打不完的仗？火花再宣1億美元E2輪融資、騰訊猿輔導(dǎo)入場(chǎng)

　　今日火花思維宣布其已經(jīng)完成1億美元E2融資，由騰訊領(lǐng)投，凱雷投資集團(tuán)旗下基金和猿輔導(dǎo)跟投，這筆融資距離火花E1輪1.5億美元融資官宣，僅間隔兩個(gè)月。

　　火花再一次刷新了自己在數(shù)學(xué)思維賽道的加速度。

　　需要注意的是，本次投資方中出現(xiàn)的騰訊（猿輔導(dǎo)主要投資方）、猿輔導(dǎo)的身影，也讓火花未來(lái)與斑馬AI課的競(jìng)合產(chǎn)生了更大的想象空間。

　　畢竟猿輔導(dǎo)旗下的斑馬AI課(含斑馬思維)當(dāng)前已經(jīng)在AI互動(dòng)課賽道跑到了頭部位置，而火花旗下的小火花AI課則在今年7月剛剛調(diào)整重新起步;而另一邊，火花的直播課也跑到了頭部的位置，而斑馬尚未發(fā)力于此。

　　而從猿輔導(dǎo)過(guò)往的投資案例來(lái)看，在自身?yè)碛写蟀嗾n、AI互動(dòng)課的時(shí)候，其也更偏向于投資小班課品牌。鑒于小班課品牌的運(yùn)營(yíng)難度高、起量速度慢，相對(duì)于自身孵化、選擇外部投資速度顯然更快。

　　與此同時(shí)，火花思維也披露了其在業(yè)務(wù)方面取得的最新成績(jī)：每日8.5萬(wàn)名學(xué)員上課，超過(guò)25萬(wàn)在讀學(xué)生，員工6500+人，轉(zhuǎn)介紹率85%，以及今年7月升學(xué)率達(dá)95%。

　　對(duì)于此輪投資，騰訊投資董事總經(jīng)理余海洋表示：“數(shù)學(xué)思維直播在線小班課的需求很清晰，火花堅(jiān)持以孩子的學(xué)習(xí)效果為中心，在教研內(nèi)容和老師教學(xué)上持續(xù)投入，建立了良好的用戶(hù)口碑，在北京、上海等城市有較高的知名度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在新模式AI課和新學(xué)科語(yǔ)文英語(yǔ)持續(xù)投入，為用戶(hù)提供了更完整的學(xué)習(xí)方案?；鸹ü芾韺訕I(yè)務(wù)策略清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，我們看好火花的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　這筆累計(jì)2.5億美元的E輪融資，讓火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍在內(nèi)部信中直言：“今天的火花，已經(jīng)度過(guò)了基本的生存期。”

　　這句話，道出了羅劍對(duì)火花當(dāng)前的融資能力、現(xiàn)金流穩(wěn)健程度，以及在數(shù)學(xué)思維賽道頭部位置的自信。

　　只是，高處不勝寒。羅劍也在內(nèi)部信中提及，在今天這個(gè)位置下，火花將面臨更大的挑戰(zhàn)：數(shù)學(xué)思維賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力、從人為降速到再次加速這一戰(zhàn)略調(diào)整后帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)壓力、從單一學(xué)科走向綜合性學(xué)科素質(zhì)教育品牌的壓力、嘗試低幼學(xué)段AI互動(dòng)課產(chǎn)品“小火花AI課”的壓力......

　　這里面有“內(nèi)憂(yōu)”、也有“外患”。

　　面對(duì)“內(nèi)憂(yōu)”，羅劍曾在接受多知采訪時(shí)提及當(dāng)整個(gè)公司戰(zhàn)略層面正式提出由人為降速轉(zhuǎn)為提速做增量之時(shí)，火花已經(jīng)做好在后端做好承接準(zhǔn)備，比如建立多地的師資基地、解決供應(yīng)鏈難題;招聘體系、培訓(xùn)體系的迭代提高師訓(xùn)產(chǎn)能;每月投入超3000萬(wàn)資金用于技術(shù)研發(fā)提高人效;搭建課程中臺(tái)為擴(kuò)科奠定基礎(chǔ);不斷豐富人才儲(chǔ)備庫(kù)......

　　但“外患”的壓力，也不容小覷。尤其是在火花加速奔跑的2020年，看似已經(jīng)成定局的數(shù)學(xué)思維賽道，正有了新的變數(shù)。

　　2020年8月，字節(jié)跳動(dòng)下場(chǎng)收購(gòu)你拍一，后者是火花直系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)你拍一方面披露，收購(gòu)?fù)瓿珊螅止?jié)跳動(dòng)將為你拍一提供技術(shù)、品牌、流量及資金賦能。而這四點(diǎn)，恰恰是當(dāng)前在線教育打仗所需要的的彈藥。

　　這次下場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)顯然下了很大的決心。

　　據(jù)透露，當(dāng)前你拍一在戰(zhàn)略上正成為字節(jié)跳動(dòng)兩大重要教育方向(K12、啟蒙)的業(yè)務(wù)之一;另有消息稱(chēng)你拍一的原技術(shù)、產(chǎn)品、及部分銷(xiāo)售人員已經(jīng)離職，GOGOKID 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人正兼管你拍一，并從 GoGoKID 抽調(diào)了幾十名產(chǎn)品研發(fā)人員支持。

　　另一邊，這兩年與火花競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的豌豆思維，也在一個(gè)月前宣布已經(jīng)完成C輪近2億美元融資。

　　同樣在研究擴(kuò)學(xué)段、擴(kuò)科、布局AI互動(dòng)課產(chǎn)品，豌豆思維的奔跑速度同樣不容小覷。這是賽道越發(fā)成熟之后所不可避免面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　當(dāng)然，更大的變數(shù)來(lái)自AI互動(dòng)課類(lèi)別（以斑馬AI課旗下斑馬思維為代表選手）的數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品。在8月火花宣布最新單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2億元的時(shí)候，斑馬思維的最新單月?tīng)I(yíng)收也基本與之不相上下。

　　可以明顯看到的是，過(guò)去數(shù)學(xué)思維小班直播課與AI互動(dòng)課的互補(bǔ)關(guān)系正在瓦解，雙方正越位到一種正面競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

　　而當(dāng)這兩類(lèi)產(chǎn)品成為對(duì)等的關(guān)系之后，數(shù)學(xué)思維直播課因?yàn)樾“嗄Ｊ降母哌\(yùn)營(yíng)難度，在規(guī)?；俣确矫娴南胂罂臻g，或許不如AI互動(dòng)課選手更為寬廣。這可能也是當(dāng)下火花、豌豆等選手重視AI互動(dòng)課產(chǎn)品的原因之一。

　　“我們將在時(shí)代的大趨勢(shì)下，敏銳地感知市場(chǎng)的需求，并力求不斷創(chuàng)新。我們的使命很遠(yuǎn)大，要達(dá)成這樣的使命就像登山，想要登頂珠峰，沒(méi)有捷徑也沒(méi)有特別多的訣竅，就是一步一腳印的踏實(shí)和堅(jiān)持。”羅劍在內(nèi)部信中如是說(shuō)。

　　附羅劍內(nèi)部信：

　　火花的小火苗們，大家好!

　　跟大家分享一個(gè)新的里程碑：我們剛剛完成1億美元E2輪融資。E1輪融資由全球頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)KKR、GGV、金沙江等鼎力支持，這一輪我們迎來(lái)了三位新的投資人：騰訊、凱雷和猿輔導(dǎo)。E輪總共2.5億美元的融資，使得我們能更加從容，繼續(xù)用長(zhǎng)期的眼光對(duì)公司的發(fā)展做出正確的決策。

　　2018年3月12日，火花正式課第一節(jié)課開(kāi)講，當(dāng)天有 4 名小學(xué)員來(lái)到火花星球，體驗(yàn)全新的在線教育課堂;今天，我們每天都會(huì)有超過(guò) 85,000位小學(xué)員進(jìn)入火花課堂學(xué)習(xí)。2年多的時(shí)間，我們慶幸站在在線教育時(shí)代的舞臺(tái)上，為廣大的學(xué)生和家長(zhǎng)奉獻(xiàn)出我們精心打磨的教育產(chǎn)品和服務(wù)。此外，火花大語(yǔ)文、火花英語(yǔ)的相繼推出，讓火花成為一家綜合性學(xué)科的在線教育公司，為超過(guò)25萬(wàn)學(xué)生提供在線教育服務(wù)，而這背后，是我們6500多名小火苗的“將心注入”。

　　我們一直希望公司“慢一點(diǎn)”，這是我們對(duì)初心的堅(jiān)持，是慢工出細(xì)活的課程質(zhì)量和無(wú)微不至的服務(wù)口碑——我們最小的用戶(hù)還不到3歲，很多是第一次接觸家庭教育之外的課程，而火花的老師們和課程是他們看到“教育”的第一個(gè)具象的樣子。我們的責(zé)任在“教授”，也在“育人”，所以每一次備練考不僅需要注意知識(shí)點(diǎn)的傳授，也要注重對(duì)孩子的愛(ài)和關(guān)注、鼓勵(lì)和引導(dǎo)、支持甚至挑戰(zhàn)。

　　因此，每一節(jié)課都經(jīng)過(guò)那么復(fù)雜的工序，都有教研老師、教育專(zhuān)家、兒童心理學(xué)家以及課件制作和開(kāi)發(fā)工程師對(duì)“什么才是對(duì)孩子最好”的反復(fù)討論和用心制作;每一位火花的老師都知道，”把第八節(jié)課留給孩子“這句話不只是對(duì)數(shù)量的要求更是對(duì)品質(zhì)的追求;每一次輔導(dǎo)老師和家長(zhǎng)的溝通，哪怕會(huì)給家長(zhǎng)添麻煩，還是忍不住多叮囑一句的用心...... 是每一位火花人對(duì)于初心倔強(qiáng)的堅(jiān)守，忍得住寂寞“慢速度”地打磨產(chǎn)品，才取得我們今日的口碑：85%的新增用戶(hù)都來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹和自然流量，和家長(zhǎng)的信任和托付：今年我們升學(xué)率增長(zhǎng)到了95%!

　　2020必然是難忘的一年，從疫情的肆虐到國(guó)際局勢(shì)的變化，再到在線教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。行業(yè)變化很快 - 有疫情的推動(dòng)，也有資本的助力?；鸹ㄒ呀?jīng)準(zhǔn)備好了再次加速，從拓科，到豐富每一科的年齡段，再到吸引更多優(yōu)秀的小伙伴加入......

　　今天的火花，已經(jīng)度過(guò)了基本的生存期，也將面臨更大的挑戰(zhàn)!未來(lái)的我們，都需要更加健壯的組織作為依托，幫助我們每個(gè)人去創(chuàng)造價(jià)值，也不斷成為更好的自己。火花大家庭將迎來(lái)更多的變化，而這些變化，是為了我們每個(gè)人，能夠更好地為孩子和家長(zhǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)的課程、教學(xué)體驗(yàn)以及服務(wù)!

　　我們將在時(shí)代的大趨勢(shì)下，敏銳地感知市場(chǎng)的需求，并力求不斷創(chuàng)新。我們的使命很遠(yuǎn)大，要達(dá)成這樣的使命就像登山，想要登頂珠峰，沒(méi)有捷徑也沒(méi)有特別多的訣竅，就是一步一腳印的踏實(shí)和堅(jiān)持。感謝一路上的支持者和同行人，希望小火苗們齊心協(xié)力，在快速前行的旅程中不忘初心，使命驅(qū)動(dòng)，全力以赴地對(duì)待每一位來(lái)到火花星球的孩子和家長(zhǎng)。(多知網(wǎng) 孫穎瑩)