編玩邊學(xué)完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，君聯(lián)資本投資

　　多知網(wǎng)7月30日消息，近日，編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林對(duì)外透露，公司已于2018年4月完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，投資方為Pre-A輪投資方之一的君聯(lián)資本；此外，公司Pre-B輪融資將于近期完成。

　　對(duì)于選擇君聯(lián)資本，郝祥林表示，“公司處于在高速公路上一邊飆車(chē)一邊換輪胎的狀態(tài)，僅僅這半年時(shí)間，學(xué)員數(shù)增長(zhǎng)近5倍，團(tuán)隊(duì)人力需求從40人發(fā)展到200余人，自己的主要精力全放在打造團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗上?！?/span>

　?。ň幫孢厡W(xué)的Minecraft游戲化編程技術(shù)）

　　融資后，編玩邊學(xué)將繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)游戲化教學(xué)。游戲化教育一直是編玩邊學(xué)提倡的教育理念，也是公司名稱(chēng)起源之一。郝祥林認(rèn)為，教育游戲化將是大勢(shì)所趨，郝祥林和聯(lián)合創(chuàng)始人李濤在校園時(shí)代創(chuàng)辦公司前就確定了這個(gè)理念與戰(zhàn)略方向，并將公司定名為“編玩邊學(xué)”。

　　編玩邊學(xué)研發(fā)的Minecraft游戲化編程技術(shù)與課程系列是其早期獲客和營(yíng)收的重要組成，而今短視頻也成為其獲客的重要渠道。

　　編玩邊學(xué)在拓展其游戲化課程流量時(shí)，注重含有游戲化元素的各流量池。以抖音為例，主要依托Minecraft與Scratch游戲編程，編玩邊學(xué)已積累超過(guò)60萬(wàn)青少年關(guān)注用戶(hù)。

　　郝祥林透露，目前編玩邊學(xué)在各類(lèi)視頻平臺(tái)擁有超過(guò)140萬(wàn)的關(guān)注用戶(hù)，視頻播放次數(shù)超過(guò)1.2億次，去重的觀(guān)看用戶(hù)（獨(dú)立UV）近1000萬(wàn)人。目前，各視頻平臺(tái)為編玩邊學(xué)官網(wǎng)和各產(chǎn)品帶來(lái)超過(guò)13萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近期啟動(dòng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化測(cè)試以來(lái)，已累計(jì)轉(zhuǎn)化了1100余名付費(fèi)學(xué)員。

　　當(dāng)談到短視頻是否會(huì)成為教育行業(yè)新紅利？郝祥林表示，并非所有學(xué)科都適合短視頻引流，編程能夠成功，最底層是因?yàn)榫幊叹邆鋭?chuàng)作屬性，例如創(chuàng)作各類(lèi)視覺(jué)特效等，和短視頻具備共同的基因——?jiǎng)?chuàng)作。

　　接下來(lái)，編玩邊學(xué)將更加關(guān)注將青少年游戲玩家向青少年編程學(xué)習(xí)者的轉(zhuǎn)化，主要仍需要使用游戲化教學(xué)的手段，讓孩子對(duì)編程感興趣、不畏懼編程、愿意動(dòng)手嘗試。

　?。ň幫孢厡W(xué)微信小程序手機(jī)端編程界面）

　　游戲化不僅體現(xiàn)在Minecraft編程上，還體現(xiàn)在公司產(chǎn)品的方方面面，從教學(xué)過(guò)程的積分獎(jiǎng)勵(lì)，到帶來(lái)大量免費(fèi)流量的Scratch轉(zhuǎn)H5手游在朋友圈傳播的技術(shù)，再到公司近期上線(xiàn)的直接在手機(jī)編程的微信小程序。

　　“不用裝軟件，也不用做任何配置，微信里直接就編程，幾分鐘完成一款游戲的編寫(xiě)，然后曬朋友圈、發(fā)群獲取獎(jiǎng)勵(lì)，朋友在微信里可以直接體驗(yàn)、并立即開(kāi)始學(xué)習(xí)、完成后分享，形成閉環(huán)，持續(xù)裂變。”郝祥林透露，通過(guò)冷啟動(dòng)和裂變，目前該產(chǎn)品已有20余萬(wàn)微信用戶(hù)使用，通過(guò)激勵(lì)用戶(hù)預(yù)約免費(fèi)試聽(tīng)課、填寫(xiě)信息，目前已為公司帶來(lái)的潛在學(xué)員線(xiàn)索（電話(huà)號(hào)碼）超過(guò)1萬(wàn)條，轉(zhuǎn)化付費(fèi)學(xué)員300余人。

　　由于手機(jī)屏幕小，本身編程操作就已很不方便，如果加以圖文或視頻教程則更占據(jù)空間、切換體驗(yàn)也很差，編玩邊學(xué)采用了“聽(tīng)語(yǔ)音”的方式進(jìn)行教學(xué)，用戶(hù)聽(tīng)語(yǔ)音、看屏幕提示、動(dòng)手拖代碼塊進(jìn)行編程實(shí)踐。

　　在家長(zhǎng)端獲客方面，編玩邊學(xué)做了這樣的嘗試，學(xué)員付費(fèi)99元即可體驗(yàn)4節(jié)真人老師1對(duì)6在線(xiàn)小班課；學(xué)員家長(zhǎng)需完成每堂課的打卡任務(wù)，將自己的編程作品曬朋友圈并獲取親友與同學(xué)家長(zhǎng)對(duì)作品的點(diǎn)評(píng)；完成4次打卡之后，學(xué)員將獲得99元學(xué)費(fèi)的全額返還，和報(bào)正式課程的優(yōu)惠獎(jiǎng)學(xué)金。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部將這個(gè)模式稱(chēng)為“’4×’體驗(yàn)課”。

　　郝祥林算了一筆賬，1名老師每周可排20個(gè)試聽(tīng)班，超過(guò)100名試聽(tīng)學(xué)員；1個(gè)月4次課下來(lái)，1名試聽(tīng)學(xué)員的教師人力、教務(wù)與課程顧問(wèn)人力，成本均攤下來(lái)不到200元；當(dāng)前成功購(gòu)買(mǎi)正式課的轉(zhuǎn)化率約30%，客單均價(jià)5000元，1個(gè)老師單月可轉(zhuǎn)化30名付費(fèi)學(xué)員、15w以上收入，而所有成本不到2w元，ROI為7.5，比較高效。

　　 目前編玩邊學(xué)通過(guò)“‘4×’體驗(yàn)課”，吸引了近2000多名付費(fèi)學(xué)員。但郝祥林也表示，這個(gè)模式也有其自身弱點(diǎn)和瓶頸：弱點(diǎn)是對(duì)課程和師資的品質(zhì)要求極高；而瓶頸則在于老師數(shù)量的供給，畢竟這是先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)的互聯(lián)網(wǎng)模式，但又依托于人力的服務(wù)，模式輕而服務(wù)重。

　?。ㄐ“嘣嚶?tīng)課上課界面）

　　編玩邊學(xué)目前全職教師團(tuán)隊(duì)100人，如果希望這一種獲客模式每月就能貢獻(xiàn)1000w正式課流水，需要70名老師全部排給試聽(tīng)課，這樣就沒(méi)有人力能講正式課了?！叭毨蠋焾F(tuán)隊(duì)在持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)我們也在考慮將試聽(tīng)課分發(fā)給兼職老師，畢竟試聽(tīng)課較簡(jiǎn)單、周期短、優(yōu)秀的兼職老師也能勝任，一旦兼職老師試聽(tīng)課模式鋪開(kāi)，數(shù)量龐大的兼職教師將帶來(lái)新報(bào)業(yè)績(jī)的井噴增長(zhǎng)?！?/p>

　　在師資方面，此前，郝祥林在接受多知網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)指出，為了保障足夠的師資供給，編玩邊學(xué)在武漢建立了教師基地。關(guān)于選擇武漢的原因，郝祥林表示，主要原因是武漢有全國(guó)最多的在讀大學(xué)生，高校數(shù)目?jī)H次于北京，且人力成本低于一線(xiàn)城市，少兒編程教師薪資給得再高，在北上深難以與IT行業(yè)程序員競(jìng)爭(zhēng)，但在武漢能留住優(yōu)秀的人才，確保師資隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　根據(jù)介紹，3月啟動(dòng)武漢教師基地以來(lái)，編玩邊學(xué)已搭建培養(yǎng)了近100名全職老師隊(duì)伍，這個(gè)數(shù)字比公司深圳總部過(guò)去2年培養(yǎng)的老師總額還要多。

　　值得注意的是，編玩邊學(xué)也涉及硬件產(chǎn)品，是以真人老師在線(xiàn)小班教授硬件編程的機(jī)構(gòu)。當(dāng)前編玩邊學(xué)的12個(gè)Level課程中，有3個(gè)Level配套了硬件學(xué)習(xí)包。以Arduino開(kāi)源硬件編程課為例，學(xué)員在每堂課都會(huì)完成一個(gè)小項(xiàng)目，高效體現(xiàn)出學(xué)習(xí)成果。目前已有多名硬件編程學(xué)員參加RCJ等機(jī)器人比賽獲獎(jiǎng)。

　　在模式方面，編玩邊學(xué)采用的是“哈克尼斯圓桌”模式進(jìn)行小班教學(xué)，分為課前與課中，首先，課前為學(xué)生提供了連續(xù)的視頻動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行PBL（項(xiàng)目制學(xué)習(xí)），學(xué)生能跟著動(dòng)畫(huà)片完成外觀(guān)制作、硬件接線(xiàn)和軟件編程的主要環(huán)節(jié)；然后，在小班直播課上，以互動(dòng)為主，學(xué)員展示、PK，老師指導(dǎo)、答疑，而不用將完整的制作過(guò)程帶到直播課堂，規(guī)避了直播演示硬件教學(xué)帶來(lái)的不確定性與不良體驗(yàn)。

　　在技術(shù)方面，編玩邊學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了完整的硬件編程驅(qū)動(dòng)與通信接口工具包，使Arduino等硬件能在PC/MAC等各端、各版本的系統(tǒng)上穩(wěn)定地運(yùn)行；此外編玩邊學(xué)小班教學(xué)的多路視頻技術(shù)能夠清晰地讓學(xué)生通過(guò)攝像頭演示自己的硬件作品、老師也能通過(guò)清晰的視頻指出問(wèn)題。

　　據(jù)悉，編玩邊學(xué)將于9月上線(xiàn)發(fā)布新版的硬件編程課，共4個(gè)Level，新課程將提供更為豐富的硬件學(xué)習(xí)包，包含了酷炫的作品外觀(guān)解決方案，和支持新版編程工具Scratch3.0的硬件接口。（多知網(wǎng) 王上）