紅師教育范進(jìn)忠：做軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)這幾年

　　編者按：

　　本文系投稿，作者為紅師教育創(chuàng)始人、教授范進(jìn)忠，其是1983年全軍招收的首屆本科生，軍旅生涯35年，享專業(yè)技術(shù)5級(jí)(副軍級(jí))待遇，于2017年退役。范進(jìn)忠在退役當(dāng)年創(chuàng)辦紅師教育，紅師業(yè)務(wù)主要涵蓋軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)。

　　本文系范進(jìn)忠于2023年1月20日面向公司全體員工和合伙人，分享的創(chuàng)業(yè)五年心路歷程，他總結(jié)了疫情期間的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)紅師未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了規(guī)劃。

　　他分析，當(dāng)前，軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng);招生方法由傳統(tǒng)地推、說(shuō)明會(huì)、面對(duì)面咨詢加速轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和視頻平臺(tái)的流量漏斗式招生;軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)行業(yè)的主要參與者由以往的公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變化為退役軍人小機(jī)構(gòu)和低價(jià)課銷售機(jī)構(gòu)為主體的立體化競(jìng)爭(zhēng)。

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|范進(jìn)忠

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　以下為范進(jìn)忠分享全文：

　　01

　　機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人

　　2017年9月我提前退休，當(dāng)時(shí)52周歲，處于不上不下的年齡，生活已經(jīng)步入了小康。但是為了不給自己的人生留下遺憾，我決定試水創(chuàng)業(yè)。

　　2017年11月，國(guó)務(wù)院、中央軍委頒布《中國(guó)人民解放軍文職人員條例》，今后每年都要從地方大量招聘文職人員。我覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，在我最熟悉的部隊(duì)行業(yè)，我?guī)资甑慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)和部隊(duì)資源都能用得上。于是，我起草了關(guān)于軍隊(duì)文職職業(yè)的全國(guó)第一篇學(xué)術(shù)論文，發(fā)表在《文史精華》2018年第二期，組織退役師資團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)教材，運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，搭建互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，精心制作課程。此后好運(yùn)氣接踵而來(lái)，三月份《南方周末》就軍隊(duì)文職新職業(yè)話題采訪我;6月9日，我們?cè)诒本┙M織召開(kāi)全國(guó)合伙人會(huì)議，恰好當(dāng)前晚上發(fā)布了軍隊(duì)文職納編考試的通知，我們借助這次會(huì)議對(duì)招生培訓(xùn)做了緊急部署，搭上了順風(fēng)車;在2018年全軍首次招聘文職人員筆試現(xiàn)場(chǎng)，解放軍報(bào)發(fā)表的一篇報(bào)道，用了一張照片，照片上一名考生拿著紅師編寫(xiě)的《考前一瞥》正在認(rèn)真學(xué)習(xí)。在2019年國(guó)慶70周年閱兵方隊(duì)中，文職人員方隊(duì)是第一次出現(xiàn)在閱兵場(chǎng)，紅師輸送的三名學(xué)員參加了閱兵方隊(duì)。

　　其實(shí)，在紅師創(chuàng)業(yè)之初，我們有過(guò)與同行大機(jī)構(gòu)的“短兵相接”。在2018年納編考試前的培訓(xùn)中，紅師曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)公考機(jī)構(gòu)某上市公司同場(chǎng)競(jìng)技。當(dāng)時(shí)張家口駐軍251醫(yī)院有78名護(hù)士要報(bào)名紅師學(xué)習(xí)，但是這個(gè)大機(jī)構(gòu)采用的策略是免費(fèi)培訓(xùn)、贈(zèng)課不要錢。我親自趕到張家口。251醫(yī)院主管干事提出，為了公平，兩個(gè)機(jī)構(gòu)分別做宣講，然后讓護(hù)士們自愿選擇機(jī)構(gòu)。我親自上場(chǎng)首先講解，這個(gè)上市公司選派了最好的老師隨后講解，結(jié)果有66名護(hù)士選擇了紅師。2018年年底國(guó)內(nèi)另一家上市公司聯(lián)系紅師希望合作，考慮到紅師的全國(guó)合伙人大部分是退役軍人，紅師放棄合伙人而投奔大公司實(shí)屬不仗義之舉，我沒(méi)有答應(yīng)。

　　從紅師的初創(chuàng)可見(jiàn)，紅師很幸運(yùn)，但機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人。

　　02

　　三年疫情考驗(yàn)，走向成熟

　　過(guò)去三年，疫情出現(xiàn)。同時(shí)期，國(guó)家出臺(tái)了對(duì)教培行業(yè)的規(guī)范舉措。這三年有多家教培公司倒閉。紅師身處其中，初創(chuàng)成功也難免遭遇行業(yè)“倒春寒”。

　　在疫情襲擾和政策監(jiān)管的雙重刺激下，紅師及時(shí)開(kāi)發(fā)了線上全日制課程，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，適時(shí)開(kāi)辦線下班，確保了2020/2021年度的公司運(yùn)營(yíng)。此外，公司力所能及擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，為武漢疫情捐款10萬(wàn)余元。

　　但是，上級(jí)機(jī)關(guān)將2022年的軍隊(duì)文職筆試從以往的春夏改為1月9日筆試，導(dǎo)致市場(chǎng)蕭條，紅師教育在全體員工、全體合伙人的共同努力下，度過(guò)了最艱辛的一年。盡管收入嚴(yán)重下降，但是公司對(duì)全體員工沒(méi)有減薪、沒(méi)有拖欠員工工資和合伙人分成，公司2022年度總計(jì)為700余人發(fā)放過(guò)工資、課酬或分成，承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。

　　03

　　對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心

　　紅師教育五年創(chuàng)業(yè)，確立了在軍隊(duì)文職培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，形成了獨(dú)具特色的硬實(shí)力和軟實(shí)力。

　　一是教學(xué)研究更加深入和全面。筆試研發(fā)了更多的專業(yè)課程，藍(lán)軍演練卷已經(jīng)拓展到24科。面試教研已經(jīng)拓展到200多個(gè)方向，260多個(gè)面試題庫(kù)?？偛坷蠋煱l(fā)掘了全國(guó)高等院校師資資源和部隊(duì)退役人才資源，連續(xù)五年不間斷做了大量基礎(chǔ)性工作。

　　二是教學(xué)產(chǎn)品更加豐富成熟。面試三種課程已經(jīng)成熟。筆試投放的線上線下多種產(chǎn)品經(jīng)受了市場(chǎng)多年考驗(yàn)。2023年度開(kāi)發(fā)“藍(lán)軍+”課程，提高藍(lán)軍卷的含金量。每年我們僅面試培訓(xùn)需要調(diào)用部隊(duì)退役師資300多人，地方師資50多人，保證了數(shù)百個(gè)崗位考生的學(xué)習(xí)師資需求。

　　三是科技應(yīng)用更加熟練和穩(wěn)定。五年來(lái)，我們打通了從引流、招轉(zhuǎn)、教學(xué)、刷題、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的軟件研發(fā)和順暢鏈接，招生工作更加便捷，業(yè)績(jī)歸屬更加準(zhǔn)確，招生規(guī)則更加成熟。

　　四是合伙人隊(duì)伍更加穩(wěn)固壯大。

　　五是在文職行業(yè)的頭部地位更加凸顯。

　　展望未來(lái)發(fā)展，我們充滿信心。

　　第一，緊盯軍隊(duì)文職項(xiàng)目的“三個(gè)之變”：市場(chǎng)之變、招法之變、對(duì)手之變。也就是，軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)；招生方法由傳統(tǒng)地推、說(shuō)明會(huì)、面對(duì)面咨詢加速轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和視頻平臺(tái)的流量漏斗式招生；軍隊(duì)文職招聘培訓(xùn)行業(yè)的主要參與者由以往的公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變化為退役軍人小機(jī)構(gòu)和低價(jià)課銷售機(jī)構(gòu)為主體的立體化競(jìng)爭(zhēng)。

　　我一向認(rèn)為，紅師從來(lái)不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊芏加袃擅嫘?，?jìng)爭(zhēng)的加劇有助于文職行業(yè)的知識(shí)普及和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)激勵(lì)紅師去發(fā)展、創(chuàng)新。

　　第二，堅(jiān)定紅師文化中的四個(gè)自信，即品牌自信、質(zhì)量自信、模式自信、文化自信。

　　第三，繼續(xù)加高文職培訓(xùn)行業(yè)壁壘。經(jīng)過(guò)五年積累，紅師已經(jīng)建立了文職培訓(xùn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。共計(jì)五個(gè)方面，一是教材和講義、二是退役師資資源、三是面試系統(tǒng)和招生管理科技應(yīng)用、四是面試題庫(kù)和APP、五是以《藍(lán)軍演練卷》為代表的核心產(chǎn)品。今后，我們的教學(xué)研究要繼續(xù)向深度和廣度延伸，繼續(xù)加高行業(yè)壁壘。

　　第四，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。三年疫情，帶來(lái)了教培行業(yè)的深刻變革，互聯(lián)網(wǎng)銷售、線上培訓(xùn)加快發(fā)展。紅師很慶幸搭上了軍隊(duì)文職新職業(yè)的推出和互聯(lián)網(wǎng)教招方式普及的春風(fēng)，在三年疫情期間我們活了下來(lái)，而且活得還不錯(cuò)，對(duì)于以往的經(jīng)驗(yàn)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

　　2023年面試結(jié)束后，紅師將上架適合視頻平臺(tái)銷售的低價(jià)課，打入低價(jià)課市場(chǎng)。

　　第五，提高產(chǎn)品質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)。軍隊(duì)文職筆試命題有著鮮明的部隊(duì)特色，我們要以部隊(duì)命題專家的視角去教研和押題，以2023年《藍(lán)軍演練卷》為例，我親自帶隊(duì)，研究了2022全年的熱點(diǎn)問(wèn)題，調(diào)研了部隊(duì)政治學(xué)習(xí)的年度重點(diǎn)，借鑒了考研機(jī)構(gòu)和公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教研成果，僅公共科目就命題一千多道，最后優(yōu)中選優(yōu)挑選360題組卷6套。剩下的題，我們將擇優(yōu)開(kāi)一門課——《藍(lán)軍卷》編外題。

　　我常講，紅師是專家治學(xué)、教授授課。在我們的招生和培訓(xùn)流程中，建議大家不要總是盯著錢，而是為了教學(xué)質(zhì)量要不惜代價(jià)。如果總是盯著錢，就會(huì)因考慮成本而縮手縮腳，學(xué)生會(huì)離你遠(yuǎn)去。紅師追求的是筆試通過(guò)率和面試錄取率，為此我們每年要投入600多萬(wàn)用于教學(xué)研究、圖書(shū)出版、稿費(fèi)、命題費(fèi)和課酬。我調(diào)研過(guò)全國(guó)很多公考機(jī)構(gòu)和退役軍人創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，很難有哪家教學(xué)研發(fā)投入占比超過(guò)紅師。今后我們要一如既往堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)守為國(guó)防和軍隊(duì)輸送人才的創(chuàng)業(yè)初心。

　　第六，在公務(wù)員省考領(lǐng)域開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。紅師的合伙人既是業(yè)務(wù)合作伙伴，又是好戰(zhàn)友好朋友。我們要堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。我從來(lái)沒(méi)有忽悠乃至欺騙大家，這也是紅師合伙人模式成功的文化基因。

　　經(jīng)歷三年疫情，紅師依靠軍隊(duì)文職單一項(xiàng)目，盡管我們活得還可以，但是單一項(xiàng)目是單薄的，經(jīng)不起風(fēng)浪的。我們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，一直試圖努力開(kāi)拓第二戰(zhàn)場(chǎng)和第三戰(zhàn)場(chǎng)。2022年總部開(kāi)拓了兩個(gè)新項(xiàng)目，一是公務(wù)員培訓(xùn)，二是高職單招，盡管項(xiàng)目初創(chuàng)，前期投入較大，但是積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，為下一步項(xiàng)目成熟后向合伙人復(fù)制推廣創(chuàng)造了條件。

　　為了發(fā)揮我們?cè)谖穆毷袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，總部考慮，與合伙人朋友共同創(chuàng)業(yè)的第二戰(zhàn)場(chǎng)是公務(wù)員省考、事業(yè)單位考，為此2023年我們力爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)的二線大品牌建立合作關(guān)系，由其帶著我們?cè)谶@個(gè)新領(lǐng)域摸爬滾打，也許可以少走很多彎路。

　　非常感謝大家對(duì)紅師的品牌的推廣，感謝大家對(duì)范進(jìn)忠的信任。期待著我們?cè)?023年有更大的收獲。最后，還是希望大家牢記我們創(chuàng)業(yè)的初心。紅師是退役軍人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的品牌，以為國(guó)防和軍隊(duì)輸送人才為己任。紅師品牌凝聚著大家的汗水和辛勤勞動(dòng)，紅師品牌屬于全體合伙人和每一個(gè)員工。