教培產(chǎn)品受重視！拉手網(wǎng)將教育升級(jí)為一級(jí)類目

       多知網(wǎng)9月23日消息，教培公司將課程放到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做營(yíng)銷已經(jīng)不是新鮮事，隨著教育類產(chǎn)品需求和成交量逐步放大，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也越來(lái)越重視——近日拉手網(wǎng)（北京站）將教育培訓(xùn)升級(jí)為一級(jí)類目，在首頁(yè)導(dǎo)航可直接顯示（如下圖）。

       以往團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是將課程培訓(xùn)放到“生活服務(wù)”大類中，美團(tuán)和糯米目前仍然如此。拉手網(wǎng)北京站除首頁(yè)（團(tuán)購(gòu)）和LBS服務(wù)（身邊的團(tuán)購(gòu)）外，根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)歸類的子類共有美食、電影、KTV、機(jī)票酒店、購(gòu)物、品牌特賣、教育培訓(xùn)7個(gè)類目，足見(jiàn)其對(duì)教育產(chǎn)品的重視程度。

       一些課程團(tuán)購(gòu)的情況不錯(cuò)：糯米上團(tuán)的最好的產(chǎn)品是攝影類清科教育的周末班，78元共6085人團(tuán)購(gòu)，成交金額逾45萬(wàn)；美團(tuán)上最受歡迎的產(chǎn)品是心藍(lán)瑜伽，定價(jià)45元，479人團(tuán)購(gòu)；拉手上的藍(lán)鰭游泳定價(jià)380元，227人團(tuán)購(gòu)。

       簡(jiǎn)單觀察，可以發(fā)現(xiàn)教育類產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)幾個(gè)有趣的現(xiàn)象：

       興趣類課程團(tuán)的更好，尤其以攝影、瑜伽、琴類等為主。上面可以看出，幾家網(wǎng)站教育產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)“銷量王”都是興趣類課程，這說(shuō)明多數(shù)用戶只是閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)感興趣的課程，目的性不強(qiáng)。

       小額產(chǎn)品，體驗(yàn)式的課程更受歡迎。金額上一般不超過(guò)150元，幾十元的課程團(tuán)購(gòu)人數(shù)要多得多，這也符合教育機(jī)構(gòu)借團(tuán)購(gòu)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷的初衷。

       學(xué)習(xí)卡銷量平平。新東方、正保等機(jī)構(gòu)也把充值卡、學(xué)習(xí)卡放到幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，但銷量差強(qiáng)人意。新東方在拉手上的9元學(xué)習(xí)卡（原價(jià)10元），僅1人團(tuán)購(gòu)，450元和90元的卡則無(wú)人問(wèn)津。

       學(xué)習(xí)卡銷量不高，第一個(gè)原因和興趣類課程大賣的原因相同：團(tuán)購(gòu)用戶娛樂(lè)屬性強(qiáng)，學(xué)習(xí)的目的性不強(qiáng)；第二個(gè)原因是折扣較低（一般為9折），對(duì)于習(xí)慣了五折以下“便宜”產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)力度從感官上就覺(jué)得不夠“給力”。（多知網(wǎng) Andy）