猿輔導下一個棋局——低調(diào)布局小學及學齡前

　　文|黎珊

　　最近，猿輔導發(fā)布了新產(chǎn)品——小猿口算。此外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在APP Store上，猿輔導公司還推出了兩款斑馬系列的新產(chǎn)品——斑馬英語和斑馬速算。三款產(chǎn)品各自適用于小學階段及學齡前的家長和學生。當K12在線教育賽道正面臨白熱化，猿輔導會將如何破局？

　　2018年1月，猿輔導公司發(fā)布“小猿口算”。孩子寫完作業(yè)后，家長只需要用手機對著口算作業(yè)拍照一下，系統(tǒng)就能一秒鐘自動判斷孩子作業(yè)的對錯。

　　而斑馬速算則在2017年6月上線，這是一款為5-10歲學生研發(fā)的數(shù)學學習App，包含闖關、PK等多種學習模式，需要學生每天付出約15分鐘來完成學習任務。

　　值得一提的是，斑馬速算可以進行全屏手寫答題，而這個功能也是為貼合小學生的手寫習慣設計的。

　　僅三個月后，斑馬英語上線。

　　斑馬英語是一款圍繞有聲英文繪本分級閱讀開發(fā)的英語學習APP，據(jù)介紹，“適合4-10歲，對于家長英文不好，不能自己輔導的家庭尤其適用”。課程主要以視頻方式，視頻課程配有一對一輔導老師，可以在線上通過微信輔導學生預習課程、完成每日課程，晚間課堂針對直播解析重難點，并完成課后任務。

　　據(jù)介紹，斑馬英語系統(tǒng)課依據(jù)歐洲語言標準（CEFR），適合第二語言兒童學習，內(nèi)容包括劍橋少兒8個主題內(nèi)容，有1-8個級別，L6級別達到小學畢業(yè)水平，L8級別達到初中畢業(yè)水平。

　　目前，斑馬英語L1系統(tǒng)課已上線。APP顯示，“L2級別，敬請期待?！?/p>

　　半年時間，斑馬英語從1.0.迭代到1.8.0、斑馬速算從1.0.迭代到到1.5.0版本。

　　幾款以往主打中學段的明星產(chǎn)品也增加了小學功能。小猿搜題APP在2017年底新增了小學奧數(shù)闖關功能。3周前，猿輔導APP在首頁新增了“小學頻道”。

　　不難看出，猿輔導一方面發(fā)布新產(chǎn)品布局小學用戶群，另一方面在原有APP中加入小學內(nèi)容，可謂在小學階段下足了功夫。

　　此前，猿輔導公司憑借小猿搜題通過免費方式獲取入口流量，猿輔導通過在線直播課現(xiàn)實轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，而猿題庫則作為內(nèi)容方面的“彈藥庫”給整個體系做支撐，在中學階段的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)完成。

　　另一方面，猿輔導的變現(xiàn)路徑已經(jīng)初步跑通。早在2016年11月30日的猿輔導媒體溝通會上，猿輔導CEO李勇宣布今年猿輔導的營收為1.2億元（不含粉筆），并將當時的現(xiàn)狀形容為“順利起跑”。

　　那么，猿輔導為何選擇此時嘗試小學階段用戶探索？

　　2017年，似乎是在線K12輔導營收開始爆發(fā)的一年。據(jù)稱，掌門一對一在這一年的營收超過10億元，而其他幾家在線公司也將注意力放在了變現(xiàn)上，并分別有了自己獨特的路徑。K12在線輔導跑道上的競爭似乎已呈現(xiàn)白熱化。

　　另一方面，融資情況也呈現(xiàn)“你追我趕”的膠著態(tài)勢。2017開年，學霸君宣布完成1億美金的C輪融資，由招商局資本和遠翼投資領投；緊接著5月，猿輔導宣布了1.2億美元的E輪，由華平投資集團（Warburg Pincus）領投，騰訊公司跟投。到了8月份，作業(yè)幫再次刷新中國K12在線教育領域的融資規(guī)模，宣布完成1.5億美金C輪融資，由H Capital領投，老虎基金，紅杉、君聯(lián)、GGV、襄禾等跟投。

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，目前學霸君、小猿搜題、作業(yè)幫的用戶數(shù)均已經(jīng)接近或者超過1億，而此前的調(diào)查表明，全國小學教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學生總數(shù)約為2.35億人。也就是說，中學階段的用戶幾乎已經(jīng)被拍照答疑的前三甲收割完畢。

　　下一步，新增用戶從哪里來？

　　做年齡段的下沉，為其變現(xiàn)產(chǎn)品修建“蓄水池”是必然的選擇。

　　從目前的推出的產(chǎn)品來看，小猿口算和斑馬速算均是從“檢查作業(yè)”的家長剛需和口算題的小學生剛需出發(fā)，目標直指小學市場。

　　背靠現(xiàn)有變現(xiàn)路徑和新市場開拓，猿輔導公司能否保持并擴大目前的增長態(tài)勢尚無定論。但可以肯定的是，伴隨著二胎紅利向?qū)W齡后人群的擴散與雙師課堂等模式在三四線的滲透，小學階段對于在線教育的接受度正在提升，未來幾年在線K12輔導領域或?qū)⒂瓉泶蟊l(fā)。

　　最近，小猿搜題還跟了一波熱點。上線“知識英雄”——面向中小學的直播答題節(jié)目。每場12道題，答對的同學可評分當場獎學金。用戶亦可邀請好友加入獲得復活卡，從而提升通關概率。幾乎同時，作業(yè)幫也在其APP內(nèi)上線直播答題功能。

　　在年齡段下沉方面，猿輔導已經(jīng)先出發(fā)。但新的流量之戰(zhàn)正在上演……（多知網(wǎng) 黎珊）