新三板唯一體育培訓企業(yè)，萬國體育如何掘金體育產(chǎn)業(yè)？

　　多知網(wǎng)7月18日消息，作為第一家在新三板掛牌的體育培訓公司，萬國體育的培訓項目更是眾多體育項目中的小眾項目——擊劍。

　　不僅如此，萬國體育還將在8月份開始運營體育主題MALL“上海萬國體育中心”，該體育中心的面積達到了3.5萬平方米。據(jù)了解，這也是國內(nèi)首家以體育為主題的MALL。

　　看到這里，筆者困惑的是，為什么籃球、羽毛球、乒乓球等群眾基礎好的項目沒有出現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)，反而是十分小眾的擊劍能夠成功？

　　面對3.5萬平米這樣超大型的體育場館，萬國體育又打算怎么玩？

　  為何擊劍培訓這門生意能夠在眾多體育項目中脫穎而出？

　　在接受采訪過程中，萬國體育表示，擊劍能夠做成一門好生意，首先要考慮到擊劍項目自身的特點。

　　一項好運動是一門好生意的前提。有著“格斗中的芭蕾”稱號的擊劍，源起于西方的貴族。同許多其他運動一樣，擊劍作為運動本身有很多好處，比如塑造性格、形體，而且對人的速度、敏捷、力量、平衡等多個方面都有要求。

　　從運動裝備到運動本身，都給人一個感覺：逼格高。

　　其次，與其他運動項目相比，擊劍的專業(yè)化程度高。這里的專業(yè)化程度包括裝備、場地、培訓等各個方面。

　　但是，其他群眾基礎好的項目進入門檻非常低，無論是場地還是裝備、教練都可以很快找到替代品，也很少人會花錢請專業(yè)教練培訓長期培訓。

　　擊劍則是需要到專業(yè)的場地，找專業(yè)的教練，穿專業(yè)的裝備去玩。無形中促使，擊劍愛好者轉化為消費者的概率很高，幾乎是百分之百的轉化。

　　愛好者眾多，并不代表消費者眾多?？雌饋砻篮?，實際是陷阱。

　　第三，坪效高。體育運動是人在一定的空間之內(nèi)進行到一項體驗活動。在單位時間和單位空間內(nèi)，參與的人越多，效率越高。

　　一塊面積相同的場地，擊劍能夠容納的人數(shù)可能是其他項目的好幾倍。以北京奧運中心的擊劍場地為例，培訓場地的使用面積是6000多平米，能夠同時容納600人培訓。

　　除了擊劍是一個好項目之外，萬國體育的運營也能給從業(yè)者不少的啟示。

　　互聯(lián)網(wǎng)化程度高，提升運營效率

　　萬國體育在奧體中心的場館面積大約2萬平米，由4個分館組成。每次上課，管理者可以通過場館內(nèi)的攝像頭了解每個場館的細微動態(tài)，甚至可以追蹤到某個孩子的表情。無論他是吐舌頭還是做鬼臉，一清二楚。

　　學員每次去上課需要刷卡，記錄進入場館的時間，取劍包刷卡，離館時更愿意刷卡，萬國通過刷卡自動計算出學員的課時、科目，是否達到考級的訓練量。而且，萬國體育會為學員支付一部分的停車費……

　　師資團隊強大，建立成熟的系統(tǒng)的培訓體系

　　萬國體育成立于2006年。在過去十年，萬國體育只做了一件事情：擊劍培訓。

　　在成立的前5年，一直在研發(fā)標準化的課程體系。

　　在2011年，形成了擊劍的標準化課程體系，萬國體育開始走出北京，擴張第一站是在佛山。同年，萬國體育又在深圳開館。

　　目前，萬國體育培訓體系包括了學員的培訓體系、教練的培訓體系。

　　在現(xiàn)有的教練團隊中，包括了前中國國家男子重劍隊主教練肖劍在內(nèi)的多名優(yōu)秀教練。另一方面，萬國體育也在吸引更多的專業(yè)擊劍運動員做教練。

　　除了對教練的定期培訓外，萬國體育建立了針對教練員的市場化管理體系，調(diào)動教練員的工作積極性。

　　銷售方面，雖然人力成本越來越高，但萬國體育堅持用全職銷售?！耙驗榧媛氫N售難以保證品質(zhì)?！?/p>

　　目前萬國體育700多名員工，銷售有300多名。

　  擴張多元化培訓項目，嘗試運營3.5萬平米超大型體育場館

　　只是，在積累了10年的擊劍培訓經(jīng)驗、場館運營經(jīng)驗后，萬國體育想要升級，抓住國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)升級的機遇。

　　2014 年 11 月，國務院頒布《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進體育消費的若干意見》（46 號文），提出到2025 年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到5萬億，根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)，2015 年體育產(chǎn)業(yè)增加值約4000億。2016-2020年增長空間為2.6萬億，年復合增速達到49.62%。

　　在這樣的大背景下，萬國體育希望能夠更進一步的挖掘體育產(chǎn)業(yè)這個金礦。

　　但是，萬國體育目前弱項是產(chǎn)品太單一。這樣給客戶前期銷售、后期服務都很增加了難度。

　　因此，從今年開始，萬國體育規(guī)劃是進入2.0時代。

　　“1.0叫做萬國擊劍，2.0叫做萬國體育?！?/p>

　　與1.0相比，2.0的萬國體育在繼續(xù)拓展國內(nèi)擊劍培訓市場的同時，布局多元化的培訓項目，比如舞蹈、籃球、羽毛球等項目，并且提升場館運營能力、客戶服務能力。

　　進入2.0的標志性改變是，嘗試運營3.5萬平米的綜合性的體育主題MALL——“萬國體育中心”。這個體育主題MALL定位在全民運動和大眾健身，目標客戶群以兒童和白領為主，提供的培訓項目以V3(擊劍、游泳、自行車)為核心，同時提供舞蹈、籃球、瑜伽等其他項目。

　　之所以敢嘗試這種超大型的體育場館運營，是因為萬國體育之前有過成功案例。

　　2011年，作為第一家入駐深圳灣的培訓機構，當時租用了5000平米的場地，入駐之后，半年時間，因為學員數(shù)量多，帶火了周邊業(yè)態(tài)。

　　近幾年來，類似的事情幾乎成為常態(tài)。因為生意穩(wěn)定，學員規(guī)模大，萬國體育有帶火周邊業(yè)態(tài)的能力。

　　萬國體育的思路是，大型場館肯定要有多樣化的項目，能夠滿足多樣化的需求。但必須有幾個支柱項目，能夠支撐起整個場館，其他的項目可以少賺錢。

　　所以，在考慮體育主題MALL的培訓項目時，萬國體育從三個標準去衡量、篩選，分別是：客戶需不需要，體育的多樣性、科學性，經(jīng)營成本。

　　體育主題MALL的核心產(chǎn)品是V3（擊劍、游泳、自行車），這是將現(xiàn)代五項、鐵人三項中的馬術、越野跑這兩項去掉了。

　　圍繞著V3，還有籃球、羽毛球、瑜伽、操舞等項目。

　　這樣做的目的是，各個體育項目之間是高度協(xié)同，滿足運動科學的多樣化。因為對于孩子來說，不同年齡段會有不同的身體發(fā)展需求，要有不同的體育項目滿足。

　　另一方面，萬國體育現(xiàn)有的是擊劍的課程體系。未來的課程體系會把這些項目都融入進去。

　　萬國體育希望，在綜合體經(jīng)營上、客戶需求上、課程體系上內(nèi)在的協(xié)同，相互補充，而不是沖突。

　　根據(jù)46號文的規(guī)定，體育產(chǎn)業(yè)的核心是體育競技賽事和健身娛樂項目，圍繞體育項目核心產(chǎn)業(yè)是體育服務產(chǎn)業(yè)，包括賽事運營、體育營銷、體育經(jīng)紀、體育版權、體育彩票、場館運營、體育娛樂等；同時還有基于體育產(chǎn)業(yè)衍生出的體育用品、體育器械、體育地產(chǎn)、體育旅游等產(chǎn)業(yè)。

　　但是，大家一直忽視的是，體育培訓扮演著體育消費者抓手的角色，體育培訓也是整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。

　　所以，在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來可能會有越來越多的規(guī)?；I(yè)化的體育培訓企業(yè)產(chǎn)生。（多知網(wǎng) 車錦文）