漢翔書法李小婭：不能把兒童書法當(dāng)作技能去培訓(xùn)

        多知網(wǎng)6月22日消息，在書法培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，一家連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何生存，甚至做大做強(qiáng)？漢翔創(chuàng)始人李小婭，向多知網(wǎng)講述了她的經(jīng)驗(yàn)：
 
        產(chǎn)品培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化：降低對(duì)教師依賴

       漢翔書法創(chuàng)建于2010年，目前僅在北京運(yùn)營(yíng)，有8個(gè)直營(yíng)校區(qū)，目前已經(jīng)做到年培訓(xùn)數(shù)千人次，數(shù)千萬的營(yíng)收。

       2010年，李小婭創(chuàng)業(yè)之前，軟筆書法培訓(xùn)市場(chǎng)上，無論是成人書法培訓(xùn)、還是兒童書法培訓(xùn)，都還沒有一家連鎖型機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)態(tài)，是以小有名氣的老師牽頭，在社區(qū)底商開辦的小作坊，以及區(qū)少年宮和公立學(xué)校開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是，這些機(jī)構(gòu)受到師資、開辦單位等因素的影響，無法連鎖化、規(guī)模化。而且，這些機(jī)構(gòu)的書法培訓(xùn)，主要以書法技能為主。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，李小婭的團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論，書法培訓(xùn)的需求客觀存在，但是，想要在沒有名師，也沒有少年宮和學(xué)校渠道的基礎(chǔ)上做一家機(jī)構(gòu)，首先要有一套標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)教師依賴程度較低的產(chǎn)品。

       李小婭的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中有美術(shù)院校書法專業(yè)的人才，他們選擇了歐體楷書這一種字體，將漢字的比劃拆解，結(jié)合人的動(dòng)作規(guī)律，研發(fā)了一套培訓(xùn)產(chǎn)品。以美術(shù)學(xué)院書法專業(yè)的畢業(yè)生為教師，教授這套產(chǎn)品，任何零基礎(chǔ)的成年人，都可以在5~8個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)之后，寫出一副可以裝裱起來的軟筆書法作品。
 
        兒童書法更具潛力：有體系、高續(xù)報(bào)
 
        最初，漢翔書法的培訓(xùn)業(yè)務(wù)沒有對(duì)成人培訓(xùn)和兒童培訓(xùn)做出拆分，在2年的時(shí)間里，通過實(shí)踐，李小婭發(fā)現(xiàn)，成人書法培訓(xùn)，多半學(xué)習(xí)技能為目的，沒有續(xù)報(bào)，且成人時(shí)間不固定，課程完成率較低。而兒童書法培訓(xùn)的客單價(jià)和利潤(rùn)更高，且可以通過改進(jìn)產(chǎn)品，做出難度進(jìn)階的產(chǎn)品體系，能夠有一定的續(xù)報(bào)率，比成人書法培訓(xùn)更加穩(wěn)定。

       因此，漢翔在2012年向兒童書法培訓(xùn)全面轉(zhuǎn)型。漢翔設(shè)計(jì)的兒童書法培訓(xùn)難度進(jìn)階體系，分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是1~2年。

       在李小婭看來，兒童書法培訓(xùn)與成人書法培訓(xùn)的不同點(diǎn)，在于其核心不是技能培訓(xùn)，而是素質(zhì)培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍和教師的引導(dǎo)，能夠讓兒童通過學(xué)習(xí)書法，完成任務(wù)，培養(yǎng)專注力和自信心。借助相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，漢翔現(xiàn)在的教師，主要是美術(shù)院校書法或國(guó)畫專業(yè)，以及師范院校中文專業(yè)畢業(yè)不久的學(xué)生。（多知網(wǎng) 王雨佳）