再加碼教育布局：字節(jié)跳動(dòng)旗下“巨量引擎”推教育白皮書

　　多知網(wǎng)1月24日消息，繼上周字節(jié)跳動(dòng)推出商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)品牌“巨量引擎”后，巨量引擎今日宣布推出《教育行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”），同時(shí)指出“紅利消失只是偽命題”的觀點(diǎn)。

　　巨量引擎營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳都燁介紹，巨量引擎將共享字節(jié)跳動(dòng)全系產(chǎn)品的增長(zhǎng)注意力，共享內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等產(chǎn)品已不斷推出了各種精品的IP內(nèi)容促進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今日頭條教育興趣用戶數(shù)2700萬(wàn)+，2018年教育內(nèi)容閱讀量增長(zhǎng)40億+；抖音平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容視頻播放量已達(dá)54億。

　　在教育行業(yè)的商業(yè)化投放上，王新萍認(rèn)為，廣告需要更視頻化的表達(dá)：綜合多平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，教育行業(yè)視頻廣告投放額一年內(nèi)增長(zhǎng)300%以上，而2018年興起的豎屏廣告形式更合適移動(dòng)端用戶體驗(yàn)，也更利于品牌表達(dá)升級(jí)，根據(jù)抖音以及Snapchat的數(shù)據(jù)顯示，豎屏廣告的點(diǎn)擊率高于橫版的1.44倍，互動(dòng)效果提升41%，播放完成率提升9倍。

　　同時(shí)，她還分享了玩轉(zhuǎn)豎屏廣告的三種萬(wàn)能營(yíng)銷“套路”，一是，還原問題現(xiàn)場(chǎng)，提供解決方案，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；二是，直擊痛點(diǎn)，推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。三是，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引注意力，植入產(chǎn)品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　隨后，巨量引擎基于《教育行業(yè)白皮書》主要對(duì)整體教育市場(chǎng)提出了三個(gè)觀察。

　　內(nèi)容方面，白皮書對(duì)整體教育市場(chǎng)提出了三個(gè)觀察。

　　其一、中國(guó)教育市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，教育投資趨于理性。

　　其主要體現(xiàn)在：人口紅利逐步釋放，預(yù)計(jì)中國(guó)在2020、2030年人口總數(shù)將達(dá)14.2億與14.5億人；教育投入顯著提升，1991至2017年，全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入從732億元增長(zhǎng)到42557億元，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)占GDP比重有2.8%上升至4.1%；市場(chǎng)規(guī)模不端增長(zhǎng)，2018年中國(guó)教育市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)2.68萬(wàn)億元，其中民營(yíng)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.6萬(wàn)億元，并且在2020年前將以每年9%的速度增長(zhǎng)；投資趨于理性，2018年在線教育投資數(shù)量已達(dá)200起，全年數(shù)量與2017年持平。

　　其二、在線教育爆發(fā)性增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)下沉趨勢(shì)明顯。

　　主要表現(xiàn)為：在線教育進(jìn)一步爆發(fā)，2018年在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2351億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到2727億元；區(qū)域人口紅利釋放，三四線城市相應(yīng)二胎政策占比超過(guò)65%，其中84.01%來(lái)自收入偏高家庭；區(qū)域機(jī)構(gòu)獲資本青睞；區(qū)域消費(fèi)潛力大，2018年三線及以下城市在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用戶增速達(dá)到2-6倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一線城市用戶增速；巨頭布局區(qū)域市場(chǎng)。

　　其三、幼早教、中小學(xué)一對(duì)一、成人自考賽道等成為行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　主要表現(xiàn)在：人口紅利促進(jìn)早幼教市場(chǎng)增長(zhǎng)，中小學(xué)一對(duì)一在中國(guó)市場(chǎng)具有很大的增長(zhǎng)空間，成人自考市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。

　　基于以上觀察，巨量引擎基于字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品矩陣，正以全場(chǎng)景覆蓋+多位定向能力幫助教育企業(yè)進(jìn)行一站式廣告投放。

　　官方透露，其已整合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、習(xí)慣視頻、懂車帝、穿山甲等產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，集結(jié)流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等合作方，進(jìn)行深度商業(yè)合作。

　　此外，巨量引擎指出其旗下產(chǎn)品已成為教育行業(yè)信息流營(yíng)銷的主要場(chǎng)景之一，教育行業(yè)客戶數(shù)量和投放額度都在不斷增加，頭部客戶的投放已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　官方也在幾款主打產(chǎn)品上，對(duì)與教育產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上進(jìn)行了解讀。

　　今日頭條可滿足教育行業(yè)不同細(xì)分行業(yè)的差異化營(yíng)銷需求；抖音用戶畫像中，女性占比55%，男性占比45%，35歲以下年輕人群超過(guò)90%，一二線城市用戶超50%，三線城市以下用戶正在擴(kuò)展，其主要可以覆蓋核心城市大量用戶，滿足多種教育細(xì)分行業(yè)獲客需求；西瓜視頻用戶以年輕用戶為主，男女比例相對(duì)更均衡，其相對(duì)適合職業(yè)教育、學(xué)歷教育目標(biāo)用戶；火山小視頻日播放量超過(guò)60億，地域分布相對(duì)更均衡，主要可以滿足教育行業(yè)在三四線城市的拓展需求。

　　據(jù)了解，目前輕輕家教、尚德機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)流利說(shuō)、新東方烹飪學(xué)校、星火教育等培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)均在字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品中進(jìn)行了廣告投放。

　　本周二，字節(jié)跳動(dòng)方面表示字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了錘子科技部分專利使用權(quán)，用以探索教育硬件領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)。這也被外界看作是是張一鳴進(jìn)軍在線教育的決心，而隨著已經(jīng)啟動(dòng)的巨量引擎對(duì)教育企業(yè)的數(shù)據(jù)整合與合作，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)教育市場(chǎng)的行進(jìn)速度，似乎越來(lái)越快了。