達內(nèi)CEO韓少云：童程童美3-5年趕超成人業(yè)務，擴張線下為主

　　文|王敏

　　“未來3-5年，達內(nèi)‘童程童美’將趕超成人業(yè)務，成為達內(nèi)的主要業(yè)務增長板塊。”達內(nèi)教育集團CEO韓少云告訴多知網(wǎng)。

　　近來，少兒編程賽道愈來愈火爆。國家相關政策接連出臺，要求推廣編程教育。資本對于少兒編程市場也十分看好，接連入場。據(jù)鯨準研究院統(tǒng)計，2018年至今，少兒編程市場的融資金額已經(jīng)與去年全年相當。

　　4年前，達內(nèi)作為中國最大的成人IT培訓企業(yè)，赴美上市成功，成為2014年首支登陸美國資本市場的中國概念股。

　　在上市的第二年，達內(nèi)就將觸角伸到了少兒編程領域，推出了少兒編程品牌童程童美，成為國內(nèi)最早進入少兒編程市場的企業(yè)之一。

　　在達內(nèi)成人IT培訓業(yè)務“雙師模式”的基礎上，童程童美以“錄播雙師”進行授課，在線下不斷開疆擴土，目前線下學習中心已經(jīng)達到100多家。

　　今年7月份，童程童美推出了在線少兒編程課程“童程在線”，并邀請演員佟大為擔任童程童美品牌代言人。

　　從初步涉水、線下擴張到推出在線課程、請明星代言，動作接連不斷的童程童美，對于達內(nèi)到底意味著什么，未來又將去往何方？

（達內(nèi)教育集團CEO韓少云）

　　“童程童美的市場潛力遠大于成人業(yè)務”

　　“達內(nèi)成人業(yè)務面向的只是大學生，而童程童美面向的則是所有K12年齡段的學生。從客戶群體來看，童程童美的市場潛力遠大于成人業(yè)務?！闭劦酵掏罉I(yè)務的前景，韓少云這樣說。

　　達內(nèi)2018財年Q1財報指出，公司預計2018全年凈收入總額在23億至24.5億元之間。此前，達內(nèi)教育集團高級副總裁齊一楠接受多知網(wǎng)采訪時表示，童程童美2018年營收預計將達4億元。由此推算，今年童程童美營收將占達內(nèi)集團總營收的17%左右。

　　從增速來看，童程童美業(yè)務正處于擴張期。2018財年Q1達內(nèi)成人業(yè)務新生總人數(shù)達30647人，同比增長10.3%，而童程童美招生3895人，同比增長291.9%。達內(nèi)集團成人業(yè)務的學習中心在2018Q1達到了200個，而童程童美學習中心在2018Q1已經(jīng)達到了80個，預計年底將達150個。

　　童程童美的業(yè)務增幅遠超達內(nèi)成人業(yè)務，創(chuàng)立不足3年，童程童美正追趕著達內(nèi)的成人業(yè)務。

　　韓少云表示，快速擴張的童程童美目前還處于前期投入階段，需要成人業(yè)務來為其輸血，但是預計到2020年，童程童美業(yè)務將實現(xiàn)盈利。

　　當被問到童程童美的發(fā)展目標時，韓少云表達了這一觀點：“未來，編程將會擁有和如今的英語、數(shù)學一樣的地位和需求?！?/p>

　　盡管未來前景廣闊，但目前在大多數(shù)學生以及家長眼中，編程的重要性依舊比不上數(shù)學、英語等學科。如何讓家長認為學習少兒編程是剛需，吸引學生開始學習編程并保證續(xù)課率，是當前少兒編程市場的痛點。

　　韓少云說，“因為有成人IT職業(yè)教育在前，童程童美的編程教育，不只是讓孩子把編程當成一個興趣來學習，而是學習一種職業(yè)技能。童程童美要讓學習完全部編程課程的學生，在上大學前就達到軟件工程師的水平?！?/p>

　　“目前童程童美的續(xù)課率在70%以上?！表n少云提到，童程童美的課程體系，在一定程度上讓童程童美的學員學習編程成為了剛需。

　　線上競爭要比線下更激烈，童程童美依舊是以線下為主

　　童程童美的線下課程已經(jīng)在少兒編程、機器人項目以及少兒電腦美術三個方面開發(fā)出了系統(tǒng)課程體系，而“童程在線”則將童程童美線下的課程體系平移到了線上，

　　通過少兒趣味編程、信息學奧賽編程以及兒童啟蒙編程三項課程，童程在線覆蓋了從三年級到高中這一年齡段的所有學生。童程在線課程從8月初陸續(xù)開始，學生可以通過1對4-6的小班在線上進行學習。

　　“最初進入少兒編程市場時，我們就打算做在線課程，只不過線上獲客要比線下難。而目前童程童美在線下已經(jīng)積累了一批用戶和資源，這讓童程在線發(fā)展起來會更加順利?！表n少云告訴多知網(wǎng)。

　　基于此，童程童美開始了線下向線上滲透的步伐，但是在韓少云看來，線上只是線下的補充，童程童美的重心依舊是開設新校區(qū)，發(fā)展線下。

　　“其實在少兒編程市場，線上的競爭要比線下的競爭更激烈。線上獲客的渠道類似，接觸到的生源是有限的，大家都在爭搶。但是，在線下各城市開設學習中心，生源地可以是全國各地。而且線下是重資產(chǎn)業(yè)務，一般公司不會選擇這塊兒難嚼的骨頭。”

　　事實確實如此，當前少兒編程市場的頭部玩家中，只有前達內(nèi)高管王江有創(chuàng)辦的小碼王是主打線下小班少兒編程培訓。

　　有意思的是，除了王江有從達內(nèi)離職創(chuàng)辦小碼王之外，VIPCODE的創(chuàng)始人兼CEO唐亮也是從達內(nèi)離職在少兒編程領域創(chuàng)業(yè)的，因此業(yè)內(nèi)有人將達內(nèi)稱為“中國少兒編程的黃埔軍?！?。

　　擴張的方式以直營為主，還處于加速期

　　發(fā)展線下，線上相輔，是童程童美搶奪少兒編程市場的重要戰(zhàn)略，這一過程中，童程童美也遇到了諸多挑戰(zhàn)。

　　首先是如何擴張。

　　“加盟很難保證教學的質(zhì)量。”韓少云說，童程童美快速擴張階段，如同成人業(yè)務時期一樣，一開始就排除了加盟的方式。

　　并購整合似乎是童程童美加速跑的一個有效途徑。

　　2018年初，達內(nèi)戰(zhàn)略收購了湖南湖北地區(qū)最大的青少兒機器人培訓機構“好小子”。在被收購前，“好小子”有26家直營學校和30多家加盟學校。收購完成之后，童程童美旗下學習中心迅速增長至73個。

　　“事實上，市場上并沒有那么多合適的公司可以收購，畢竟少兒編程本身就是一個新興的市場?！表n少云說。

　　直營為主，成了童程童美的最終選擇。

　　然而，新建學習中心快速擴張需要大量資金投入。新的場地、設備需要大量費用，導致了達內(nèi)凈利潤的下降。

　　根據(jù)達內(nèi)公布的財報，達內(nèi)2016財年凈利潤為2.42億元，而2017財年凈利潤為1.85億元。2018財年Q1，達內(nèi)凈虧損1.805億元，去年同期虧損為2460萬元。

　　對于這些數(shù)據(jù)，韓少云表示，這都在意料之內(nèi)?！翱焖贁U張帶來的虧損是正常的?！表n少云頂住了業(yè)務上的壓力。

　　2018財年Q1的分析師會議指出，達內(nèi)2018年K12業(yè)務招生計劃為25000名學生。韓少云認為，從目前增長速度來看，這個計劃今年一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　背靠達內(nèi)集團，童程童美能夠快速擴張。但是，快速增長和保證教學質(zhì)量之間如何保持平衡？這成了韓少云非常關注的一個問題。

　　盡管達內(nèi)成人業(yè)務可以為童程童美輸送師資，但是，快速增長仍然可能會帶來教學質(zhì)量的下降。韓少云說，童程童美也在尋求二者之間的平衡，將發(fā)展速度保持在一個合適的度上。

　　“教學質(zhì)量是一定要抓的，同時，童程童美也會繼續(xù)快速擴張?！?/p>

　　營收上保持高速增長，規(guī)模上繼續(xù)快速擴張，是韓少云對童程童美的發(fā)展規(guī)劃。（多知網(wǎng)王敏）