高途：二季度非學科培訓業(yè)務營收超2億元，貢獻超20%營收，線下學習中心擴張超預期

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知8月28日消息，高途(NYSE：GOTU)日前發(fā)布2024財年第二季度未經(jīng)審計的財報。2024財年第二季度，高途營收10.098億元，同比增長43.6%;凈虧損4.296億元，去年同期為凈利潤5616萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。

　　高途創(chuàng)始人陳向東、高途CFO沈楠出席了隨后的業(yè)績電話會。

　　關于各業(yè)務收入占比，超過75%的收入(超7.57億元)來自非學科培訓業(yè)務和傳統(tǒng)學習服務業(yè)務，其中非學科培訓業(yè)務首次貢獻了營收的20%以上(超2.02億元)，傳統(tǒng)學習服務業(yè)務營收則超5億元;面向大學生和成人的教育服務營收貢獻略低于20%(不超過2億元);其余為智能學習內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻的收入(包含教輔等)。

　　沈楠還透露了高途AI結(jié)合業(yè)務的布局進展。

　　關于線下業(yè)務板塊，沈楠表示，高途線下學習中心擴張進度(無論是在城市覆蓋范圍還是在學習中心的數(shù)量上)已超年初預期。

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　　非學科培訓業(yè)務首次貢獻超20%營收

　　據(jù)沈楠透露，本財季，高途的學習服務收入（含非學科培訓業(yè)務、傳統(tǒng)學習服務業(yè)務及大學生和成人業(yè)務）依然貢獻了超過95%的營收，其余是智能學習內(nèi)容和產(chǎn)品貢獻的收入（包含教輔等）。

　　細分來看，超過75%的收入（超7.57億元）來自非學科培訓業(yè)務和傳統(tǒng)學習服務業(yè)務，同比增長近55%。

　　其中，非學科培訓業(yè)務的營收和現(xiàn)金收入同比增長均超過三位數(shù)。值得注意的是，與去年同期相比，新入學學生的現(xiàn)金收入同比增長超200%。非學科培訓業(yè)務首次貢獻了營收的20%以上（超2.02億元），成為高途主要收入來源之一。此外，每個學生的平均注冊課程數(shù)量也在逐年提高。

　　在本季度，高途的傳統(tǒng)學習服務業(yè)務保持健康發(fā)展，其現(xiàn)金收入錄得兩位數(shù)的可比增長，收入增長超過40%。

　　高途學習服務的另一個重要組成部分是面向大學生和成人的教育服務。本季度，這部分業(yè)務的營收貢獻略低于20%（不超過2億元），同比增長約10%。

　　為了滿足不同用戶的多樣化學習需求，高途將考研業(yè)務更名為大學生業(yè)務，并拓展產(chǎn)品矩陣，涵蓋四級和六級考試、就業(yè)指導規(guī)劃等多領域。高途還在今年成立了“高途大學生規(guī)劃與就業(yè)研究院”，將與更多高校及出版社進行合作。

　　在本季度，高途大學生提供的教育服務的現(xiàn)金收入同比增長了兩位數(shù)，而出國留學相關服務的營收也增長了兩位數(shù)。

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　　高途的“教育+AI”怎么做?

　　關于AI與高途業(yè)務的融合，沈楠表示，高途整個管理團隊都非常關注AI的最新進展，陳向東甚至奔赴美國硅谷走訪了幾位企業(yè)家，以了解有關AI的最新進展。

　　沈楠透露，AI已經(jīng)廣泛應用于高途業(yè)務的諸多方面，目前的應用主要集中在降本增效上。

　　首先，在教學產(chǎn)品的設計和研發(fā)方面，AI可以幫助設計師提高效率，AI也可以自動批改學生的作業(yè)和幫助口語練習，學生可以通過應用程序或微信小程序進行日?？谡Z練習。高途還設計了更具互動性的AI教學產(chǎn)品，以幫助老師為現(xiàn)有學生提供更個性化的學習。

　　但是目前，高途的大部分AI產(chǎn)品都是提供給高途現(xiàn)有在讀的學生，而不是推廣給所有新生，“因為我們希望這些產(chǎn)品得到完善，在將它們推向市場之前能為我們的學生創(chuàng)造增量價值。”

　　其次，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，AI顯著提高了前端研發(fā)的效率，包括高途內(nèi)部的即時通訊系統(tǒng)以及其他內(nèi)部效率工具都應用了AI來提高辦公效率。

　　最后，與構(gòu)建客戶服務和自動響應等其他運營環(huán)節(jié)一樣，AI在不同環(huán)節(jié)的降本增效率方面也發(fā)揮著重要作用。

　　“我們相信在未來，隨著技術發(fā)展，AI可以為高途創(chuàng)造巨大的價值。但現(xiàn)在，我們主要用它來提高內(nèi)部效率。”沈楠說道。

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　　線下學習中心擴張進度已超年初預期

　　關于線下業(yè)務拓展的進度和學習中心的數(shù)量，沈楠透露，高途線下學習中心擴張進度（無論是在城市覆蓋范圍還是在學習中心的數(shù)量上）已超年初預期。

　　“憑借陳向東的品牌知名度和行業(yè)影響力，2024年上半年高途迅速組建了一支高效專業(yè)的團隊，為線下運營奠定了堅實基礎。線下業(yè)務正在穩(wěn)步快速發(fā)展，在許多方面取得了一定成績。”

　　沈楠梳理了線下業(yè)務和線上業(yè)務可以協(xié)同的方面：

　　首先，在教師招聘方面，總部的招聘團隊能在線下運營的早期階段為其提供關鍵的師資支持，這對一個線下學習中心來說非常重要，“教師是所有線下學習中心最成功的因素”。

　　其次，在教研內(nèi)容方面，在線與線下教育重疊的教研內(nèi)容可以共享。這將顯著提高線下教育產(chǎn)品研發(fā)流程的效率，也保證了線下教學有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。

　　第三是品牌知名度。與其他全新的線下教育品牌相比，高途品牌為線下業(yè)務提供了推動力。

　　不過，在過去的半年里，高途也發(fā)現(xiàn)了線下業(yè)務和線上業(yè)務之間的顯著差異。

　　其一，線下教育更強調(diào)本地化和個性化。

　　鑒于高途同時擴展到多個城市和多個學習中心，目前的教研工作是為了滿足不同地區(qū)學生的特定需求，這意味著高途需要在這個階段投入本地化內(nèi)容，這也是高途研發(fā)費用增加的部分原因。

　　其二，線下業(yè)務與線上業(yè)務的運營方式也有很大不同。

　　高途需要開發(fā)一個與在線業(yè)務不同的運營支持系統(tǒng)，這需要在產(chǎn)品研發(fā)方面進行投入。例如，支持校區(qū)選址的系統(tǒng)以及學生登記和安排課程的系統(tǒng)等等。“這些線上和線下業(yè)務運營細節(jié)上的顯著差異，使得一個全面的運營支持系統(tǒng)對于我們多地點、多校區(qū)的擴張至關重要。”

　　其三，高途充分認識到，線下業(yè)務的進入門檻很高。

　　建立教師招聘和培訓、培養(yǎng)、教育產(chǎn)品和運營支持體系需要一個很長的周期。

　　“我們不會低估作為新入局者面臨的挑戰(zhàn)，也不會忽視團隊整合和發(fā)展的時間和成本。不過，我們也會以高度的耐心和決心，堅定地投身于線下業(yè)務戰(zhàn)略。”

　　沈楠表示，等線下收入貢獻達到一定水平時，高途會開始披露相關的運營指標，包括進入的城市和學習中心的數(shù)量。

　　“截至今年，線下收入貢獻尚不足以單獨披露，大部分的營收和現(xiàn)金收入都是由高途的在線業(yè)務貢獻的。”

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　　高途2024財年第二季度及上半年業(yè)績概要

　　高途2024財年第二季度業(yè)績概要：

　　收入為10.098億元，去年同期為7.031億元，同比增長43.6%。主要是由于對旺盛市場需求充分高效的承接，現(xiàn)金收入持續(xù)同比增長。同時，教學產(chǎn)品及教學服務帶來了產(chǎn)品認可度的提升。

　　主營業(yè)務成本為3.134億元，同比增加70%，主要是由于主講老師和二講老師人數(shù)增長以及教材成本的增加。

　　毛利潤為6.964億元，較去年同期的5.187億元增加34.3%。非美國通用會計準則毛利潤為6.963億元，較去年同期的5.223億元增加33.3%。

　　毛利率從去年同期的73.8%下降至69%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的74.3%下降至69%。

　　營業(yè)費用為11.611億元，較去年同期的4.754億元增加144.2%，主要是由于員工數(shù)量的增加以及市場推廣活動支出的增加。其中：

　　銷售費用從去年同期的3.241億元增加至8.354億元。

　　研發(fā)費用從去年同期的9840萬元增加至1.621億元。

　　管理費用從去年同期的5294萬元增加至1.636億元。

　　現(xiàn)金收入為16.537億元，同比增長87.4%。

　　營業(yè)虧損為4.648億元，去年同期為營業(yè)利潤4331萬元。非美國通用會計準則營業(yè)虧損為4.532億元，去年同期為營業(yè)利潤5031萬元。

　　凈虧損為4.296億元，去年同期為凈利潤5616萬元。非美國通用會計準則凈虧損為4.18億元，去年同期為凈利潤6316萬元。

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為3.862億元，去年同期為2.885億元，同比增長33.8%。

　　截至2024年6月30日，高途遞延收入為15.8億元，較去年同一時點提升71.5%。

　　截至2024年6月30日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金、短期投資及長期投資總計41.034億元。截至2023年12月31日，則為39.535億元。

　　高途2024財年上半年業(yè)績概要：

　　收入為19.567億元，去年同期為14.104億元，同比增長38.7%。

　　現(xiàn)金收入為23.831億元，去年同期為14.213億元，同比增長67.7%。

　　營業(yè)虧損為5.425億元，去年同期為營業(yè)利潤1.385億元。

　　凈虧損為4.418億元，去年同期為凈利潤1.7億元。

　　非美國通用會計準則凈虧損為4.15億元，去年同期為凈利潤1.968億元。

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為1.887億元，去年同期為7213萬元，同比增長161.7%。