粉筆2023年經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)4.5億元，小班課程貢獻(xiàn)過(guò)半營(yíng)收

　　多知3月28日消息，粉筆(02469.HK)今日發(fā)布截至2023年12月31日的2023年業(yè)績(jī)報(bào)告。2023年，粉筆營(yíng)收30.2億元，同比增加7.5%;年內(nèi)利潤(rùn)1.886億元，上年同期凈虧損20.887億元;經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)4.5億元，同比增長(zhǎng)134.1%。

　　粉筆2023年業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收30.213億元，同比增加7.5%。

　　不同于此前將業(yè)務(wù)線劃分為在線培訓(xùn)、線下培訓(xùn)及圖書(shū)，粉筆這次按培訓(xùn)服務(wù)和圖書(shū)銷售兩部分劃分業(yè)務(wù)。這是因?yàn)椋?023年，粉筆在線及線下教學(xué)模式相結(jié)合的課程產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)增加，粉筆主要經(jīng)營(yíng)決策者認(rèn)為，通過(guò)線下平臺(tái)提供的培訓(xùn)服務(wù)或通過(guò)在線平臺(tái)提供的培訓(xùn)服務(wù)并非應(yīng)單獨(dú)審閱的業(yè)務(wù)。

　　按業(yè)務(wù)線劃分，培訓(xùn)服務(wù)營(yíng)收25.145億元，同比增加6.8%。主要是由于2023年招錄類考試培訓(xùn)需求強(qiáng)勁，及其有效利用在線課程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及在線小班授課模式和在線線下融合的小班授課模式，導(dǎo)致每名小班付費(fèi)學(xué)員平均收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　培訓(xùn)服務(wù)細(xì)分來(lái)看：

　　1.在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。即會(huì)員禮包和新手訓(xùn)練營(yíng)。前者每月價(jià)格通常介乎20元至70元。后者定價(jià)通常為199元至598元。根據(jù)學(xué)員希望提升的領(lǐng)域及其自身水平，系統(tǒng)會(huì)向?qū)W員推送相應(yīng)難度等級(jí)的習(xí)題集，在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐一過(guò)關(guān)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)分?jǐn)?shù)的學(xué)員將獲部分或全部退還購(gòu)買價(jià)。以上在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品在2023年收入約1.26億元。

　　2.大班培訓(xùn)課程。即以系統(tǒng)班為主的全在線的大班直播培訓(xùn)類課程。在線大班培訓(xùn)課程通常的在線授課規(guī)模在1000人以上，通常授課時(shí)間持續(xù)30至90天，通常定價(jià)為每門課程300元至980元。在線大班培訓(xùn)課程在2023年收入約6.66億元。

　　3.小班培訓(xùn)課程。即以在線教學(xué)模式或在線和線下融合的模式為主導(dǎo)的小班課程。主流筆試班型學(xué)員人數(shù)通常為30至60人，通常授課時(shí)間持續(xù)30至120天，以公職類招錄考試培訓(xùn)為例，通常定價(jià)為每門課程7000元以上。主流面試班型學(xué)員人數(shù)通常為8至12人，通常授課時(shí)間持續(xù)5至15天，以公職類招錄考試培訓(xùn)為例，通常定價(jià)為每門課程8000元以上。小班課程在2023年收入約16.65億元。

　　4.其他培訓(xùn)課程包括專項(xiàng)輔導(dǎo)的培訓(xùn)課程及推廣類課程，其他培訓(xùn)課程在2023年收入約5700萬(wàn)元。

　　銷售圖書(shū)營(yíng)收5.068億元，同比增加11%。主要是由于圖書(shū)快遞配送于2023年恢復(fù)，及公務(wù)員及事業(yè)單位招聘及申請(qǐng)數(shù)量增加，導(dǎo)致圖書(shū)銷售增加。

　　收入成本14.515億元，上年同期為14.447億元。其中，培訓(xùn)服務(wù)有關(guān)的收入成本11.207億元，同比減少1.8%，主要是由于人工智能技術(shù)及其他在線技術(shù)賦能大幅提升授課效率，導(dǎo)致員工福利開(kāi)支減少。圖書(shū)銷售有關(guān)的收入成本3.308億元，同比增加9.2%，主要是由于教材及輔導(dǎo)資料的銷量增加。

　　毛利15.698億元，同比增加14.9%。

　　毛利率52%，上年同期為48.6%。其中，培訓(xùn)服務(wù)的毛利率55.4%，上年同期為51.5%，主要是由于其不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，這源于深化在線線下融合的授課模式，讓學(xué)生可以靈活選擇服務(wù)形式，提升滿班率;人工智能技術(shù)及其他在線技術(shù)賦能提升授課效率;及提升了運(yùn)營(yíng)效率。圖書(shū)銷售的毛利率34.7%，上年同期為33.6%，主要是由于盡管收入有所增長(zhǎng)，但受紙張采購(gòu)價(jià)下降及內(nèi)部印刷設(shè)施擴(kuò)大規(guī)模的綜合影響，令課程材料成本有所下降。

　　行政開(kāi)支4.715億元，同比減少13.3%，主要是由于上市費(fèi)用減少和租賃場(chǎng)地減少。

　　銷售及營(yíng)銷開(kāi)支6.739億元，同比增加30.4%，主要是由于因銷量增加以及銷售及營(yíng)銷人員增加而增加付予銷售及營(yíng)銷人員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而導(dǎo)致員工福利開(kāi)支增加，及加大力度推廣品牌和服務(wù)，導(dǎo)致推廣開(kāi)支增加。

　　研發(fā)開(kāi)支2.514億元，同比增加27.9%，主要是由于增加研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，及支付予研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均薪酬提升，導(dǎo)致員工福利開(kāi)支增加。

　　年內(nèi)利潤(rùn)1.886億元，凈利潤(rùn)率6.2%，上年同期凈虧損20.887億元，凈虧損率74.3%。

　　經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)4.451億元，上年同期1.9億元。

　　合約負(fù)債(主要指就培訓(xùn)服務(wù)從學(xué)員收取但尚未就此履約的預(yù)付課程費(fèi)用)1.495億元，上年同期1.179億元，主要是由于其收取的預(yù)付課程費(fèi)用隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而增加。

　　退款負(fù)債(主要指預(yù)計(jì)不可獲得的課程費(fèi)用，主要包括協(xié)議班預(yù)計(jì)會(huì)收到退課及不通過(guò)退款請(qǐng)求的一定比例的課程費(fèi)用，其次包括部分其他非協(xié)議班如退課及新手訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品等在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品課程費(fèi)用)2.271億元，上年同期為2.75億元，主要是由于調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致因不通過(guò)而退班的協(xié)議班課程費(fèi)用比例降低。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物6.715億元，上年同期為10.474億元。

　　截至2023年12月31日，粉筆有7325名員工，上年同期為7440名員工。其中，全職講師3225名，上年同期為3941名。

　　2023年末，粉筆有營(yíng)運(yùn)中心202個(gè)，上年同期為198個(gè)。

　　2023年，粉筆月均活躍用戶910萬(wàn)人，上年同期790萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)15.2%。截至2023年12月31日，粉筆線上平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶約6201萬(wàn)。

　　2023年，粉筆整體師均收入貢獻(xiàn)達(dá)93.7萬(wàn)元，較上年的71.3萬(wàn)元同比增長(zhǎng)31.4%。其中，小班師均收入貢獻(xiàn)達(dá)到約60萬(wàn)元。

　　當(dāng)前，粉筆線下產(chǎn)品正在快速迭代成為OMO模式。24考季起，粉筆各地分校發(fā)力線下長(zhǎng)期班型，對(duì)原有線上課程產(chǎn)品形成補(bǔ)充，進(jìn)一步變現(xiàn)線上流量、擴(kuò)大客群觸達(dá)。

　　粉筆提到，對(duì)于中國(guó)招錄類考試培訓(xùn)市場(chǎng)而言，2023年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年：報(bào)考需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局顯著變化，而人工智能技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始逐漸改變包括教育培訓(xùn)行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)。

　　展望未來(lái)，粉筆預(yù)計(jì)招錄類考試的報(bào)名人次在短期內(nèi)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)者，學(xué)員會(huì)對(duì)課程質(zhì)量提出更高的要求。擁有品牌和可以提供優(yōu)質(zhì)課程質(zhì)量及服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會(huì)享受溢價(jià)。而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。整體市場(chǎng)的集中度將會(huì)在這個(gè)過(guò)程中重新聚攏。

　　粉筆表示：“我們將繼續(xù)追求穩(wěn)健的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的重要前提是保持領(lǐng)先的課程質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)成果，因?yàn)楹玫慕逃墙⒘己玫钠放疲?strong>而不是盲目的追求規(guī)模。”

　　關(guān)于AI的影響，粉筆表示，其敏銳地感受到人工智能技術(shù)將會(huì)對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生深刻的變革，得益于堅(jiān)定且較為早期的技術(shù)投入和融合，其師資效率在2023年得以大幅提升。粉筆將繼續(xù)堅(jiān)定地對(duì)人工智能技術(shù)進(jìn)行投入和探索，用科技提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效率。