戴氏教育戴國斌：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想活得久，掌握這四大秘籍

        多知網(wǎng)10月28日消息，在中國民辦培訓(xùn)教育行業(yè)校長高峰論壇上，戴氏教育董事長戴國斌發(fā)表演講，從四個方面講述教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做得長久。

　　他認(rèn)為，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該思考價值模式、收支模式、業(yè)務(wù)模式、資金系統(tǒng)，考慮“高明”的收支模式，挖掘合作伙伴、利益共同體，打造尋找資本的能力。

　　第一，價值模式。

　　企業(yè)一定要做好價值取向的定位。我們要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求，這些價值是公立老師不能創(chuàng)造的。教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法和公立學(xué)校的教學(xué)方法一定要有區(qū)分。否則在實際的操作過程中就會有問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很迅速，但是在教育方面互聯(lián)網(wǎng)是失敗的，進(jìn)程很緩慢。如果找到互聯(lián)網(wǎng)教育的缺陷，并彌補，發(fā)揚線下教育人文關(guān)懷，人與人之前的這種交流的優(yōu)勢，并把互聯(lián)網(wǎng)中好的東西拿過來加以使用，就不需要怕互聯(lián)網(wǎng)。要清楚我們?yōu)榧议L帶來什么，找到他們的需求，因為現(xiàn)在家長的需求已經(jīng)在變遷，如果你無法快速掌握家長學(xué)生的需求，就很可能變成第二個諾基亞或者第二個柯達(dá)。

　　第二，收支模式。

　　資金鏈斷裂是那些學(xué)校倒閉的最后的問題?，F(xiàn)在跨行、跨界的行為越來越多。比如說A老板開電影院，B老板也開電影院。A老板的電影院是免費或者低價，B老板是收費。那A老板的電影院就會引來很多人流，人多了可以賣很多爆米花，也能賺一些錢，人流量大了以后還可能有商業(yè)鋪面，吸引更多的人，然后這個地段就增值了，最后發(fā)現(xiàn)比開電影院要賺的多很多，這個企業(yè)就是萬達(dá)。所以他的收支模式就高明很多。

　　學(xué)大和好未來相比，好未來的股價在國外一直在攀升，學(xué)大就沒有那么堅挺。因為兩者的收支模式不同，學(xué)大收支模式是以一對一為主體，好未來是以小班教學(xué)為主體，搞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的都知道，一對一的風(fēng)險要大的多，而相比之下精品小班的利潤要高得多，所以各位要思考自己的收支模式。不能一門心思搞教研和教學(xué)質(zhì)量，這個也是非常重要的方面。另外就是英語搞單科的比較危險，初創(chuàng)期一定要精細(xì)化，但是一旦一個點做好了以后，就要搞相關(guān)多元化。比如新東方，最開始是做英語，現(xiàn)在他的產(chǎn)業(yè)中學(xué)各科輔導(dǎo)占了很大比例。

　　第三，業(yè)務(wù)模式。

　　業(yè)務(wù)模式就是你的合作伙伴、利益共同體。合作伙伴有很多，比如學(xué)校的老師，把學(xué)生推薦給我們就是合作伙伴。還有一個是業(yè)務(wù)共同體，比如你是搞小學(xué)的，我是搞中學(xué)的，只要沒有業(yè)務(wù)的沖突，就可以搞業(yè)務(wù)共同體，上下游的整合。

　　第四，資能系統(tǒng)。

　　資源要廣，包括人脈和資本的能力，你有多少錢，能借多少錢，特別是你要垮掉的時候能不能拿到錢幫你撐過去。這個體系是最難復(fù)制的，比如灰姑娘嫁給了王子，資能體系馬上增長很多倍。這個時候他要做什么，結(jié)果就會完全不一樣。這就好像基因發(fā)生突變，資能體系有一個幾十倍的增長。

　　所以，這樣一個體系，是校長們一定要隨時打造的。校長們一定要打造自己，一定要參加學(xué)習(xí)，而且要參加學(xué)校培訓(xùn)以外的培訓(xùn)，比如商務(wù)培訓(xùn)。把這四個方面升級了，你就會成為百年老店。(多知網(wǎng) 初驪禹)