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【一周連連看】新東方線下業(yè)務(wù)將全部OMO化，火花思維完成新一輪融資
時(shí)間進(jìn)入十月下旬，秋風(fēng)蕭瑟，天氣逐步轉(zhuǎn)涼。十一之后的青島零星出現(xiàn)的病例讓人們重新提高了警惕，抗疫未完全勝利，一定要注意日常防疫。
與此同時(shí)，在經(jīng)歷長達(dá)半年的采訪、調(diào)查、撰寫后，多知網(wǎng)原創(chuàng)的抗疫新書《涅槃與重塑：疫情沖擊下的教育培訓(xùn)行業(yè)》即將面世!
和《培訓(xùn)行業(yè)這一年》系列不同，這本書分為上、下兩篇。
上篇用故事的方式完整記錄了教育培訓(xùn)行業(yè)抗疫過程，包括第一時(shí)間的自救，轉(zhuǎn)型中遇到的考驗(yàn)，如何化解危機(jī)，并梳理出問題背后的方法論;下篇?jiǎng)t以14家區(qū)域龍頭機(jī)構(gòu)或在下沉市場(chǎng)探索深入的代表機(jī)構(gòu)為樣本。不僅全面講述這14家機(jī)構(gòu)抗疫背后的思考，同時(shí)記錄它們的成長、迭代、進(jìn)化。這也是第一次對(duì)區(qū)域龍頭機(jī)構(gòu)和下沉市場(chǎng)的記錄，將是了解中國各地教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展格局的重要參考。
新書即將發(fā)布，也請(qǐng)大家多多關(guān)注。
接下來，我們一起看看本周教育圈發(fā)生的那些大事吧。
01
深度聚焦：火花完成1億美元E2輪融資，作業(yè)幫、有道精品課開啟新一輪品牌營銷戰(zhàn)
火花思維宣布其已經(jīng)完成1億美元E2融資，由騰訊領(lǐng)投，凱雷投資集團(tuán)旗下基金和猿輔導(dǎo)跟投，這筆融資距離火花E1輪1.5億美元融資官宣，僅間隔兩個(gè)月。
本次投資方中出現(xiàn)的騰訊(猿輔導(dǎo)主要投資方)、猿輔導(dǎo)的身影，也讓火花未來與斑馬AI課的競合產(chǎn)生了更大的想象空間。
與此同時(shí)，火花思維也披露了其在業(yè)務(wù)方面取得的最新成績：每日8.5萬名學(xué)員上課，超過25萬在讀學(xué)生，員工6500+人，轉(zhuǎn)介紹率85%，以及今年7月升學(xué)率達(dá)95%。
2020年8月，字節(jié)跳動(dòng)下場(chǎng)收購你拍一，后者是火花直系競爭對(duì)手。另一邊，這兩年與火花競爭較為激烈的豌豆思維，也在一個(gè)月前宣布已經(jīng)完成C輪近2億美元融資。
這似乎在表明看似已經(jīng)成定局的數(shù)學(xué)思維賽道，正有了新的變數(shù)?？梢悦黠@看到的是，過去數(shù)學(xué)思維小班直播課與AI互動(dòng)課的互補(bǔ)關(guān)系正在瓦解，雙方正越位到一種正面競爭的狀態(tài)。
與此同時(shí)，隨著電影《奪冠》上映，作業(yè)幫直播課、有道精品課開啟新一輪品牌營銷戰(zhàn)。
作業(yè)幫直播課的核心傳播點(diǎn)為“作業(yè)幫助你奪冠”，而有道精品課的則為“冠軍成就冠軍”。
根據(jù)有道精品課官方披露，其在《奪冠》上映期間，在萬達(dá)、大地、上海聯(lián)合、金逸等的近2000家電影院線投放郎平品牌廣告。
盡管作業(yè)幫直播課官方?jīng)]有披露此次院線廣告的投放力度，但是從《奪冠》現(xiàn)場(chǎng)放映來看，兩家品牌在在院線貼片廣告上基本處于“前后腳跟著、相繼播放”的狀態(tài)。
兩家競品，同一時(shí)間采用同一種市場(chǎng)手段，代言人之間又有密切關(guān)聯(lián)性，不管是有意無意，都營造了一種正面交鋒的感覺。
不過，有道精品課這次的核心傳播立足點(diǎn)依舊是郎平個(gè)人形象及與之相關(guān)的《奪冠》這部電影。作業(yè)幫在地面渠道廣告(公交站臺(tái)、電梯)、視頻廣告、微博開屏廣告等投放中，沒有主推女排的元素，而是選擇了新的品牌傳播點(diǎn)，并亮出了最新的宣傳口號(hào)：直播課上作業(yè)幫。好成績，有人幫。
從表面看，這兩家選手在4月、10月兩次時(shí)間點(diǎn)下的品牌營銷策略多少有點(diǎn)“對(duì)決”的意味，但追溯本質(zhì)的話，在今年大班課這個(gè)品牌營銷關(guān)鍵年里，兩家選手的最終目的都是為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌影響力、夯實(shí)用戶基礎(chǔ)，為最終擂臺(tái)的競爭廣積糧、高筑墻。
02
K12賽道：新東方線下業(yè)務(wù)將全部OMO化，少年得到完成近2億元B輪融資
近日，新東方公布了截止2021財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收9.864億美元，同比下降8%;營業(yè)利潤為1.503億美元，同比下降38.9%;歸屬于新東方的凈利潤為1.747億美元，同比下降16.4%。
財(cái)報(bào)會(huì)透露，疫情爆發(fā)凸顯了在線教育的重要性和需求，本季度，新東方投資了3900萬美元以改善和維護(hù)其OMO集成教育生態(tài)系統(tǒng)。并且將一部分資源分配至教師培訓(xùn)，以提高其具備線上線下的綜合教學(xué)技能。
在第一季度中，新東方在大約20個(gè)現(xiàn)有城市推出了OMO在線課程。同時(shí)，在所有業(yè)務(wù)線中，OMO系統(tǒng)的在線工具和內(nèi)容使用將得到增強(qiáng)。值得注意的是，新東方將在語言培訓(xùn)等測(cè)試產(chǎn)品中引入OMO系統(tǒng)，特別是針對(duì)海外考試關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
新東方首席財(cái)務(wù)官楊志輝表示OMO模型在一些城市被驗(yàn)證是成功的，進(jìn)一步加大了新東方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透率，未來將繼續(xù)推行這一戰(zhàn)略。
此前，在多知網(wǎng)對(duì)新東方集團(tuán)副總裁張戈的專訪中，他提到，3月起，新東方在集團(tuán)內(nèi)部成立了OMO團(tuán)隊(duì)，各個(gè)地方學(xué)校也組建了單獨(dú)的OMO項(xiàng)目部，并開始加速省域網(wǎng)校布局，用在線的模式滲透全省的生源。
也就是說，結(jié)合此次財(cái)報(bào)會(huì)可以看出，新東方將持續(xù)推動(dòng)“兩條腿走路”方針。既要打造以地面為根基的線上業(yè)務(wù)，也要利用純?cè)诰€業(yè)務(wù)去找尋新的增長點(diǎn)。
中央廣播電視總臺(tái)與好未來旗下學(xué)而思網(wǎng)校共同宣布，《朗讀者》第三季即將全新回歸，學(xué)而思網(wǎng)校成為節(jié)目獨(dú)家在線教育合作伙伴。
近日，K12教育品牌“少年得到”宣布完成近2億元B輪融資。
此輪融資由嘉御基金領(lǐng)投，頭頭是道、慕華資本跟投?，F(xiàn)有股東華創(chuàng)資本、光大控股新經(jīng)濟(jì)基金、峰瑞資本繼續(xù)追加投資，光源資本繼續(xù)擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
少年得到于2018年4月正式上線，是一款面向5-15歲青少年提供學(xué)習(xí)服務(wù)的App，以多位學(xué)界名人為老師，主要以音視頻內(nèi)容為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
2019年，少年得到切入大語文賽道，推出了“泉靈的語文課”。泉靈的語文課通過可視化、工具化的形式進(jìn)行教學(xué)，從而提升學(xué)習(xí)效率與效果外化，在一定程度上解決了傳統(tǒng)大語文教學(xué)的痛點(diǎn)。
自2019年3月推出第一期課至今，少年得到的招生人數(shù)完成了約25倍的增長，并保持連續(xù)翻倍增長的趨勢(shì)。
03
素質(zhì)教育：畫啦啦預(yù)計(jì)今年?duì)I收10億，蕃茄田藝術(shù)發(fā)布最新藝術(shù)統(tǒng)整課程
近日，在線少兒美術(shù)小班課品牌畫啦啦母公司六一教育推出AI互動(dòng)課產(chǎn)品“咕比AI課”，以期進(jìn)入幼兒啟蒙及下沉市場(chǎng)。據(jù)六一教育創(chuàng)始人李偉透露，今年六一教育的營收目標(biāo)是10億元。
截至今年4月，畫啦啦注冊(cè)學(xué)員超700萬，付費(fèi)學(xué)員超50萬;小燈塔付費(fèi)學(xué)員超500萬，活躍用戶超200萬。
與此同時(shí)，在今年年初的一次管理層會(huì)議后，作為在線少兒教育平臺(tái)的六一教育決定著手研發(fā)面向下沉市場(chǎng)的AI課產(chǎn)品。經(jīng)過長達(dá)半年的產(chǎn)品打磨和測(cè)試后，今年9月，咕比AI課正式上線。
據(jù)介紹，咕比美術(shù)AI課采用3A+T立體式教學(xué)法：“3A”指動(dòng)畫故事課堂(Animation story teaching)，AI互動(dòng)(AI interaction)，魔法教具盒子(Art Box每月配備一個(gè)教具盒子，一課一個(gè)獨(dú)立包裝)。“T”是美術(shù)導(dǎo)師(Teacher)，每節(jié)課都有真人名師作畫示范，課后還有1V1老師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。
目前，六一教育已經(jīng)形成了包含畫啦啦小班課、咕比AI課以及小燈塔通識(shí)教育在內(nèi)的三大產(chǎn)品生態(tài)。
據(jù)了解，目前六一教育的現(xiàn)金流為正。
同樣聚焦于素質(zhì)教育賽道，蕃茄田藝術(shù)近日發(fā)布了最新的“創(chuàng)造力思維系統(tǒng)藝術(shù)統(tǒng)整課程”與基于線上線下整合的“OMO多端管理系統(tǒng)”，并推出蕃茄田藝術(shù)全新的品牌CIS并發(fā)布新版的LOGO。其中，“創(chuàng)造力思維系統(tǒng)藝術(shù)統(tǒng)整課程”即將正式上線，未來可在蕃茄田藝術(shù)全國700多家校區(qū)體驗(yàn)。
蕃茄田藝術(shù)于2009年提出“創(chuàng)意美術(shù)”方向，并于2010年開張第一家校區(qū)。在5年的線下連鎖經(jīng)營后，蕃茄田于2015年推出了線上親子陪伴教學(xué)課程，2017年推出青少年學(xué)院并使用線上線下雙師教學(xué)模式，2018年推出蕃茄田藝術(shù)APP，打通了點(diǎn)播、直播課等在線課程形式。
截至目前的11年間，蕃茄田藝術(shù)在全國200余城市開設(shè)700余家校區(qū)，學(xué)生數(shù)量約30萬，擁有6000余名全職授課老師。
今年在新冠肺炎疫情影響下，蕃茄田藝術(shù)建立起“線上+線下+社群”模式，2月實(shí)現(xiàn)全國業(yè)績同比增長50%，并在6月復(fù)課后業(yè)務(wù)快速回暖，每個(gè)月業(yè)務(wù)增長超過30%，仍保持同比增長。
04
政策相關(guān)：中考體育將達(dá)語數(shù)外同分值，心肺復(fù)蘇和急救知識(shí)被納入健康教育
為此，多位體育培訓(xùn)賽道行業(yè)人士向多知表示，這次政策是利好。
有行業(yè)人士評(píng)價(jià)：“看到政策的第一反應(yīng)是，體育老師和運(yùn)動(dòng)裝備的需求將會(huì)翻倍增長”，甚至有人說“體育體能培訓(xùn)這是從冬到夏了”。
據(jù)了解，在中考體育重要性提升的情況下，一些重點(diǎn)初中會(huì)將體育測(cè)試情況作為學(xué)生錄取條件之一。北京赫石少兒體能CEO張琰曾告訴多知網(wǎng)，針對(duì)中考體育培訓(xùn)，學(xué)生是有需求的，甚至可能80%左右的初中生都有這樣的需求。
值得注意的是，中考由于是各省市自主命題，中考體育考察的項(xiàng)目也不完全相同。
中考體育達(dá)到語數(shù)外同分值水平，必將引起國人對(duì)于體育的重視程度，推動(dòng)全民身體素質(zhì)的提升，但是在落地的過程中如何保證公平，同樣重要。
一村資本董事總經(jīng)理劉晶表示：“政策對(duì)于青少體育培訓(xùn)市場(chǎng)一定是利好，但關(guān)鍵還是還是要看具體落地情況，政策傳導(dǎo)到市場(chǎng)落地需要時(shí)間，不會(huì)很快，而且青少體育培訓(xùn)是一個(gè)素質(zhì)類行業(yè)，會(huì)很分散。”
近日，中華人民共和國教育部對(duì)十三屆全國人大三次會(huì)議第6670號(hào)建議“關(guān)于將心肺復(fù)蘇術(shù)作為高中畢業(yè)生必備技能之一的建議”進(jìn)行答復(fù)。
表示要在學(xué)校開展急救知識(shí)教育，對(duì)提高學(xué)生應(yīng)對(duì)突發(fā)安全事件的緊急救護(hù)能力具有重要的意義。教育部、中國紅十字會(huì)高度重視此項(xiàng)工作，協(xié)同推進(jìn)包括心肺復(fù)蘇術(shù)在內(nèi)的中小學(xué)急救知識(shí)教育。
據(jù)了解，下一步，教育部將持續(xù)推進(jìn)健康中國行動(dòng)中小學(xué)健康促進(jìn)行動(dòng)，會(huì)同中國紅十字會(huì)做好青少年學(xué)生急救知識(shí)宣傳教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
04
資本動(dòng)態(tài)：希望教育收購世紀(jì)鼎利8.75%股份，向日葵閱讀完成Pre-A輪融資
近日，希望教育發(fā)布公告表示，旗下全資子公司四川特驅(qū)五月花教育管理有限公司與珠海世紀(jì)鼎利科技股份有限公司訂立股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，有條件同意購買目標(biāo)公司世紀(jì)鼎利股份，作價(jià)3.925億元。待售股份占目標(biāo)公司于公告日期的全部股本約8.75%。完成后，希望教育將通過買方于目標(biāo)公司全部股本約8.75%擁有權(quán)益。
同時(shí)，特驅(qū)五月花已訂立認(rèn)購協(xié)議，據(jù)此，特驅(qū)五月花將認(rèn)購1.71億股世紀(jì)鼎利股份。如世紀(jì)鼎利2020年10日12日公告所披露，每股發(fā)售股份發(fā)行價(jià)為5.27元以及認(rèn)購價(jià)約為9.01億元。
預(yù)期于緊隨收購事項(xiàng)及建議認(rèn)購事項(xiàng)完成后，該公司將通過特驅(qū)五月花持有世紀(jì)鼎利全部股本的約29.76%。
05
其他消息：鯨魚外教培優(yōu)9月單月營收1.5億，2021年國考招錄2.5萬余人
鯨魚外教培優(yōu)近日宣布實(shí)現(xiàn)首單UE(經(jīng)濟(jì)模型)盈利15%，付費(fèi)學(xué)員規(guī)模同比增長220%，9月營收突破1.5億。
鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊曾在今年2月份B輪融資完成時(shí)表示，少兒英語賽道已進(jìn)入下半場(chǎng)，首先，企業(yè)做產(chǎn)品應(yīng)想清楚兩個(gè)核心：第一，定位要差異化且對(duì)用戶有價(jià)值。第二，產(chǎn)品要真的有效果。其次，經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)放在可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化運(yùn)營上。
今年，疫情加帶來了用戶量暴增的同時(shí)，行業(yè)競爭加劇，獲客成本不斷攀高，鯨魚外教培優(yōu)則保持在2000元上下的獲客成本，首單經(jīng)濟(jì)模型從正向不斷優(yōu)化至15%，到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%左右，新增學(xué)員中來自轉(zhuǎn)介紹的比例高達(dá)70%。同時(shí)，疫情期間付費(fèi)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，同比增長220%，9月單月營收達(dá)1.5億。
據(jù)華為應(yīng)用市場(chǎng)顯示，釘釘于10月12日進(jìn)行版本更新，更新功能主要為英語日常練習(xí)。在最新版本中，釘釘家校本提供英語1-9年級(jí)緊貼教材的日常作業(yè)，支持在線組題、自動(dòng)批改、查看班級(jí)學(xué)情功能。
釘釘家校本中，在線智能練習(xí)部分作業(yè)均由釘釘?shù)谌胶献骰锇樘峁?。目前英語科目日常作業(yè)由小盒作業(yè)和松鼠AI提供服務(wù)，口語練習(xí)部分由愛樂奇和先聲智能提供服務(wù)。
