長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA項(xiàng)目如何完成社交招生

　　隨著數(shù)字社交時(shí)代來(lái)臨，高速發(fā)展的教育行業(yè)正在摸索著如何更好地與用戶進(jìn)行溝通。如何既精準(zhǔn)定位受眾人群，又降低成本，成為教育品牌們面臨的營(yíng)銷難題。對(duì)于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA項(xiàng)目而言，想要“找到并打動(dòng)”每天步履匆匆、穿梭于各個(gè)城市之間的精英人群，顯然更具挑戰(zhàn)。

　　此前，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA項(xiàng)目的線上營(yíng)銷主要選擇高端商業(yè)雜志和內(nèi)容類平臺(tái)兩類渠道，但都存在著一定限制：高端商業(yè)雜志以感性內(nèi)容可以建立品牌印象，但營(yíng)銷精準(zhǔn)性無(wú)法驗(yàn)證，銷售轉(zhuǎn)化無(wú)法追蹤；內(nèi)容類平臺(tái)能夠一定程度上持續(xù)輸送潛在學(xué)員，但轉(zhuǎn)化數(shù)量較小。

　　事實(shí)上，這些媒體沒(méi)有完整的數(shù)據(jù)體系，更不能明確判斷其進(jìn)階學(xué)習(xí)需求，導(dǎo)致了難以精準(zhǔn)鎖定EMBA強(qiáng)需求人群。同時(shí)，由于EMBA強(qiáng)需求人群對(duì)廣告的警覺(jué)度和免疫度較高，個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)也很強(qiáng)， 有效觸達(dá)TA成為了看似不可能完成的任務(wù)。

　　騰訊社交廣告與長(zhǎng)江商學(xué)院合作，找到社交關(guān)系鏈中目標(biāo)人群，通過(guò)聚焦受眾畫像進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷契機(jī)。

　　首先，通過(guò)騰訊社交廣告“優(yōu)選”數(shù)據(jù)工具，精確甄別關(guān)注人群，高凈值人群，廣告感興趣人群；其次，利用天然社交場(chǎng)景升級(jí)的原生形式，借助關(guān)于“家庭與親情，孤獨(dú)與成就”的廣告創(chuàng)意直擊用戶內(nèi)心，與目標(biāo)用戶之間產(chǎn)生共鳴；最后，對(duì)現(xiàn)有用戶的關(guān)系鏈人群進(jìn)行拓展，實(shí)現(xiàn)多維數(shù)據(jù)整合，實(shí)現(xiàn)圈層轉(zhuǎn)化效應(yīng)。

　　通過(guò)用數(shù)據(jù)鎖定圈層“找到TA”，借場(chǎng)景激發(fā)共鳴“打動(dòng)TA”，動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)促轉(zhuǎn)化“實(shí)現(xiàn)TA轉(zhuǎn)化”三步走，騰訊社交廣告通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助推長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA項(xiàng)目獲得了高ROI。朋友圈投放僅2天，便收獲了2,089萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)曝光（其中用戶二次傳播帶來(lái)的曝光占比高達(dá)50%以上），有數(shù)千位用戶成功報(bào)名。

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