培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試五花八門的營(yíng)銷手段，由粗放轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　多知網(wǎng)12月2日消息，近年來(lái)，教育機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷方面越來(lái)越勇于嘗試新的方式，前段時(shí)間精銳教育、昂立教育嘗試了電視購(gòu)物銷售。今天，多知網(wǎng)在視頻播放網(wǎng)站愛(ài)奇藝上看到了精銳教育電視的廣告。

　　多知網(wǎng)看到，精銳教育視頻廣告時(shí)長(zhǎng)30秒，廣告詞為“每個(gè)孩子學(xué)習(xí)方法都不同，找到適合自己的”、“精銳1對(duì)1，UPC學(xué)習(xí)力提分系統(tǒng)”、“1對(duì)1輔導(dǎo)，6對(duì)1服務(wù)”等。

　　多知網(wǎng)綜合之前的報(bào)道發(fā)現(xiàn)，目前的教育機(jī)構(gòu)，或嘗試電影營(yíng)銷，比如瑞思拍攝了紀(jì)錄片《成長(zhǎng)的秘密之英語(yǔ)時(shí)代》；或與社交網(wǎng)絡(luò)合作，比如優(yōu)能中學(xué)與新浪微博達(dá)成合作，未來(lái)在新浪微博上直接售課；或入駐移動(dòng)新媒體合作，比如新東方與移動(dòng)新媒體暢讀達(dá)成戰(zhàn)略合作，會(huì)在暢讀看到獨(dú)家的新東方資訊。

　　還有一些嘗試電視購(gòu)物銷售或視頻網(wǎng)站廣告，比如精銳教育既嘗試電視購(gòu)物銷售，也在愛(ài)奇藝播放視頻廣告。

　　看似五花八門的廣告類型，其實(shí)是各有目標(biāo)。

　　電視購(gòu)物的主要觀看人群為中老年，針對(duì)的就是孩子的家長(zhǎng)。通過(guò)創(chuàng)造緊張氣氛、限時(shí)優(yōu)惠、主持人的夸張表演促使家長(zhǎng)沖動(dòng)消費(fèi)。

　　視頻的主要用戶為成年人，這里的廣告以電商、電子產(chǎn)品、日常生活消費(fèi)用品為主，有能力消費(fèi)在廣告中內(nèi)容的客戶自然也是精銳教育的目標(biāo)客戶。

　　新浪微博作為主流的社交媒體，用戶數(shù)量多。在這里做廣告辦活動(dòng)，品牌可以達(dá)到最大限度的曝光率，實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷。微信公眾賬號(hào)，微信朋友圈，相比于微博的海量信息，這里的客戶更精準(zhǔn)，口碑更容易傳播。新東方與移動(dòng)媒體的合作，是看到信息時(shí)代下，移動(dòng)端、新媒體占據(jù)了用戶越來(lái)越多的碎片化時(shí)間。

　  為什么傳統(tǒng)教育教育會(huì)做出如此轉(zhuǎn)變？

　　教育培訓(xùn)行業(yè)與其他行業(yè)相比，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是付費(fèi)用戶與消費(fèi)用戶是割裂開(kāi)來(lái)的，家長(zhǎng)掏錢，孩子上課，尤其是K12階段。

　　此前大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式是在路邊投放巨幅廣告牌，這樣的方式屬于大眾化營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)的每一個(gè)人都可以看到路邊的廣告牌。但難以評(píng)估這樣的方式帶來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化率。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，考慮到教育行業(yè)的特點(diǎn)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷而轉(zhuǎn)變，力求自己的廣告能夠直達(dá)目標(biāo)客戶。

　　所以，無(wú)論教育機(jī)構(gòu)選擇什么樣的方式，就一個(gè)目的：建立品牌認(rèn)知，更快速的賣出課程。（多知網(wǎng) 車錦文）