團購“白菜價”教育培訓(xùn)產(chǎn)品，靠譜嗎？

       編者注：投放和銷售成本高企，越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)將視野放在網(wǎng)絡(luò)銷售，除多知網(wǎng)此前報道的天貓商城旗艦店外，團購也成了一條重要的渠道，那么團購“白菜價”的培訓(xùn)課程靠譜嗎？《北京商報》記者李立勛進(jìn)行了專項報道，多知網(wǎng)節(jié)選如下：     

　　隨著最嚴(yán)禁奧令、最嚴(yán)減負(fù)令、最嚴(yán)禁補令等一系列文件的出臺，今年暑假班課外培訓(xùn)市場出現(xiàn)了一定程度的低迷。為了招徠生源，一些培訓(xùn)機構(gòu)嘗試團購促銷，團購價看起來也十分誘人。

　　在拉手網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)等團購網(wǎng)站上，均有教育培訓(xùn)的相關(guān)產(chǎn)品。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，團購內(nèi)容不僅包括學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育、語言教育等多數(shù)主流教育培訓(xùn)領(lǐng)域，還包括鋼琴、舞蹈、游泳等興趣類培訓(xùn)領(lǐng)域?！霸瓋r300元學(xué)習(xí)卡，團購價9元”、“原價720元精品外教課，團購價16元”、“原價1046元早教套餐課程，團購價36元”……標(biāo)價為數(shù)百上千元的課程，常以低于1折甚至0.2折的“白菜價”掛賣。

　　盡管這些“白菜價”的培訓(xùn)課程賺足了眼球，但消費者并不買賬。以教育培訓(xùn)團購種類最多的拉手網(wǎng)為例，其在售的200余套課程中（指北京地區(qū)，下同），賣出數(shù)量超過100的僅為6套，有189套課程售出量低于10，甚至有將近40%的課程售出量為0。

　　一位教育培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多課程盡管折后價非常低，但商家同樣不會虧本，“比方說，很多體驗課程其實是免費的，但商家通常會以一個很低的價格出售；再比方說，原價100元的課程，商家會把定價抬高數(shù)倍，然后再打折出售”。

  　那么，這些比原價低很多的培訓(xùn)課程，實際效果怎樣呢？記者以幾十元的團購低價，體驗了環(huán)球雅思標(biāo)價1000元左右的英語口語課程，然而課堂體驗并不盡如人意。

　　與廣告上展示的圖片相比，環(huán)球雅思的實際上課環(huán)境要差得多。講師是一位南亞裔人，教材是一張A4復(fù)印紙，不足十平米的教室里，擠滿了13位學(xué)生。教室靠近前臺走廊位置，比較嘈雜，外面打電話的聲音、高跟鞋走動的聲音、搬運貨物的聲音不時傳來。而且，教室玻璃門是全程敞開的，甚至開課半小時、一小時后，還有遲到的學(xué)生匆忙趕到。

　　來聽課的學(xué)生英語水平也不盡相同，他們有的是英語不及格的高中生，有的是準(zhǔn)備出國的在校大學(xué)生，還有的是已有多年工作經(jīng)驗的社會人士。因為英文基礎(chǔ)不同，學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)也不同，有的積極與老師互動，還有的整堂課下來視線都沒有離開手機或iPad。

     另外，一些團購培訓(xùn)課程雖然號稱可以獲得與正常購買渠道相同的服務(wù)，但它并不像團購美食、電影那樣是“一錘子買賣”，即使消費完畢，后期的推銷電話也會持續(xù)不斷。

　　為了給兩歲的孩子選一家早教機構(gòu)，王女士曾花30多元錢團購了小區(qū)附近某機構(gòu)標(biāo)價數(shù)百元的體驗課程，然后帶著孩子前去聽課。聽完課后，王女士并不滿意，本以為就此結(jié)束，可隨后的半個月里，王女士卻十余次接到該機構(gòu)的推銷電話，王女士不勝其煩，直至告知對方已經(jīng)報了其他早教機構(gòu)，對方才作罷。

　　某中小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，教育團購商家騷擾式營銷在行業(yè)內(nèi)并不奇怪，與其他推廣形式相比，團購其實是一種非常好的營銷策略?！耙砸粚σ慌嘤?xùn)為例，在百度上購買關(guān)鍵詞一天得花數(shù)千元甚至數(shù)萬元，找招生代理的話每個學(xué)員得給傭金500元左右，但是通過團購，只需幾十元便可獲取一個非常精準(zhǔn)的用戶信息?！?/p>