“以非常審慎的態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)下沉布局”。
中公：“公考行業(yè)加速分散的趨勢(shì)今年底會(huì)見(jiàn)頂，之后趨向整合”
多知6月30日消息，近日，在中公教育舉行的投資者關(guān)系活動(dòng)上，中公教育董事長(zhǎng)李永新判斷了未來(lái)的公考市場(chǎng)格局趨勢(shì)，并透露了中公探索硬件、復(fù)開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、內(nèi)部改革等業(yè)務(wù)布局動(dòng)向。
一、“公考行業(yè)加速分散的趨勢(shì)今年底會(huì)見(jiàn)頂，之后趨向整合”
關(guān)于公考行業(yè)趨勢(shì)，中公方面有三個(gè)判斷：
其一，市場(chǎng)整合趨勢(shì)。
中公表示，公考行業(yè)變化較大，客單價(jià)下降，國(guó)考省考招錄人數(shù)有7%左右提升，客單價(jià)有所下降，市場(chǎng)規(guī)模也有收縮。此外行業(yè)整體加速分散，受大機(jī)構(gòu)裁員的影響，市場(chǎng)涌現(xiàn)中小機(jī)構(gòu)或個(gè)人單獨(dú)成立工作室，多了幾百甚至上千家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，受新媒體沖擊影響，牽引市場(chǎng)發(fā)展出新的變化，對(duì)短視頻、直播技術(shù)、行業(yè)客單價(jià)、營(yíng)銷模式和服務(wù)模式都產(chǎn)生了新的影響。
預(yù)計(jì)下半年會(huì)有市場(chǎng)格局的優(yōu)化，到今年底加速分散的趨勢(shì)會(huì)見(jiàn)頂，之后趨向整合。
其二，部分被線上蠶食的線下市場(chǎng)終會(huì)回歸線下。
雖然線上化加速，線上課程的學(xué)習(xí)人數(shù)增多，但經(jīng)過(guò)發(fā)展，仍有相當(dāng)一部分人會(huì)繼續(xù)選擇線下學(xué)習(xí)。因?yàn)榫€上學(xué)習(xí)效果存在問(wèn)題，盡管費(fèi)用較低，但與付出的時(shí)間金錢相比，學(xué)習(xí)效果不理想，所以部分被線上蠶食的線下市場(chǎng)終會(huì)回歸線下。
其三，市場(chǎng)剛性需求。
因畢業(yè)生就業(yè)壓力，尤其是公務(wù)員、事業(yè)單位等體制內(nèi)就業(yè)的剛性選擇，公考市場(chǎng)需求持續(xù)強(qiáng)勁。高校畢業(yè)生人數(shù)規(guī)模龐大，2025年畢業(yè)生人數(shù)1220萬(wàn)，預(yù)計(jì)未來(lái)十年將保持在1000萬(wàn)以上，畢業(yè)生人數(shù)保證市場(chǎng)的剛性需求。同時(shí)，消費(fèi)者付費(fèi)意愿和質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好，經(jīng)歷直播市場(chǎng)對(duì)客單價(jià)格沖擊后，人們意識(shí)到成功就業(yè)的機(jī)會(huì)成本高，會(huì)更傾向選擇研發(fā)教學(xué)、培訓(xùn)效果及通過(guò)率好的機(jī)構(gòu)。
二、內(nèi)部三大改革
近來(lái)，中公內(nèi)部做了三項(xiàng)重要政策調(diào)整：
一是進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，分校自收自支管理變革，將每個(gè)分校作為主體進(jìn)行自收自支管理，增強(qiáng)其自主性，由單位負(fù)責(zé)人統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理工資、費(fèi)用支出、獎(jiǎng)金、福利等
二是推進(jìn)年輕化組織更新，2024年下半年至2025年上半年大規(guī)模調(diào)整省級(jí)分校班子，核心骨干平均出生年份在1993-1996年，年輕班子帶來(lái)了熱情和干勁。
三是明確獎(jiǎng)勵(lì)和約束制度，圍繞收入和利潤(rùn)水平確定工資、獎(jiǎng)金，明確各崗位提成，規(guī)定完成目標(biāo)和處罰措施，實(shí)行末位淘汰制。
三、“以非常審慎的態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)下沉布局”，“成熟一個(gè)建一個(gè)”
關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)布局，中公表示，下沉市場(chǎng)一直是自身基本盤。經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整，中公對(duì)低效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行裁撤優(yōu)化。2024年681家網(wǎng)點(diǎn)，同比2023年的783家下降13%左右。
2025年，中公計(jì)劃對(duì)運(yùn)營(yíng)情況良好的分校再度擴(kuò)建分支教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)，以非常審慎的態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)下沉布局。目前來(lái)看，四川、陜西、山東、江蘇、甘肅、廣東等都有復(fù)開(kāi)計(jì)劃，并且自今年3月以來(lái)，已陸續(xù)啟動(dòng)縣域及高校經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，其中山東已經(jīng)復(fù)開(kāi)了13家。
中公也會(huì)隨著網(wǎng)點(diǎn)復(fù)開(kāi)的進(jìn)程，實(shí)時(shí)評(píng)估新網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況，加快規(guī)模化的進(jìn)度，逐步擴(kuò)大全國(guó)的渠道覆蓋度。
中公還透露，新增網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不會(huì)特別大，更多是從收入和利潤(rùn)角度進(jìn)行考量。網(wǎng)點(diǎn)復(fù)開(kāi)決策依據(jù)審慎，要求分校自身運(yùn)營(yíng)能力有冗余，復(fù)開(kāi)的區(qū)域綜合考慮當(dāng)?shù)亟暾袖?、人口、消費(fèi)情況等指標(biāo)。核心要求是成熟一個(gè)建一個(gè)，可以少賺但不能虧，不再是以往跑馬圈地的模式。
四、將推出AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)
自2024年以來(lái)，中公教育將自身定位從公務(wù)員考試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商。
這是因?yàn)椋w制內(nèi)就業(yè)是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生首選，中公在體制內(nèi)就業(yè)培訓(xùn)有優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)率有限。同時(shí)，國(guó)企、大廠等企業(yè)就業(yè)市場(chǎng)廣闊，中公希望為更多大學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)，且畢業(yè)生群體龐大，畢業(yè)三四年的學(xué)生群體約有1億的潛在用戶。此外，就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模大，按沙利文統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)從2024年的323.3億元人民幣增長(zhǎng)至2029年的487.7億元人民幣，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8.77%，且頭部企業(yè)不顯著。同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)和支持就業(yè)服務(wù)，所以中公希望從公職類培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)向就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)。
從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，中公的就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品按不同學(xué)齡學(xué)段分為大一版、大二版、大三版、大四版、研一版、研二版、社會(huì)在職版、應(yīng)屆學(xué)生版等。會(huì)有專門的職業(yè)導(dǎo)師為不同年級(jí)的學(xué)生提供一對(duì)一在線服務(wù)和咨詢，進(jìn)行測(cè)評(píng)和規(guī)劃，安排學(xué)習(xí)課程和活動(dòng)。
例如，若學(xué)生想去國(guó)企，大一大二會(huì)安排相應(yīng)的崗位實(shí)操學(xué)習(xí)，同時(shí)在理論學(xué)習(xí)方面提前準(zhǔn)備國(guó)企考試課程，保障學(xué)生在理論和實(shí)操層面具備能力，心理上也做好準(zhǔn)備。等學(xué)生進(jìn)入企業(yè)工作后，還會(huì)繼續(xù)提供企業(yè)后服務(wù)。
據(jù)介紹，這一新模式總體還是標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的結(jié)合，約70%標(biāo)準(zhǔn)化，30%個(gè)性化。它依托于線下培訓(xùn)班，基于現(xiàn)有的服務(wù)基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生適配的就業(yè)崗位等個(gè)人實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化規(guī)劃。在大一大二階段個(gè)性化內(nèi)容會(huì)多一些，線路構(gòu)建完畢后，后續(xù)學(xué)生服務(wù)可按照標(biāo)準(zhǔn)化模板進(jìn)行。
從價(jià)格來(lái)說(shuō)，其為大一學(xué)生服務(wù)四年，產(chǎn)品價(jià)格在四萬(wàn)到五萬(wàn)元之間；為大二學(xué)生服務(wù)三年，價(jià)格大概少一萬(wàn)元；為大三學(xué)生服務(wù)兩年，價(jià)格兩萬(wàn)多元；為大四學(xué)生服務(wù)一年，價(jià)格接近兩萬(wàn)元。不同產(chǎn)品因?yàn)榘糠置媸谡n程，價(jià)格也會(huì)有不同版本的差異。
中公還將推出AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)，針對(duì)不同學(xué)齡學(xué)段，分設(shè)多種版本，并配備職業(yè)導(dǎo)師提供一對(duì)一在線服務(wù)和咨詢，包括測(cè)評(píng)、規(guī)劃、課程學(xué)習(xí)、就業(yè)實(shí)踐安排等全流程服務(wù)，以提高學(xué)生就業(yè)能力，滿足不同就業(yè)需求。學(xué)習(xí)機(jī)6月18號(hào)全網(wǎng)開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)計(jì)近期會(huì)正式發(fā)布銷售。
