簽約64家授權(quán)線下店。

　　 郝祥林詳細(xì)解釋了C-B-S三端的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)機(jī)制：

　　C端與B端：B端機(jī)構(gòu)由于處于二線以下城市，自身雖然能開設(shè)Scratch等圖形編程課程，但普遍缺乏Python、C++算法等高階代碼編程老師，招聘和留人都很困難，可借助總部優(yōu)質(zhì)C端師資通過雙師課堂進(jìn)行授課，進(jìn)行學(xué)費(fèi)分成，合作服務(wù)學(xué)員。

　　C端與S端：總部教師只在工作日的晚上和周末對(duì)C端在線小班學(xué)員授課，可利用閑置的工作日白天時(shí)段，向?qū)W校端提供遠(yuǎn)程雙師授課與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了師資的二次利用，大幅提升了單個(gè)老師的創(chuàng)收產(chǎn)能；同時(shí)，有進(jìn)一步學(xué)編程需求的學(xué)生可轉(zhuǎn)到編玩邊學(xué)線上平臺(tái)成為C端學(xué)員。

　　B端與S端：同樣的，線下授權(quán)店也僅工作日晚上和周末開課，工作日白天可派老師進(jìn)校授課和服務(wù)，錯(cuò)峰利用師資；同時(shí)，進(jìn)校也為線下店提供了生源。

　　同時(shí)，郝祥林還指出了該戰(zhàn)略機(jī)制能成功運(yùn)行的3個(gè)核心因素：

　　地域。B端授權(quán)店只能面向下沉市場，而不能在C端學(xué)員主要分布的一線城市發(fā)力，否則B端與C端就會(huì)爭搶生源，必有一傷。編玩邊學(xué)至今未在一線城市開設(shè)一家授權(quán)店，始終克制地保持地域差異。

　　定價(jià)。如果總部在線C端課程定價(jià)低，甚至大幅低于B端授權(quán)線下店的定價(jià)，那么B端授權(quán)線下店就會(huì)淪為“廣告牌”與體驗(yàn)店，因?yàn)閷W(xué)員和家長回家后更傾向于選擇總部保障、且價(jià)格便宜很多的線上課。編玩邊學(xué)的高品質(zhì)課程定價(jià)高，規(guī)避了爭搶下沉市場B端生源的問題。

　　渠道。學(xué)校端是獲取生源的重要途徑，各家都希望進(jìn)校，主動(dòng)上門開拓學(xué)校、提供社團(tuán)課等，編玩邊學(xué)早期也這么做，但這是一種“零售”模式，每家學(xué)校需求不一樣，需要定制，開拓緩慢；與國內(nèi)最大渠道商科大訊飛合作進(jìn)校是“批發(fā)”模式，量大、復(fù)制速度快，是編玩邊學(xué)獨(dú)有的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　由于起步較早，經(jīng)過4年多的持續(xù)發(fā)力與精細(xì)化運(yùn)營，編玩邊學(xué)幾項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得了符合預(yù)期的進(jìn)展。郝祥林表示，目前編玩邊學(xué)各業(yè)務(wù)在編程賽道的位置分別是，C端在線小班業(yè)務(wù)第1名，B端授權(quán)線下店業(yè)務(wù)前2名，S端進(jìn)校業(yè)務(wù)準(zhǔn)第1名（準(zhǔn)第1名的原因在于，當(dāng)前編玩邊學(xué)課程剛剛?cè)诤线M(jìn)訊飛整體進(jìn)校解決方案，正在一批名校打造示范校，建立好模型后就會(huì)在全國各大區(qū)的15000學(xué)校規(guī)?；瘡?fù)制推廣）。在行業(yè)普遍C端投放成本居高不下、獲客日趨困難的形勢下，編玩邊學(xué)將通過C-B-S戰(zhàn)略，使各業(yè)務(wù)的資源與優(yōu)勢互補(bǔ)，C端聯(lián)動(dòng)B端進(jìn)行市場下沉與學(xué)校端導(dǎo)流，健康、可持續(xù)地?cái)U(kuò)大市場份額。