萬國體育張濤：俱樂部是體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機

　　多知網(wǎng)12月6日消息，由睿藝舉辦的“2018ACE全球素質教育行業(yè)峰會”在北京國際會議中心舉行。萬國體育CEO張濤作為嘉賓參加了此次活動，會上，張濤從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、體育培訓現(xiàn)狀及體育培訓機構如何運營幾個方面展開了演講。

　　以下是張濤的演講內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)整理（略有刪減）：

　　2030年左右會迎來體育行業(yè)的“春天”，K12市場還有7-8年紅利

　　我的分享分為三個部分，先說產(chǎn)業(yè)背景，現(xiàn)在越來越多的資本開始關注線下，跟我們現(xiàn)在一二級市場一樣，相當多的投資機構越來越注重企業(yè)的基本面，越來越注重企業(yè)的質量，所以在這個意義上來講，資本目前對線下業(yè)務開始有了大量的關注，而不像2014-2015年對線上APP、互聯(lián)網(wǎng)關注得很多。

　　在這個過程當中，機會比較大或者說是資本目前比較關注的點是線下青少年俱樂部，我本人的另一個身份是全國青少年體育俱樂部協(xié)會負責人。目前全國范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計，青少年俱樂部機構有15萬家，這當中90%都是年營收在100萬以下的小作坊，所以整個線下培訓情況并不樂觀。整個大背景之下，美國是全球目前為止線下體育綜合市場連服務帶硬件最發(fā)達的，中國目前為止主要的體育行業(yè)還是以硬件制造業(yè)為主。

　　這幾年資本資金的融資增速非?？欤?025年之前，樂觀估計體育行業(yè)的規(guī)模大概在4千億左右，但是我認為目前還是過于樂觀了。從整個資本發(fā)展趨勢來看，這幾年線下教育的投融資筆數(shù)是顯著增高的，當市場購買力不充足的時候，如果僅僅投一些版權、內(nèi)容是難以滿足整個市場增長的。

　　在這個過程當中，消費升級在迅速的進行，中國由發(fā)展中國家向發(fā)達國家躍升的過程當中要規(guī)避經(jīng)濟學陷阱，即劉易斯陷阱。我們和美國比，G20中美之間貿(mào)易戰(zhàn)暫時休戰(zhàn)三個月，我們都說“厲害了我的國”，但是我們也要看到差距，中美現(xiàn)在整體國內(nèi)的GDP生產(chǎn)總值的差距大概是7萬億左右，這7萬億左右可以從整體經(jīng)濟結構來看，中國的農(nóng)業(yè)要遠遠超過美國，按絕對購買力來講大概是美國的2.5倍左右，工業(yè)、制造業(yè)我們是美國1.5倍左右，但是我們的服務業(yè)只有不到美國整體的GDP的30%。

　　如果按照這個邏輯來講，實際上一個發(fā)達國家跟一個發(fā)展中國家最大的差別就是經(jīng)濟結構的質量怎么樣，質量的重要衡量維度就是現(xiàn)代服務業(yè)占整個經(jīng)濟的比例不能低于40%。而我們國家目前現(xiàn)代服務業(yè)占國民生產(chǎn)總值還不到20%，所以我們還有一倍多的努力空間。實際上現(xiàn)代服務業(yè)是最主要的構成部分就是今天我們大家在這里共同討論的話題，即基于教育和體育、大文娛這幾個維度上目前我們還有非常大的差距。

　　包括消費升級，大家出國的時候，免稅店里面各種各樣的奢侈品的購買情況也是大為削減，日常奢侈品的消費崛起的是小眾品牌，而高等級的奢侈品消費是在絕對下降的，增速在急劇放緩。服務業(yè)是未來的消費升級最重要的方面，線上和線下的大文娛都包含在內(nèi)。

　　體育分為觀賞性體育和參與性體育，最終起到拉動作用的參與性體育，因為如果沒有人參與，剛性消費的可能性就不大。只有當再過10年，這批05后出生的孩子擁有更多的購買力的時候，中國體育產(chǎn)業(yè)的春天才會到來。在2014-2015年整個嬰兒潮放開以后，70后都搶著生娃，但80后和90后卻對生孩子不感興趣，其實就是養(yǎng)孩子成本太高，其中有一點就是入托的費用。之所以現(xiàn)在大量的資本會涌入幼教教育還是因為社會總體供給是不足的。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，2017年我們新增人口不到1400萬，經(jīng)濟學家認為中國人口大概在2025年左右進入像日本這樣的人口負增長。現(xiàn)在看來還有7-8年的時間，所以未來實際上K12市場還有7-8年的紅利。

　　俱樂部運營要六輪齊轉，場館是不可或缺的因素

　　 體育產(chǎn)業(yè)，“大風剛起，颶風尚遠”，我去哪里都會分享我們現(xiàn)在的問題在哪里，要解決什么。我們不要用GDP全球第二去衡量中國，我們要看新的數(shù)字HDI——人類發(fā)展指數(shù)，這是2009年聯(lián)合國發(fā)展署推出的類似于綠色GDP的東西。此外，還要看人均非疾病的存活時間和人均受教育程度。在這幾方面我們國家不容樂觀，最新的數(shù)字顯示中國滑到94位，2015年的時候還處在90位。

　　要理解體育很難，體育400多個奧運項目，再加上社會體育、群眾體育共有上千個項目，一個體育局局長相當于發(fā)改委主任，面對的行業(yè)是很分散復雜的。在這個背景下如何理解整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？實際上大家可以理解為米老鼠的頭，臉的部分是體育的本體產(chǎn)業(yè)，即“俱樂部+賽事+明星”；耳朵和脖子是相關產(chǎn)業(yè)部分，如安踏、李寧；鳥巢是左耳朵，右耳朵是如像中央電視臺的體育頻道、足球報紙、體壇周報等中介機構；脖子是中體奧林匹克花園，是靠體育文化掙錢的衍生品的部分，這三個部分都是暴利，而只有俱樂部不發(fā)展，而這卻是發(fā)動機。

　　孩子參加體育的目的主要是培養(yǎng)興趣、發(fā)現(xiàn)天賦、掌握一項運動的技能，實際大家所教的專注力、綜合素養(yǎng)、學習能力、可持續(xù)能力等的一切能力盡在教育。這不是我說的，是老北大校長胡適先生說的。

　　我們民族比較注重養(yǎng)生，長期以來，我們的青少年俱樂部發(fā)育是不完整的，大量的俱樂部處于作坊階段，只是時租一個場館、招會員。但實際上，真正的俱樂部要發(fā)育得好必須是六輪齊轉的，一個不掌握場館的俱樂部是不會辦得長久的，無法讓消費者和家長產(chǎn)生合理的預期。六輪齊轉，不是簡簡單單過來上課就行了，上課之后要運營，要為會員提供各種各樣的服務，包括會員經(jīng)濟、會員賽事、會員相關職業(yè)發(fā)展等都要解決。所以場館、會員、課程、教學、銷售、品牌塑造、賽事缺一不可，整個青少年俱樂部才有可能好。未來，素質教育機構也會面臨同樣的問題。在國外，很多數(shù)學、語言的學習都是以類似俱樂部的形式存在的，而目前在中國稱為青訓機構，這是有問題的，所以我提醒大家，場館是不可或缺的因素。

　　體育培訓門檻高，擊劍坪效較高

　　事實上，體育的門坎很高，首先對于很多家庭來講，體育培訓不是剛需。其次，效果很難衡量，年初是小白年底變成健將是不可能的。我們經(jīng)常訓練的是大腦記憶，但體育最重要的是肌肉記憶，前兩天和鄧亞萍老師交流，她說她腦子里考慮的不是這個球怎么打，而完全是靠直覺，肌肉會自己作出反應，她考慮的是用什么節(jié)奏把對方搞垮，這個方面是靠大腦的。所以這些要靠十年如一日的訓練才可能由一個小白變成健將，但是對于素質類教育、學科類教育是非常簡單的，可能一年之后就會實現(xiàn)一個突破。

　　學科類教育如果沒有學好可以換家機構再學，但是體育培訓不同，一旦找了一個差的機構學習，將來孩子就廢掉了。我小時候練過乒乓球，四個月之后被一個草臺班子練廢了，人家說拉球的姿勢不對，不是以胸部為軸旋轉，但是我想改已經(jīng)改不了。再比如著名的奧運冠軍鄒市明，因為奧運會都是業(yè)余拳擊比賽，靠打點數(shù)來贏，鄒市明通過跳步伐可以把對手打暈，但是職業(yè)拳王靠的是KO，以擊倒為效果，所以他改為職業(yè)拳手也是改不了的。

　　而且學校里一個教務處可以支撐英語、數(shù)學、化學、語文等所有的學科類培訓，而體育則不是這樣，教曲棍球的沒法教擊劍，每個項目都不一樣，支撐系統(tǒng)截然不同。所以體育門坎是非常高的。所以目前學科類教育有很多上市公司，但是體育培訓也只有萬國掛了新三板，而我們要挑戰(zhàn)主板市場難度非常大。

　　所以說體育教育的門坎是非常高的。夏季奧運會項目，28大項，306個小項。冬季奧運會15個大項，102個小項，這400多個項目只是奧運項目，加上群體、社體等都不在這里面，所以體育培訓的空間是巨大的，但是想做好也是無比之難。

　　學科類教育的坪效遠比搞體育培訓的要好，上海萬國體育中心招了一個業(yè)態(tài)是聶衛(wèi)平圍棋道場（多知網(wǎng)注：場館對外合作），結果這個項目的坪效用200平米招了300多個孩子，但200平米對我們來講塞牙縫都不夠。但和其他體育培訓項目相比擊劍的坪效還是有優(yōu)勢的。

　　擊劍是一項好運動，既能訓練孩子的身體又能訓練智力，德智體全面發(fā)展只有體育培訓，擊劍可以訓練孩子的情商、智商、身體的反應程度和靈活度。擊劍是貴族運動，在這個過程當中項目形象好、門坎高、歷史悠久，從現(xiàn)代奧運會1901年-2008年100多年的世界劍聯(lián)沒有改變，所以保留了100多年的規(guī)則，所有的術語都是法語，所以有利于孩子氣質的培養(yǎng)。我們的男女學員比例是1：1的，擊劍可以培養(yǎng)女孩子的優(yōu)雅，男孩子的勇敢和紳士精神。過程當中也非常講究，擊劍培訓從嚴從量是解決不了，而是要靠腦子。

　　舞蹈的男女比例大概是9：1，籃球是8：2，目前擊劍也是在市場化程度最高的地方開放的。我們是國家級青少年俱樂部，也是全球最大的擊劍業(yè)態(tài)，跟其他教育行業(yè)一樣，我們也是“建劍育人”，所有女教練不允許化妝、戴首飾，教練不能當著孩子的面喝碳酸飲料，我們真真正正把擊劍的體育培訓當成素質教育的培訓來對待。

　　我們?nèi)w員工數(shù)量1600名，其中800教練、800銷售，所以目前為止我們?yōu)橹袊囵B(yǎng)了15萬擊劍愛好者，全中國擊劍人口25萬，我們培養(yǎng)了70%，現(xiàn)在在冊會員超過3萬人，這個數(shù)字也是比較驚人的，歐洲最大的俱樂部是600多人。全國3000所職業(yè)體育學校已經(jīng)倒閉了十分之一，所以我認為未來的職業(yè)體育人口真的是要靠市場化俱樂部支撐，而且每年我們還解決了那么多退役運動員的就業(yè)問題。

　　第二個專業(yè)賽事IP打造， IP是三個部分構成的，內(nèi)容、載體、運營。大家很多時候只注重內(nèi)容和載體，以迪士尼為例，有加菲貓、白雪公主、唐老鴨，只有這樣還構不成IP， IP重要的是靠運營，目前所有賽事的IP都缺乏運營，包括中超的80億，需要把機位配得更好，得有鷹眼，還要讓觀眾的觀賽體驗更好才值80億。

　　我們扎扎實實以俱樂部為基準，我們有全國的近百場賽事，各個館每個月、每個季度都有自己的聯(lián)賽，城市之間有挑戰(zhàn)賽，全國有巡回賽和總決賽。這個過程當中，我們創(chuàng)造規(guī)則，比如傳統(tǒng)的體育項目都是基于工業(yè)化時代的體育項目，槍不響不能跑，跑了不能壓線，無論是馬拉松還是籃球，這都是工業(yè)化的產(chǎn)物。

　　有一本書是《體育簡史》，很多體育項目發(fā)源于英國是有原因的。未來我們會依照電子競技或者是科技化體育的要求，大家現(xiàn)在在座的很多人處在兩個會場，一個會場是我演講的這個真實的會場，還有一個是很多人在看的手機這個虛擬會場，我要提醒在做素質教育的各位，孩子們是生活在兩個世界中的，一個世界是現(xiàn)實生活中爸爸媽媽在的世界，一個世界是“吃雞”（王者榮耀）的世界，在“吃雞”的時候是在虛擬世界當中的。所以現(xiàn)在美國影響最大的籃球賽事不是NBA，而是BIG3，我已經(jīng)扣籃得分的情況下，如果沒有違例我就可以二次進攻，這種規(guī)則是基于信息社會的游戲規(guī)則，這個時候雙方變成了有回合就更好看了，這種創(chuàng)新型的賽事只要我們在國際劍聯(lián)備案就都可以做，這樣就極大的提高了賽事的樂趣，使孩子們更愿意參與到活動當中來。外國賽事體系很強大，在我們的課程體系中每一個家長都可以用我們的視頻在線轉播系統(tǒng)轉播一場屬于自己孩子的賽事。