成都：孕育本土在線黑馬，地面競爭多元化｜城市教培行業(yè)調(diào)研

　　2020年，多知網(wǎng)啟動了城市調(diào)研系列報(bào)道。

　　每個(gè)城市都是一塊有著獨(dú)特風(fēng)格與特殊質(zhì)地的拼圖，只有真切地去感知，才能讓我們逐漸看到中國教育培訓(xùn)市場的豐富與多元。

　　與超一線城市相比，還有許多城市的教育培訓(xùn)市場處在“線下教育依舊傳統(tǒng)、線上教育緩慢發(fā)展”的刻板印象里。但實(shí)際上，二、三、四、五線教育培訓(xùn)市場真正迎來快速爆發(fā)的那個(gè)窗口期，遠(yuǎn)比我們看到的更早。

　　多知網(wǎng)嘗試進(jìn)入更多地方，去實(shí)地了解那里的真實(shí)狀況。

　　第二站，成都。

　　歷經(jīng)7天，多知網(wǎng)與成都線下、線上，來自少兒英語、K12、考研、素質(zhì)教育、公考的從業(yè)者和家長等數(shù)十位受訪者，一起沉淀思考，共同描繪出成都教培市場的概貌。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|Unsplash

　　“少不入蜀，老不出川”，四川這句老話隨著斗轉(zhuǎn)星移有了不一樣的解釋，原本是指蜀道難，現(xiàn)在是指生活安逸。不過，有新成都人認(rèn)為“宜居宜業(yè)才有心思創(chuàng)造”。

　　成都，作為四川省的省會城市，自古就享有“天府之國”的贊譽(yù)，加之漢代文翁倡教興學(xué)，使“蜀地文風(fēng)比于齊魯”，一時(shí)文化形態(tài)豐富，延續(xù)至今。至此，風(fēng)雅而悠閑的慢生活節(jié)奏內(nèi)化為成都別樣的城市調(diào)性。

　　成都不止有一面。由于成都是一個(gè)中心化發(fā)展的城市，從最早最中心的錦江區(qū)又不斷往外發(fā)展，舊的傳統(tǒng)之外，新的血脈奔涌而入，在新舊交匯下，成都既有舒適的老城區(qū)，又有快節(jié)奏的新城區(qū)。

　　新與舊，快與慢，在這座城市毫不違和地交織在一起。正由于產(chǎn)業(yè)的多樣性和創(chuàng)新活力，成都經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，且已五年蟬聯(lián)新一線城市榜首，一路領(lǐng)跑，是西南大區(qū)戰(zhàn)略要地，也成為教育培訓(xùn)行業(yè)的必爭之地。

　　成都的教育培訓(xùn)企業(yè)百花齊放，孕育出許多各具特色的本土企業(yè)，在線教育也十分興盛。不過，線上線下宛如兩個(gè)平行世界，互不交流。線下本土機(jī)構(gòu)新老交替，生生不息;外來機(jī)構(gòu)低調(diào)前行;在線教育悄然生長，慢慢壯大，并有“傳幫帶”之風(fēng)，自成一派。

　　在多層次的文化氛圍中，成都的家長尊師重教，但相對理性，不焦慮，不會只信任一個(gè)品牌，比如小學(xué)階段有一個(gè)現(xiàn)象：“學(xué)英語去新東方，學(xué)數(shù)學(xué)去學(xué)而思，學(xué)語文去心田花開”;并且，成都家長也較容易接受新鮮事物，這些現(xiàn)象匯集，成為教育培訓(xùn)在這座城市發(fā)展的趣點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　

成都市行政地圖(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　01

　　成都教育培訓(xùn)的兩大基石

　　1、成都常住人口1658.1萬人，人才“引得來，留得住”

　　人是一切，教育培訓(xùn)行業(yè)尤其如此，足夠的人才密度和厚度是該產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的基礎(chǔ)條件。成都在人才方面，既引得來，又留得住。

　　四川以及成都有很多高校資源，這是一個(gè)人才池。成都教育局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年年末在成都普通高校(含高職)56所，在校本?？茖W(xué)生86.9萬人，博士研究生1.7萬人，碩士研究生8.6萬人，如何讓人才留下來是成都這幾年來一直在思考的問題。

　　適宜的氣候和自然環(huán)境為留下人才提供了得天獨(dú)厚的先天條件。同時(shí)，成都經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)攀升，不創(chuàng)優(yōu)化營商環(huán)境，這也吸引人才流入。2019年，成都GDP為17012.65億元，與2018年相比，跨越兩個(gè)千億級臺階，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長7.8%。2019年，成都GDP高于四川省內(nèi)其他15城GDP之和。

　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下，成都就業(yè)機(jī)會多，工資待遇對于年輕人來說有較大吸引力。根據(jù)成都統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年成都市城鎮(zhèn)全部單位就業(yè)人員平均工資為77892元，即平均月薪約6491元。多個(gè)在線教育從業(yè)者指出：“在線教育員工的工資在成都算是比較高的，平均月薪8000元+，有不少員工在成都工作3年左右就能攢夠一套房子的首付。”

　　在“搶人”政策，成都鉚足干勁，全面實(shí)施條件入戶和積分入戶并行的戶籍制度，只要持有本科及以上學(xué)歷，就可以直接落戶成都，截至2019年，累計(jì)吸引超過33萬本科及以上學(xué)歷青年人才落戶。2019年末，成都常住人口1658.1萬人，比上年末增加25.1萬人。

　　成都還興建人才公寓，解決人才的住房問題，希望從根本上留住人才。就在2020年9月14日，成都推出“房產(chǎn)新政15條” ，堅(jiān)決執(zhí)行“房子是用來住的而不是用來炒的”。正是政府的調(diào)控，成都的房價(jià)相對穩(wěn)健，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年9月，成都僅3個(gè)中心城區(qū)房產(chǎn)均價(jià)超過2萬元。有蓉漂坦言：“火鍋和房價(jià)是我留下來的動力。”

　　當(dāng)戶口和房子對外來人口不再是難題，“蓉漂”們很快就能在成都扎根。DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合聯(lián)通大數(shù)據(jù)發(fā)布了2019年流入人口城市排名，成都排到第3位，前兩位是上海、東莞，而北京、廣州則緊隨成都之后。

　　可以說，人才的涌入與留存，為教育培訓(xùn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了原料。

　　2、公辦學(xué)校民辦學(xué)校全面開花

　　成都基礎(chǔ)教育階段也有豐富的教育資源，當(dāng)前，成都市內(nèi)在香港上市的民辦教育集團(tuán)數(shù)量占整個(gè)港股民辦全日制教育板塊近三分之一，為全國城市之最。

　　成都民辦教育一直走在時(shí)代的前列，中國第一張民辦教育許可證就誕生在這里。

　　時(shí)間回?fù)艿?992年6月16日，光亞學(xué)校在都江堰市教育局正式登記注冊，這是改革開放以來中國的第一張民辦學(xué)校辦學(xué)許可證，也是第一所國家承認(rèn)的由公民個(gè)人創(chuàng)辦的全日制寄宿學(xué)校。自此，全國掀起創(chuàng)辦民辦學(xué)校的高潮。第二年，僅成都就有百余所民辦學(xué)校。

　　最近幾年，整個(gè)成都的教育環(huán)境愈發(fā)濃厚，公辦民辦齊發(fā)展。

　　因?yàn)槌鞘邪l(fā)展的原因，成都最好的教育資源集中在錦江區(qū)和青羊區(qū)這些老城區(qū)，接下來是武侯區(qū)，成都小學(xué)的“五朵金花”——成師附小、鹽道街小學(xué)、成都實(shí)驗(yàn)小學(xué)、泡小，前兩所屬于錦江，后兩所屬于青羊，還有一所龍江路小學(xué)，隸屬武侯區(qū)。

　　公辦的中學(xué)資源更為豐富，“四七九”系學(xué)校最受家長追捧，嚴(yán)格意義上就是成都四中(石室中學(xué)）、成都七中(成都中學(xué))、成都九中(樹德中學(xué))，同時(shí)，“四七九”也衍生出很多分校。其中，以“石室”命名的學(xué)校為四系家族，其通過自辦、領(lǐng)辦和對口幫扶三種方式發(fā)展分校;以“七中”命名的學(xué)校為“七系家族”，也通過自辦、領(lǐng)辦和對口幫扶的方式擴(kuò)張;以“樹德”命名的學(xué)校為九系家族，其通過集團(tuán)式辦學(xué)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。“四七九”有公辦有民辦，在成都均為熱門學(xué)校。

　　成都的私立學(xué)校占據(jù)半壁江山，中學(xué)尤為明顯。當(dāng)?shù)丶议L最為認(rèn)可的是“五朵私花”——成都嘉祥外國語學(xué)校錦江校區(qū)(嘉祥錦江)、成都外國語學(xué)校(成外)、成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校(實(shí)外)、西川中學(xué)、四川師范大學(xué)附屬第一實(shí)驗(yàn)中學(xué)(師大一中)。這“五朵私花”除了西川中學(xué)外，其余均為高完中(既有初中又有高中)，也就是可以從初中直升。

　　由于公辦和民辦教育體系都頗為豐富，成都學(xué)生對于學(xué)校的選擇比較多，家長們也相對淡定。

　　源源不斷的人才以及繁榮興旺的教育環(huán)境像肥料一樣滋養(yǎng)著成都大地，也讓教育培訓(xùn)行業(yè)枝繁葉茂。

 

　　02

　　家長畫像：重視教育但不過分焦慮

　　一踏入成都，就能感受到這座城市的熱情。有新成都人提到：“成都非常包容，本土人平時(shí)說四川話，但碰到外地人，他們能立即轉(zhuǎn)為‘川普’，而且，大家經(jīng)常吃個(gè)火鍋喝個(gè)小酒聚聚，外地人很容易融入進(jìn)來，總體而言，成都是一個(gè)非常友好的城市。”

　　有個(gè)段子說：“成都成都，就是成天‘堵’。”成都城區(qū)確實(shí)車水馬龍，但并沒有成天“堵”，真正的大堵車是在周五。每到周五下班時(shí)間點(diǎn)，上班族們就會三五成群地奔赴一個(gè)火鍋店或者一個(gè)小酒館聚會暢聊，大部分人到11點(diǎn)回家，年輕一些的白領(lǐng)甚至?xí)娴搅璩俊?/p>

　　成都人天生會享受生活，但這不意味著他們不關(guān)心孩子的教育。

　　在成都本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們看來，“參培率跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展相掛鉤，成都的參培率應(yīng)該僅次于北上廣深。”

　　一位家長KOL告訴多知網(wǎng)：“成都家長對孩子中小學(xué)階段的投入非常高，大家基本培養(yǎng)形成了‘三角結(jié)構(gòu)’的共識，即重視孩子的體能培養(yǎng)、綜合素養(yǎng)和知識培養(yǎng)三方面。”

　　“成都的家長也有‘雞娃’的，但不兇猛。成都的家長可以說是一半佛系，一半焦慮，心態(tài)相對平和。”某在線教育從業(yè)者如是說道。

　　也有成都的家長認(rèn)為：“佛系不佛系還是分階段的，小學(xué)家長相對佛系，因?yàn)?lsquo;幼升小’是劃片入學(xué);中學(xué)家長則不那么佛系。”

　　

成都中考區(qū)域劃分(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　家長的態(tài)度跟教育政策直接相關(guān)。

　　近年來，第一，全國嚴(yán)禁小學(xué)階段的各類學(xué)科競賽，成都也不例外。

　　第二，針對“小升初”，成都全面取消筆試，實(shí)行公民同招、100%搖號，不過，民辦一貫制學(xué)校保留直升。成都小升初有大搖號和小搖號，大搖號即市直屬學(xué)校報(bào)名隨機(jī)派位，需要報(bào)名，參加搖號的學(xué)?；灸依?ldquo;四七九”系學(xué)校，中了就能進(jìn);小搖號是各個(gè)區(qū)的劃片或劃片隨機(jī)派位，屬于保底學(xué)位，也包含少部分“四七九”系學(xué)校，但更多的是其他層次的學(xué)校。

　　這兩方面政策讓成都教育培訓(xùn)行業(yè)有一些連鎖反應(yīng)，從參培率來看，小學(xué)階段的學(xué)生對學(xué)科培訓(xùn)參與度略微有降低，越來越傾向素質(zhì)類的科目，整個(gè)成都教培市場逐漸以中學(xué)為主要“戰(zhàn)場”。

　　在“初升高”方面，成都市教育局為了促進(jìn)教育均衡化發(fā)展，從2018年開始就逐步將部分郊區(qū)縣高中學(xué)校納入“5+2”區(qū)進(jìn)行招生，“5+2”區(qū)域即天府新區(qū)、成都高新區(qū)、錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)作為一個(gè)招生區(qū)域，其余15個(gè)區(qū)(市)縣各作為一個(gè)招生區(qū)域，公辦普通高中未經(jīng)批準(zhǔn)，一律不準(zhǔn)跨區(qū)域招生。

　　這個(gè)政策讓郊縣的學(xué)生有了進(jìn)入中心城區(qū)的機(jī)會，也就是說，郊縣學(xué)生現(xiàn)在要與主城區(qū)的學(xué)生進(jìn)行競爭，這增加了郊縣家長的危機(jī)感，他們對教育培訓(xùn)的重視程度略有增加。當(dāng)前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在拓展成都三環(huán)外的校區(qū)，加強(qiáng)郊縣布點(diǎn)。丹秋名師堂很早就布局了郊縣市場，目前正重點(diǎn)發(fā)展郊縣運(yùn)營能力比較好的校區(qū)，而新東方和樸新計(jì)劃用OMO的方式輻射郊縣市場。

　　另一名線下K12教育從業(yè)者認(rèn)為：“其實(shí)，總體來看，成都的家長確實(shí)還算比較淡定，第一，成都的教育資源配置相對比較合理，因此，家長不算太焦慮;第二，成都家長們的消費(fèi)能力很高，但他們對課外培訓(xùn)的支出希望‘花在刀刃上’，也就是他們在選擇課外培訓(xùn)的時(shí)候不迷信，只相信自己的判斷，所以他們非?？粗亟逃a(chǎn)品本身。”

　　然而，家長自己的判斷也會受到朋友圈的影響，可以說在做選擇時(shí)第一考量點(diǎn)是口碑，其次是品牌，然后會去體驗(yàn)。

　　“我不缺錢，我也不焦慮，你們(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))別?；樱苯咏o我看東西。”成都的多數(shù)家長持有這種心理，頗有些“是騾子是馬，拉出來遛遛”的意思。

　　在一定程度上，家長的相對理性促使成都教育培訓(xùn)行業(yè)有序且均衡發(fā)展。這也能解釋為什么“學(xué)英語去新東方，學(xué)數(shù)學(xué)去學(xué)而思，學(xué)語文去心田花開”。

　　“成都家長因?yàn)?lsquo;識貨’，所以挑剔感很強(qiáng)。”上述KOL家長總結(jié)道。

　　此外，成都家長也樂于嘗鮮，對于在線教育，他們在體驗(yàn)后會選擇適合自家孩子的品牌。

 

　　03

　　孕育了差異化顯著的K12區(qū)域品牌

　　在這樣一個(gè)極具包容的城市氛圍中，成都的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生機(jī)盎然，差異化極大。

　　當(dāng)前，成都線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有三大類：第一類是成都土生土長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們新老交替，一代一代人才輩出；第二類是外來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們低調(diào)探索適合自己的道路；第三類是伴隨著全日制民辦學(xué)校的發(fā)展延伸出的課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到了政策影響，原有的生命力正在褪色。

　　尤其2020年4月《成都市教育局直屬學(xué)校(單位)合作辦學(xué)指導(dǎo)意見》一文中明確：“直屬學(xué)校(單位)不得參與舉辦民辦中小學(xué)、幼兒園、文化教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得僅以品牌輸出方式參與辦學(xué)。已參與辦學(xué)的到期退出。”這一政策試圖切斷了民辦全日制教育集團(tuán)與旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

　　

　　前兩類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角逐看起來不太激烈，各有特色。

　　第一類成都土生土長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，老一代的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在新時(shí)代中尋求轉(zhuǎn)型，如戴氏教育、丹秋名師堂、成都望子成龍外語培訓(xùn)學(xué)校(以下簡稱“望子成龍”)這幾家老牌企業(yè);新一代的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為生力軍，如心田花開、極客數(shù)學(xué)幫這些新生力量。

　　1993年，戴氏教育以“戴氏英語”創(chuàng)辦，正式獲得辦學(xué)許可證。2014年、2015年，戴氏教育用加盟模式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，在成都，戴氏教學(xué)點(diǎn)的密集程度基本達(dá)到了每3-5公里必有一家。當(dāng)前，戴氏教育在全國范圍內(nèi)有200-300家校區(qū)。

　　根據(jù)戴氏教育官網(wǎng)顯示，在班型上，戴氏教育有1V1、2-6人精品小班、20余人特色大班、常規(guī)周末班、晚輔班、封閉式全托班。

　　多知網(wǎng)了解到，經(jīng)歷了高速擴(kuò)張后，戴氏教育轉(zhuǎn)變策略，開始專心打磨產(chǎn)品，著重點(diǎn)在于做好現(xiàn)有校區(qū)。

　　另一家老牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)丹秋名師堂，1998年創(chuàng)始，至今有21年沉淀，當(dāng)前，有70多個(gè)校區(qū)。

　　近幾年，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)日趨激烈，丹秋名師堂找到了差異化的發(fā)展路線，更側(cè)重于本地化的內(nèi)容，在內(nèi)部有一個(gè)理念是“我們更懂成都”。

　　戴氏教育和丹秋名師堂本是家族企業(yè)，但也在尋求轉(zhuǎn)型，如丹秋名師堂前幾年引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人。丹秋名師堂近兩年本打算走資本路線融資上市，但疫情后思路轉(zhuǎn)變，丹秋名師堂內(nèi)部認(rèn)為“教育還是一個(gè)慢行業(yè)，還是需要好的內(nèi)容，優(yōu)秀的師資，因此，接下來潛心做內(nèi)部的調(diào)整”。

　　望子成龍同樣創(chuàng)立于1998年，當(dāng)前有80所校區(qū)，在成都一環(huán)的路牌廣告常年有望子成龍的身影。

　　在成都，老一代的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均大而全，隨著時(shí)代的發(fā)展他們也開始新的征程。新一代教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則均是從單科切入，比如心田花和蘋果樹下從語文切入，極客數(shù)學(xué)幫和哈哈教育均從數(shù)學(xué)切入。

　　在成都，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都與戴氏和丹秋名師堂有多多少少的聯(lián)系。心田花開、哈哈教育的創(chuàng)始人都出自于丹秋名師堂。

　　心田花開發(fā)展速度極快，旗下包含心田花開線下事業(yè)部、心田花開網(wǎng)校事業(yè)部、心田花開雙師事業(yè)部。目前已在上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶、武漢、西安、長沙、鄭州、蘇州、石家莊等超過13個(gè)一二線城市開設(shè)分校，150+線下教學(xué)中心，學(xué)員數(shù)百萬。

　　今年受到疫情的影響，心田花開網(wǎng)校得以快速發(fā)展，覆蓋全國500萬學(xué)生。

　　

　　心田花開依托語文，也拓展了其他科目。當(dāng)前課程體系包括“原生態(tài)英語”、“絕對值數(shù)學(xué)”、“心田物理”以及書法和國學(xué)等多種學(xué)科。

　　在教師培養(yǎng)上，心田花開極具標(biāo)準(zhǔn)化，比如其老師都叫“體系老師”，每一個(gè)體系老師在每一堂課之前都會有一個(gè)專門的老師來寫講這堂課的逐字稿，體系老師需要在正式講課時(shí)講出逐字稿的內(nèi)容，這樣的一套體系既能保證一堂課的質(zhì)量，也能快速培養(yǎng)高質(zhì)量的老師。

　　在成都，大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只扎根川渝，戴氏教育和心田花開是唯二走向全國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。不同的是，戴氏教育采用了加盟+直營雙模式，心田花開則純采用直營模式。此外，心田花開網(wǎng)校漲勢良好。

　　同樣以語文科目切入的蘋果樹下在成都也是一個(gè)特例，口碑很好，但在成都僅有2個(gè)校區(qū)，不融資，不擴(kuò)張，小而美。

　　以數(shù)學(xué)為代表的極客數(shù)學(xué)幫也是新一代教育培訓(xùn)企業(yè)，從2011年到2016年，極客數(shù)學(xué)幫沒有去擴(kuò)張，而是花了五年的時(shí)間在研發(fā)產(chǎn)品;從2016年到2018年初，極客數(shù)學(xué)幫走向了第一輪擴(kuò)張，采用的是同城運(yùn)營的形式，在同一個(gè)城市開復(fù)制校，基于每一個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化;2018年到2020年，開始做異地的運(yùn)營，做本地化產(chǎn)品的研究和下沉。

　　成都教育培訓(xùn)領(lǐng)域的從業(yè)者認(rèn)為：“在中國的企業(yè)家中，老一代總是‘先看到，再投入’，新一代則是‘先相信，再投入’。”

　　無疑，成都的新老教育培訓(xùn)企業(yè)也遵循這樣的規(guī)律，新一代企業(yè)明顯更為開放與激進(jìn)。

　　今年的疫情對成都本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都產(chǎn)生了較大的影響，讓所有機(jī)構(gòu)更加重視自己的現(xiàn)金流。此外，各家對在線的重視程度都進(jìn)一步加深。比如，眼下，丹秋名師堂成立了在線事業(yè)部，內(nèi)部正在進(jìn)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　第二類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸如新東方、學(xué)而思、樸新、精銳等外來者，他們在成都低調(diào)耕耘。新東方和學(xué)而思不管是品牌方面還是進(jìn)入成都的時(shí)間方面都有優(yōu)勢。

　　新東方今年將大學(xué)業(yè)務(wù)與K12業(yè)務(wù)拆分，進(jìn)一步顯示了對K12業(yè)務(wù)的重視。當(dāng)前，全國在落地OMO，也有一些地方校區(qū)在做一些試點(diǎn)，比如成都校區(qū)正在探索新的獲客方式。

　　對于新東方來說，OMO如何真正落地是一個(gè)需要時(shí)間的問題。

　　而學(xué)而思在成都名氣大且低調(diào)。有從業(yè)者表示：“實(shí)際上學(xué)而思在成都不愁生源，在招生層面幾乎沒有機(jī)構(gòu)能碰到學(xué)而思，因?yàn)閷W(xué)而思基本不需要想太多的招生策略，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)口碑傳播。”

　　樸新和精銳等在成都起步晚，可以說還處于初始階段。樸新由于在上市之前收購了幾家成都的K12機(jī)構(gòu)，前兩年如何變得更“樸新”是一個(gè)問題，這兩年也變成如何落地OMO。

　　值得注意的是，雖然外來機(jī)構(gòu)在成都很低調(diào)，但是成都本土機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的危機(jī)感，這一定程度上產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”。家長們對產(chǎn)品的重視，也倒逼各家機(jī)構(gòu)更加比拼教學(xué)質(zhì)量。

 

　　04

　　成人教育市場被外來機(jī)構(gòu)包圍

　　對于成人教育市場，成都本土的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)不像K12那樣精彩紛呈，本土?xí)簾o“參天大樹”，外來機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢，公考領(lǐng)域尤為明顯。

　　從大學(xué)生市場來看，考研領(lǐng)域在線有新東方在線，線下有華新文登、海文、高聯(lián)等，年?duì)I收均未到1億元，僅華新文登是土生土長的成都企業(yè)。

　　受疫情沖擊，語言培訓(xùn)遭受重創(chuàng)，不過，一些日語、韓語培訓(xùn)的有上升趨勢。留學(xué)領(lǐng)域成都亦無有亮點(diǎn)的本土企業(yè)，仍是新東方、新航道比較好。

　　在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，除了外來機(jī)構(gòu)達(dá)內(nèi)、傳智播客等，還有本土機(jī)構(gòu)蝸牛學(xué)院和邦飛科技，體量均不大。

　　公考領(lǐng)域的格局非常清晰，中公教育在成都每年?duì)I收約3-4億元。有公考從業(yè)者告訴多知網(wǎng)：“成都公考目前呈現(xiàn)一超二強(qiáng)多機(jī)構(gòu)競爭局面，一超指中公教育，在成都各區(qū)縣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)校區(qū)全覆蓋，項(xiàng)目多元化發(fā)展成熟，核心領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)定，人才梯隊(duì)建設(shè)完善，自建可容納2000人同時(shí)授課的教學(xué)基地，業(yè)績和學(xué)員人數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他機(jī)構(gòu);多強(qiáng)指華圖、粉筆，粉筆教育今年在成都大力投入，大有要超越華圖成為成都行業(yè)老二的趨勢;多強(qiáng)機(jī)構(gòu)競爭格局，包含像格燃、山香、金標(biāo)尺、鴻途、仕途等機(jī)構(gòu)在內(nèi)1000萬左右級別的機(jī)構(gòu)在一超二強(qiáng)的格局下蠶食市場，整體發(fā)展較為緩慢。”

　　可以看到，在成都的公考培訓(xùn)企業(yè)基本都是外來機(jī)構(gòu)，除了金標(biāo)尺來源于重慶之外，其余機(jī)構(gòu)都是來自北京。在公考領(lǐng)域，成都不是孤例，大部分城市都是這樣的格局。

 

　　05

　　在線教育企業(yè)絲絲相連，悄然壯大

　　隨著在線教育的火熱，許多在線教育公司都選擇到成都建立輔導(dǎo)老師基地，如學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、VIPKID、作業(yè)幫、跟誰學(xué)、火花思維，和線下機(jī)構(gòu)大多在老城區(qū)不同，在線機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)老師基地大多在高新區(qū)。與此同時(shí)，從成都起步的在線教育機(jī)構(gòu)也都走上了規(guī)?；l(fā)展之路。

　　私下里，線下教育和在線教育互不了解，這是兩個(gè)完全不同的圈子。但是，線下與線下，在線與在線之間的創(chuàng)始人聯(lián)系非常密切，有比較明顯的圈層現(xiàn)象，但整體特點(diǎn)都是自信且低調(diào)，信奉“人若無名，便可專心練劍”。

　　成都比較知名的在線教育企業(yè)有超有愛科技(百詞斬、薄荷閱讀的母公司)、西瓜創(chuàng)客(在杭州注冊，在成都運(yùn)營)、書聲科技(叫叫學(xué)院)、節(jié)節(jié)高教育科技(以高中階段切入的在線大班課，旗下有蹊徑課堂APP)。這些在線教育公司絲絲相連，公開資料顯示，百詞斬母公司投資了西瓜創(chuàng)客，西瓜創(chuàng)客投資了叫叫學(xué)院。

　　從2010年開始，京東、小米、360等公司陸陸續(xù)續(xù)在成都成立分公司，一批批著名的IT公司都把自己的研發(fā)中心放到了成都，比如IBM、騰訊、完美世界等，現(xiàn)象級手游《王者榮耀》就誕生在成都。經(jīng)過幾年的發(fā)展，成都的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累了大量的技術(shù)人才、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營人員，在這種互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，成都的在線教育公司也悄然崛起。

　　成都在線教育企業(yè)在內(nèi)容和運(yùn)營上均獨(dú)具特色，超有愛科技是成都比較早的在線教育公司，團(tuán)隊(duì)是比較典型的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，超有愛科技旗下的百詞斬、薄荷閱讀都曾刷爆朋友圈，這兩款產(chǎn)品可以說是成都在線教育的“祖師爺”。

　　多知網(wǎng)了解到，叫叫學(xué)院是成都在線教育中的一匹黑馬，單月營收已經(jīng)超過1億元，2020年?duì)I收可達(dá)10億元，目前是AI互動課語文品類的第一名。叫叫學(xué)院本也是從語文切入，今年正式拓展了英語和數(shù)學(xué)，當(dāng)前語文科目的營收仍占大頭，語文科目的續(xù)費(fèi)率能達(dá)到80%左右。

　　叫叫學(xué)院創(chuàng)始人、CEO魏緯創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有近20年，最早創(chuàng)辦了成都鐵皮人科技有限公司，從兒童出版物起家，后又做書聲科技，進(jìn)入到在線教育課程。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴多知網(wǎng)：“書聲科技和鐵皮人科技實(shí)現(xiàn)了深度綁定。比如，叫叫閱讀的教輔禮盒里面會有鐵皮人的繪本等書籍;在流量一側(cè)，鐵皮人的兒童原創(chuàng)繪本《小雞快跑系列》已經(jīng)有千萬流量，已經(jīng)成為書聲科技的一個(gè)天然流量池。”

　　除了自有流量之外，叫叫學(xué)院也有外部投放，2019年開始，叫叫學(xué)院的投放經(jīng)常出現(xiàn)在朋友圈。多知網(wǎng)獲悉，叫叫學(xué)院的投放效率非常高，內(nèi)部精細(xì)化運(yùn)營有一套自己的邏輯。

　　有投資人分析：“叫叫學(xué)院的社群運(yùn)營和服務(wù)做得比較細(xì)，效率也很高。”

　　在課程方面，叫叫學(xué)院的課程也是AI互動課產(chǎn)品，與競品不同的一點(diǎn)是：因?yàn)樯詈竦拿佬g(shù)功底和做繪本的經(jīng)驗(yàn)，叫叫學(xué)院的產(chǎn)品注重內(nèi)容的興趣導(dǎo)向，也重視審美。

　　不過，低幼賽道已經(jīng)成為一片超級紅海：斑馬AI課勢不可擋，小猴AI課奮起直追，瓜瓜龍等產(chǎn)品也在瘋狂發(fā)力，在這樣的競爭態(tài)勢下，叫叫學(xué)院該何去何從?

　　不管怎樣，競爭還在繼續(xù)，叫叫學(xué)院在按自己的節(jié)奏繼續(xù)向前。

 

　　06

　　結(jié)語

　　都說“一方水土養(yǎng)育一方人”，“天府之國”、“道教起源地”等等原因造就了成都人自古就積極樂觀、富足安康。從四川成都一代出土的陶俑們可以看到，他們?nèi)慷际敲奸_眼笑的，沒有一個(gè)是怒目而視的，也沒有一個(gè)是愁眉苦臉的。

　　作為土生土長的成都人，詩人林文詢曾這樣形容成都：“喜為人先，樂容天下，進(jìn)退自如，浮沉自安。”

　　有教育培訓(xùn)從業(yè)者認(rèn)為，正是這樣的環(huán)境，造就了現(xiàn)代企業(yè)間也頗為融洽，本土的企業(yè)競爭不算充分。但也正是這樣的環(huán)境，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有太多包袱，小而美的企業(yè)才有可能發(fā)展壯大。

　　(張以慧、郭澎波、黎珊對本文亦有貢獻(xiàn))