萬億泛文化市場，豆神大語文的壁壘和機(jī)會在哪里？

　　文 | 余甜

　　在數(shù)學(xué)和英語已經(jīng)相對飽和的今天，語文反倒成為了蒸蒸日上的學(xué)科。出國留學(xué)熱、奧數(shù)禁賽，都為語文發(fā)展提供了利好。

　　但是語文依然存在優(yōu)質(zhì)師資缺乏、難以規(guī)?；瘮U(kuò)展的問題。那么，作為語文賽道頭部選手之一的立思辰大語文，現(xiàn)更名為豆神大語文，又是如何破除難題，開拓市場的呢？

　　當(dāng)前，很多頭部機(jī)構(gòu)都在“去名師化”，但不同的是，立思辰總裁竇昕認(rèn)為“名師效應(yīng)”反而更適合語文學(xué)科。

　　竇昕分析道：第一，從小學(xué)逐漸升入高中的過程中，學(xué)生對老師專業(yè)水準(zhǔn)的要求越來越突出，相反不太關(guān)注老師的其他方面，例如親和力、作業(yè)查收等。

　　第二，不同于數(shù)學(xué)、英語，語文的講授必須有趣，這就對老師提出了更高的要求。

　　為此，豆神大語文制定了一套名師培養(yǎng)及保有體系，這套體系也成為了豆神大語文最核心的優(yōu)勢壁壘。

　　其一，教師結(jié)構(gòu)性選拔

　　對于教師招聘環(huán)節(jié)，竇昕總結(jié)出了八個畫像并分別取名為“成固化、真小氣、勝自我、音不語、隨遇安、好富貴、遙奮斗、揚(yáng)大名。”有了這套畫像分析，竇昕將原先憑面試官個人印象打分機(jī)制轉(zhuǎn)變成類型化打分，并由此總結(jié)出大語文每年只需要90%的“遙奮斗”和10%的“揚(yáng)大名”，其余都不錄用，這兩類老師結(jié)合保障教師隊(duì)伍的向心性。

　　其二，師徒培訓(xùn)制

　　新教師加入豆神并參加完系統(tǒng)性培訓(xùn)后，會與資深教師1對1組成師徒，通過“傳幫帶”徒弟，師傅可拿到課時收入的大部分；對徒弟而言，初期需要的是“票房”，所以雖然一開始拿到的收入比較少，但是兩年后即可出師并再帶新徒弟，以此往復(fù)。

　　其三，四人搭課制

　　為了防止名師的流失，豆神的老師都會采用協(xié)作上課的方式。根據(jù)課程級別配備至少兩名，至多八名老師。例如王者班四人“搭伙”上課，每位老師只上一學(xué)期1/4的課程，大概率降低了教師離職帶來的風(fēng)險。

　　其四，滿意率代替續(xù)報率

　　續(xù)報率往往是一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考核師資的重要標(biāo)準(zhǔn)，但在豆神“搭課制”的前提下，續(xù)報率不佳很難問責(zé)到具體的某個老師，然而在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟下，使得具體到個人的滿意率考核成為可能，所以豆神打破常規(guī)，以滿意率代替續(xù)報率作為師資的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　未來，豆神或會為名師搭建工作室，讓老師“明星化”。

　　“如果我們好不容易讓一個名師火了，結(jié)果卻流失了很可惜，所以我們加強(qiáng)對名師的吸引、留存的能力，其中一個措施就是讓老師明星化。”竇昕表示，例如樊登讀書會就可以用脫口秀的形式展開，未來讓老師亮相成為網(wǎng)紅、明星，傳播知識、講授文化也不是不可以，而且這很有可能會成為未來的一個趨勢。

　　在經(jīng)歷了多年的沉寂后，大語文賽道也迎來了百花齊放的春天。

　　去年以來，包括新東方、好未來在內(nèi)多家頭部K12選手開始布局大語文賽道；高思、龍之文等老選手持續(xù)發(fā)力；云舒寫、河小象、筆神語文等初創(chuàng)企業(yè)層出不窮；互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊也跨界布局，推出企鵝輔導(dǎo)大語文……

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，截至2019年，約80家機(jī)構(gòu)已經(jīng)推出了大語文產(chǎn)品，其中包括幾家體量過億的教育公司將大語文設(shè)為了重要戰(zhàn)略。

　　一方面是企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，另一方面，資本市場也開始對大語文青睞有加。據(jù)統(tǒng)計，一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后，2017年大語文融資項(xiàng)目超過10起，是2015及2016年的兩倍；2018年甚至超過了20起。今年以來，河小象獲得來自創(chuàng)新工場等的2億元B輪投資，秦漢胡同獲得來自一村資本等的1億元A輪投資。

　　另一方面，今年開始，全國統(tǒng)一使用統(tǒng)編版的教材，也加速了線上大語文的發(fā)展。

　　由于語文優(yōu)質(zhì)師資有限，所以大語文的規(guī)?；瘡?fù)制相對較難。通過統(tǒng)一的教材，破除了下沉過程中教材本地化的痛點(diǎn)，為豆神線上語文輻射更廣泛的學(xué)生提供了利好。

　　最重要的是，如果將大語文脫離學(xué)科屬性，放在更廣泛的文化傳播賽道來看，大語文蘊(yùn)藏萬億規(guī)模的大市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局顯示，2019年前三季度文化產(chǎn)業(yè)市場達(dá)15324億元，中國K12教育2018年課外輔導(dǎo)市場已經(jīng)達(dá)到了5600億元。這都為大語文發(fā)展提供了潛在增長空間。

　　大語文迎來了風(fēng)口，也促使其朝著更大的市場容量演化，其中一個重點(diǎn)就是拓展海外市場。

　　竇昕分析道，英語使用者有18億，中文有14億，其中需要去除1億不使用漢語的少數(shù)民族，加上海外華人華僑，市場并不小，使用英語的人數(shù)增長已經(jīng)趨向平緩，但使用漢語的人還在逐步增長。而漢語的使用，必然伴隨文化和思維的學(xué)習(xí)。

　　同時，竇昕在走訪海外名校的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，海外移民有回潮的趨勢，但由于人們與中國文化脫離太久，已經(jīng)扎根海外，很難快速融入中國的生活環(huán)境。

　　“這是一種深深的無力感，在這樣的背景下，大語文教育下一站應(yīng)該有更廣闊的海外市場。”

　　所以，豆神大語文希望文化“走出去”。繼加拿大、硅谷分校后，下一步，豆神大語文將在澳洲、東南亞、歐洲布局分校，未來國際化也成為了豆神大語文的重要發(fā)力點(diǎn)之一。