這些年，培訓(xùn)機構(gòu)有趣的營銷進化

　　多知網(wǎng)9月22日消息，近日，上海環(huán)球雅思學(xué)校新推出《Yeah上海 繪生活—超Q手繪地圖》，綜合20多家上海高校的學(xué)習(xí)娛樂的手繪攻略圖，外加小清新的語言風(fēng)格，正中95后的下懷。看罷，不由得感慨常被人詬病“跟不上時代”的培訓(xùn)機構(gòu)們也早已營銷進化的道路。從最簡單粗暴的硬廣開始，這些年，培訓(xùn)機構(gòu)們的營銷都經(jīng)歷了哪些變化。

　　從硬廣向多元化發(fā)展

　　培訓(xùn)機構(gòu)幾乎沒有不以發(fā)傳單和貼小廣告開始的，現(xiàn)在的大佬們再回憶起當(dāng)年躲著城管貼小廣告的日子心情一定很復(fù)雜，只是大部分的廣告詞連他們自己都無法再想起來。

　　如果論起打廣告的鼻祖，就不得不得提新東方廚師學(xué)校，用看著很low，聽著很土的廣告詞，形式單一的打了十年以上的廣告。不能不說，這也是一種實力。

　　新東方廚師學(xué)校的廣告會不停更新，以近期的為例：“學(xué)廚師，新東方，那里是個好地方，八百個爐灶不銹鋼，兩百個廚師技術(shù)強。新東方規(guī)模大，二十萬學(xué)子遍天下，學(xué)好廚師好處多，好處多得沒法說。工作穩(wěn)定收入高，終身就業(yè)有保障，有保障!”

　　這個咋一聽很土很接地氣的廣告卻暗含玄機：第一段以“ang”押韻的字出現(xiàn)了四次，第二段在“學(xué)好廚師好處多，好處多得沒法說”里用頂針的修辭，第三段則重復(fù)出現(xiàn)“有保障”，加強語氣。在念的過程中，配上快板，使得整體富有節(jié)奏感，想沒印象都很困難。最后，在各個衛(wèi)視里反復(fù)出現(xiàn)，讓男女老少都能倒背如流。

　　不過，這類“洗腦廣告”背后的成本投入也是咋舌的，不是人人都可以燒得起的。

　　電視廣告燒不起，怎樣用有限的市場費做出可觀的招生?—培訓(xùn)機構(gòu)們早就想到了“多元化”的思路，打整合牌。以學(xué)而思培優(yōu)為例，一方面和優(yōu)酷合作推出禮花蛋系列趣味課程，利用互聯(lián)網(wǎng)視頻渠道，讓最大量的用戶以最低的門檻認識、了解學(xué)而思;另一方面，在公立學(xué)校尋找渠道，將互動課堂項目推進到公立學(xué)校，用課程做營銷，收集有效用戶數(shù)據(jù)的同時還挖掘了潛在客戶。硬投放、軟植入，再來個渠道開發(fā)，減少成本又高效。

　　從裝“高大上”到追捧屌絲風(fēng)、文藝范

　　精美裝幀的宣傳冊、名師精英團隊、高端寫字樓、昂貴的室內(nèi)裝潢，所有的一切類似的讓人產(chǎn)生審美疲勞，外加相似的名字讓客戶完全暈頭轉(zhuǎn)向。于是，同樣接地氣的屌絲風(fēng)、文藝范開始走紅。由韓寒貢獻出的臺詞“你連世界都沒有觀過，哪里來的世界觀”成為今年暑期游學(xué)市場宣傳的萬能神句。

　　風(fēng)格轉(zhuǎn)向的同時，有些意思的營銷就出現(xiàn)了，比如武漢新東方學(xué)校推出的“蹭課攻略”。

　　這個讓人大跌眼鏡的“蹭課攻略”包括10條Tips，不少攻略會讓人直呼被雷得外焦里嫩。類似于“在新東方校區(qū)里撿瓶子，一個校區(qū)單日量產(chǎn)2000個，可以收獲200元，1個月后就可以升級為土豪”，還有怎樣和喜歡的老師套近乎等等。看似無厘頭的10條攻略實際上卻做了不少廣告植入。比如，第三條校區(qū)贈送免費雅馬哈，第五條如何網(wǎng)報課程，第九條微信轉(zhuǎn)發(fā)送T恤等等。

　　算一算這則有趣的營銷成本，不足500字的文案+10張插圖，基本不涉及PS等略帶技術(shù)的制作，“原料”非常低廉。推出當(dāng)日，在武漢新東方學(xué)校的微信號上獲得了7656次閱讀量。

　　目前最流行的兩款營銷媒介，一款是微信，一款是微博。不論是微信還是微博，輕型營銷更容易帶動受眾的參與積極性。簡易的文字，輕松搞笑的風(fēng)格，新穎接地氣的角度，絕對比動輒粘幾張高清的宣傳大圖要有吸引力得多。

　　從名師營銷到項目營銷

　　雖然現(xiàn)在的李陽總是招致一波又一波的吐槽聲，但是曾經(jīng)他的個人營銷水準絕對和老俞相當(dāng)，甚至在演講的煽動力上還略高一籌。只是區(qū)別在于，李陽始終堅持個人營銷，俞敏洪則用自己的方式營銷出了一批又一批的新東方名師。

　　所謂有得必有失。隨著博客、微博、微信相繼走紅，名師對機構(gòu)的依賴度大大降低，個體借助這些社會化營銷工具就可以延續(xù)影響力。當(dāng)名師和機構(gòu)之間不再存在羈絆，于是，離職潮興起。

　　或許是新東方的前車之鑒，越來越多的機構(gòu)開始探索“如何不為他人做嫁衣”，因此機構(gòu)越來越多的將營銷內(nèi)容的重點放在了項目上。近期，新通推出“新西游81關(guān)”，結(jié)合西游記的每一關(guān)為每個關(guān)卡取了名字，“唐僧再牛，也需觀音薦”“條條大路通羅馬，悟空相助排萬難”，包裝出的噱頭讓人對項目印象深刻，但不會讓受眾將印象留在某位資深咨詢師身上。

　　經(jīng)過了模糊的公司廣告—名師營銷—項目營銷”，培訓(xùn)機構(gòu)尤其是大型機構(gòu)的營銷目的性變得更集中、明確，更有理性。

　　市場在變，客戶的口味也在變。各種影視影響、粉絲營銷已經(jīng)全然上陣，曾經(jīng)毫無看點的教育機構(gòu)的營銷場，現(xiàn)在也開始變得熱鬧起來。(多知網(wǎng)邱珣)