豌豆思維完成A輪1500萬美元融資，數(shù)學(xué)思維企業(yè)打響競逐賽？

　　文| 王上

　　又一家在線少兒數(shù)學(xué)思維品牌獲融資，這個賽道更加熱鬧了。

　　今日，「豌豆思維VIPThink」宣布完成A輪1500萬美元融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場跟投，這是繼2018年5月Pre-A輪后的又一次融資。

　　豌豆思維公司名為快樂種子，于2018年5月產(chǎn)品名稱更新為豌豆思維。豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川告訴多知網(wǎng)，豌豆思維本次融資將用于課程體系拓展、AI智能教室建立等。

　　引入超級飛俠IP和6E教學(xué)法，在游戲場景下引導(dǎo)孩子思考

　　超級飛俠樂迪要去送快遞了，包裹里裝著各種各樣的水果共20個，突然水果撒了一地，需要小朋友們幫忙把水果收起來，由此引入小學(xué)數(shù)學(xué)中分類與整理的基礎(chǔ)知識。

　　這是豌豆思維的小朋友們上課的畫面，豌豆思維借助「超級飛俠」IP打造游戲化學(xué)習(xí)場景，提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、堅持度以及少兒的學(xué)習(xí)成就感，讓孩子愛上思考。

　　在于大川看來，在線教育1.0是一個以黑板為中心的體驗，這種方式主要老師講孩子聽；而在線教育2.0時代就是以孩子為中心，課程會有故事感或者說代入感，并且有一個反饋的過程，也就是老師不會直接告訴孩子知識是什么，而是讓孩子在探索中找到答案。

　　學(xué)習(xí)本身是“反人性”的，為實現(xiàn)以孩子為中心的課程理念，豌豆思維利用了游戲的設(shè)計原理，讓孩子產(chǎn)生興趣，有反饋的體驗，而且還設(shè)置了積分體系，希望用游戲的方式改造教育產(chǎn)業(yè)，讓課程具備“人性化”。

　　于大川解釋，并不是讓孩子去玩游戲，游戲只是手段，不是教育的目的?！白鳛橐患医逃荆覀兊哪康氖且尯⒆佑酶涌茖W(xué)的手段來更好地去理解知識點，并能夠運用它?！?/p>

　　豌豆思維創(chuàng)始團隊不贊同套路教學(xué)、刷題形式的教學(xué)方式，“思維訓(xùn)練不是以提分為目的，而是一種以數(shù)學(xué)為載體來訓(xùn)練孩子的思維，最重要的是通過過程去培養(yǎng)孩子獨立思考的習(xí)慣。當(dāng)然，方式對了，提分是自然的結(jié)果?！?/p>

　　豌豆思維在自研課程的基礎(chǔ)上，引入了國際6E教學(xué)法：

　　導(dǎo)入(Engage)——通過游戲情境激發(fā)學(xué)生對問題的興趣；

　　探索(Explore)——為學(xué)生提供媒介和工具構(gòu)建對相對概念和知識技能的理解；

　　解釋(Explain)——通過教具操作，老師引導(dǎo)，幫助學(xué)生解釋、思考所學(xué)內(nèi)容；

　　表達(Express)——學(xué)生歸納總結(jié)本科學(xué)習(xí)重點進行表達；

　　評估(Evaluate)——學(xué)生和老師共同評估學(xué)習(xí)的效果，包括本節(jié)課評價、課后作業(yè)等系列反饋和評估；

　　拓展(Extend)——學(xué)生通過拓展學(xué)習(xí)，將知識、概念應(yīng)用到更多情景中，能夠舉一反三。

　　而在這個教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)1對多小班的形式更為適合，此外，從商業(yè)模式來說，1對多也更為健康。目前，豌豆思維以1對6為主，每節(jié)課30-40分鐘，采用固定老師、固定學(xué)伴、固定時間。

　　作為豌豆思維首輪投資方，創(chuàng)新工場合伙人張麗君2017年就投資了豌豆思維，并且自己的女兒也是第一批種子用戶，她看好豌豆思維用符合孩子天性的方式來設(shè)計的課件互動。

　　用全職老師、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的教學(xué)過程保證質(zhì)量

　　在做線上之前，豌豆思維有2年線下思維訓(xùn)練的積淀。

　　豌豆思維成立于2016年，2017年在廣州建成“少年派思維館”線下體驗店，并將課程輸出到20余家幼兒園、教育機構(gòu)，同用戶一起打磨產(chǎn)品。

　　2018年4月豌豆思維轉(zhuǎn)型線上，線上的好處就是所有用戶行為都可以追蹤，系統(tǒng)能得到每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)鏈接起來就是孩子的學(xué)習(xí)軌跡，通過學(xué)習(xí)軌跡能看到孩子一個周期的變化。于大川透露，在產(chǎn)品品質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的雙重保障下，6個月內(nèi)實現(xiàn)月銷售額和付費學(xué)員平均環(huán)比超過100%的增長，累計超過100倍的增長。

　　豌豆思維團隊此前均為互聯(lián)網(wǎng)背景，聯(lián)合創(chuàng)始人產(chǎn)品研發(fā)負責(zé)人張潔，為前動網(wǎng)先鋒的CTO，首次創(chuàng)業(yè)項目被人人網(wǎng)收購，負責(zé)流水過10億的頁游和手游產(chǎn)品，聯(lián)合創(chuàng)始人于大川曾擔(dān)任艾拉物聯(lián)Sales VP。

　　當(dāng)前，豌豆思維有廣州和上海雙總部，總共逾600人，大部分人員在廣州，電銷和班主任在上海。

　　豌豆思維強調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容驅(qū)動，重視教學(xué)教研。根據(jù)于大川介紹，當(dāng)前公司老師占總?cè)藬?shù)的三分之一，均為全職，因為老師是最核心的角色，所以，老師的招募和訓(xùn)練都是非常重要的部分，面試篩選通過率約8%，錄取之后會培訓(xùn)老師做標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的教學(xué)。“我們選擇一個非常重的運營模式，這樣能保證服務(wù)質(zhì)量，保證教學(xué)效果?！?/p>

　　于大川進一步解釋，教育公司重要的事情第一是用戶體驗，第二才是增長和利潤。因此，豌豆思維在運營方面做得比較重，“也只有這樣才能讓用戶得到超預(yù)期的體驗，才能在獲客方面持續(xù)地依靠口碑轉(zhuǎn)介紹”。

　　豌豆思維自主研發(fā)課程中的“超級飛俠”形象是經(jīng)過官網(wǎng)授權(quán)使用的，很多環(huán)節(jié)都有動畫片和配音需要與課程協(xié)同，都是公司名師與美術(shù)小伙伴共同完成的，名師會做標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)、解釋、總結(jié)及拓展等，引導(dǎo)老師如何在課堂中與孩子互動。

　　而其中動畫的部分都由美工團隊畫出來的，公司有60余名美術(shù)職員，他們每天都在做原創(chuàng)動畫流暢和游戲的部分，老師去講解或者去演繹，而美工畫圖配合課程的動作動畫部分。

　　跟在線少兒英語類似，在線數(shù)學(xué)思維也都設(shè)置了班主任的角色，豌豆思維的班主任負責(zé)幫助孩子結(jié)合排課系統(tǒng)排班、督促打卡、課后作業(yè)、客戶打疑等工作，除了一對多的班級群，還有一對一專屬服務(wù)群。

　　未來將建立AI智能教室，用AI去代替老師的部分功能

　　2018年，在線少兒數(shù)學(xué)思維賽道火熱，火花思維、海豚思維、你拍一等品牌均拿到了1至3次融資。

　　回顧2018年，于大川認(rèn)為這是一個恰巧的時間點，“從我們自己來講，經(jīng)過線下兩年的打磨后，2018年開始做線上收入的增長；從行業(yè)來看，少兒英語培育了用戶對在線教育市場的認(rèn)可度，消費者需求也有了新的變化，而創(chuàng)業(yè)者們在新技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)了數(shù)學(xué)思維中可以提升的價值點，也得到了資本的肯定。在我看來，2018年可以算是在線少兒數(shù)學(xué)思維的元年?！?/p>

　　2019年數(shù)學(xué)思維賽道將進一步發(fā)展，于大川認(rèn)為，這個賽道的核心競爭力包含三方面：產(chǎn)品、團隊、獲客。

　　“一是產(chǎn)品要是用戶喜愛的，有特色的，能產(chǎn)生效果的；二是團隊要有執(zhí)行力、開放的心態(tài)、擁抱變化的能力，對技術(shù)趨勢的判斷；三是用低成本的方式獲得高效率的增長，有質(zhì)量的增長，而不是砸錢燒錢?！?/p>

　　本輪領(lǐng)投方DCM中國的董事合伙人曾振宇和創(chuàng)新工場合伙人張麗君認(rèn)為，豌豆思維之所以能夠快速發(fā)展，就是因為有核心競爭力——具備很強的教育初心、創(chuàng)新產(chǎn)品力和技術(shù)能力、極強的執(zhí)行力和服務(wù)意識。

　　2019年，豌豆思維將對課程體系進行拓展，不排除年齡階段的向上延伸；建立AI智能教室，即用AI去代替老師的部分功能；繼續(xù)用新技術(shù)來改進教育行業(yè)。

　　在數(shù)學(xué)思維品牌們競逐的過程中，誰能先一步實現(xiàn)規(guī)模化營收？