萬(wàn)國(guó)體育張濤：俱樂(lè)部是體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)

　　多知網(wǎng)12月6日消息，由睿藝舉辦的“2018ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)”在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行。萬(wàn)國(guó)體育CEO張濤作為嘉賓參加了此次活動(dòng)，會(huì)上，張濤從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、體育培訓(xùn)現(xiàn)狀及體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)幾個(gè)方面展開(kāi)了演講。

　　以下是張濤的演講內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)整理（略有刪減）：

　　2030年左右會(huì)迎來(lái)體育行業(yè)的“春天”，K12市場(chǎng)還有7-8年紅利

　　我的分享分為三個(gè)部分，先說(shuō)產(chǎn)業(yè)背景，現(xiàn)在越來(lái)越多的資本開(kāi)始關(guān)注線下，跟我們現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)一樣，相當(dāng)多的投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越注重企業(yè)的基本面，越來(lái)越注重企業(yè)的質(zhì)量，所以在這個(gè)意義上來(lái)講，資本目前對(duì)線下業(yè)務(wù)開(kāi)始有了大量的關(guān)注，而不像2014-2015年對(duì)線上APP、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注得很多。

　　在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，機(jī)會(huì)比較大或者說(shuō)是資本目前比較關(guān)注的點(diǎn)是線下青少年俱樂(lè)部，我本人的另一個(gè)身份是全國(guó)青少年體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人。目前全國(guó)范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青少年俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)有15萬(wàn)家，這當(dāng)中90%都是年?duì)I收在100萬(wàn)以下的小作坊，所以整個(gè)線下培訓(xùn)情況并不樂(lè)觀。整個(gè)大背景之下，美國(guó)是全球目前為止線下體育綜合市場(chǎng)連服務(wù)帶硬件最發(fā)達(dá)的，中國(guó)目前為止主要的體育行業(yè)還是以硬件制造業(yè)為主。

　　這幾年資本資金的融資增速非?？欤?025年之前，樂(lè)觀估計(jì)體育行業(yè)的規(guī)模大概在4千億左右，但是我認(rèn)為目前還是過(guò)于樂(lè)觀了。從整個(gè)資本發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這幾年線下教育的投融資筆數(shù)是顯著增高的，當(dāng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不充足的時(shí)候，如果僅僅投一些版權(quán)、內(nèi)容是難以滿足整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的。

　　在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)升級(jí)在迅速的進(jìn)行，中國(guó)由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家躍升的過(guò)程當(dāng)中要規(guī)避經(jīng)濟(jì)學(xué)陷阱，即劉易斯陷阱。我們和美國(guó)比，G20中美之間貿(mào)易戰(zhàn)暫時(shí)休戰(zhàn)三個(gè)月，我們都說(shuō)“厲害了我的國(guó)”，但是我們也要看到差距，中美現(xiàn)在整體國(guó)內(nèi)的GDP生產(chǎn)總值的差距大概是7萬(wàn)億左右，這7萬(wàn)億左右可以從整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)的農(nóng)業(yè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，按絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)講大概是美國(guó)的2.5倍左右，工業(yè)、制造業(yè)我們是美國(guó)1.5倍左右，但是我們的服務(wù)業(yè)只有不到美國(guó)整體的GDP的30%。

　　如果按照這個(gè)邏輯來(lái)講，實(shí)際上一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家跟一個(gè)發(fā)展中國(guó)家最大的差別就是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量怎么樣，質(zhì)量的重要衡量維度就是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占整個(gè)經(jīng)濟(jì)的比例不能低于40%。而我們國(guó)家目前現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值還不到20%，所以我們還有一倍多的努力空間。實(shí)際上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是最主要的構(gòu)成部分就是今天我們大家在這里共同討論的話題，即基于教育和體育、大文娛這幾個(gè)維度上目前我們還有非常大的差距。

　　包括消費(fèi)升級(jí)，大家出國(guó)的時(shí)候，免稅店里面各種各樣的奢侈品的購(gòu)買(mǎi)情況也是大為削減，日常奢侈品的消費(fèi)崛起的是小眾品牌，而高等級(jí)的奢侈品消費(fèi)是在絕對(duì)下降的，增速在急劇放緩。服務(wù)業(yè)是未來(lái)的消費(fèi)升級(jí)最重要的方面，線上和線下的大文娛都包含在內(nèi)。

　　體育分為觀賞性體育和參與性體育，最終起到拉動(dòng)作用的參與性體育，因?yàn)槿绻麤](méi)有人參與，剛性消費(fèi)的可能性就不大。只有當(dāng)再過(guò)10年，這批05后出生的孩子擁有更多的購(gòu)買(mǎi)力的時(shí)候，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的春天才會(huì)到來(lái)。在2014-2015年整個(gè)嬰兒潮放開(kāi)以后，70后都搶著生娃，但80后和90后卻對(duì)生孩子不感興趣，其實(shí)就是養(yǎng)孩子成本太高，其中有一點(diǎn)就是入托的費(fèi)用。之所以現(xiàn)在大量的資本會(huì)涌入幼教教育還是因?yàn)樯鐣?huì)總體供給是不足的。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，2017年我們新增人口不到1400萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為中國(guó)人口大概在2025年左右進(jìn)入像日本這樣的人口負(fù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在看來(lái)還有7-8年的時(shí)間，所以未來(lái)實(shí)際上K12市場(chǎng)還有7-8年的紅利。

　　俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)要六輪齊轉(zhuǎn)，場(chǎng)館是不可或缺的因素

　　 體育產(chǎn)業(yè)，“大風(fēng)剛起，颶風(fēng)尚遠(yuǎn)”，我去哪里都會(huì)分享我們現(xiàn)在的問(wèn)題在哪里，要解決什么。我們不要用GDP全球第二去衡量中國(guó)，我們要看新的數(shù)字HDI——人類(lèi)發(fā)展指數(shù)，這是2009年聯(lián)合國(guó)發(fā)展署推出的類(lèi)似于綠色GDP的東西。此外，還要看人均非疾病的存活時(shí)間和人均受教育程度。在這幾方面我們國(guó)家不容樂(lè)觀，最新的數(shù)字顯示中國(guó)滑到94位，2015年的時(shí)候還處在90位。

　　要理解體育很難，體育400多個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，再加上社會(huì)體育、群眾體育共有上千個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)體育局局長(zhǎng)相當(dāng)于發(fā)改委主任，面對(duì)的行業(yè)是很分散復(fù)雜的。在這個(gè)背景下如何理解整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？實(shí)際上大家可以理解為米老鼠的頭，臉的部分是體育的本體產(chǎn)業(yè)，即“俱樂(lè)部+賽事+明星”；耳朵和脖子是相關(guān)產(chǎn)業(yè)部分，如安踏、李寧；鳥(niǎo)巢是左耳朵，右耳朵是如像中央電視臺(tái)的體育頻道、足球報(bào)紙、體壇周報(bào)等中介機(jī)構(gòu)；脖子是中體奧林匹克花園，是靠體育文化掙錢(qián)的衍生品的部分，這三個(gè)部分都是暴利，而只有俱樂(lè)部不發(fā)展，而這卻是發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　孩子參加體育的目的主要是培養(yǎng)興趣、發(fā)現(xiàn)天賦、掌握一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的技能，實(shí)際大家所教的專(zhuān)注力、綜合素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、可持續(xù)能力等的一切能力盡在教育。這不是我說(shuō)的，是老北大校長(zhǎng)胡適先生說(shuō)的。

　　我們民族比較注重養(yǎng)生，長(zhǎng)期以來(lái)，我們的青少年俱樂(lè)部發(fā)育是不完整的，大量的俱樂(lè)部處于作坊階段，只是時(shí)租一個(gè)場(chǎng)館、招會(huì)員。但實(shí)際上，真正的俱樂(lè)部要發(fā)育得好必須是六輪齊轉(zhuǎn)的，一個(gè)不掌握?qǐng)鲳^的俱樂(lè)部是不會(huì)辦得長(zhǎng)久的，無(wú)法讓消費(fèi)者和家長(zhǎng)產(chǎn)生合理的預(yù)期。六輪齊轉(zhuǎn)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單過(guò)來(lái)上課就行了，上課之后要運(yùn)營(yíng)，要為會(huì)員提供各種各樣的服務(wù)，包括會(huì)員經(jīng)濟(jì)、會(huì)員賽事、會(huì)員相關(guān)職業(yè)發(fā)展等都要解決。所以場(chǎng)館、會(huì)員、課程、教學(xué)、銷(xiāo)售、品牌塑造、賽事缺一不可，整個(gè)青少年俱樂(lè)部才有可能好。未來(lái)，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。在國(guó)外，很多數(shù)學(xué)、語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都是以類(lèi)似俱樂(lè)部的形式存在的，而目前在中國(guó)稱(chēng)為青訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是有問(wèn)題的，所以我提醒大家，場(chǎng)館是不可或缺的因素。

　　體育培訓(xùn)門(mén)檻高，擊劍坪效較高

　　事實(shí)上，體育的門(mén)坎很高，首先對(duì)于很多家庭來(lái)講，體育培訓(xùn)不是剛需。其次，效果很難衡量，年初是小白年底變成健將是不可能的。我們經(jīng)常訓(xùn)練的是大腦記憶，但體育最重要的是肌肉記憶，前兩天和鄧亞萍老師交流，她說(shuō)她腦子里考慮的不是這個(gè)球怎么打，而完全是靠直覺(jué)，肌肉會(huì)自己作出反應(yīng)，她考慮的是用什么節(jié)奏把對(duì)方搞垮，這個(gè)方面是靠大腦的。所以這些要靠十年如一日的訓(xùn)練才可能由一個(gè)小白變成健將，但是對(duì)于素質(zhì)類(lèi)教育、學(xué)科類(lèi)教育是非常簡(jiǎn)單的，可能一年之后就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破。

　　學(xué)科類(lèi)教育如果沒(méi)有學(xué)好可以換家機(jī)構(gòu)再學(xué)，但是體育培訓(xùn)不同，一旦找了一個(gè)差的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將來(lái)孩子就廢掉了。我小時(shí)候練過(guò)乒乓球，四個(gè)月之后被一個(gè)草臺(tái)班子練廢了，人家說(shuō)拉球的姿勢(shì)不對(duì)，不是以胸部為軸旋轉(zhuǎn)，但是我想改已經(jīng)改不了。再比如著名的奧運(yùn)冠軍鄒市明，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)都是業(yè)余拳擊比賽，靠打點(diǎn)數(shù)來(lái)贏，鄒市明通過(guò)跳步伐可以把對(duì)手打暈，但是職業(yè)拳王靠的是KO，以擊倒為效果，所以他改為職業(yè)拳手也是改不了的。

　　而且學(xué)校里一個(gè)教務(wù)處可以支撐英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、化學(xué)、語(yǔ)文等所有的學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，而體育則不是這樣，教曲棍球的沒(méi)法教擊劍，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，支撐系統(tǒng)截然不同。所以體育門(mén)坎是非常高的。所以目前學(xué)科類(lèi)教育有很多上市公司，但是體育培訓(xùn)也只有萬(wàn)國(guó)掛了新三板，而我們要挑戰(zhàn)主板市場(chǎng)難度非常大。

　　所以說(shuō)體育教育的門(mén)坎是非常高的。夏季奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，28大項(xiàng)，306個(gè)小項(xiàng)。冬季奧運(yùn)會(huì)15個(gè)大項(xiàng)，102個(gè)小項(xiàng)，這400多個(gè)項(xiàng)目只是奧運(yùn)項(xiàng)目，加上群體、社體等都不在這里面，所以體育培訓(xùn)的空間是巨大的，但是想做好也是無(wú)比之難。

　　學(xué)科類(lèi)教育的坪效遠(yuǎn)比搞體育培訓(xùn)的要好，上海萬(wàn)國(guó)體育中心招了一個(gè)業(yè)態(tài)是聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)（多知網(wǎng)注：場(chǎng)館對(duì)外合作），結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目的坪效用200平米招了300多個(gè)孩子，但200平米對(duì)我們來(lái)講塞牙縫都不夠。但和其他體育培訓(xùn)項(xiàng)目相比擊劍的坪效還是有優(yōu)勢(shì)的。

　　擊劍是一項(xiàng)好運(yùn)動(dòng)，既能訓(xùn)練孩子的身體又能訓(xùn)練智力，德智體全面發(fā)展只有體育培訓(xùn)，擊劍可以訓(xùn)練孩子的情商、智商、身體的反應(yīng)程度和靈活度。擊劍是貴族運(yùn)動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中項(xiàng)目形象好、門(mén)坎高、歷史悠久，從現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)1901年-2008年100多年的世界劍聯(lián)沒(méi)有改變，所以保留了100多年的規(guī)則，所有的術(shù)語(yǔ)都是法語(yǔ)，所以有利于孩子氣質(zhì)的培養(yǎng)。我們的男女學(xué)員比例是1：1的，擊劍可以培養(yǎng)女孩子的優(yōu)雅，男孩子的勇敢和紳士精神。過(guò)程當(dāng)中也非常講究，擊劍培訓(xùn)從嚴(yán)從量是解決不了，而是要靠腦子。

　　舞蹈的男女比例大概是9：1，籃球是8：2，目前擊劍也是在市場(chǎng)化程度最高的地方開(kāi)放的。我們是國(guó)家級(jí)青少年俱樂(lè)部，也是全球最大的擊劍業(yè)態(tài)，跟其他教育行業(yè)一樣，我們也是“建劍育人”，所有女教練不允許化妝、戴首飾，教練不能當(dāng)著孩子的面喝碳酸飲料，我們真真正正把擊劍的體育培訓(xùn)當(dāng)成素質(zhì)教育的培訓(xùn)來(lái)對(duì)待。

　　我們?nèi)w員工數(shù)量1600名，其中800教練、800銷(xiāo)售，所以目前為止我們?yōu)橹袊?guó)培養(yǎng)了15萬(wàn)擊劍愛(ài)好者，全中國(guó)擊劍人口25萬(wàn)，我們培養(yǎng)了70%，現(xiàn)在在冊(cè)會(huì)員超過(guò)3萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字也是比較驚人的，歐洲最大的俱樂(lè)部是600多人。全國(guó)3000所職業(yè)體育學(xué)校已經(jīng)倒閉了十分之一，所以我認(rèn)為未來(lái)的職業(yè)體育人口真的是要靠市場(chǎng)化俱樂(lè)部支撐，而且每年我們還解決了那么多退役運(yùn)動(dòng)員的就業(yè)問(wèn)題。

　　第二個(gè)專(zhuān)業(yè)賽事IP打造， IP是三個(gè)部分構(gòu)成的，內(nèi)容、載體、運(yùn)營(yíng)。大家很多時(shí)候只注重內(nèi)容和載體，以迪士尼為例，有加菲貓、白雪公主、唐老鴨，只有這樣還構(gòu)不成IP， IP重要的是靠運(yùn)營(yíng)，目前所有賽事的IP都缺乏運(yùn)營(yíng)，包括中超的80億，需要把機(jī)位配得更好，得有鷹眼，還要讓觀眾的觀賽體驗(yàn)更好才值80億。

　　我們?cè)鷮?shí)實(shí)以俱樂(lè)部為基準(zhǔn)，我們有全國(guó)的近百場(chǎng)賽事，各個(gè)館每個(gè)月、每個(gè)季度都有自己的聯(lián)賽，城市之間有挑戰(zhàn)賽，全國(guó)有巡回賽和總決賽。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們創(chuàng)造規(guī)則，比如傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目都是基于工業(yè)化時(shí)代的體育項(xiàng)目，槍不響不能跑，跑了不能壓線，無(wú)論是馬拉松還是籃球，這都是工業(yè)化的產(chǎn)物。

　　有一本書(shū)是《體育簡(jiǎn)史》，很多體育項(xiàng)目發(fā)源于英國(guó)是有原因的。未來(lái)我們會(huì)依照電子競(jìng)技或者是科技化體育的要求，大家現(xiàn)在在座的很多人處在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，一個(gè)會(huì)場(chǎng)是我演講的這個(gè)真實(shí)的會(huì)場(chǎng)，還有一個(gè)是很多人在看的手機(jī)這個(gè)虛擬會(huì)場(chǎng)，我要提醒在做素質(zhì)教育的各位，孩子們是生活在兩個(gè)世界中的，一個(gè)世界是現(xiàn)實(shí)生活中爸爸媽媽在的世界，一個(gè)世界是“吃雞”（王者榮耀）的世界，在“吃雞”的時(shí)候是在虛擬世界當(dāng)中的。所以現(xiàn)在美國(guó)影響最大的籃球賽事不是NBA，而是BIG3，我已經(jīng)扣籃得分的情況下，如果沒(méi)有違例我就可以二次進(jìn)攻，這種規(guī)則是基于信息社會(huì)的游戲規(guī)則，這個(gè)時(shí)候雙方變成了有回合就更好看了，這種創(chuàng)新型的賽事只要我們?cè)趪?guó)際劍聯(lián)備案就都可以做，這樣就極大的提高了賽事的樂(lè)趣，使孩子們更愿意參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。外國(guó)賽事體系很強(qiáng)大，在我們的課程體系中每一個(gè)家長(zhǎng)都可以用我們的視頻在線轉(zhuǎn)播系統(tǒng)轉(zhuǎn)播一場(chǎng)屬于自己孩子的賽事。