在線少兒英語(yǔ)小班的競(jìng)逐時(shí)刻|《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》節(jié)選

　　2017年1月31日，大年初四，魔力耳朵創(chuàng)始人金磊和同事已經(jīng)開始了新一天的工作。

　　在剛剛過去的2016年，以VIPKID、51Talk、噠噠英語(yǔ)為代表的在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一無(wú)疑是最炙手可熱的賽道，新生代父母創(chuàng)造的巨量教育需求支撐起少兒英語(yǔ)700-800億元的大市場(chǎng)。這一年5月份，獵豹副總裁金磊離職，加入猿輔導(dǎo)。

　　過去在獵豹全球化的經(jīng)歷，以及作為一位三歲小孩的父親，讓他天然對(duì)英語(yǔ)輔導(dǎo)格外關(guān)注。最終，金磊還是選擇了少兒英語(yǔ)領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。在金磊看來(lái)，他的創(chuàng)業(yè)不只是一個(gè)關(guān)于英語(yǔ)教育的故事，還是一個(gè)關(guān)于階層的故事：有人在攀越高處，有人只能奮力掙扎，只求不要溺水。

　　現(xiàn)在，在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一賽道跑得最猛的選手是VIPKID。那么，在線少兒英語(yǔ)小班課呢？

　　在還沒有跑出頭部選手的當(dāng)下，這里的想象空間太大了。

　　這其中，在奮力快跑著的不僅是焦灼的創(chuàng)業(yè)者們，還有投資人們，他們生怕錯(cuò)過下一個(gè)“VIPKID”。

　　今年8月，魔力耳朵宣布獲得來(lái)自真格教育基金、猿輔導(dǎo)的4000萬(wàn)元投資，這離其產(chǎn)品上線僅僅過去了5個(gè)月。此時(shí)，魔力耳朵的單月營(yíng)收尚不足100萬(wàn)元。

　　投資過VIPKID的經(jīng)緯中國(guó)投資董事牛立雄則表示，因?yàn)閂IPKID也要做小班，所以不會(huì)再去投一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，否則的話一定會(huì)找小班的項(xiàng)目，“因?yàn)槟銢]有選擇?！?/p>

　　北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)林路則打趣道：“我倒是想看小班，但是（因?yàn)橐呀?jīng)投資了VIPKID）估計(jì)沒有人會(huì)讓我看。”

　　魔力耳朵宣布完成融資不到一個(gè)月，一個(gè)令人不安的消息傳來(lái)：VIPKID已成立“小班課”獨(dú)立事業(yè)部，運(yùn)營(yíng)一對(duì)多模式的在線少兒英語(yǔ)產(chǎn)品。據(jù)稱，該項(xiàng)目已孵化了近1年，8月的營(yíng)收突破1000萬(wàn)元。兩個(gè)月后，51Talk也傳出了其一對(duì)多業(yè)務(wù)已內(nèi)部孵化超過一年的消息。

　　僅5天后，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)宣布單月營(yíng)收達(dá)到4000萬(wàn)元。

　　這源于一場(chǎng)閃電式的改革。2015年10月，abc360就上線了少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)，并于次年5月推出了新的少兒小班品牌——蘭迪學(xué)科英語(yǔ)。與原來(lái)abc360主打菲律賓外教不同的是，這個(gè)品牌全部由英美外教提供教學(xué)，切少兒英語(yǔ)市場(chǎng)。

　　在獨(dú)立少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)之時(shí)，蘭迪內(nèi)部已經(jīng)開始了產(chǎn)品研發(fā)，并進(jìn)行了一系列討論和規(guī)劃，比如要找什么樣的老師、班型是一對(duì)幾等等。然而，據(jù)李晶回憶，蘭迪上線后前三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)狀況“非常不好”。

　　他后來(lái)總結(jié)：“我們當(dāng)時(shí)定的價(jià)格也不低，一年的價(jià)格要超過一萬(wàn)元?？赡苁袌?chǎng)對(duì)小班的接受程度還沒有預(yù)想的那么高，家長(zhǎng)還是拿著一對(duì)一的課程來(lái)和小班課PK?！?/p>

　　“你看你的價(jià)格也不便宜，一年要一萬(wàn)多塊錢。一堂課40分鐘，但是你是一對(duì)四上課，一個(gè)孩子只能上10分鐘，每次10分鐘的課程要花1萬(wàn)多，你比人家一對(duì)一貴多了?！边@個(gè)家長(zhǎng)的話，代表了相當(dāng)一部分家長(zhǎng)的想法。

　　花時(shí)間教育用戶，不如先順應(yīng)訴求。一番討論后，李晶和團(tuán)隊(duì)決定，從大步快跑改為小步慢走，從形態(tài)和一對(duì)一比較相似的一對(duì)二開始做起，讓用戶逐漸適應(yīng)群組學(xué)習(xí)的方式。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，abc360對(duì)于運(yùn)營(yíng)模型進(jìn)行的重大調(diào)整。除了把班型從1對(duì)4調(diào)整到1對(duì)2之外，價(jià)格也從13000-14000元調(diào)整到了9900元。。

　　2016年9月份，調(diào)整后的蘭迪營(yíng)收開始出現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)跡象。

　　很快，蘭迪從月營(yíng)收僅十幾萬(wàn)跳到過百萬(wàn)，2016年底，蘭迪營(yíng)收達(dá)到600萬(wàn)元。今年3月，突破2000萬(wàn)元。

　　最初，abc360創(chuàng)業(yè)時(shí)是以菲律賓外教一對(duì)一教成人英語(yǔ)起家，從2015年開始做歐美外教的青少英語(yǔ)品牌“蘭迪學(xué)科英語(yǔ)”，但原來(lái)的一對(duì)一業(yè)務(wù)已經(jīng)有了穩(wěn)定的口碑推薦來(lái)源，已經(jīng)在穩(wěn)步發(fā)展的過程中。是保留原業(yè)務(wù)，小步試錯(cuò)，還是放棄原有陣地，堅(jiān)決轉(zhuǎn)型？

　　李晶的選擇是后者。

　　今年3月，李晶決定，將全部成人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給其B+輪的投資方滬江，專注做少兒英語(yǔ)業(yè)務(wù)。也是這種“壯士斷腕”的決心，使得abc360的小班業(yè)務(wù)在內(nèi)部得到快速推進(jìn)。

　　其實(shí)，無(wú)論是菲律賓外教還是歐美外教，成人英語(yǔ)還是少兒英語(yǔ)，abc360這些年更多扮演的是一個(gè)追隨者角色，加上風(fēng)格低調(diào)，堅(jiān)持不打廣告，行業(yè)里的人很少有人知道，abc360是早年間營(yíng)收率先超過1億元中的一家。

　　回望當(dāng)時(shí)的決策節(jié)點(diǎn)，李晶堅(jiān)決而坦然——“我們不是行業(yè)第一名，沒有那種榮耀的包袱?！钡硪环矫?，也自嘲“當(dāng)老大的心沒死”，當(dāng)小班賽道里呈現(xiàn)出光亮的時(shí)候，一定要奮力一搏，隨時(shí)尋找彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　除了這些在在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)上摸爬滾打多年的老手，新選手也在摩拳擦掌、隨時(shí)準(zhǔn)備加入戰(zhàn)斗。

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　　以上文字節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》第三章。

　　今年是在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一賽道排位賽加劇的一年，同樣也是各種小班如雨后春筍般出現(xiàn)的一年。

　　這一年，一對(duì)一巨頭、少兒APP品牌、To B外教提供商和創(chuàng)業(yè)者不約而同選擇了幾乎同一個(gè)時(shí)間段——2016年年底——入局小班課賽道。

　　新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，技術(shù)、師資、教研、教務(wù)……每個(gè)方面都面臨著新的調(diào)整，在新的趨勢(shì)下，是否會(huì)出現(xiàn)新的明星公司？在線少兒英語(yǔ)的大賽道又會(huì)走向何方？

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