粉筆教育宣布完成3.9億美元A輪融資

　　多知網(wǎng)2月7日消息，粉筆教育宣布于近日完成3.9億美元A輪融資，這是粉筆教育成立以來(lái)的首次公開(kāi)融資。在內(nèi)部信中，粉筆教育CEO張小龍表示，2020年對(duì)于粉筆來(lái)說(shuō)，“是艱難的一年，更是狂飆的一年”。這一年，粉筆團(tuán)隊(duì)人數(shù)從1000+到10000+，從線(xiàn)上為主到探索線(xiàn)上下結(jié)合，教學(xué)中心從30個(gè)擴(kuò)張到396個(gè)，收入規(guī)模從10億級(jí)邁向100億級(jí)。圍繞用戶(hù)需求，本輪融資將“用于為用戶(hù)提供品質(zhì)更高體驗(yàn)更好的教學(xué)服務(wù)上”。“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，我們都要始終保持在路上的狀態(tài)。”張小龍說(shuō)。

　　以下為張小龍內(nèi)部信全文：

從0開(kāi)始

　　各位同事：

　　春節(jié)就要到了，在這里給大家拜年了。2020年對(duì)中國(guó)是不平凡的一年，這一年我們國(guó)內(nèi)爆發(fā)新冠肺炎。在全國(guó)人民努力下，我們?nèi)f眾一心，頑強(qiáng)戰(zhàn)勝了新冠病毒。2020年對(duì)于粉筆來(lái)說(shuō)，也是艱難的一年，更是狂飆的一年。公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)從1000+到10000+，從線(xiàn)上為主到探索線(xiàn)上下結(jié)合，教學(xué)中心從30個(gè)擴(kuò)張到396個(gè)，收入規(guī)模從10億級(jí)邁向100億級(jí)……

　　為了更好地支撐公司的發(fā)展，公司在2021年初完成了3.9億美元的A輪融資。這可能是職業(yè)教育領(lǐng)域單筆最大投資之一了。如此大額的投資，是投資人對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任，同時(shí)也意味著更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。

　　第一個(gè)挑戰(zhàn)也是最大的挑戰(zhàn)：我們所有人是否能堅(jiān)持以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。所有的同事都要牢記用戶(hù)才是我們的衣食父母，這個(gè)是一個(gè)簡(jiǎn)單但是很容易忽略的道理，尤其是在有了融資之后。我見(jiàn)過(guò)不少公司，和資本市場(chǎng)接觸之后，忘記了企業(yè)的本分，到處搞并購(gòu)炒概念，通過(guò)各種方式抬高估值，完全把用戶(hù)拋在一邊。我們?nèi)谫Y并不是為了搞概念玩資本，而是為了有更多資源更寬松環(huán)境為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。所有同事都要牢記，勤懇而有創(chuàng)造性的勞動(dòng)，才是最堅(jiān)實(shí)最可靠的價(jià)值基礎(chǔ)。一定要堅(jiān)持用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，盡最大可能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，哪怕是矯情的需求都要盡力滿(mǎn)足。只有在不斷解決用戶(hù)需求過(guò)程中，不斷進(jìn)步成長(zhǎng)積累，這才是我們的本分，也是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。這次融資的資金也要圍繞用戶(hù)需求，把錢(qián)都用于為用戶(hù)提供品質(zhì)更高體驗(yàn)更好的教學(xué)服務(wù)上。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)是利益誘惑的挑戰(zhàn)。金錢(qián)是魔鬼，我見(jiàn)過(guò)一些公司，在沒(méi)融資的時(shí)候，股票沒(méi)有對(duì)應(yīng)價(jià)格，老板還算正常。在完成融資之后，股票變得值錢(qián)了，老板和高管都發(fā)財(cái)了，有豪車(chē)豪宅了，干活的人又苦錢(qián)又少。能共患難不能同富貴，這種故事在歷史上反復(fù)上演。我本人對(duì)要成為大富豪沒(méi)有興趣，客觀的從物質(zhì)條件說(shuō)，我覺(jué)得自己獲得的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的社會(huì)貢獻(xiàn)。我對(duì)錢(qián)沒(méi)有需求，我不能讓大家對(duì)錢(qián)也沒(méi)有需求，只談情懷不談錢(qián)的老板要么是壞蛋要么是騙子，我的責(zé)任就是和大家一起，通過(guò)誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。這次我們?nèi)谫Y之前，公司沒(méi)給高管發(fā)多少股票，而是向中基層同事，釋放了價(jià)值超過(guò)5000萬(wàn)的期權(quán)。目前公司有期權(quán)的同事，超過(guò)了1600人，公司有15%的同事都有期權(quán)。我們目標(biāo)是做到優(yōu)秀員工全員持股，努力讓大家都共享公司發(fā)展的收益。我們公司本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)，公司未來(lái)發(fā)展主要靠人才驅(qū)動(dòng)，不是靠某一兩個(gè)天才。我們要繼續(xù)保持分配上向在一線(xiàn)干活的同事傾斜，向中基層同事傾斜。這種傾斜不是什么恩賜，而是一種公平。所有的人都容易高估自己的價(jià)值低估別人的價(jià)值，尤其掌握了分配權(quán)力的人，天然容易多分給自己。這種傾斜是一種利益再平衡，傾斜之后才是更公平的分配。這條主要寫(xiě)給我自己和高管團(tuán)隊(duì)，對(duì)人性的貪婪保持警惕，保持分享精神，努力實(shí)現(xiàn)更普惠和公正的分配。

　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是對(duì)團(tuán)隊(duì)心態(tài)的挑戰(zhàn)。很多公司在沒(méi)有融資的時(shí)候，大家都會(huì)認(rèn)真干活，專(zhuān)注在事業(yè)上。一旦有了融資，大家都過(guò)多關(guān)注價(jià)值的分配，而不是價(jià)值的創(chuàng)造。我們經(jīng)常看到這樣新聞，某某公司融資了，某某老板或者高管身價(jià)多少多少，套現(xiàn)多少多少。我并不反對(duì)在創(chuàng)業(yè)的一定階段大家可以有一些錢(qián)改善生活，但是我們要牢記生于憂(yōu)患死于安樂(lè)，切忌小富即安不思進(jìn)取，繼續(xù)保持一顆創(chuàng)業(yè)的心。就我們公司情況來(lái)說(shuō)，問(wèn)題還非常多。一是隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大，加上線(xiàn)下情況非常復(fù)雜，無(wú)論教學(xué)品質(zhì)還是服務(wù)水平，都有很大改進(jìn)空間。另外，如何進(jìn)一步利用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶(hù)提供高品質(zhì)高效率的服務(wù)，都還有很多需要探索的地方。二是我們公司其實(shí)還是一個(gè)非常小的公司，整體市場(chǎng)不大，天花板低，如何突破業(yè)務(wù)和組織邊界，都是我們需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，我們都要始終保持在路上的狀態(tài)。

　　第四個(gè)挑戰(zhàn)是增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。資本天生是渴望增值的，這并不是什么惡或者壞，而是非常正常的。別說(shuō)大的資本，就是普通人買(mǎi)股票，也是希望股票能漲。也正是因?yàn)橛羞@種增長(zhǎng)的期望，才有壓力動(dòng)力，去驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。不過(guò)資本總有不理性或者貪婪的一面，都希望增長(zhǎng)越快越好，最好每年翻倍，甚至一年十倍。如果增長(zhǎng)是建立在健康和可持續(xù)的情況下，我們也不拒絕一年十倍的增長(zhǎng)。但我們更要警惕為了滿(mǎn)足短期的利益，或者滿(mǎn)足資本對(duì)數(shù)據(jù)的渴望，不健康或者虛假的增長(zhǎng)。我們接受了投資，要盡職盡責(zé)讓投資增值，這是我們的本分。但是我們絕不成為資本操作的工具，而是要成為將金融資本轉(zhuǎn)化為社會(huì)資本的橋梁。把符號(hào)化的錢(qián)變成實(shí)實(shí)在在的投資，把錢(qián)花在合適的地方，創(chuàng)造出更多更大的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)資本收益和社會(huì)價(jià)值的雙重增長(zhǎng)。只有奠定在社會(huì)價(jià)值基礎(chǔ)上的商業(yè)價(jià)值，才是更穩(wěn)固可靠的價(jià)值，才是健康可持續(xù)的價(jià)值。

　　各位同事，2021年我們?nèi)诹艘稽c(diǎn)錢(qián)，其它的沒(méi)有什么變化。我們要繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，以用戶(hù)為中心，團(tuán)結(jié)同事，一起做更有創(chuàng)造性更有趣的事。同事們，讓我們摒除縱身一躍成為一段傳奇的妄念，繼續(xù)在點(diǎn)滴努力中擺脫匱乏與平庸。

張小龍

2021年2月7日于湘江河畔