GES觀(guān)點(diǎn)碰撞：教育產(chǎn)業(yè)是否存在泡沫，未來(lái)趨勢(shì)在哪兒？

　　多知網(wǎng)12月4日消息，在2018未來(lái)教育大會(huì)上，在《下一個(gè)風(fēng)口，教育產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)》分論壇中，教育產(chǎn)業(yè)投資人闡述了教育的投資邏輯，對(duì)是否有泡沫進(jìn)行了爭(zhēng)辯，分析了未來(lái)教育產(chǎn)業(yè)投資的趨勢(shì)。

　　本場(chǎng)分論壇主持人為36氪總監(jiān)廖苑伶；嘉賓有達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理李冉、好未來(lái)教育集團(tuán)副總裁蔡翔、經(jīng)緯創(chuàng)投投資董事牛立雄、新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金副總裁張育寧。

　　嘉賓基本認(rèn)同職業(yè)教育、素質(zhì)教育、國(guó)際教育等在未來(lái)有很大的機(jī)會(huì)，對(duì)于泡沫論，大家認(rèn)為，相對(duì)于其他行業(yè)，教育行業(yè)的泡沫不大。

　　

　　以下為圓桌實(shí)錄，多知網(wǎng)整理編輯：

　　不同生態(tài)，教育產(chǎn)業(yè)投資邏輯各不相同

　　 我們這場(chǎng)都是由投資人構(gòu)成的環(huán)節(jié)，第一個(gè)問(wèn)題，今年教育行業(yè)非常熱，大家基于自己的機(jī)構(gòu)的背景，因?yàn)樵趫?chǎng)有集團(tuán)的也有VC財(cái)務(wù)投資，大家基于自己的背景，能不能來(lái)聊聊各位投資教育賽道大的邏輯和看到大的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？要不按順序來(lái)聊。

　　 李冉：大家好，我是達(dá)晨的李冉，我簡(jiǎn)單講一下我們投資教育行業(yè)一些簡(jiǎn)單邏輯。

　　 我們把大概的企業(yè)其實(shí)分為三類(lèi)，一類(lèi)做產(chǎn)品的，一類(lèi)是做渠道的，一類(lèi)是做服務(wù)的。那我們都知道做產(chǎn)品，我就不多說(shuō)了，都是一些比較實(shí)體的公司。做渠道的公司，在過(guò)去幾年之內(nèi)也被互聯(lián)網(wǎng)改造差不多了。

　　 我們就在兩三年之前就突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)服務(wù)業(yè)的公司很多還沒(méi)有線(xiàn)上化，其中一個(gè)最大的領(lǐng)域就是教育行業(yè)。我們知道服務(wù)業(yè)毛利是非常高的，但是服務(wù)業(yè)也有一個(gè)很大的問(wèn)題就是做不大，主要是受制于管理半徑、管理效率這兩個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)很好解決了這個(gè)問(wèn)題。所以說(shuō)對(duì)教育行業(yè)來(lái)講，新技術(shù)，也不算特別新的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)教育行業(yè)的改變是非常深刻的，它提升了管理效率、擴(kuò)大了管理半徑，就使這樣一個(gè)原來(lái)傳統(tǒng)上不能夠做得很大的公司有可能出現(xiàn)一些規(guī)模非常大的這種，有可能上千億市值的公司，我們近兩年布局了能夠通過(guò)一些新技術(shù)來(lái)提升這個(gè)行業(yè)管理效率，提升管理半徑這樣的公司。這個(gè)我覺(jué)得是我們大的一個(gè)投資邏輯，很多項(xiàng)目都是在這個(gè)邏輯下投出來(lái)的。

　　 蔡翔：從好未來(lái)角度來(lái)看教育行業(yè)不僅非常寬的一個(gè)賽道，它的特點(diǎn)在各個(gè)垂直領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)很多頭部的領(lǐng)頭羊，所以在垂直領(lǐng)域里面去找能夠成為一方第一的公司，是我們非常在意的一點(diǎn)，而且希望能夠大家形成很好的協(xié)同，希望形成很好的協(xié)作，這是一種很典型的上市企業(yè)投資思路。

　　 另外一方面我們也會(huì)關(guān)注橫向大的機(jī)會(huì)點(diǎn)或者說(shuō)橫向的邏輯架構(gòu)，就比如說(shuō)在教育領(lǐng)域里面我們會(huì)看中三個(gè)線(xiàn)條。

　　 第一，觸達(dá)。任何的生意能夠形成真正的完整的付費(fèi)的流程觸達(dá)是第一位；

　　 第二重要就是內(nèi)容。因?yàn)樗械慕逃x不開(kāi)內(nèi)容的內(nèi)核。所謂大學(xué)，真正大師產(chǎn)生好的內(nèi)容，在當(dāng)前時(shí)代真正出現(xiàn)好的內(nèi)容的或者說(shuō)我們把服務(wù)業(yè)作為內(nèi)容一種形態(tài)就會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)公司，他們能夠通過(guò)長(zhǎng)期的積累而且獨(dú)特的視角做出非常好的內(nèi)容形態(tài)，我們也愿意在這方面進(jìn)行投資。

　　第三是數(shù)據(jù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能把教育品質(zhì)而且能夠真正做到因材施教是需要有大量數(shù)據(jù)回饋而且做到精準(zhǔn)分析和匹配，無(wú)論對(duì)于數(shù)據(jù)獲取端以及對(duì)于教育數(shù)據(jù)的分析能力，或者說(shuō)形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)的這種商業(yè)模式公司也是我們非常在意。

　　 牛立雄：大家好，我叫牛立雄，來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)，我們是一個(gè)典型的財(cái)務(wù)投資人，我們美元人民幣雙幣種管理了300多億，我在經(jīng)緯負(fù)責(zé)教育領(lǐng)域投資。

　　 我們自己在這個(gè)領(lǐng)域投資思路跟其它領(lǐng)域也沒(méi)有什么特別不一樣，我們主要的一個(gè)思路在我們認(rèn)為比較寬廣大的市場(chǎng)里面去找最優(yōu)秀的人，主要是這兩個(gè)條件。最寬廣的市場(chǎng)理解，可能跟有一些行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)理解不太一樣，因?yàn)槲覀兘?jīng)緯是分小組，每個(gè)小組里面我們?cè)眠€是相對(duì)比較深，我們對(duì)行業(yè)有自己的認(rèn)知，比如市場(chǎng)定義，K12是個(gè)大領(lǐng)域，其它我認(rèn)為是小領(lǐng)域，在我們看來(lái)我們不是這樣看的，我們對(duì)稍微細(xì)分點(diǎn)的領(lǐng)域做一些研究，我們覺(jué)得整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有很大的機(jī)會(huì)，整個(gè)在線(xiàn)教育在中國(guó)才剛開(kāi)始，除了成人教育之外，在學(xué)生層次滲透率還是非常低，總體來(lái)說(shuō)我覺(jué)得機(jī)會(huì)還是非常多。

　　 人這方面，優(yōu)秀的人，我們的定義，總體而言，我自己在這個(gè)方面相對(duì)比較多元化，我沒(méi)有把人固定成一個(gè)框框，比如創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次的人，成功有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者或者剛畢業(yè)的學(xué)生我都有投，我既有投已經(jīng)有40多歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人也有剛畢業(yè)的學(xué)生，這些人背景里面既有以前做教育培訓(xùn)也有完全沒(méi)有做教育培訓(xùn)就做互聯(lián)網(wǎng)，在我們看來(lái)都是可以，總體上我們對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)像學(xué)習(xí)能力、胸懷、格局我們是比較關(guān)注的，其它的條條框框問(wèn)題我們相對(duì)關(guān)注比較少。

　　我們經(jīng)緯目前擁有的公司里邊它是非常多元化的，從具體策略上來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在主要是三個(gè)大的策略，從三個(gè)角度，一個(gè)對(duì)整個(gè)在線(xiàn)教育，一個(gè)新供給帶來(lái)的變化。第二個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的新的機(jī)會(huì)。第三個(gè)，新的技術(shù)帶來(lái)變化。

　　 因?yàn)榻裉鞎r(shí)間，也很多嘉賓精彩分享我就不展開(kāi)講了，三個(gè)邏輯支撐今天在市場(chǎng)上算是非常活躍教育投資機(jī)構(gòu)，我們手上有VIPKID、粉筆等等一系列的公司。謝謝！

　　 張育寧：大家下午好，我們作為新東方教育產(chǎn)業(yè)基金參加下午的論壇。

　　 我們這個(gè)基金脫身于新東方科技教育集團(tuán)，作為我們這支基金整體不管從理念到基金、機(jī)制到團(tuán)隊(duì)上我們豆油濃厚新東方集團(tuán)的基因，看待投資，我們基于新東方25年發(fā)展基礎(chǔ)上，辯證看待這個(gè)問(wèn)題。我們投資大邏輯基本有四個(gè)，社會(huì)價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值、技術(shù)價(jià)值和渠道價(jià)值。

　　 從社會(huì)價(jià)值上來(lái)看，首先追溯到92年的時(shí)候，國(guó)務(wù)院剛剛把教育產(chǎn)業(yè)劃分為第三產(chǎn)業(yè)。教育產(chǎn)業(yè)化是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始。新東方也是乘著教育產(chǎn)業(yè)化的東風(fēng)發(fā)展成為接近百億美金市值的上市公司。所以我們看到整體現(xiàn)在的中國(guó)的教育市場(chǎng)的產(chǎn)值每年超過(guò)4萬(wàn)億。我說(shuō)的4萬(wàn)億包含了線(xiàn)下校內(nèi)的體系，這個(gè)校內(nèi)體系3萬(wàn)億你是很難把它簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)化。我們看到一段過(guò)去有很多民營(yíng)資本涌入到這個(gè)領(lǐng)域，包括一些地產(chǎn)公司和非教育類(lèi)上市公司，開(kāi)辦學(xué)校收購(gòu)幼兒園，出現(xiàn)了社會(huì)問(wèn)題，所以現(xiàn)在整體政策是收緊的狀態(tài)。

　　 我們作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)投資人來(lái)講，我們的一個(gè)感悟是什么呢？就是你在做教育投資這件事情有一個(gè)大前提，這個(gè)大前提排在賺錢(qián)這個(gè)事情之前。就是你的教育理念一定是正確的，你是為了實(shí)現(xiàn)教育公平，這一大前提。沒(méi)有這一大理念大前提，資本就變成了門(mén)口野蠻人。資本進(jìn)入到教育這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去，其實(shí)它并非是一件完全的好事，帶來(lái)更多的是教育不平等。我們做教育投資這件事情，我們只投資符合黨的全面領(lǐng)導(dǎo)方針，有健康教育理念，有社會(huì)價(jià)值的公司。

　　 其次，我想把這個(gè)內(nèi)容價(jià)值和技術(shù)價(jià)值一起說(shuō)。因?yàn)榻逃齼?nèi)容其實(shí)從體系和標(biāo)準(zhǔn)上，在過(guò)去一百多年來(lái)沒(méi)有什么大變化。體系我們用的還是布魯斯的體系，分課的體系還是一百年前哈佛的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)體系跟標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)落地大打折扣，整體中國(guó)大的現(xiàn)狀就是地區(qū)之間不均衡，教育資源相對(duì)來(lái)講是比較匱乏的。所以在這個(gè)層面上，中國(guó)情況很多的教育與其說(shuō)更像現(xiàn)代教育不如說(shuō)更像科舉教育，校外市場(chǎng)上基于應(yīng)試私塾教育，校內(nèi)連私塾都不如。

　　 我們更愿意看那些更能夠讓我們的中國(guó)教育貼近現(xiàn)代教育的公司，能夠把AI能夠把大數(shù)據(jù)把圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別，不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單依靠人來(lái)傳達(dá)的公司。

　　 渠道價(jià)值，說(shuō)白了也就是流量?jī)r(jià)值，這也是非常重要的一件事情。渠道跟流量本身也是最容易跑偏跟踩坑的一個(gè)地方，在這兒我想先賣(mài)一個(gè)關(guān)子，稍候再跟大家討論。

　　教育行業(yè)泡沫相對(duì)較小，線(xiàn)上市場(chǎng)相對(duì)集中

　　 廖苑伶：謝謝剛才四位的分享，大家聽(tīng)到分享有很多相似也有不同的點(diǎn)。張總順帶說(shuō)出了第二個(gè)問(wèn)題很好的延伸。特別想問(wèn)大家因?yàn)榻衲旰芏嗤顿Y人都來(lái)看教育，可能原來(lái)不看，是因?yàn)橛X(jué)得教育是一個(gè)扛周期的賽道，大的資本比較冷的環(huán)境里是一個(gè)很好扛周期賽道，但是也會(huì)有另外一個(gè)聲音，覺(jué)得現(xiàn)在有不理性現(xiàn)象出現(xiàn)，包括今年已經(jīng)有一對(duì)一公司暴雷的現(xiàn)象，大家怎么看教育行業(yè)是否有泡沫出現(xiàn)，大家是不是有一些自己更理性的一些感想或者看法能跟在座分享一下對(duì)大環(huán)境的判斷。

　　 李冉：我覺(jué)得其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)這種起起伏伏，比如說(shuō)有這種泡沫的時(shí)間和有泡沫破裂的時(shí)間我覺(jué)得很正常，教育行業(yè)也不例外。這兩年我們從一個(gè)投資人角度來(lái)講，感到一級(jí)市場(chǎng)很多項(xiàng)目估值特別高。

　　 我理解泡沫其實(shí)是一個(gè)中性詞，它不一定是一個(gè)貶義詞。在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的初期，泡沫有可能讓這個(gè)行業(yè)快速起來(lái)，但是到了后期會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)造成一定的傷害。我覺(jué)得這個(gè)事情，最好還是由市場(chǎng)來(lái)解決。比如這個(gè)項(xiàng)目估值高也好低也好，我們很難來(lái)判斷，市場(chǎng)是公正的。經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，每一波周期過(guò)去，有一些企業(yè)成長(zhǎng)了，也有一些企業(yè)最后受到了問(wèn)題，主要這些。

　　 蔡翔：所謂教育行業(yè)有泡沫，我們?nèi)绾卫_(kāi)看在整個(gè)投資領(lǐng)域里面，可能在其它行業(yè)里面泡沫恐怕與教育行業(yè)更大一些。教育一個(gè)很大的好處是，這個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)講在現(xiàn)金流產(chǎn)生的能力是很好的，而且只要?jiǎng)?chuàng)始人和公司認(rèn)認(rèn)真真去做，其實(shí)他能夠提供一個(gè)蠻穩(wěn)健、蠻長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程。很多時(shí)候出現(xiàn)估值上的高高低低，不完全這個(gè)行業(yè)本身的問(wèn)題，而這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有能力把短期的泡沫充實(shí)，發(fā)展好的企業(yè)，發(fā)展是穩(wěn)健的，過(guò)段時(shí)間能把泡沫填上。我們不認(rèn)為泡沫本身有那么大的傷害。

　　 另外一方面，泡沫也會(huì)促進(jìn)行業(yè)里的創(chuàng)新，而有的時(shí)候創(chuàng)新會(huì)脫離實(shí)際的狀況。

　　 牛立雄：今年確實(shí)教育投資是比較熱的，但是我覺(jué)得這里面實(shí)際上沒(méi)什么泡沫。這里面要跟我們其他領(lǐng)域相比還差得遠(yuǎn)呢，總體而言我認(rèn)為大家看到個(gè)別的一些細(xì)分領(lǐng)域估值可能有點(diǎn)超前而已，這個(gè)超前需要未來(lái)用業(yè)績(jī)消化，總體而言，今天教育是正處在從線(xiàn)下向線(xiàn)上遷移的過(guò)程之中，整個(gè)行業(yè)還在非常早期，我覺(jué)得在投資方面實(shí)際上沒(méi)有什么泡沫的。

　　 剛才廖苑伶講看到一對(duì)一的公司就暴雷了，經(jīng)營(yíng)不下去了。用兩個(gè)角度講，一個(gè)是市場(chǎng)正常淘汰的過(guò)程，這些公司經(jīng)營(yíng)了好幾年，到了經(jīng)營(yíng)好不好的時(shí)間了。另外，這些領(lǐng)域公司它有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樗际钦颥F(xiàn)金流，總體而言市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，線(xiàn)上教育和線(xiàn)下教育部一樣，線(xiàn)下開(kāi)一個(gè)店大部分倒閉這個(gè)是不正常的，在線(xiàn)上，線(xiàn)上行業(yè)特性決定了第一名第二名掙錢(qián)，后面逐漸要被市場(chǎng)淘汰，今天發(fā)生的一切就是自然選擇的過(guò)程。

　　 張育寧：泡沫是否存在這個(gè)事情，我個(gè)人覺(jué)得在教育行業(yè)里面尤其在流量和渠道這些互聯(lián)網(wǎng)教育公司里面它還是和2015年一樣存在一些泡沫，因?yàn)槲覀冊(cè)?015年的時(shí)候經(jīng)歷過(guò)O2O教育的泡沫，搶占流量山頭上死尸累累的項(xiàng)目，我搶占互聯(lián)網(wǎng)高地，我有了活躍度基礎(chǔ)我能變成下一個(gè)騰訊或者下一個(gè)今日頭條，沒(méi)想到它變成了下一個(gè)開(kāi)心網(wǎng)。我們覺(jué)得教育是延時(shí)滿(mǎn)足的東西，互聯(lián)網(wǎng)是及時(shí)滿(mǎn)足，對(duì)教育來(lái)講它是非常非常慢的活，用互聯(lián)網(wǎng)的思維有很多是不能滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。不管機(jī)構(gòu)投資人還是個(gè)人投資，他們做互聯(lián)網(wǎng)教育投資，把更多的注意力放在了流量、活躍度互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)上，在教育理念跟產(chǎn)品上沒(méi)有給到足夠的關(guān)注，這個(gè)很有害的事情，投資人的抉擇反過(guò)來(lái)影響項(xiàng)目，他們自己對(duì)KPI的考核，這是很關(guān)鍵的事情，所以才會(huì)催生出很多互聯(lián)網(wǎng)教育公司是TO VC?；ヂ?lián)網(wǎng)教育公司做GMV、做高估值做流量，管理人創(chuàng)始人自己不來(lái)刷流量，不來(lái)刷互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)，下面的銷(xiāo)售，老師也會(huì)刷，為什么？有套利空間，這是非常不健康一件事情。

　　 我認(rèn)為我們投資人看互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目的時(shí)候，我們也是要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目本身的教育屬性，它的產(chǎn)品，它的理念是怎么樣的，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)事情。

　　 此外，我覺(jué)得對(duì)于教育行業(yè)里面很多的泡沫不是泡沫，它是有價(jià)值，我們拋去專(zhuān)門(mén)刷流量的渠道和互聯(lián)網(wǎng)教育公司不談。

　　 我們都知道教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)做得相當(dāng)不成熟，大多數(shù)投資人很有眼光，我們好像不惜重金布局進(jìn)去，這也是好事。以資本力量快速推進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展。說(shuō)白了還是一個(gè)事情，資本求快，教育求穩(wěn)，教育這件事情本身也是一個(gè)慢活，他們要給予更多的信心和給予更多的時(shí)間給教育的公司來(lái)做進(jìn)一步發(fā)展。資本這個(gè)步子不能邁得太大。

　　未來(lái)素質(zhì)教育、職業(yè)教育、國(guó)際教育空間比較大

　　 廖苑伶：簡(jiǎn)單總結(jié)一下前三位投資人還是比較樂(lè)觀(guān)的一個(gè)態(tài)度，并且認(rèn)為教育行業(yè)還是有比較強(qiáng)的頭部效應(yīng)的，即使現(xiàn)在可能會(huì)有一些估值偏高，未來(lái)還是可以做得更好。張總比較理性看待這個(gè)事情。

　　 下一個(gè)問(wèn)題，我們復(fù)盤(pán)了今年的一個(gè)情況，明年這個(gè)行業(yè)大家有沒(méi)有自己更看好的一些方向或者是新的機(jī)會(huì)新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，在教育大的行業(yè)里，偏展望型的一個(gè)問(wèn)題。

　　 張育寧：我們作為新東方本身產(chǎn)業(yè)基金，我們看項(xiàng)目更多的是基于我們新東方本身的業(yè)務(wù)協(xié)同還有項(xiàng)目本身教育價(jià)值來(lái)看。所以我們偏重幾個(gè)方向，主要有六個(gè)方向。按照年齡分，我們主要分為早教幼教，K12階段、職業(yè)教育階段。按照技術(shù)賦能或者性質(zhì)分，我們又分為國(guó)際教育，AI+，和非學(xué)科素質(zhì)教育階段。對(duì)于早教幼教階段我們更偏向于線(xiàn)上，現(xiàn)在人口紅利也已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，早教幼教項(xiàng)目其實(shí)首當(dāng)其沖要受到?jīng)_擊，各位投資人都有共同的看法。對(duì)于家庭教育這一端，它是一個(gè)強(qiáng)剛需的一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于父母來(lái)講，這一代的父母互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，用一些線(xiàn)上手段做家庭教育很適應(yīng)市場(chǎng)需求的一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)常有人說(shuō)一句話(huà)，你教育孩子沒(méi)有一桶水你怎么給孩子一碗水，教育父母是很重要的一步。

　　 K12教育也是有很大的機(jī)會(huì)，線(xiàn)下的機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖受到最強(qiáng)沖擊。對(duì)于K12階段家長(zhǎng)需求沒(méi)有降低，很多家長(zhǎng)因此轉(zhuǎn)向更有便利性、性?xún)r(jià)比更高的線(xiàn)上產(chǎn)品，我們認(rèn)為線(xiàn)上K12還是有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　 國(guó)際教育這個(gè)階段，新東方本身做國(guó)際教育起家，我們是最早的業(yè)務(wù)就是留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上面的業(yè)務(wù)，留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上我們看到還是有很多很好的機(jī)會(huì)。一，孩子留學(xué)送出去之后，留學(xué)后的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯泻芨叩膬r(jià)值，甚至比留學(xué)前我們覺(jué)得更要多。另外，海外有一些教育的產(chǎn)品、教育理念、 教育內(nèi)容其實(shí)是可以在中國(guó)落地化來(lái)進(jìn)行普及的，這個(gè)我們也看到了很多的可以做的事情。

　　 然后職業(yè)教育就不用說(shuō)了，職業(yè)教育至少現(xiàn)在是一個(gè)非常好的一個(gè)發(fā)展時(shí)期，受人口紅利沖擊是最弱的。另外，職業(yè)教育使用群體和付費(fèi)群體是一個(gè)人，所以教學(xué)完成度會(huì)變得特別高，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也會(huì)很高，這部分人也是互聯(lián)網(wǎng)滲透非常高的，用在線(xiàn)的形式解決職業(yè)教育大部分的內(nèi)容。

　　 AI+和素質(zhì)教養(yǎng)。AI+不必多說(shuō)了，這是勢(shì)在必行的，讓中國(guó)的教育變成現(xiàn)代教育的一個(gè)契機(jī)。素質(zhì)教育也是一個(gè)新興方向，我們看到方向更多不是傳統(tǒng)的音樂(lè)、美術(shù)、體育這樣的項(xiàng)目，我們看到更多的是一些新的一些教育理念，像PPL或者（SDEEM）教育方法跟國(guó)際教育是相關(guān)，先進(jìn)教育理念要么從加拿大從美國(guó)從以色列來(lái)引入，這也是一個(gè)未來(lái)一個(gè)很好發(fā)展方向。

　　 牛立雄：我是比較看好，我覺(jué)得這三個(gè)領(lǐng)域。一個(gè)早幼教，目前供給還是非常缺乏的，大家還是比較好的東西，市場(chǎng)沒(méi)有很好被滿(mǎn)足。

　　 第二個(gè)，在線(xiàn)的私塾教育，私塾教育品類(lèi)非常多，在線(xiàn)上能夠交付，我覺(jué)得也是不錯(cuò)的，這里邊有些品類(lèi)大一點(diǎn)，有的小一點(diǎn)，在線(xiàn)私塾教育第二個(gè)。

　　 第三個(gè)就是國(guó)際教育，線(xiàn)上國(guó)際教育，這三個(gè)領(lǐng)域是我們比較看好的。

　　 蔡翔：剛才兩位嘉賓說(shuō)得非常全面，無(wú)論垂直賽道還是線(xiàn)上線(xiàn)下都有涉及。我如果做一個(gè)補(bǔ)充，我感覺(jué)在2C領(lǐng)域之外還有2B很多機(jī)會(huì)，隨著整個(gè)中國(guó)教育體系不斷發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。一方面國(guó)家政策導(dǎo)向會(huì)越來(lái)越向公立學(xué)校進(jìn)行傾斜，學(xué)生時(shí)間可能在公立學(xué)校這邊所花費(fèi)更多，如何賦能或者幫助公立學(xué)校提供更好的內(nèi)容、產(chǎn)品以及他們內(nèi)部提升管理效率和教學(xué)效率的這種工作方法和SaaS平臺(tái)這我們非常關(guān)注這個(gè)大的方向。

　　 而對(duì)于中國(guó)非常龐大的民辦教育領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前狀態(tài)是高度分散，其實(shí)可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間都很難有一統(tǒng)天下格局出現(xiàn)，大量中小機(jī)構(gòu)依然在市場(chǎng)上發(fā)揮重要和活躍的作用，這個(gè)時(shí)候如何幫助他們來(lái)提升自身的教學(xué)品質(zhì)、教學(xué)質(zhì)量或者說(shuō)在獲客管理或者對(duì)于學(xué)生學(xué)情跟蹤數(shù)據(jù)分析相應(yīng)能力建設(shè)上我們能提供什么樣的幫助或者我們和市場(chǎng)上的企業(yè)協(xié)同起來(lái)是非常重要。

　　 在2C領(lǐng)域，素質(zhì)教育尤其職業(yè)教育這兩端在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)是政策上比較鼓勵(lì)而且空間會(huì)比較大。而在于這種K12教育階段，大家也可以看到義務(wù)教育階段政府在資本的流入控制上會(huì)有很多想法，課外教育，對(duì)于課外輔導(dǎo)政策收緊也可能會(huì)對(duì)很多企業(yè)產(chǎn)生一些壓力和負(fù)擔(dān)。在這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得對(duì)于像好未來(lái)、新東方頭部機(jī)構(gòu)某種意義也是一種機(jī)會(huì)，確實(shí)自身不僅能夠加強(qiáng)本身的素質(zhì)和能力建設(shè)，也會(huì)在市場(chǎng)上面對(duì)更少的競(jìng)爭(zhēng)。等到這一波市場(chǎng)過(guò)去之后，我覺(jué)得圍繞K12會(huì)有一些新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)前情況還會(huì)圍繞政策導(dǎo)向我們會(huì)更多觀(guān)察市場(chǎng)一些演變。

　　 李冉：我覺(jué)得未來(lái)教育它的機(jī)會(huì)其實(shí)主要在兩大方面。

　　 一個(gè)是新模式，一個(gè)是新需求。

　　 新模式我又把它分成兩個(gè)層面，一個(gè)是新技術(shù)，新技術(shù)出現(xiàn)之后包括現(xiàn)在的AI包括一些互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)效率提升這是一種機(jī)會(huì)。

　　 第二個(gè)包括新內(nèi)容新方法，大家是不是在教學(xué)內(nèi)容或者教學(xué)方法上做一些改進(jìn)，能夠把教學(xué)效果提升，這可能也會(huì)存在一些機(jī)會(huì)，這是第一個(gè)是新模式。

　　 第二個(gè)新需求。新需求的話(huà)我又分成兩類(lèi)，一個(gè)是新的區(qū)域的需求和新的細(xì)分的需求出現(xiàn)。比如新區(qū)域，我們可以看到現(xiàn)在三四線(xiàn)城市參學(xué)率不斷提高，也帶來(lái)一定增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。細(xì)分增長(zhǎng)需求，除了大家講的素質(zhì)教育這些領(lǐng)域，我們也注意在職業(yè)教育也出現(xiàn)一些新需求。比如會(huì)計(jì)這個(gè)問(wèn)題，原來(lái)大家以考證為目的，現(xiàn)在很多人對(duì)考證沒(méi)那么重視，更多在意實(shí)操，這些可能存在機(jī)會(huì)。

　　 廖苑伶：剛剛我們聊了非常多基于大行業(yè)的一些看法，下一個(gè)問(wèn)題其實(shí)是想問(wèn)問(wèn)各位，各位投過(guò)不少很成功的案例，想問(wèn)問(wèn)大家，基于過(guò)往投到的一些不錯(cuò)的案例有沒(méi)有一個(gè)你們的分享，關(guān)于這些跑出來(lái)的公司你們投出來(lái)之后，他們是時(shí)機(jī)比較好，還是團(tuán)隊(duì)契合度賽道打法比較好，希望大家有更具體的分享。

　　 李冉：在這樣一個(gè)條件下這個(gè)企業(yè)成功概率會(huì)大一些。就第一個(gè)首先這個(gè)需求是真實(shí)的，它不是一個(gè)偽需求，這是第一點(diǎn)。

　　 第二個(gè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要跟這個(gè)事匹配，看這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的是什么樣的業(yè)務(wù)，如果是做教育的話(huà)，可能是既要懂營(yíng)銷(xiāo)但是也要懂產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，如果是僅僅懂營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不太了解，可能也是特別容易出問(wèn)題。

　　 第三個(gè)，我覺(jué)得一個(gè)好的公司一定是這個(gè)行業(yè)里邊的領(lǐng)軍企業(yè)，其實(shí)從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)地位往往是從企業(yè)誕生那天就基本上確定了。后來(lái)的這種企業(yè)通過(guò)追趕然后反超這種情況不是說(shuō)沒(méi)有，但是實(shí)際上這種情況是非常少的。所以我覺(jué)得，什么樣的公司成長(zhǎng)起來(lái)概率比較大，我覺(jué)得第一個(gè)是，確實(shí)是需求是真實(shí)的，然后第二個(gè)團(tuán)隊(duì)是跟這個(gè)事是匹配的，第三個(gè)就確實(shí)它必須是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　 廖苑伶：李總想追問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始領(lǐng)先地位就是確定的，那這個(gè)領(lǐng)先地位是來(lái)源于他們時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是什么樣的優(yōu)勢(shì)？

　　 李冉：我覺(jué)得是行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者那肯定是最好的，往往行業(yè)第一名，這個(gè)開(kāi)創(chuàng)者和第二名其實(shí)他們差異不僅僅是一個(gè)時(shí)間上的差異，更重要的是一種思維方式的差異。你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者他的思維方式是開(kāi)拓性的，他可能是從客戶(hù)需求來(lái)出發(fā)去探索一種新的模式然后去滿(mǎn)足這種需求，他是這樣一種思維方式，但是往往到了后來(lái)，比如說(shuō)第三第四或者更靠后的時(shí)候它是一種模仿型的思維，前邊是怎么做的我也照抄它，這兩種不同思維方式?jīng)Q定兩種創(chuàng)業(yè)者的格局不一樣，最后達(dá)到的高度也是不一樣的。

　　 蔡翔：其實(shí)好未來(lái)投過(guò)蠻多的項(xiàng)目，很多都很成功。我舉一個(gè)新的例子，整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面，在線(xiàn)素質(zhì)教育現(xiàn)在逐漸成為一種趨勢(shì)，在線(xiàn)素質(zhì)教育我們投了VIP陪練，幫助廣大青少年學(xué)琴的陪練。第一個(gè)，抓住了一個(gè)大的趨勢(shì)，素質(zhì)教育成為家長(zhǎng)愿意為之付費(fèi)也愿意為之花費(fèi)投入。第二點(diǎn)，這個(gè)剛需抓得很巧妙。你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，習(xí)上的投入比學(xué)上的投入更大，在習(xí)上實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)化可能比學(xué)本身更容易，我們把習(xí)簡(jiǎn)單認(rèn)為練的過(guò)程，練某種意義上是相對(duì)簡(jiǎn)單不斷的重復(fù)，只要有一點(diǎn)的指點(diǎn)就可以，而不像學(xué)需要大量的啟發(fā)，知識(shí)密度強(qiáng)度高的輸入，那個(gè)門(mén)檻難度更高。這家公司很好抓住練的環(huán)節(jié)，并不需要讓專(zhuān)業(yè)的老師每一個(gè)指法每一個(gè)啟蒙，而是在彈奏過(guò)程中指點(diǎn)出錯(cuò)誤，需要哪哪里提高，學(xué)鋼琴一分在學(xué)，九分在練，時(shí)間和金錢(qián)投入這是非常甜的甜點(diǎn)。

　　 第二點(diǎn)，提供產(chǎn)品好的是一方面，但你能不能形成低成本高質(zhì)量的供應(yīng)鏈這點(diǎn)特別重要，而對(duì)于音樂(lè)陪練這個(gè)環(huán)節(jié)恰恰體現(xiàn)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。陪練的老師可以是在校音樂(lè)學(xué)院的學(xué)生，哪怕他沒(méi)有畢業(yè)沒(méi)有真正走向市場(chǎng)成為名師，但是他的水平比99%的家長(zhǎng)水平高很多，而他們對(duì)于價(jià)格的需求甚至是在時(shí)間上的花費(fèi)都會(huì)比很多其它一對(duì)一在線(xiàn)模式更有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)公司在上游供應(yīng)鏈端形成了特別好優(yōu)勢(shì)卡位，我們后來(lái)做一個(gè)復(fù)盤(pán)，本質(zhì)還是創(chuàng)始人選擇這個(gè)方向他自身的一種非常有創(chuàng)造性的想法和非常巧妙的這種商業(yè)選擇導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果，我們從后來(lái)復(fù)盤(pán)來(lái)看可以總結(jié)剛才上面的幾點(diǎn)，要抓新的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于練比學(xué)是更大的市場(chǎng)，第三，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)卡位是很重要的思考。

　　 牛立雄：我們有十幾家在線(xiàn)教育公司，我們現(xiàn)在有兩家相當(dāng)跑得相當(dāng)頭部的公司，一個(gè)vipkid一個(gè)是（元輔導(dǎo)）。我們投資人最重要的體會(huì)相信創(chuàng)始人，這個(gè)是最重要，你相信他，給他錢(qián)，他拿到錢(qián)會(huì)把事情做好，他有起起伏伏，我們陪伴他經(jīng)歷過(guò)難忘的歲月，最核心的是這些創(chuàng)始人自己有這種動(dòng)力，把這些公司做到一個(gè)高度

　　 廖苑伶：什么樣的創(chuàng)始人讓你相信他？

　　 牛立雄：找到優(yōu)秀的人，我的理解對(duì)創(chuàng)始人的背景、年紀(jì)、性別，其實(shí)很多投資人不投女CEO，我投了十個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有三個(gè)女CEO，我完全不在意這些。我自己沒(méi)有給自己這么多條條框框，我自己總結(jié)了到底什么樣的人在這個(gè)領(lǐng)域能做得好，我自己總結(jié)，我覺(jué)得有這么四條可能是我非?？粗械?。

　　 第一個(gè)，三觀(guān)，要很正的三觀(guān)。其實(shí)這個(gè)我們看到非常重要。

　　 第二個(gè)，我覺(jué)得是胸懷。

　　 第三個(gè)，格局。

　　 第四個(gè)，學(xué)習(xí)能力。這四個(gè)是共性，我們要好好挖掘。至于其它，你什么背景，以前做什么，多大年紀(jì)，這些我覺(jué)得都不是一個(gè)障礙，從過(guò)去投資背景，CEO是各種各樣的，人是各種各樣，他們的模式也各種各樣的，我們手上的公司模式完全不一樣，有的公司銷(xiāo)售幾千人，有的公司銷(xiāo)售一個(gè)人都沒(méi)有， 有些公司完全靠品牌增長(zhǎng)的。有的人賣(mài)課是不容易的，在微信上獲客非常有手段，基本不用花錢(qián)用戶(hù)滾滾而來(lái)，這些都是他們的特性，包括他們?cè)鲩L(zhǎng)模型都不一樣，整體上對(duì)人的策略上，回到根本點(diǎn)，你相信這個(gè)創(chuàng)業(yè)者他自己的能力，他是能夠搞定這些事情的。

　　 張育寧：我特別贊成牛總的觀(guān)點(diǎn)，投資邏輯投資價(jià)值，其實(shí)大家都是大同小異，但最終這個(gè)事情能不能做成本身是看人的。所以創(chuàng)始人本身的特質(zhì)其實(shí)特別特別重要，他決定他這件事情能不能做成，性質(zhì)怎么樣。我們也在總結(jié)到底什么樣的創(chuàng)始人是創(chuàng)業(yè)，適合去做一些事情。

　　 我們看到有一些能夠確定的東西，作為一些必要條件創(chuàng)始人必須堅(jiān)韌必須開(kāi)放。不夠堅(jiān)韌沒(méi)有辦法堅(jiān)持下去，不夠開(kāi)放就沒(méi)有格局。

　　 創(chuàng)始人做這件事情高于個(gè)人自身存在，超越自己個(gè)人需求的一些追求，就好像有一個(gè)聲音在他心里對(duì)他說(shuō)，你要做這件完美的事情，他創(chuàng)業(yè)對(duì)完美對(duì)真實(shí)對(duì)這個(gè)世界上應(yīng)該有一個(gè)模式的一個(gè)藍(lán)圖，他首先有一個(gè)東西才能做成。包括我們看到俞老師，心里有一種情懷有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力把事情做成。對(duì)美的追求對(duì)完整的追求其實(shí)或多或少都會(huì)讓創(chuàng)始人有點(diǎn)藝術(shù)家的氣質(zhì)，你看到他你跟他聊天的時(shí)候，你感覺(jué)到他眼睛中有一團(tuán)火，這是很難得的一種特質(zhì)，這是我個(gè)人的看法，我個(gè)人更喜歡有藝術(shù)家特質(zhì)的創(chuàng)始人。

　　到底要培養(yǎng)什么樣的孩子？

　　 廖苑伶：接下來(lái)問(wèn)一個(gè)比較輕松一點(diǎn)的問(wèn)題，我不知道在座幾位是不是成為家長(zhǎng)，我們接下來(lái)做一個(gè)專(zhuān)題，教育投資人怎么教育自己的孩子，大家自己在家庭教育里面有沒(méi)有什么，因?yàn)槟銈兪强赐顿Y這個(gè)行業(yè)而產(chǎn)生跟傳統(tǒng)教育方法不太一樣比較自己獨(dú)特的一些方式或者是你們會(huì)采用不一樣的一些工具或者平臺(tái)，希望聽(tīng)一下大家這一塊的分享。

　　 李冉：我作為一個(gè)家長(zhǎng)談?wù)勎业母惺?。其?shí)我覺(jué)得從我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，就第一個(gè)是對(duì)小孩的教育可能教會(huì)他一些能力，甚至是讓他去激發(fā)他學(xué)習(xí)的動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比教會(huì)他一些知識(shí)或者傳給他一些基本的這種做習(xí)的技巧更重要。我在對(duì)他教育過(guò)程當(dāng)中，更多激發(fā)他的一種興趣，引導(dǎo)他去對(duì)這個(gè)世界充滿(mǎn)好奇心，然后自己去想辦法探索這些東西。這是可能是我的一個(gè)思路。但實(shí)際中間我做得非常不好。經(jīng)常受到他的批評(píng)。

　　 廖苑伶：接受孩子的批評(píng)也是不一樣的教育方式。蔡總有沒(méi)有自己獨(dú)特的教育方法。

　　 蔡翔：獨(dú)特不敢說(shuō)，可能從事教育投資過(guò)程之中學(xué)到了很多別人好的教育的理念和思考。比如說(shuō)像我家小朋友現(xiàn)在還在上幼兒園，所以我在給他提供相應(yīng)的這些所謂的教育環(huán)境的時(shí)候就非?？粗幸稽c(diǎn)，就是發(fā)掘他個(gè)人天性，他想做什么比我想要他做什么更重要。

　　 第二點(diǎn)，讓他建立起一個(gè)是對(duì)于人際交往和社團(tuán)關(guān)系的這方面的能力。像我給他上的第一個(gè)課程是什么？在橄欖球課，在中國(guó)并不那么普及，一個(gè)人想在未來(lái)社會(huì)里面，不僅要和機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)要和周?chē)@些同伴進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程之中你是不是有足夠的沖勁，是不是有足夠的耐力，是不是抗擊打，橄欖球是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多打成一片的運(yùn)動(dòng)。

　　 我能夠讓小朋友自己探索世界的能力，我給他上的是什么呢？樂(lè)高的課程。我相信編程，很多思維方面的鍛煉學(xué)習(xí)，抽象的能力將來(lái)孩子們會(huì)有很多的機(jī)會(huì)發(fā)展，但對(duì)于真實(shí)世界、物理世界感觸，創(chuàng)造性搭建的想法，是他自己發(fā)自?xún)?nèi)心喜歡，而且為他將來(lái)的發(fā)展奠定非常好的基礎(chǔ)。能夠在孩子幼小階段，尋找他自身有熱愛(ài)的方向，能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中形成競(jìng)爭(zhēng)力的這種品格。第三方面，激發(fā)他探索世界的熱情，這是我看來(lái)最重要的一些作為父母希望灌輸?shù)慕逃砟睢?/p>

　　 牛立雄：我女兒很小，十個(gè)月，我們主要關(guān)心喂養(yǎng)問(wèn)題，教育問(wèn)題現(xiàn)在還不是我們特別關(guān)心的?？傮w而言我看了這么多教育項(xiàng)目這么多公司，大家各種新的理念，總的看下來(lái)，可能有一個(gè)大概，至少今天是這么認(rèn)為，可能我們不會(huì)成為比較著急那一個(gè)，總是擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了，要補(bǔ)很多文化課，包括要去上特別好的學(xué)校，大概率不會(huì)向那個(gè)方向，有可能我今天還不到，有可能你到30歲就到那個(gè)年紀(jì)，總體大概率不會(huì)。

　　 總體而言，整個(gè)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得中國(guó)社會(huì)處在過(guò)去幾十年處在急劇變化的時(shí)代，今天也是一樣，大家很擔(dān)心落后，很擔(dān)心跟不上，大家有很多這種別人總結(jié)出來(lái)的，你要這樣，不要輸在起跑線(xiàn)上，做了很多這種事情。我前幾天也跟爸爸討論，觀(guān)點(diǎn)還是比較一致，對(duì)小孩而言，剛剛講啟發(fā)好奇心學(xué)很多東西，我是贊同，但是學(xué)校，很小的小孩學(xué)習(xí)思維方面、技能方面我認(rèn)為沒(méi)有必要。今天大家花錢(qián)最多的地方，大家是倒退過(guò)來(lái)了，你有一個(gè)好工作，要有好大學(xué)，一級(jí)級(jí)推下來(lái)所以你要上一個(gè)好小學(xué)，最終的目標(biāo)是好工作好生存技能來(lái)的，但我覺(jué)得未來(lái)，今天處在技術(shù)大爆炸的時(shí)代，急劇變化時(shí)代，按照過(guò)去思路培養(yǎng)我覺(jué)得恐怕也不行。另外我也覺(jué)得對(duì)父母而言最重要的你要做好表率，很多人想的就是我反正不行就靠你下一代你們好好學(xué)。我覺(jué)得我們今天還年輕，我們可以努力一把，那些東西我們可以給后代創(chuàng)造好的條件，他們不用想，他們追求自己想做的任何事情，可以完全是公益完全是藝術(shù)，沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得作為年輕父母通過(guò)努力創(chuàng)造，不要讓后代變成標(biāo)準(zhǔn)化，你給他創(chuàng)造條件就是買(mǎi)學(xué)區(qū)房或者上課外班，這是我的看法。

　　 張育寧：首先我沒(méi)有孩子，所以回答這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)勉強(qiáng)。但我想全天下沒(méi)做父母要做父母的人都是這樣，沒(méi)到那個(gè)份上還挺佛系，輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)就變魔系。我作為孩子家長(zhǎng)，我不讓會(huì)讓孩子那么功利性去學(xué)習(xí)。我們看看美國(guó)人或者歐洲人對(duì)于中國(guó)式家長(zhǎng)的看法，我記得有個(gè)電影我看過(guò)，中國(guó)的家長(zhǎng)走到他10歲孩子的房間里，問(wèn)，你現(xiàn)在是博士了嗎？孩子說(shuō)沒(méi)有，家長(zhǎng)說(shuō)等你考到博士再跟我說(shuō)話(huà)。中國(guó)的家長(zhǎng)都很著急，都希望望子成龍，望女成鳳，大家都在競(jìng)爭(zhēng)這樣一個(gè)環(huán)境下，所以每一步家長(zhǎng)都得孩子設(shè)置目的，你需要考好這個(gè)考試，你需要升上這個(gè)學(xué)校，你需要找到一個(gè)什么樣的工作，目的性都是一步一步計(jì)劃好。當(dāng)然說(shuō)有目的性是一件好事在某種程度上，中國(guó)能發(fā)展到今天，我們目的性很強(qiáng)才有今天這個(gè)發(fā)展的現(xiàn)狀。但是這對(duì)于孩子教育來(lái)講有一個(gè)什么問(wèn)題呢？你很容易讓孩子失去學(xué)習(xí)主動(dòng)性這是被動(dòng)學(xué)習(xí)方式。有一天當(dāng)他獨(dú)立自主，他就沒(méi)有辦法給自己設(shè)置一個(gè)他真正想要的目的，他不知道自己想要什么，我看到下一代陷入佛系的境地，不知道自己想要什么，這是一件很悲傷的事情。我覺(jué)得對(duì)于教育來(lái)講，首先你不要設(shè)置那么強(qiáng)目的做事情。很多人覺(jué)得，教育這個(gè)事情是反天性的，是反人性的，但這句話(huà)片面正確，其實(shí)人性和人性和動(dòng)物性組合。人的天性是要受教育的，人的好奇心，人的求知欲才有了人類(lèi)今天的社會(huì)的基礎(chǔ)，所以說(shuō)人的天性應(yīng)該是盡量培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的這種欲望和他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。教育本身的本質(zhì)是什么？教育本身的本質(zhì)其實(shí)就是人在意識(shí)到自己內(nèi)在的匱乏之后，自發(fā)去向外去尋找能夠讓自己更加完美的一種方式，其實(shí)這就是教育的本質(zhì)。

　　 那我們想要給孩子一個(gè)什么樣的教育？最終的目的我想就只有一個(gè)，讓孩子對(duì)過(guò)去有正確的記憶，對(duì)現(xiàn)在有客觀(guān)的認(rèn)知以及對(duì)未來(lái)有理性的規(guī)劃，我覺(jué)得這就夠了，謝謝！

　　 廖苑伶：謝謝大家，感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題非常精彩，牛立雄老師回答讓我很感觸，我看一本書(shū)叫《百歲人生》，未來(lái)人類(lèi)壽命延長(zhǎng)一百歲之后，我18歲之前學(xué)習(xí)到20多歲工作然后到退休，可能以后不是這樣，我們有在20歲到30歲有一個(gè)很長(zhǎng)的探索期。在座投資或者創(chuàng)業(yè)的朋友為了幫助大家以后在大的趨勢(shì)里面，不管是孩子也好或大人也好做更好自我學(xué)習(xí)，探索和成長(zhǎng)的這樣的一個(gè)事情。

　　 因?yàn)榻裉煳覀兊臅r(shí)間有限，所以我們的幾個(gè)問(wèn)題大概是現(xiàn)在這樣。謝謝幾位投資人，非常非常精彩的回答。謝謝大家！