雪松灣憑什么在2年內深度撬動1500家公立校？

　　?文| 王敏

　　“未來3-5年，測評市場將會發(fā)生大變?！毖┧蔀硠?chuàng)始人李文建說。

　　測評通過對學生的學習數(shù)據(jù)進行診斷，能夠清晰的呈現(xiàn)學生的學習狀況。新高考改革后學生需要“6選3”進行選科，測評正好可以為學生選科提供科學的參考。

　　隨著新高考改革由點到面逐步展開，測評逐漸成為剛需，這一趨勢已經得到了眾多業(yè)內人士的認同。

　　事實上，不僅是在新高考的場景下，幾乎所有教學階段都開始對測評產生需求。

　　雪松灣于2016年推出的試達測評系統(tǒng)，目前合作方已經有2100多家，其中包括1500多所公立校、600多家培訓機構。

　　B端市場持續(xù)擴大的同時，近日，雪松灣還開始拓展C端市場，研發(fā)了自適應診斷學習APP診斷貓，并將觸角伸向了幼教市場，推出了針對3-6歲兒童早教的APP皮皮狐。

　　“我們的產業(yè)線一定是會圍繞測評展開?！崩钗慕▽ρ┧蔀车陌l(fā)展定了調。

　　新高考改革后，第一時間研發(fā)測評系統(tǒng)搶占先機

　　“當前測評市場上的企業(yè)主要有三類，一是題庫類公司開拓測評業(yè)務線，二是網絡閱卷類公司開設測評業(yè)務，三是類似雪松灣從測評起步的公司，而單純從測評開始的公司目前大概只有兩三家?！崩钗慕ǜ嬖V多知網，

　　2014年以前，國內幾乎沒有第三方測評機構，測評市場幾近空白。2014年，浙江、上海開始新高考改革試點。高考改革后，高校錄取主要采取“兩依據(jù)、一參考”的原則，“這是自1977年高考恢復以來，中國人才評價標準首次發(fā)生變化，而且是向多元化發(fā)展?！崩钗慕ǘ啻翁岬剑靶赂呖几母锏膶嵸|，就是評價標準的變化?！?/p>

　　隨著新高考改革的推進，學校、學生以及家長對于測評的需求都在不斷覺醒。

　　在創(chuàng)辦雪松灣之前，李文建曾在高校教書10年，并在兩省三地創(chuàng)辦過培訓學校，還擔任過科技公司的副總裁，是一個教育行業(yè)的老兵。此外，李文建還專門赴港攻讀教育學博士學位，對PISA、TIMSS等測評項目有著深入的研究。

　　過去的積累與市場需求的契合下，2015年李文建開啟了第三次創(chuàng)業(yè)——成立雪松灣，并開始自主研發(fā)測評系統(tǒng)。

　　“我們走是的雙研發(fā)道路?！睖y評系統(tǒng)實質上是一款教育科技產品，需要有教育和科技兩方面的人才?；貞浧饎倓倓?chuàng)業(yè)，李文建提到，“教育和科技的人才相遇時，常常有認知不同頻的問題出現(xiàn)。整個團隊磨合了2年多，看待問題的想法才逐漸趨于一致?！?/p>

　　為了讓團隊合作更加融洽，雪松灣實施內部項目制度，將產品、技術、運維、市場等部門的人員打散重新組合，確保成員能夠對項目足夠了解，進而高效工作。

　　前期投入4000多萬，研發(fā)近兩年，并進入多所學校試用、調整之后，2016年試達測評系統(tǒng)正式上線。

　　目前，試達測評系統(tǒng)可以為B端用戶提供云端組卷系統(tǒng)、即時測平臺、群體測平臺、云閱卷系統(tǒng)、走班選科云平臺以及各級教育質量監(jiān)測等服務。

　　李文建提到，相對其它測評產品，試達測評系統(tǒng)的核心優(yōu)勢在于能夠提供知識、能力、技能、思維四維診斷分析報告，對學生個人情況進行診斷評價，讓老師教學時能夠因材施教，對癥下藥，讓學生可以進行個性化的學習。

　　（試達測評系統(tǒng)學生四維分析報告）

　　從上往下切入解決“進?！彪y題

　　“進校難”一直是困擾許多教育科技企業(yè)的難題?！拔覀兘洺鬓k學術研討會，參加教育行業(yè)展會?！崩钗慕ㄕf，這是雪松灣挖掘B端用戶的重要方式。

　　雪松灣能夠為區(qū)域教管部門提供實時質量監(jiān)測并生成監(jiān)測報告，而與區(qū)域教管部門的合作也能夠讓雪松灣拓寬觸達B端用戶的通道。

　　如何獲得B端用戶的認可？

　　李文建介紹說，雪松灣為用戶配備了各種服務，比如在各地教師信息素養(yǎng)不同的情況下，為提升產品使用率，雪松灣會定期對合作學校的老師通過線上線下各種方式進行培訓，確保老師會用、能用產品。

　　“讓產品無限接近教師的使用場景，這是我們遇到的挑戰(zhàn)，也是我們發(fā)展的方向?！崩钗慕ㄕf，試達測評系統(tǒng)是要為教師減負增效。

　　此外，雪松灣還可以針對學校的定制需求提供服務，比如完成學校自建校本庫、定制題庫等需求，以此不斷提升B端用戶中的口碑。同時，雪松灣也會根據(jù)定制需求的情況再次進行收費，借此來延長產業(yè)鏈。

　　近來，大數(shù)據(jù)指導下的精準教學被越來越多的教育從業(yè)者所提倡，而采用大數(shù)據(jù)技術的基礎是足夠的數(shù)據(jù)，否則，系統(tǒng)不能對學生情況進行準確的診斷分析，是沒有辦法達到精準教學的。因此在產品推廣前期，試達測評系統(tǒng)讓學校免費試用，以此進行數(shù)據(jù)采集。發(fā)展至今，雪松灣通過和學校合作，采集的學生數(shù)據(jù)已經達到300多萬。

　　除了已經合作2100多家學校、機構，李文建還表明，“今年，雪松灣要讓產品覆蓋15個地級市，并和3個省級平臺達成合作?！?/p>

　　從B端延伸到C端，延伸幼教產品鏈

　　“我們的B端客戶在使用的過程中提出了建議，希望我們能夠推出面向學生進行個性化學習的產品，診斷貓就是在這樣的基礎上產生的。”李文建說。

　　雪松灣面向三年級至高三年級學生的自適應診斷學習APP診斷貓，在收集了50萬學生數(shù)據(jù)的基礎上，建立模型不斷校正，能夠通過簡單的幾道題對學生進行定位，并為其推送相應水平的進階訓練，為學生規(guī)劃學習路徑，讓學生可以不再進行題海戰(zhàn)術，提高學習效率。

　　（診斷貓報告頁面）

　　今年9月份診斷貓就會上線，據(jù)李文建介紹，診斷貓前期將利用B端市場的積累進行推廣，以付費制會員的模式達成盈利。

　　在打通中小學測評的B端和C端市場之后，雪松灣還推出了皮皮狐APP，開始向幼教市場延伸。

　　（皮皮狐首頁）

　　“女巫來了！”

　　“來不及啦，要想救蝴蝶妹妹，就先拼好拼圖吧！”

　　這是皮皮狐中關于智力培養(yǎng)的一個場景，小孩子們看到這兒，往往會按照提示拼好拼圖，拼圖的過程就考驗了孩子的記憶能力。

　　“我是兩個孩子的爸爸?！闭劦狡てず?，李文建進行了角色切換，父親的角色，讓他能夠洞悉父母以及家長的需求。

　　“近幾年，虐童等事件接連發(fā)生，出事之后，孩子居然不會第一時間和父母進行溝通，這是一件很恐怖的事情?！崩钗慕ㄕJ為，現(xiàn)如今，年輕的父母們缺少一套完整的體系對孩子進行培養(yǎng)和測試，讓孩子能夠懂得保護自己。

　　不僅是單純的拼音、認字，研發(fā)一款能夠滿足年輕父母對于孩子在生理、心理以及社會適應等方面需求的產品，這個想法在還未創(chuàng)立雪松灣時就已經存在于李文建的腦海中。

　　“真正實踐是在2016年，雪松灣開始內部孵化這個項目。這兩年里，皮皮狐進入到各大幼兒園進行實驗，已經收集了許多家幼兒園學生的數(shù)據(jù)建立模型，讓幼兒園的小朋友試用，不斷改進產品。”李文建告訴多知網。

　　皮皮狐主要為3-6歲兒童提供個性化測試、寓教于樂式訓練、科學測評報告、針對性的提高練習和個性化的推送內容，以緩解一些年輕父母因為育兒經驗不足而產生的焦慮。

　　在目前已經上線的版本中，皮皮狐共有26故事場景，其中包括智力培養(yǎng)4個，科學之光2個，社會適應16個，安全防護4個。

　　據(jù)李文建介紹，皮皮狐將會拆分成獨立子公司“松禾”進行運營。在目前還未正式推廣的階段，皮皮狐月活用戶數(shù)在2000左右，正式開始推廣后，將開啟付費模式，以VIP會員付費制進行盈利。

　　近日教育部等8部門出臺的《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，讓青少年兒童的近視問題再次被重視。對此，李文建說，診斷貓可以在15-20分鐘內對學生的學習情況生成報告，而皮皮狐內設護眼功能，一次限制使用時長為15分鐘，不會讓小孩沉迷其中。兩款產品在研發(fā)設計時就對孩子的視力保護進行了考量。

　　“C端市場更具有爆發(fā)力?！崩钗慕▽τ谄てず那熬笆挚春?，同時他也表明，B端市場和C端市場對于雪松灣來說同樣重要，雪松灣要“兩條腿走路”。