嗨課堂獲6000萬元A+輪投資，2018年將成K12在線輔導(dǎo)爆發(fā)年？

　　多知網(wǎng)1月31日消息，國(guó)內(nèi)K12在線一對(duì)一輔導(dǎo)品牌嗨課堂昨日正式宣布完成A+輪融資，總?cè)谫Y額為6000萬元，投資方為基因資本和亦聯(lián)資本。嗨課堂創(chuàng)始人兼CEO季憶表示，基因資本和亦聯(lián)資本在新年之際的加入，將加快延長(zhǎng)嗨課堂以上海為中心的K12 1對(duì)1在線教育覆蓋半徑。

　　此次融資之后嗨課堂將加大教師加入，完善自身全職教師培養(yǎng)模式；引進(jìn)教學(xué)指導(dǎo)，加大精品課程開發(fā)力度，積極探索教研合作方式；加快技術(shù)研發(fā)，提升用戶體驗(yàn)。季憶曾表示，2018年嗨課堂還將加強(qiáng)品牌升級(jí)與跨界合作，加大二三線城市的布局力度，以完善線下到線上的導(dǎo)流通道。

　　嗨課堂現(xiàn)主營(yíng)K12在線1對(duì)1教育產(chǎn)品，是昂立教育集團(tuán)的早期孵化項(xiàng)目，2016年8月從昂立教育體系獨(dú)立。去年8月宣布獲得5000萬元A輪投資，由頭頭是道領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、桃李資本跟投。

　　今年年初，嗨課堂宣布，2017年12月單月營(yíng)收超過2000萬元，全年?duì)I收破億元。其中來自口碑推薦的收入占總營(yíng)收40%。

　　目前嗨課堂擁有數(shù)百名全職教師，完成約600套精品課程開發(fā)；學(xué)員方面，目前覆蓋城市約200座，官方表示現(xiàn)已幫助1萬余名學(xué)生提分，平均提分在30左右。

　　嗨課堂嘗試用全職教師體系做品控

　　2017年的最后一天，在年末感言中，嗨課堂A輪主投方頭頭是道基金董事許維寫道：“看了300多個(gè)教育項(xiàng)目，各個(gè)細(xì)分賽道基本上都有覆蓋。一共投出6個(gè)，最滿意的是嗨課堂和abc360，前者是我搜遍K12在線項(xiàng)目當(dāng)中選出的最滿意的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前看來很有可能后來居上?！?/p>

　　綜合兩輪投資方的“官方措辭”來看，除了看重在線K12 1對(duì)1賽道所蘊(yùn)含的爆發(fā)性機(jī)遇外，投資方看重的，還有嗨課堂的團(tuán)隊(duì)以及全職教師體系。

　　此輪投資方朱健表示對(duì)嗨課堂創(chuàng)始人季憶的信心，看好嗨課堂的“全職教師團(tuán)隊(duì)”；亦聯(lián)資本管理合伙人王澍敏表示，嗨課堂的快速成長(zhǎng), 靠的是教育背景出身團(tuán)隊(duì)對(duì)于在線教育的理解。

　　而在A輪融資中，投資方頭頭是道、創(chuàng)新工場(chǎng)、桃李資本，亦表達(dá)了對(duì)這兩點(diǎn)的重視。

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，嗨課堂核心團(tuán)隊(duì)來自線下1對(duì)1輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)精銳教育；目前嗨課堂擁有數(shù)百名全職教師，“完善自身全職教師培養(yǎng)模式”是此輪融資后嗨課堂的重點(diǎn)計(jì)劃。

　　在投資方看來，在線1對(duì)1有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是供給端，一個(gè)是營(yíng)銷端。供給端是“生命線”，要保證教學(xué)質(zhì)量，控制住“最低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”；“營(yíng)銷端”則是“發(fā)動(dòng)機(jī)”，決定著一家公司能不能立足、壯大。

　　“在供給端必須要用全職老師，只有如此才能控制住‘最低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)’，也只有如此才能提升續(xù)費(fèi)率，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用比例；營(yíng)銷端必須是銷售基因的團(tuán)隊(duì)，這是能力，而不是愿望?！痹诮邮芏嘀W(wǎng)采訪時(shí)，許維認(rèn)為嗨課堂十分符合這兩點(diǎn)。

　　“嗨課堂核心團(tuán)隊(duì)平均有六年線下1對(duì)1業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，磨合也非常好，這有助于公司在發(fā)展中少走彎路，避免試錯(cuò)。季憶擔(dān)任過銷售總監(jiān)職位，將對(duì)公司營(yíng)銷更有控制力。雖然受限于發(fā)展階段，嗨課堂的教師隊(duì)伍還不是全職教師，但使用全職教師將是嗨課堂的發(fā)力重點(diǎn)。”桃李資本合伙人姚玉飛在接受多知網(wǎng)時(shí)采訪時(shí)提到。

　　2018年，在線K12 1對(duì)1賽道態(tài)勢(shì)或初見分曉

　　近期以來，在線K12 1對(duì)1 賽道融資的消息，不斷引燃著這個(gè)寒冷的冬天。1月9日，掌門1對(duì)1宣布獲得D輪1.2億美元融資，投資方為華平投資、元生資本。1月4日，海風(fēng)教育宣布完成數(shù)千萬美金的C輪融資，投資方為好未來和源碼資本。更早之前，學(xué)霸君、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、輕輕家教也先后拿到融資。

　　有投資人表示：“K12在線教育是中國(guó)目前增長(zhǎng)最快、最具潛力的領(lǐng)域之一，預(yù)計(jì)1對(duì)1輔導(dǎo)行業(yè)在未來五年的年增速將會(huì)達(dá)到20%、超過4000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，線上占比將很快超過10%。

　　K12線上輔導(dǎo)，能夠解決線下連鎖租金貴、接送麻煩等痛點(diǎn)，讓優(yōu)質(zhì)師資下沉到三四五線城市，彌補(bǔ)教育資源地區(qū)分配不平衡的問題，這也是投資人看好在線輔導(dǎo)賽道的原因。而隨著在線幼兒英語賽道的成功，錯(cuò)過獨(dú)角獸的資本，再也不想錯(cuò)過市場(chǎng)容量更大的在線K12賽道，紛紛進(jìn)行押注。

　　但是目前在線K12賽道，1對(duì)1模式同樣面臨獲客成本高企、運(yùn)營(yíng)成本居高不下的難題。目前，在獲客上，K12在線1對(duì)1公司普遍采用電話銷售、試聽課、線上線下廣告投放等方式，面對(duì)著百度競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用的增高、線上機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，線上機(jī)構(gòu)紛紛探索新的模式，但無論是嘗試小班課、大班課，還是嘗試在線下端發(fā)力，目前一切都還在探索階段。

　　而想要在角逐之中提升自身的品牌認(rèn)知，還需要時(shí)間的沉淀。由此看來，提升續(xù)費(fèi)率、轉(zhuǎn)化率，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用比例，似乎是必由之路。一位投資人認(rèn)為，在線1對(duì)1輔導(dǎo)客單價(jià)比較高，目前主要的矛盾在供給端：優(yōu)質(zhì)老師數(shù)量夠不夠，教學(xué)效果究竟如何。

　　但在使用全職教師還是兼職教師上，目前行業(yè)內(nèi)還有觀點(diǎn)的分歧。

　　目前，在線K12 1對(duì)1賽道進(jìn)入到了哪個(gè)階段？眾多行業(yè)人士向多知網(wǎng)表示，目前這個(gè)賽道的狀況，很類似在線少兒英語賽道2016年的情形，各個(gè)公司正在進(jìn)行激烈的角逐。一位投資人對(duì)多知網(wǎng)表示：“或許2018年結(jié)束時(shí)，整個(gè)賽道的態(tài)勢(shì)將明朗化，賽道前5名都有誰，將見分曉?！保ǘ嘀W(wǎng) 尚昌華）